村姑很不愛做這個闢謠的動作,因為,從某個角度上來說,是戳破人家的謊言,擋人財路。但是,事關菜園子商譽,只好非常小心的上來說明。
農夫大大在遇到村姑前就已經在菜市場賣了很多年的玉米筍,也試圖在網路上推廣過,但是成效有限。玉米筍在當時並不是一個很熱銷的農產品。所以,不管農夫大大在市場上生意做得多麼嗆嗆滾,這個農產品並沒有被炒作起來。
幾年前,就在村姑嫁給農夫大大的那一個月,我們直接北上在淡水擺攤,同時成立村姑的菜園子粉絲團,開始強力推廣這個農產品。攤子上從門可羅雀到長長的排隊人龍阻斷淡水岸邊的人流,我們一車一車的把玉米筍從南部載上去,現煮現賣,半買半送的請客人試吃,把自己種的農產品推廣出去。是的,紅了!為什麼知道紅了?因為老街裡出現了模仿的攤商,把村姑花了好幾個晚上做出來的簡介偷去影印,把『村姑的菜園子』塗改成『菇菇的菜園子』,直接擺在攤頭當成自己的文宣品,跟其他農民批來不同品種的玉米筍,就模仿我們的賣法在老街做起了生意…。
有人模仿,表示我們的做法得到客人的認同,這是好事。但模仿要有品,這種剽竊智慧財產的行為實不可取。
這幾年,我們堅持不用化學農藥與除草劑,堅持以有機資材防治病蟲害、人工除草,雖然不去做有機認證,但一次又一次花高昂的檢驗費用到虎尾科技大學做最費工的農產品檢驗(目前的檢驗項目是310種),每次都得到零檢出的成果,讓客人對我們建立深厚的信任。不管種甚麼,幾乎只要推出就能順利銷售。
雖然沒有像冠軍茶,一斤幾萬塊依然被富商搶購一空,幾十塊錢的蔬果也在團購族群中形成一個固定購買的風氣。我們的介紹模式與產品內容,立刻就被其他想做生意的人偷去用了。
在菜市場,農夫大大和村姑被擺攤的菜販嗆『這個是你們沒看過的,新的健康蔬菜一斤80元』……啊….沒看過?這個村姑天天在整理耶!真有趣。
網路上的客人時不時就來問:『我在XX市場有買到你們的玉米筍喔!你妹妹賣的…』
啊~農夫大大是家裡的老么,村姑在娘家只有一個弟弟,是哪來的妹妹去菜市場賣玉米筍呢?而且最近我們家的玉米筍大缺貨,訂單堆到村姑都不敢數,哪來的筍子可以供應這個幽靈妹妹拿去市場賣呢?
搞了半天,是被模仿的攤商假借村姑的菜園子的名義,向其他農民批來不同品種的玉米筍,直接在其他城市的菜市場賣了起來,惡質一點的就直接跟客人說『對啊~是村姑的』,稍微有一點良心的就說『我們是在嘉義自己種的』。
同樣的模仿銷售,最近比較多客人來詢問確認的地點是『高雄』。這最讓人無法分辨,因為,我們確實在高雄有一個強力的銷售點,就是農夫大大的親大姊『寶媽』,她在菜市場做生意,只要家裡有採收農產品,產量充足就會直接供應給寶媽零售。可是前一陣子真的是連寶媽都拿不到玉米筍,怎麼會有其他人從村姑手上拿得到玉米筍去賣?
經過明查暗訪,終於搞清楚,某個曾經在一年前受雇於寶媽,在攤子上幫忙的姑娘,在寶媽那兒學會了介紹我們家的農產品,現在不知道是自己出來做生意還是受雇於別人,總之,在寶媽離開那個菜市場之後,向別的農民批其他品種的玉米筍來賣。原來的客人在寶媽的攤子上是見過她的,所以不會懷疑老闆是不是換了人,就這樣無縫接軌的接收了寶媽在那個市場的客源。
其實,我們從不介意別人也賣同樣的產品,因為我們只是小農,能供應的農產量有限。市場這麼大,想吃到健康農產的客人這麼多,有其他人供應是很好的供銷模式。但是,我們很介意冒名這回事。我們對於農產品必須無毒種植這回事很重視,這是要種給我們的孩子吃的食物,不用化學農藥就是堅持不用,不會接受施藥多久後就沒殘留的說法來洗自己的腦,便便稀釋一百倍還是便便,我們還是不會拿來喝啊!客人支持的就是我們對無毒農業的堅持,不是嗎?
我們自己種的農產,有把握自己能做嚴格的管控,這是農夫大大的堅持,別人是不是也有同樣的堅持我們實在無法掌握。能夠偷偷摸摸探價格、探成本、探行銷手法的人,是有一定的投機性的,會不會為了多賣點、多賺點,讓農產品長漂亮一點,這是值得質疑的。
唉!良心這東西,如果能賺五塊錢,摘了良心,通常就能賺到五百塊。
我們還在五塊五塊的賺,別人已經瞬間五百五百一直累積了。
三更半夜村姑又睡不著,起來發牢騷到天亮。
總之,如果客人對於在菜市場上買到與我們家同樣類別的農產品覺得有疑慮,想知道是不是我們家的。可以來問村姑,確認一下。我們供應的攤商很固定,是就是,不是就不是,不需要用騙的啊!
真的,玉米筍,很多農民都有種,現在種得更多。只是品種與種植過程的管理不同而已。我們有我們的堅持與做法,客人願意支持力挺的,我相信就是我們的堅持。
又是一篇陷阱要藏消息公告嗎?
唉唷!是懶得再多打一篇讓大家眼花撩亂啊~
田裡傳來好消息,玉米筍的產量上升了,昨天阿姨們忙到天黑呢!
這幾天村姑會趕緊把堆積的訂單陸續聯絡出貨,趕緊消化完,等到飢腸轆轆的客人~筍子來囉~至於價格~村姑沒說要漲價就是硬要維持三年來沒動過的價格喔!
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