安安,早安,大家好!
新會期的第一天,又要來推薦幾位我所熟悉的夥伴,分享我的近身觀察,他們都善於溝通、分享、解決問題,一定可以扮演好黨代表的角色:
#17號陳孟瑜,她是兩個孩子的媽媽,時力新竹黨部的辦公室主任。
早在2015年,他就是我競選團隊的志工,對教育問題很有獨到的見解。
她是清大中文系、清大社會研究所畢業,身為雙寶媽的她,非常關心孩子的 #教育、#幼托、#早療及各項社會議題,因為先生是竹科工程師,也很關注竹科的勞動問題。
如果你看到她覺得,咦,怎麼很像我的國文老師,那沒錯,她也曾經擔任過國中的國文老師,也從事過 #社區營造工作。
島內移民新竹後,任職於清華大學。2019年任職於新竹黨部後,她協助參與了2020這場艱苦的選戰,這個過程中,看到她不屈不饒、超人的組織能力。
我參與一些社區的活動,常常遇到許多長輩說,
“你們那個孟瑜才剛來過!”
陳孟瑜是一個十足的行動派,透過她,讓我可以看到許多教育問題的樣貌,從中思考,怎樣能讓我們的孩子開展未來。
#54號何漢麟 是一個政大勞工所畢業,#勞工問題的專家。
我第一次見到他,不禁一驚,怎麼會有人長的這麼像堂本剛。
何漢麟原本就是時力選戰時的志工,曾在竹科公司擔任製造主管,在去年加入本辦服務處任職,現在是林彥甫議員的助理。
因為勞工所畢業的背景,漢麟對勞動議題非常關心,而且身體力行,在殯儀館遇到職災案件,不分本勞外勞,他都盡力協助,以專業的知識,為弱勢伸張權利。
他曾經協助過肉圓店的員工的職災事件、遊樂園區勞工的加班費給付事件、高墜勞工職災事件、多起的車禍事件、迫遷事件…族繁不及備載,許多都獲得圓滿的解決結果,帥度破表。
#30號許訓豪 是一個ic設計工程師,新竹黨部志工。
默默的付出,關心這個社會,一個科學園區工程師,通常下班之後,就已經筋疲力盡了。
但訓豪還是持續的參與許多時力的活動,並且認真的思考,提出許多可以繼續精進的改革措施,看到像他這樣的年輕世代,願意出來共同思考台灣的未來,就覺得台灣的未來充滿希望。
#37號魯柏君,則是一個理科媽媽。
她是清大物理系畢業,2015年就是我競選團隊的重要成員。她曾擔任人本教育基金會新竹分會主任,#非常關心教育、#兒童精神醫院等社會議題。也曾在矯正署誠正中學擔任志工。
2016年開始埋鍋造飯,時力新竹黨部從無到有,當時只有三個人,她是辦公室主任。
2018年在她不懈的努力下,新竹選戰才能有不錯的表現,2020得票更是倍數成長。
過去一年她擔任本辦國會辦公室主任,處理大大小小各式各樣的陳情、議題。在她的努力下,很多也獲得成果,例如北斗星號的外籍船員,在沒水沒電的船上生活超過一年,在她的努力下,終於可以下船回家。其他還有不知道幾艘船,也是經過她的努力,獲得圓滿的解決。
另外她也關心兒童早療、兒童精神病房等議題,這些都是我從前不曾思考過的視角。
柏君很有理工人的特色,冷靜的處理問題,契而不捨,另外,她一直用心尋找人才,關心年輕世代,關心這個社會,#我們一定不能讓她退休。
#49號陳鶴文,是一個會講韓文的清大社會所畢業的青年。
認識他在2018年的選戰,對他印象非常深刻,他勤跑基層,很努力為蔡惠婷 新竹市議員助選,是她競選團隊的一員。
記得選戰剩下最後一周的時候,我跟小鳥議員及鶴文一起追垃圾車。後來在一家便利商店前休息聊天,我們聊到小鳥只有沒幾面的看板,連紙本文宣也不多,反觀其他候選人很多資金雄厚。兩人相視,不禁悲從中來,越講越辛酸,都不能讓候選人聽見。
結果開票出來,小鳥得到東區的第二名,真是感動。
小鳥選上後他擔任議員助理。鶴文是一個非常稱職的助理,對地方非常熟識。為什麼我知道? 因為去年的中秋節,他幫我安排了許多行程,讓我跑到不要不要,雙腿發軟,一直叫不敢。
這樣的地方人才,一定要強力推薦!!!
#21號黃明祥,是三個孩子的爸,目前是我服務處主任。
身材跟我很像,有時候遇到民眾表示,昨天在某某地方看到你,我不禁微微一笑,那是因為他看到了明祥。
他本來是工科出身,在竹科擔任工程師,但是他實在太好學了,又讀了法律系畢業,常參與社區活動、參與廟會活動,使他可以透過法律的專業,幫助許多需要幫助的人。
透過他,#我們處理了大大小小辛酸無助的案件,有媽媽騎車送小孩上學,回程發生車禍事故死亡的。有收容人爸爸過世,需要返家奔喪的。有移工從工地的高處墜落的………這些都可以看到他一貫的熱情,而且,不疾不徐,從未看他有情緒上的反應,堪稱跟他的體型一樣,#穩如泰山。
從他身上看到服務的熱情,也看到政治真的可以改變些甚麼、幫助些甚麼。
請各位黨員夥伴,支持這些有熱血、有理想的夥伴,讓時力 #竹有力,繼續成長茁壯!!!
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▍加速產業躍進的背後推手
#創業誌
宜特屬科技產業鏈中的服務業,從輔助客戶解決工程問題的角度出發,初期以服務IC 設計公司改善研發速度,陸續拓展至零件廠、系統廠、品牌廠,並與國際企業建立緊密互動合作。歷經24年的醞釀、發展與深耕,站穩亞洲驗證測試龍頭,幕後推手正是白手起家的余維斌。
📌看盡興衰起落 窮怕了!
余家原籍臺南西港鄉,家中數代仕官,在當地無論是財力及聲望都不容小覷。余維斌的叔叔們多以務農為生,唯獨父親擁有高工畢業文憑,因此外公便將多數的田地交由叔叔們繼承,父親則分配較多財產。
聽說都蘭山有藍寶石礦,加上政府推出開發補貼政策,余維斌的父親就這樣帶著全家大小和一個夢,移居臺東闖蕩。「圍繞在父親周圍的『蒼蠅』很多,不少人慫恿他投資,無論是賣買木材、開照相館、買地、種西瓜、薑、檳榔...想得到的幾乎都做過,但所有的投資全都虧得一塌塗地。」每當錢賠光了,父親就回頭當個小會計掙錢,之後又周而復始,相同戲碼不斷重覆上演。
記憶中,家裡開雜貨店時,由於債務實在太多,每天都能看到債權人在店門口站崗,只要一有客人上門付現,下一秒錢就被收走,最後甚至連房子也拿去抵押,一貧如洗。「在那個年代裡,女人沒有地位,一切都是男人當家說了算,直到父親大受打擊瀕臨崩潰後,罹癌的母親便一肩扛起照顧全家的重擔。母親總是疼我,對我寄予厚望,就算拖著孱弱的身軀依舊咬牙苦撐,排除萬難也要讓我完成大學學業,能有今天的成就和一切,全部要歸功於我的母親。」
從父親的身上體會到「做生意,真的很難!」但換個角度再看,那段記憶也成為余維斌在未來創業路上最重要的養分與驅動力,因為「真的窮怕了!很想~很想賺錢,我一定要活下去!」
退伍後,淡江物理系畢業的他聽說科學園區發展機會多,而且政府也有補貼,於是選擇先去半導體培訓中心接受專業訓練,之後進入工研院電子工業研究所服務,開始接觸電子分析技術。在工研院的6年裡,因為勤奮踏實和積極進取,獲得主管們高度肯定和喜愛,經常派他至歐美交流考察,獲得實地觀察市場的絕佳機會,了解電子產品故障分析的委外需求,結果意外嗅出臺灣還尚未開發的獨特生意-「開創IC電路缺陷修改服務」(FIB)。
📌傾聽 解決客戶的痛處
1994年余維斌毅然決然離開舒適圈,31歲的他找了幾位工研院同事與親朋好友集資1000萬後,勇闖創業路,「宜特科技」就在一間老舊的公寓裡成立,而這條路難走也是預料中的事,光是買下全臺灣第一部晶片檢測與電路修改FIB機臺就耗資950萬元,開業第二天沒想到會計又無預警離職,只剩他一個人校長兼撞鐘,白天勤跑業務拜訪客戶,晚上則窩在儀器前分析案件。
「當時我的存款只有20萬,靠著媽媽和妹妹的支持才硬湊足100萬元與友人合股創業。這世上還有什麼人可以讓你不用解釋太多,就心甘情願拿錢讓你去實現夢想呢?唯有家人了!因此我絕對不能輸,輸了就一無所有!」
當時,技術環境所開發出來的IC設計平均僅有30%~50%的成功率,無論是在定性及表現上皆無法達到目標,然而產生失敗的原因可能發生在IC晶片製程的任何一個環節與過程中。初期宜特從一周只能接獲幾個零星案件,每件費用約10000元,但憑著余維斌強烈的企圖心苦幹實幹,以及專業技術及服務的差異化,終於靠著口碑推薦,讓宜特業務穩定、逐步成長。
爾後,宜特逐年拓展新服務,包括故障分析(FA)、可靠度驗證(RA)、材料分析(MA)、化學/製程微汙染分析、訊號測試等,建構完整驗證與分析工程平臺的全方位服務,客群囊括電子產業上游IC設計至中下游成品端。「不僅僅是找出問題,更要幫忙解決問題,大幅縮短IC設計由概念到量產上市的時間,這對於研發競爭激烈的IC設計產業而言,十分重要。」
「當我們做完一項驗證工作之後,客戶還有遇到什麼問題嗎?還有什麼是我可以幫上忙的呢?」余維斌常常為了客戶的特殊需求,不斷斥資添購新的設備儀器,借位思考的態度,讓許多客戶與他之間不僅僅只是業務上的關係,更像是朋友和夥伴。
📌聚焦深化 持續不懈
隨著電子產品開發週期愈來愈短,產業競爭愈來愈激烈,驗證需求相對提高,他發現客戶不只是想要加速研發腳步,同時也希望測試新產品投入的市場預期,因此光從這兩項需求就可以再延伸出許多服務項目和解決方案。
「我們雖然不是萬能,但宜特具備各種工具、經驗與人才,在硬體、軟體、材料分析上都有能力提供客戶專業協助,幫助電子零件加速研發,並且保證品質良好,甚至在產品尚未開發之前就預先協助客戶評估成本及了解產品能否申請專利,透過分析協助客戶進行客觀判斷,正是宜特的服務強項與核心價值。」
2004年宜特掛牌上櫃,至今除了金融海嘯那一年虧損之外,其餘每年每股獲利幾乎都在4元以上,而且從成立至掛牌上櫃之前都未辦過現金增資,這個成績使得股東們和當初支持他創業的親友們都非常佩服,當然也讓大家的荷包滿滿,投資報酬率暴增。
如今,宜特陸續在大陸、日本、美國等地拓展營運據點,並成為國際知名且具有公信力機構——IEC/IECQ、TAF、TUV NORD、CNAS認可的實驗室。同時在國際大廠的外包趨勢下,扮演獨立品質驗證第三方公正實驗室,取得 TI、Lenovo、Dell、Cisco、DELPHI、Continental Automotive、ISTA、HDMI等品牌大廠供應鏈驗證認證資格,服務項目高達800多項,客戶數超過6000家,年營業額突破28億元。
「專心一致把『自己最強的東西』與『客戶最在意的東西』做到最好、最大,只要能幫助客人解決問題與困難,發揮自身價值,一切自然水到渠成。」多數創業者對於「這個事業能否投入」以及「規模要做多大」都有強烈的不確定感,他建議不妨先從檢視企業能力與團隊強項開始著手,「看懂自己的優點在哪裡是最難的,因此評斷的標準應該來自於外界。」藉由外部顧問、業界高手的請益與協助,將企業的定位與優勢搞清楚。
倘若公司尚未具備強而有力的核心項目,建議伺機而動、小規模的做,降低創業風險;若是公司本身已具備特殊技術或市占率不錯的項目,便可以再深入思索這些項目與未來趨勢兩者之間,能否找到共同的交集。「趨勢大家都知道,問題是在這個趨勢裡,『你可以有什麼角色?』」
余維斌認為,如果無法從中去創造一個產品、服務或客戶價值,千萬不宜貿然投入,因為商機背後也隱含著大家爭先搶食的危機,因此,「不用做多,只要聚焦」,在特定領域將1、2樣項目做到最突出、做到發光發熱,企業價值自然顯而易見。當企業穩定成長後,再進一步思考是否要與其他佼佼者策略聯盟、合資……等,以擴增產品或服務的深度與廣度,提高企業競爭力。
📌五大趨動 後勢可期
在物聯網、5G通訊、汽車電子、人工智慧、先進製程五大需求驅動下,余維斌乘勝追擊擴大投資規模,2017年10月將總部進駐新竹科學園區,廠房從原來的3000坪擴充4倍為12000坪,吸引各國大廠陸續到宜特進行新廠的驗證及洽談長期合作,目前握有的訂單已攀升至歷史高點,成果逐步展現在業績與獲利上。此外,隨著車用電子產品功能愈來愈多元,金屬氧化物半導體場效電晶體(MOSFET)成為車用電子、電動車不可或缺的必備功率元件,余維斌認為汽車電子未來在半導體產業中將佔據舉足輕重的地位。
「一部車達1萬多顆電子零件,檢測驗證的需求必然增加,但在服務客戶的同時,我們也發現晶圓量產到封裝之間,還缺少晶圓薄化與表面處理的重要橋段,這塊市場非常值得投資經營。」於是,今年宜特正式宣布跨入「MOSFET晶圓後段製程整合服務」,結合子公司(創量科技),提供從晶圓製程處理一路到後段CP、WLCSP與DPS一站式解決方案。隨著各項專業平臺陸續布局與到位,未來可望成為宜特再創高峰的重要跳板。
歷經20多年的篳路藍縷,靠著不斷鞭策、持續創新及工作團隊胼手胝足的努力之下,才達到今天的規模。當一個市值不到100億的公司,面對規模高達數兆的大企業客戶時,余維斌形容得直白:「他不太理你!」唯有專注在獨特專精之處,才有機會吸引國際大廠的目光。他強調,雖然我們無法第一時間知道客人在發展過程中遇到哪些問題,但是當他們遇見困難時,如果能深切感受到我們與他是站在同一陣線、同一艘船上,此時正是打動客戶最好的時機。「只是當機會來臨時,你準備好了嗎?」
「我很榮幸將宜特的品牌刻劃在全球電子產業的歷史上,一路累積千百種解決方案與核心技術平臺,接軌國際認證規範,定義新的準則,甚至創造新的指標。這一切的全力以赴,都為了一個初衷:『為客戶創造更大的價值。』」未來,宜特也將秉持永續經營的理念,持續在經濟、社會與環境三面向,為客戶提供更完整、快速、先進與創新的高品質技術服務,與全球領先趨勢共同成長,朝長久發展的目標勇往直前。
宜特科技 Integrated Service Technology
#新創總會