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製作團隊
►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|囧尼
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跟華爾街之狼學銷售心得 在 張邁可 Youtube 的最佳解答
銷售技巧 - - 顧客不買的五個原因
當你在跟顧客進行銷售的時候,每一個環節都可能會遇到顧客的抗拒。事實上每個人包含你自己,都會因為這五個不買的原因,而習慣性地拒絕銷售人員。這五個原因就是:
1. 沒有錢。有一小部分的人是真的因為財務問題沒有錢買,但我認為那只佔一小部分。大部分的人其實都有錢買,也願意花錢買,如果你可以證明給他看你的產品或服務的價值,可以幫助他解決什麼問題?排除掉什麼痛苦?可以省下多少時間?
2. 沒有時間。有些顧客會說我沒有時間聽你講。我也不認為當顧客說他沒有時間的時候,是真的沒有時間。我相信要是我可以證明每個月可以幫助他省下一萬塊,很多人都會願意花時間去省下這個一萬塊。要是我可以證明每個月可以幫助他賺進五萬塊,會有更多人願意花時間去學習。
3. 沒有需求。這點其實很有趣,因為有些人知道他們需要什麼,有些人並不知道。所以身為一個專業的銷售人員,有責任要讓顧客意識到他需要某些東西。
4. 創造急迫性,讓顧客意識到為什麼他們現在就需要採取行動。做法會因為你提供的產品或服務而有所不同,但目標都是一樣的,就是你要秀給顧客看為什麼他們現在就需要下決定。你要秀給顧客看,為什麼如果現在不下決定,他們會損失很多錢。為什麼現在不下決定,他們會少賺更多錢,失去更多的機會。
5. 顧客不相信你。你可以提供顧客滿意度的數據、成功心得、顧客見證分享影片、或是第三方認證的資訊,像是媒體報導或是任何可以證明你所言非假的文件,都可以提升顧客對你的信賴感。
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跟華爾街之狼學銷售心得 在 [活動] 8/15(三)跟「華爾街之狼」學3大銷售心法- 看板Marketing 的推薦與評價
→搞懂「銷售循環」的內涵,從客戶源頭就打好基礎!
→被拒絕銷售好挫折,該如何讓自己堅持不灰心?
→成交是一時的,想持續提高成交率,我要怎麼做?
若你看過電影《華爾街之狼》,該對李奧納多.狄卡皮歐飾演的喬登.貝爾福,利用他發明
的直線銷售說服系統,將一群社會適應不良的中下階層窮人,變成銷售搖滾巨星的過程印象
深刻。
事實上,在你的事業與人生中,「銷售說服力」絕對是最重要的資產!
不是只有業務員、銷售員才需要。我們在一生中都會面臨必須對別人推銷自己的時點,如對
夥伴、老闆、員工,甚至約會對象等等,每一天你都在說服別人,訴說你的想法、觀念或產
品。
本次活動,邀請到前知名人力銀行業務主管黃祺浩,以六年的業務經驗深入詮釋《跟華爾街
之狼學銷售》,讓大家理解話該如何說,才能有效銷售產品或服務、敲定交易、脫穎而出,
蛻變為銷售、成交、談判、創業、演講或溝通高手。
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活動內容:
【台槓導讀會】8/15(三)「華爾街之狼」銷售學!強大說服力必備3種心法
https://pse.is/9CKC7
活動時間:19:00 ~ 21:00
活動地點:高雄市前鎮區一心二路33號11樓A2(台槓創新HUB)
活動費用:早鳥票399元,一般票499元,限額40名!
講師介紹:
黃祺浩/前知名人力銀行業務主管
原是人力銀行業務主管,擁有6年業務經驗。在轉職過程中,設計過高達兩千六百多次分享
的簡報及破萬人次下載的簡報模版,同樣充滿說服力。後來因簡報作品而獲得出書與簡報設
計工作的機會,已著有《Keynote 關鍵報告》一書。
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雙層純牛肉
獨特醬料加生菜
吉事 洋蔥 酸黃瓜
芝麻麵包蓋上去
好吃過癮麥香堡
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.40.17.167
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1531798366.A.7FA.html
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