【三國殺名將傳發行商聊台港澳經驗】
《三國殺名將傳》這個遊戲當時在台港澳上市，遊戲的立繪表現很普通，但成績非常的好。其發行商後來在台灣又發了《神魔三國志》，目前還蠻穩定在台港澳暢銷榜的前十名。
這篇來自於微信公眾號-独立出海联合体的文章，就很詳細地說明了這家公司在台港澳、東南亞、甚至亞洲的發行經驗，很值得大家參考借鏡。(有時候覺得中國媒體厲害就是，能夠挖到很多專案細部的數據。)#連結請見留言處
>>《三國殺名將傳》在台港澳曾經做到月營收接近千萬美金，東南亞接近300萬美金。(不確定是否有灌水，但這個項目賺很多錢是真的)
>>作者認為，#台港澳是一個週期性的市場。喜歡卡牌、仙俠、或是二次元玩法的人一直都有，但當各產品都一窩蜂衝進去時，台港澳市場這麼小，無法同時容納這麼多遊戲，因此該品類的每單位獲取成本就會暴增。而《三國殺名將傳》推出時，上一個三國相關的卡牌遊戲《放開那三國2》已經過兩年了，市場又重新恢復對該品類的追求。
>>代言人與KOL佔事前預熱的預算40%左右，其中KOL大概佔了會一半以上。要盡可能的去獲取事前的這批用戶，因為他們的價值最高，也會成為未來的種子玩家，成為遊戲的基石。
而東南亞的KOL重要性又更高，因為國家較為分散，不太可能請一個統一的代言人，加上性價比高，價錢只有台港澳20%，因此利用KOL進行覆蓋是更好的做法。
>>過去一年的平均買量成本是16~17美金。在中國的標準首日的回收率是4%，按照其數值模型的計算，90天後的LTV要是首日的25倍。但《三國殺名將傳》的回本週期會拉到4～6個月更久。
如果以上數據屬實，這真的很誇張。一方面對於數據的長線要非常有信心才行，這也是因為《三國殺名將傳》來台港澳上線前，在大陸已經跑過至少一年，團隊掌握度很高；但另一方面，如果沒有切入一個相對競品較少的區隔，那原本在其他國家的數據也可能因為競爭而下滑，最終投入無法回收。
這也是為什麼之前強調，台港澳週期性的重要性。
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小結：
上次跟一個業界朋友交流，聊到台港澳的玩家到底是重外表，還是重視數值？ 如果從早期線上遊戲的經驗來看，玩家應該是以視覺為第一考量；但到了手遊時代，我們似乎可以看到許多外觀不一定絕佳，但總是能衝到排行榜前幾名的遊戲。
對《三國殺名將傳》這個廠商來說，很明顯所有的信念，來自於對於數值體系的掌握度。才能用非常低的初期回報率，去拼命砸出廣告優化結果與長線收益。
而事前登錄的重要性也不是秘密了，話說我們上週才看過《天堂2M》單週800萬的案例不是？
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