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地下街軟體世界回收 在 [閒聊] 休X館會員市價六成回收,不是會虧本嗎? - 看板PlayStation 的推薦與評價


作者Kamikiri (☒☒)
看板PlayStation
標題Re: [閒聊] 休X館會員市價六成回收,不是會虧本嗎?
時間Mon Aug 13 10:13:42 2018

※ 引述《jackluke (路克)》之銘言：
: 上次去休X館實體店購買時，有顧客持會員卡回收，會員是收六成(當時新片市價)
: 一些連線遊戲當初買實體，沒跟朋友合購，如今掉價剩誇張的兩三百，如天命2
: 雖然說賠錢生意沒人做，以1770元新片來說，店家賣新片賺個400~500元，
: 顧客不久拿回來回收賺回1000元(保存很好光碟無刮)，
: 這真的會賠錢吧!或是有些虧有些賺，整體是有利潤的?
: 因為都是破完就丟GS版，但有些片價，如天命2，以回收比丟GS版優很多

很久沒發文了，本來手癢想賺賺P幣
結果打完PO出去才發現選成回到原作者信箱了...QQ

回主題

首先，全新遊戲片的利潤非常低
通常只有100~200，只有很少部份可以到200以上
獨立遊戲或是原本定價就很低的遊戲比較容易有200以上的利潤
像是定價690~990的，成本才可能到-200以上
但不是一定

再來，回收二手片轉賣，利潤比賣全新片高出太多太多了
你下次去店面的時候
看看架上那些新品的價錢
然後再看二手片的價錢，然後扣掉最高回收價6折
你就知道可以賺多少了

例如全新品1790的片子，回收6折約1074
有的片子比較熱門，或是比較稀有
像魔物世界、假面騎士、各類限定版之類的
二手回收後上架轉賣，大約是1450上下
熱門片或稀有片，還有新品缺貨中的片子
二手價也會高個100~150
賣出去之後，就有將近400~500的利潤
賣一片二手的利潤可以抵好幾片的新品

而且有些片子太冷門或是過季後，回收價會更低
店家需要付出的回收成本也變得更低
像是每年都會出的運動類、後來出加強or年度版的無印版本
NBA、魔物獵人、血源詛咒、垂死之光等等

還有一些像是台灣沒代理的水貨、光榮跟Switch的片子
三國志13、實況野球之類的
定價跟其他片子相比高了不少

此外主機類的因為本身價位就更高
尤其低價回收PSV那貴死人的記憶卡
也會讓轉賣的利潤更多

會用回收服務跟在店家買二手的簡單來說就以下幾種人
1.懶人
2.在台外國人
以上兩種主要就是不想花時間或不懂得自己上網拍賣的人
或是為了省錢而只想買二手片，或是前世代的老片子
包含藝人、外勞、在台外籍員工、爸媽級人物等等

3.轉賣營利客
有時候店家會辦活動清倉
打折特價把一些前世代的片子清掉
這時候就會跑出一種搜刮二手片
再自己另外轉賣營利的人
或是在網路上搜刮低價二手，再轉賣回店家

4.在店裡買了二手又拿回來賣的人
買回去之後，玩完回店家賣
可能剛好遇到遊戲片降價，回收價也會變低
像是魔物世界1790，廉價版台灣好像還沒出，假設是1390
當初在店家買二手是1450
原本預估回收價是1074
但之後可能會因為新品降價，回收價變成只有834
而之間的200價差就算店家賺到的

店家回收二手主要就是在賺這些錢
當然並不是說店家都只有賺
也是有一些風險需要承擔的

1.收到雷片或退潮片很難賣
當初星際大戰1的回收率高的驚人
收了之後又賣不出去，店家後來也不敢收了
現在大概換成天命2了
除此之外還有跟主機同梱、出過超值包、沒單機只能連線
先出日文版後才出中文版的亞日片(光榮最常這樣)
通常也是回收率會比較高的

2.主機類回收時檢查正常，結果要賣時莫名其妙壞了
如果主機類賣不掉的話，我是還蠻推薦給店家收的
雖然價錢低，但後續出問題是店家承擔
自己網拍出問題，可能要退錢，還得擔心是不是被買家玩壞的

3.時過境遷，改朝換代，舊世代的老片沒人要
通常店裡會看到的一些PS3、PS2的片子
PS3還好說，但PS2基本上根本沒人會買
除了一些想省錢的外勞，或是撈稀有片or補收藏的玩家

4.總公司沒跟到行情，沒更新定價，結果只好高價回收
就像原PO提到的天命2
有些片子明明二手行情很低了
但因為公司沒更新價錢，所以只好照比較高的定價6折回收
很久之前某一片也發生過這種事，但我忘記是哪一片了

但其實只要仔細想想，就會知道這些風險還算小
因為二手回收價低又利潤高
所以都能用二手賺來的利潤COVER掉這些風險

總之，店家的事情就交給店家去煩惱吧
客人只要好好享受服務就行了

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.136.55.3
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/PlayStation/M.1534126425.A.6E0.html
推 deepinheart: 放心 二手片檯面的利潤比主機 跟 片子都還高 08/13 10:39
→ deepinheart: 別忘了 你賣給店家 你還要算盈利收入 08/13 10:40
推 louis152334: 我想問利潤只有200，那像博客來還有之前奇摩扣300要 08/13 10:42
→ louis152334: 賺個毛@@？ 08/13 10:42
→ louis152334: 正常來說應該是1/2才是利潤吧 08/13 10:43
推 louis152334: 所以蝦皮賣家假如官方1790，他們都是賣1600 08/13 10:45
推 angel6502: 網路通路平常沒有實體店面的租金呀XD 08/13 10:45
→ louis152334: 成本200還比較有可能，利潤200是要賣到民國幾年？ 08/13 10:45
推 batmask: 全新遊戲片利潤應該不只100~200吧 08/13 10:46
→ angel6502: 利潤怎麼樣只有圈內人知道，但網路通路的優惠能比實體 08/13 10:46
→ angel6502: 店面多這倒是沒什麼問題 08/13 10:46

全新品利潤真的很低
我也曾是圈內人，雖然不是休閒館就是了
至少我待過的那家店就是這麼低
其他家如果有更低成本的批貨管道，那只能說他們厲害
我不敢說沒有，但賣遊戲真的沒想像中那麼賺
另外就是會員制，基本上會員是一種0成本的東西
雖然因為無限期，飽和率會越來越高，但基本上還是推得動
所以店員一定會推銷，會員是有算業績的
成功推銷會員超過一定數量，公司會發獎金
二手回收價如果沒會員的話會更低

→ batmask: 我印象中猜300~500左右 (看終端定價) 08/13 10:47
推 OROCHI97: 網路不賺錢賣也是有可能啊 08/13 10:47
推 louis152334: 我想說的是是如果是200那網路店家不就沒利潤了？ 08/13 10:48
→ louis152334: 所以不可能200 08/13 10:48
→ OROCHI97: 求的是現金流，票期開六個月之類 08/13 10:48
推 littledevil2: 我印象中新片確實利潤很低，大多都靠二手片跟周邊撐 08/13 10:48
推 angel6502: 對，也有可能是行銷手法藉此順便賣其他東西的方式 08/13 10:48
→ OROCHI97: 等於借了六個月無息貸款 08/13 10:48
→ louis152334: 這麼佛？XD真假 08/13 10:48
→ angel6502: 記得之前好像在這裡有看過真的電玩店主PO心得文 08/13 10:49
→ angel6502: 記得也是說利潤其實很低的樣子 08/13 10:49
→ littledevil2: 新片刺激來店率，再靠其他東西賺價差..很多都這樣吧 08/13 10:49
→ sensha: 映象中臺南北門休閒館有些遊戲都放到發黃了還是賣不出去， 08/13 10:52
→ sensha: 價格實在太漂亮的關係...那個幸運女神... 08/13 10:52
推 deepinheart: 遊戲都是在賺50~100~150~200的...50%毛利我跟你批= = 08/13 10:58
→ deepinheart: 網路賣家要的是量 不是利潤...而且遊戲也不是他們的 08/13 10:59
→ deepinheart: 主要業務 他們只是想繼續"有賣"而已 08/13 10:59
→ deepinheart: BTW我知道遊戲業都是現金的 沒有在玩票 08/13 11:00
推 louis152334: 原來如此@@抱歉 08/13 11:00

網拍的優惠有分兩種
一種是賣家自己給的，這種當然就賣家自行吸收
但有一種是通路給的優惠
如果是通路給的，那差額應該會由通路補給賣家
例如1790的片子，通路發9.5折優惠賣1700
那90塊的差額通路會補給賣家，賣家還是拿1790

印象中是這樣，詳情要請熟悉的人解答
網拍部份我比較不熟，我對店面比較熟一點點點點點

推 berserk: 當租片金 其實還好 二手買再賣回 08/13 11:04
推 Askalaphos: 火雞哥，就是店主之一 08/13 11:06
推 vgl: 外勞也會打PS4喔 08/13 11:15
→ online33: 外勞都會買iPhone了,玩PS4有什麼嗎... 08/13 11:18

有些外勞目前還停留在PSP跟PS2的階段
因為可以......你懂的
但也有不少外籍勞工很有錢
PS4首發當天就拿一台回家的也是有

推 louis152334: 會 08/13 11:19
推 OROCHI97: 一堆旅澳台勞也會帶ps4過去玩啊 08/13 11:20
→ kuku321: 外籍勞工 = 外勞, 覺得外勞兩字 = 經濟弱勢根本只是偏見 08/13 11:29
推 biomagic: 新片一片利潤這麼少嗎 這樣估計錯多進片的存貨損失壓力 08/13 11:31
→ biomagic: 不就很大嗎 08/13 11:31

這就要看下訂單的人預估的量準不準
基本上就是先參考現有的訂單數量
然後再加個幾片當現貨賣
如果是冷門的，現貨可能1~5片差不多
如果熱門，像是秘境4、FFXV、戰神
扣掉訂單後的現貨至少也有400~500片
看店的規模，通常這種熱門片含訂單的話
首發賣個將近1000片甚至超過也完全沒問題

然後就看店長之類的管理層人員怎麼隨機應變了
庫存壓力是一定會有
如果有某些片子很久沒動
通常就會選擇降個100~200之類的
反正賺50也是賺，壓成本價賣至少也沒虧
就算-50、-100賣，至少也虧比較少
把難賣的先消掉再說

然後就是遊戲特典，通常扣掉訂單數之後都還會有剩
有的店家會送給買現貨的
也有的店家會選擇先留下來，等日後再拿出來另外賣
一個特典淨賺200~300都有，可以打平損失的部份

推 plugscat: 地下街常常遇到香港人 有聊天說台灣還比較便宜 不知道真 08/13 11:32
→ plugscat: 假 08/13 11:32
→ jiunmoon: 以前好賺都在賺盜版錢，ps1 ps2 時期 08/13 11:34
→ jiunmoon: 店裡沒擺盜版片，幾乎沒人想來 08/13 11:34
→ jiunmoon: 一直到 ps3 有好一點，但之後還是賺改機錢 08/13 11:35
→ jiunmoon: 沒改機，也幾乎沒怎人想來 08/13 11:35
→ jiunmoon: 就算來的人也是來店裡問，店裡的機子版本可不可以改機 08/13 11:36
→ angel6502: 所以店家很怕沒賣完呀XD 台北那種市場大就算了，其他縣 08/13 11:37
→ angel6502: 市就很難抓量 08/13 11:37
→ angel6502: 連鎖的還能互相調貨，非連鎖的這點就更吃虧了 08/13 11:38
推 SrDa: 新片利潤低，網拍是賣量的，常常拚到-50~50的都有... 08/13 11:38
→ angel6502: 熱門片你不用怕賣不完的就算了，冷門的就... 08/13 11:39
→ SrDa: 低定價的利潤其實更低...所以估計錯就是開始亂賣了 08/13 11:39

這我就有點忘了
我的印象是某些低價片利潤反而蠻高的

→ angel6502: 我對之前那篇店長心得文還有印象就是他有提到一句，叫 08/13 11:39
→ angel6502: 幾十片但如果剩下幾片賣不完，那就是虧本，所以我才有 08/13 11:40
→ angel6502: 印象有店長心得文說過新片利潤低 08/13 11:40

虧本的部份就靠二手回收轉賣、辦會員、特典另外賣、降價之類的來COVER
能少虧多少算多少
但還是有些降了價也賣不掉，就真的會很慘
真的不行就只能靠其他能穩定大賣的熱門片來補
相信魔物世界應該就幫不少店家補了其他雷片捅出來的洞

→ sensha: 請問還搜尋的到嗎？關鍵字是? 08/13 11:41
→ angel6502: 我已經搜尋了各種關鍵字但找不到XD 08/13 11:43
→ angel6502: 不曉得是砍了還怎樣，搜得到我早就PO文章碼了QQ 08/13 11:43
→ sensha: 謝謝@@,好可惜喔… 08/13 11:43
推 Askalaphos: 股溝搜尋有備份 ~ XD 08/13 11:45
推 OROCHI97: 賣遊戲還有一個風險是如果評價炸掉會很慘的，例如現在家 08/13 11:48
→ OROCHI97: 樂福都還有全新的銀河遊俠5，四海兄弟3，賣其他東西不 08/13 11:48
→ OROCHI97: 需要有這層風險，某個程度上的看天吃飯(希望不要炸掉) 08/13 11:48

銀河遊俠5
聽說當初有間店進了40片，有點忘了，也許不只
結果扣掉訂單量，現貨只賣了5片不到吧
首發沒幾天馬上改用成本價賣
後來好像還是賣不掉，只好虧錢賣

但賣遊戲對這種大型商場來說只能算是副業
用其他商品的利潤來補基本上完全不是問題

推 Askalaphos: 我的話有時候也是替廠商朋友亂賣片，他老人家僅叮嚀別 08/13 11:49
→ Askalaphos: 新品價賣低於500元就好了 XDDD 08/13 11:49
推 SrDa: 庫存一片賣不掉其實就很頭大了 08/13 11:50
→ SrDa: 像是6月底某一片鋼彈，是直接賠幾百在清的 08/13 11:51
→ jiunmoon: 現在很多店家都採預購方式，就是要避免這種情形 08/13 11:52
推 dreamwing11: 所以像人龍0這種是因為店家評估太保守 進貨量都不多 08/13 11:58
→ dreamwing11: 所以導致遊戲熱門但是量少 二手價一直降不了? 08/13 11:58
推 angel6502: 那也不一定，有時是壓片不夠多的問題，這不是店家能控 08/13 12:01
→ angel6502: 制的 08/13 12:01
推 SrDa: 預購方式其實還好，玩家會在發表之後就預購算少數 08/13 12:02

想到一件蠻好笑的事
當初FFXV要發售的時候
看到一張訂單上面寫Final Fantasy Versus XIII
訂單日期是2006年，平台還是PS3呢
啊不就還好店家沒倒
然後現在換成FF7R了
公佈的隔天馬上就有人下訂要最貴限定版
不知道這次會等多久

→ angel6502: 像以前PSV的P4G和槍彈都有類似情況導致二手價掉不下來 08/13 12:02
→ angel6502: 現在算好處理啦，買數位版方便，以前PS3的TOV才是... 08/13 12:03
→ angel6502: 不過TOV的例子比較像是進貨問題，不是壓片問題就是XD 08/13 12:04

我記得有些情況是成本價其實已經降了
但物以稀為貴，所以店家的賣價會刻意定高一點

→ SrDa: 收單店家追不夠多，廠商也就不會壓很多 08/13 12:04
→ angel6502: 那時TOV二手價一直維持在高檔，直到出BEST版才開始掉 08/13 12:05
推 randy123: 所以在低利潤又有庫存壓力的情況下，連鎖店比一般小賣店 08/13 12:09
→ randy123: 有優勢。現在市面幾乎都是連鎖的天下了吧QQ 08/13 12:09
推 angel6502: 實體店面難生存啦，你有店租和庫存壓力，又有網路商店 08/13 12:10
→ angel6502: 在競爭，其實情況和現在的書店有點像就是了 08/13 12:10
推 Askalaphos: 所以期待那兩家倒掉 XDDD 08/13 12:11
→ Askalaphos: 明明沒貨商品，硬放上架，明明沒開賣，說賣完 XDD 08/13 12:12
→ whyen23: 砍頭生意有人做 賠錢生意沒人會做的 08/13 12:32
推 sisik: DC時期公定價賣(2000元),利潤400元,各家都競價,利潤100-200 08/13 12:34
推 louis152334: 好難賺哦...... 08/13 13:03
→ sony5899: 哇！這陣子遊戲慌，店家撐得住嗎？ 08/13 13:06
推 Askalaphos: 佛伊、不休閒：撐得住啊！ 08/13 13:08
推 Askalaphos: 難倒噢 ~ 08/13 13:09
推 Makaay: 這樣遊戲店還能生存嗎 08/13 13:11
推 vergil0610: 某樓說的人龍0跟P4G，貨量少原因出在代理商。 08/13 13:30
→ vergil0610: 人龍0跟P4G因為當初SEGA還沒有進駐台灣時代理權是SCET 08/13 13:31
→ vergil0610: 我是不知道代理權簽多久啦，但是只要要進貨，這兩家 08/13 13:33
→ noirskakashi: 現在還活著的應該都是老店了吧~都有固定客了 08/13 13:33
→ vergil0610: 就要內部討論，出貨量勢必就會少於店家的叫貨量 08/13 13:34
→ noirskakashi: 加上魔物多了不少新踏入家用遊戲的玩家 08/13 13:34
推 andy763092: 推解說 08/13 13:42
→ micbrimac: 遊戲一片那麼貴 遊戲店還沒什麼賺喔QQ 好慘 08/13 13:43
推 s32244153: 看到這個想到對岸有在收2手 然後用原價出租租完退9成錢 08/13 13:46
→ s32244153: 感覺好像不難賺? 08/13 13:47
→ jackluke: 咦?這篇不是我辛苦打的嗎?我信箱有原稿(大誤) 08/13 14:25

不要鬧XD

推 Askalaphos: 所以是引用？ 08/13 14:27

開頭有說，是辛苦打完之後才發現是回到原作者信箱
寄出後又沒選儲存備份
只好叫你樓上的原PO把文章寄回來給我PO文
少賺1000P幣，很不開心QQ

→ jackluke: 我怎記得網路有一篇是說該店回收是苦撐給會員方便之類的 08/13 14:27
→ jackluke: 雖然各大網拍首發砍1~2百,但還是實體店拿較安心.. 08/13 14:30
→ jackluke: 望向小7名句"咱不會重摔，亦不會輕放"XD 08/13 14:31

我覺得不太可能，因為回收轉賣真的比賣新品賺

網拍首發就砍100~200的我也買過
老實說，真的不太懂為什麼他們這樣賣還能有利潤
可能批貨管道跟成本不同？

推 Askalaphos: 誤會了，KA大，不好意思 ~ 08/13 14:39
→ Askalaphos: 非常抱歉 ~ 08/13 14:39

噗，沒這麼嚴重啦，上面只是開玩笑

推 SrDa: 砍100-200就是想趕快清掉不想囤，網拍削價競爭 08/13 14:41
推 huei252: 利潤200代表一個月賣110片,才有22K請一個員工 08/13 14:42
→ huei252: 除非你是自己一人營業,店面自己家的,不然這不好賺喔 08/13 14:44

小店我不知道，但人氣商區的遊戲店，週休二日的人潮很可怕
PS4主機一天賣10台，遊戲片100片不難，週休二日只要一天就能達成了
然後如我上面說的，熱門片首發一天可能就能賣將近1000片
可以補到很多空窗的缺

推 Makaay: 感覺遲早實體遊戲店會關門 08/13 14:50
推 twKuhaku: 不太可能全關 還是有些人喜歡實體的感覺 但會洗牌一定的 08/13 15:06
推 kyleJ: 回某L 遊戲片不是日本(或歐美)開發商直接賣給台灣小賣店的 08/13 16:12
→ kyleJ: 如果店家就賺50% 再扣掉代理經銷和發行商和一些衍生費用 08/13 16:12
→ kyleJ: 開發商就要吃土了(大公司的開發跟發行一起 但還是有其成本 08/13 16:12
→ kyleJ: ) 08/13 16:12
→ kyleJ: 回某H 請一個22K員工不含獎金大概也要26K(勞健退) 大約要 08/13 16:15
→ kyleJ: 賣130片XD 08/13 16:15
推 naya7415963: 新片利潤那麼低，沒在賣二手的小賣店怎麼活下來的？ 08/13 16:52
→ naya7415963: 而且我去過幾間實體店，店員都愛理不理的感覺也沒業 08/13 16:55
→ naya7415963: 績壓力…… 08/13 16:55

業績壓力是來自會員推銷量
而不是營業額
愛理不理的話，可能就總公司沒有要求這部份吧

推 ZMTL: 我猜利潤主要來自賣機子跟手把等硬體吧？ 08/13 16:55
推 SrDa: 主機利潤更低 08/13 17:25

主機利潤我記得好像是300吧，有點忘了
遇到活動要送東西還得拆帳賣，哈哈

推 tsairay: 賣周邊啦 08/13 18:02
→ hidexjapan: 賣周邊跟水貨在賺的啦，直接價錢翻一倍賣你 08/13 18:24

水貨就看進貨管道
如果只跟水貨商批，水貨商會抬價
如果有自己的管道，拿到日本原價
回台灣再自己抬價，賺到翻掉

推 squall0963: 看完覺得好難賺 開電玩店根本佛心來的 08/13 19:40
推 andieschen: 全新遊戲片是真的利潤很低 看過進貨單一片真的是賺個1 08/13 19:45
→ andieschen: 00而已 08/13 19:45
→ andieschen: 開電玩店最好是自己家不用租金然後也不缺錢那種 不然 08/13 19:47
→ andieschen: 真的很難做 08/13 19:47
推 minikai: 天母的普雷伊一堆日本人在消費啊，誰說只有一般的東南亞 08/13 19:54
→ minikai: 外勞在買。 08/13 19:54

有時候一些外國旅客來台灣也會買
遇過講英語的，也遇過講日文的

推 pr98293: 看完覺得跟通訊行好像喔 高單價的機子根本沒利潤 完全靠 08/13 20:02
→ pr98293: 賣周邊賺的 08/13 20:02
→ aaronpwyu: 有人講到店員www 店員當然沒業績壓力 我是員工也沒在管 08/13 21:40
→ aaronpwyu: 公司訂單跟跑貨機台斷線甚麼的阿 XDDD 又不是股東 08/13 21:41
推 DaneiLJ: 新片剛出那波最賺吧，都原價，沒用折扣且銷量多 08/13 21:57

就衝一波，之後沒了就是沒了，能長賣的永遠就是那幾款
尤其是GTAV.....
※ 編輯: Kamikiri (220.136.55.3), 08/14/2018 01:48:13
推 whatai: 其實通訊行是靠續約賺錢的 08/14 10:13
→ sensha: 原來休閒館是佛心來的@_@,我的天啊… 08/14 10:15
推 louis152334: 乾........主機才300？這怎麼做的下去.......... 08/14 12:39
推 deepinheart: 主機利潤%遠低於遊戲 但是金額會大於遊戲就是了 08/14 12:49
→ deepinheart: 主機1%就99.8了 遊戲5%才90左右 ... 08/14 12:50
推 louis152334: 難怪之前都要綁片賣........ 08/14 12:54
→ sensha: 還是上班比較實在，開店就別想了... 08/14 12:56
→ sensha: 之前上臺北在萬年聽說某模型店老闆要賣土地來苦撐，我都無 08/14 12:57
→ sensha: 言了... 08/14 12:57
推 myfancy: 嗯,年輕人別輕易入坑,很危險的.還是當玩家最輕鬆~ 08/14 16:04
推 features: 這篇講得都是事實 1790 賺 200 算很多了 毛利約11%甚至 08/14 22:29
→ features: 更低 08/14 22:29
→ features: PS4 PRO 12980 公司貨才幾%利潤 08/14 22:30
→ flypenguin: 利潤就是這麼低啊 XD 遊戲靠量賺，主機靠周邊賺 08/14 22:39
→ flypenguin: 所以獨立店家幾乎收光了，連鎖通路量夠大才有辦法做 08/14 22:39
推 myfancy: 還有那種不是店家或公司,弄個什麼團購的,也來參戰.. 08/14 23:28
→ swordsaint: 這篇正解 以為賣遊戲很好賺得真的可以跳下來做看看 08/15 14:40
→ swordsaint: 被原廠表一次你準備登出人生ONLINE FF13死了多少店 08/15 14:40
→ swordsaint: 有一點勘誤 定價低的片利潤一樣低 過台灣大盤就是固定 08/15 14:52
→ swordsaint: 利潤10%左右 08/15 14:52
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