月月書【華杉講透孫子兵法】1/30?
最近想來寫讀書心得，但跟別人不一樣的是，我想寫的是整本書的解析，超長篇的方式來寫一本書，用一個月的時間完整的把書中精華整理起來，看完貼文也就看完書了，覺得這方式很棒，第一本是我一直想仔細看完的書【華杉講透孫子兵法】，這本書很屌，講孫子兵法講得很細很活用，很值得把它寫出來給大家看。
我覺得孫子兵法很屌，他應該是世界上第一本大數據聖經，他教你用數據來打仗，透過數據經濟的方式來打贏戰爭。
第一篇「計篇」，孫子兵法注重的不是計謀而是「計算」，什麼都要先算過，講求的是不戰之法，是不戰而勝之法，在打仗前就知道會勝了才打。
這跟我們現在講求的MVP最小可行性產品一樣，先測試先測品，真的有中品了才大規模作戰，你先知道了會賺錢，才真的投入所有資源去打仗，這就是孫子兵法的廟算。
所以真正厲害的人，反而默默無名，因為每場戰爭都不激情平淡如水，大人打小孩拖鞋打蟑螂，一開始就註定了勝負，剩下的只是完成它。
會技巧的人真的不厲害，會計算的人才是真的高手。
孫子兵法講的不戰而勝，你要先明白為什麼要不戰而勝，他開頭就跟你說：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」
那是因為戰爭一舉一動，會影響所有人，不是生就是死，公司經營也是一樣，只有先勝後戰，才能保全所有人所有資源。
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那麼用什麼來計算呢？
就是所謂的五事：道、天、地、將、法
道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
所謂的道，跟一般人理解的天道不同，而是只要是「民與上同意」，就可稱為道，你要做的事情，全國或是全公司上下都支持，你就有「道」。
這邊無關乎正義性，無關乎對錯，公司的人支持你，你才能打仗，國家的人支持你，你才能出擊。
所以在「道」這部分，在乎的就是心理建設，老闆必須要對下面的人，進行宣傳洗腦，讓他們知道你要幹什麼，讓他們支持你幹什麼，宣傳、思想改造是這部分最重要執行的東西。
這部分包含了誘導跟懲罰，跟員工講跟著我這麼幹，你就能獲得_____的好處，不跟我這樣做，你就會＿＿＿＿＿被處罰，整個就是做洗腦的動作。
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天者，陰陽、寒暑、時制也。
對於商業來說「天時」也是很重要的。
表面的意思就是什麼時候就賣什麼東西，夏天賣防曬、冬天賣暖暖包；情人節賣巧克力、普渡賣零食，這就是寒暑、時制。
深一點的講就牽扯到時間、時機、勢
天時對於某些人來說，就是事先佈局，五年、十年計畫，先把時間搶下來，後面的人知道時就搶不過你了，最著名的就是亞馬遜所做的一切策略，先做封殺所有人，先佔山頭！
網路廣告成型前，會有一股超大的紅利時間，如果有搶到這段時間的人，就是掌握到了天時，聽說那時候roi破10跟喝水一樣，這就是時機、大勢的威力。
還有一個重點是天時地利人和，這三點其實都是人和，所有都以人為載體才會發揮作用，人和就是人之和，地利就是地與人之和，天時就是人之大勢之和。
這段大家可以仔細體悟一下。
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地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
在現代沒有戰爭的社會，每個人都看不太清楚地利這段，只以為是偏遠或是都市之間的差別，我認為其實不是，因為網路把所有東西廣大化了。
古代的「地」，講求的是將領需要熟悉地形，運用腦中的地圖，把戰爭順暢化，做到神出鬼沒，別人找不到你，敵人防不了你，這是古代地利要表達的含義，利用地形獲取一切對自己有利的資源，地利就是要獲取資源！
在現在的社會，尤其是網路的時代，對於商業戰爭來說，地利非常非常非常重要，地形的無形化，讓地利幾乎無所不在，網速是地利、購物平台是地利、粉絲團是地利、社團是地利、ptt是地利、line是地利。
你必須要利用網路的地利，獲取一切對自己有利的資源！
每一種地形都有它的個性，每一種網路工具也都有它的特性，得地利者在網路時代更是重要。
善用地利的老闆，就是知道怎麼在各種工具中穿梭，讓整場商業戰爭非常的順暢化，讓產品賣的更好更多更高。
不要忘了地利就是地與人之和，不管是社群或是購物平台，全部都是以人出發點，來獲取地利的方法。
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將者，智、信、仁、勇、嚴
「智」對於將者很重要，在網路時代更是重要，智是一種變化性的表現，根據不同的情況，決定正確的行動，將領會自行判斷、預測、規劃，在一瞬間就能快速反應，這就是「智」。
知道利害、知道變通才能稱為「智」，能夠自主自行變幻。
「信」也非常非常重要，很多人對信有點搞錯方向，以為信是守信用，實際上卻不是，真正的「信」指的是，你講的話別人別人相信你，這才是「信」真正的意義。
要怎麼讓別人相信你說的話，就是你講的話守信用，這前後的關係不要搞顛倒，不是為了守信用而「信」，而是為了「信」而守信用。
「仁」一般的解讀是「愛人愛物，知辛勞」，要做個好人好事才行，但我喜歡深一層的分析。
為什麼要「仁」？
因為你要別人喜歡你，所以你要做好人好事，所以你愛人愛物，你知道別人的辛勞，你將心比心，所以所有人都喜歡你愛你，喜歡跟你做事，這才是我認為的「仁」，很功利沒錯，但這才是戰爭。
你要「仁」要別人喜歡你，你才比較容易「信」，然後屬下才容易與之死與之生，這都是環環相扣。
「勇」指的是勇敢，勇敢的對象不是將軍，而是部下。
強大的將領會讓部下非常的勇敢，因為將領當機立斷，帶著一股士氣，讓部下覺得做的事情非常會成功，只要沖就行了，底下的人就變得非常勇猛，即使失去生命也會跟著衝。
「嚴」不是指嚴肅，而是指部下會嚴格地執行你的命令，不會懷疑不會抗拒，照著你規定的sop去執行。
要做到這點就是「仁」、「信」、「勇」的綜合行為，規定好的法規，將軍讓人喜愛，所以想聽他的話，將軍守信用，即使跟他有關的人犯錯了，也會被懲罰，相信將軍講的話；將軍的判斷絕對是正確的，所以部下勇猛的實行，最後形成的就是「嚴格」執行命令的結果。
這五點是我自己對將領的理解，大家可以想一下，也提出自己的意見。
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法者，曲制、官道、主用也。
「法」可以說是一切的建設基礎，是所有事務的規範，就是整間公司要遵循的sop、組織架構、人事財務都包含，大到公司走向，小到拖地倒垃圾，全部都是法的範疇。
這部分我覺得主要有兩個核心要注意：
1.法就是在堆積木，堆好了公司就很穩定，堆不好公司瞬間會垮，重點就是條列要分明，每一項規定要清晰易懂，最好能夠量化，多少數量多少時間一一規劃好，清楚是一個重要的核心。
2.優化，法就是sop，每件事情該如何行動的準則，只要是事情一定有變化，有變化就要定期針對優化，只有不斷優化的組織，才能真正地活下來。
法可以寫的太多了，不一一做解釋。
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「道、天、地、將、法」五者超級重要，要讀了在讀、看了再看、想了再想。
「道、天、地」是大略大勢，「將、法」是人才組織，要計算出對外對內的優劣，才能知道你到底能不能勝。
記得！孫子兵法是先勝之法，能贏的仗才打，能賺錢的生意才做，當你不知道你能不能賺到錢之前，先看看孫子兵法再來創業！
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