ทำไม ญี่ปุ่น จึงเป็นประเทศแห่ง Character ? /โดย ลงทุนแมน
375,000 ล้านบาท คือ มูลค่าตลาดของการขายลิขสิทธิ์สินค้าในแต่ละปี
ที่มาจากธุรกิจแครักเตอร์ของญี่ปุ่น
เราทุกคนคุ้นเคยกับความน่ารักของ เฮลโลคิตตี้
ความสนุกสนานของ โปเกมอน
และความซ่าของ คุมะมง
เรื่องราวของแครักเตอร์ญี่ปุ่นเหล่านี้ไม่ได้โลดแล่นอยู่แค่ในโลกจินตนาการเท่านั้น
แต่อยู่บนสมุด กระเป๋า จานชาม เกม การ์ด ไปจนถึงรถไฟ
อะไรที่ทำให้ญี่ปุ่นสามารถต่อยอดจากเรื่องราวในจินตนาการมาสู่โลกแห่งธุรกิจ
และสร้างรายได้อย่างมหาศาล..
ยินดีต้อนรับเข้าสู่ซีรีส์บทความ “Branding the Nation” ปั้นแบรนด์ แทนประเทศ
ตอน ทำไม ญี่ปุ่น จึงเป็นประเทศแห่ง Character ?
╔═══════════╗
Blockdit เป็นแพลตฟอร์ม สำหรับนักอ่าน และนักเขียน
ที่มีผู้ใช้งาน 1 ล้านคน ลองใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อได้ไอเดียใหม่ๆ
แล้วอาจพบว่าสังคมนี้เหมาะกับคนเช่นคุณ
Blockdit. Ideas Happen. Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ด้วยภูมิประเทศที่เป็นหมู่เกาะ แยกตัวโดดเดี่ยวออกจากแผ่นดินใหญ่
ญี่ปุ่นจึงมีวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองมาเนิ่นนาน
ถึงแม้จะมีการรับวัฒนธรรมมาจากจีนและโลกตะวันตก แต่ท้ายที่สุด
ชาวญี่ปุ่นก็สามารถเลือกสรร และหลอมรวมเข้ากับความเชื่อของตัวเองได้อย่างกลมกลืน
หนึ่งในความเชื่อของชาวญี่ปุ่น คือเชื่อว่าเทพเจ้าหรือสิ่งศักดิ์สิทธิ์จะสิงสถิตอยู่ในทุก ๆ อย่างรอบตัว ทั้งต้นไม้ แม่น้ำ ภูเขา ทำให้มีการแกะสลักหินเป็นเครื่องรางพกติดตัวมาตั้งแต่สมัยโบราณเพื่อเป็นคุณค่าทางจิตใจ ชาวญี่ปุ่นจึงมีความคุ้นเคยกับการประยุกต์สิ่งที่เป็นนามธรรม ให้มาอยู่บนสิ่งของรอบตัว
พอมาถึงสมัยเฮอัน ราวศตวรรษที่ 10 จึงเกิดคำว่า “คาวายูชิ” ซึ่งเป็นรากศัพท์ของคำว่า
“คาวาอิ” ในปัจจุบัน ที่ใช้บรรยายความรู้สึกที่มีต่อสิ่งที่สร้างขึ้นมาเลียนแบบของจริง
เช่น ของใช้, ตุ๊กตา, เครื่องรางที่แกะสลักเป็นรูปร่างต่าง ๆ
ราวปลายศตวรรษที่ 19 คือสมัยปฏิรูปเมจิ เป็นยุคที่ญี่ปุ่นเริ่มมีการปฏิวัติอุตสาหกรรมตามแบบชาติตะวันตก เกิดอุตสาหกรรมสื่อและสิ่งพิมพ์ มีการประยุกต์วาดภาพเรื่องราวเป็นช่อง ๆ
และตีพิมพ์เป็นหนังสือคล้ายกับการ์ตูนของชาวตะวันตก ซึ่งชาวญี่ปุ่นเรียกสิ่งนี้ว่า “มังงะ”
จนมายุคหลังสงครามโลกครั้งที่สองที่เศรษฐกิจญี่ปุ่นเสียหายหนัก
ญี่ปุ่นต้องใช้ระยะเวลาราว 10 ปี ในการฟื้นฟูภาคการผลิตของใช้จำเป็น และอุตสาหกรรมต่าง ๆ ขึ้นมาอีกครั้ง
เมื่อเศรษฐกิจเริ่มเข้าที่ในช่วงทศวรรษ 1960s ผู้คนก็เริ่มมองหาความบันเทิงให้กับชีวิต
เป็นช่วงเวลาที่โทรทัศน์เริ่มแพร่หลาย มีการนำเรื่องราวจากมังงะมาสร้างบนจอโทรทัศน์
ซึ่งมังงะที่ถูกฉาย ไม่ว่าจะบนจอโทรทัศน์หรือภาพยนตร์ จะถูกเรียกว่า “อานิเมะ”
อานิเมะเรื่องแรกบนจอโทรทัศน์ ฉายในปี 1963 คือเรื่อง Astro Boy หรือเจ้าหนูปรมาณู ของ Osamu Tezuka หลังจากอานิเมะเรื่องแรก ก็มีมังงะอีกหลายเรื่องได้ถูกนำมาทำเป็นอานิเมะ
ไม่ว่าจะเป็น โดราเอมอน, ดราก้อนบอล, เซเลอร์มูน, วันพีซ ซึ่งล้วนโด่งดังไปทั่วโลก
นับตั้งแต่ทศวรรษ 1960s เศรษฐกิจญี่ปุ่นเติบโตต่อเนื่องเป็นเวลาหลายสิบปี
จนก้าวขึ้นมามีขนาดเศรษฐกิจที่ใหญ่เป็นอันดับ 2 ของโลก ในช่วงทศวรรษ 1980s
ตลาดการบริโภคของชาวญี่ปุ่นก็ขยายตัวตาม ทำให้เกิดกระแสการบริโภคที่มองหาความแตกต่างจากของใช้จำเป็นทั่วไป มีความเป็นเอกลักษณ์และเพิ่มคุณค่าทางจิตใจ
สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปอีกประการก็คือ บทบาทของผู้หญิงในสังคมญี่ปุ่น
แต่เดิมผู้หญิงญี่ปุ่นที่แต่งงานแล้วต้องรับผิดชอบหน้าที่แม่บ้านอย่างเต็มตัว แต่เมื่อเศรษฐกิจเติบโตขึ้น ทำให้ผู้หญิงมีโอกาสทำงานนอกบ้านมากขึ้น จึงมีรายได้เลี้ยงตัวเอง และมีอำนาจซื้อที่มากขึ้น
เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ โดยมีผู้หญิงเป็นแรงขับเคลื่อนที่สำคัญ
ทำให้มีการนำวัฒนธรรมคาวาอิเข้ามาประยุกต์ใช้กับวงการธุรกิจ
ซึ่งวัฒนธรรมคาวาอินี้ ก็ถูกนำมาประยุกต์เป็นสิ่งของ กลายเป็นสินค้าที่สร้างโอกาสทางธุรกิจมากมาย
สิ่งที่โดดเด่นที่สุดก็คือ “การสร้างแครักเตอร์” เพื่อสร้างความเป็นเอกลักษณ์ สร้างเรื่องราว
เพิ่มคุณค่าให้กับสินค้านั้น ๆ และดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่มองหาความเฉพาะตัว
โดยแครักเตอร์ของญี่ปุ่น จะมีจุดเด่นอยู่ 3 ประการหลัก ๆ คือ..
ประการที่ 1 แครักเตอร์ญี่ปุ่นจะมีลายเส้นที่เรียบง่าย ไม่ซับซ้อน มองเห็นครั้งแรกก็สามารถตอบได้เลยว่านี่คือตัวอะไร ไม่ว่าจะเป็น คุณลุง หมี แมว แม้กระทั่งชิ้นเทมปุระ
การออกแบบที่เรียบง่ายนี้ ส่วนหนึ่งได้รับอิทธิพลมาจากปรัชญาการออกแบบของญี่ปุ่น
ที่มักซ่อนความสวยงามและลึกซึ้งไว้บนความเรียบง่ายได้อย่างลงตัว
ประการที่ 2 ใส่ชีวิตจิตใจและเรื่องราว ให้มีความคล้ายคลึงกับมนุษย์มากที่สุด
เช่น มีอายุ อุปนิสัย อาหารที่ชอบ วันเกิด ความสามารถพิเศษ กรุ๊ปเลือด ไปจนถึงเป้าหมายในชีวิต
ประการที่ 3 มีการสร้าง Story ให้มีเรื่องราวในชีวิตของแครักเตอร์นั้น ๆ อย่างต่อเนื่อง
เช่น ไปท่องเที่ยวตามสถานที่ต่าง ๆ พบคู่ชีวิต แต่งงาน และมีลูก
วัฒนธรรมการสร้างแครักเตอร์ เริ่มถูกหลอมรวมเข้ากับภาคธุรกิจ
และได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ในช่วงทศวรรษ 1990s
จนเมื่อเศรษฐกิจของญี่ปุ่นประสบปัญหาฟองสบู่
และภาคการผลิตสินค้าอุตสาหกรรมต้องย้ายฐานการผลิตออกนอกประเทศเนื่องจากค่าแรงที่สูง
รัฐบาลญี่ปุ่นจึงเปลี่ยนจากการส่งออกสินค้าอุตสาหกรรม หันมาให้ความสำคัญกับการส่งออกสินค้าทางวัฒนธรรม หรือ “Soft Power” ไปยังต่างประเทศ
โดยมีแครักเตอร์เป็นหัวรถจักรสำคัญของ Soft Power
ซึ่งแครักเตอร์ของญี่ปุ่น จะแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท คือ
ออริจินัลแครักเตอร์, มังงะแครักเตอร์ และแมสก็อตแครักเตอร์
1. ออริจินัลแครักเตอร์
เป็นแครักเตอร์ที่ถูกสร้างโดยบริษัทเอกชน เพื่อนำไปทำเป็นสินค้าและบริการ หรือเพื่อขายลิขสิทธิ์ แครักเตอร์ที่น่าสนใจ ก็คือ เฮลโลคิตตี้
ซึ่งบริษัทที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์แครักเตอร์นี้ ก็คือ บริษัท Sanrio
เฮลโลคิตตี้ ถูกออกแบบครั้งแรกในปี 1974 ขณะที่บริษัท Sanrio ยังเป็นบริษัทขายผ้าไหมและรองเท้าแตะ เพื่อหวังเพิ่มยอดขายให้กับรองเท้าแตะ
โดยเฮลโลคิตตี้ เป็นตัวการ์ตูนรูปร่างเหมือนแมว ไม่มีปาก แต่หลังจากที่รองเท้าขายดี ก็มีการพัฒนาเฮลโลคิตตี้ให้มีความหลากหลาย และแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้น
ซึ่งที่แครักเตอร์ของเฮลโลคิตตี้ไม่มีปาก ก็เพื่อไม่ให้แสดงออกถึงอารมณ์ เพราะต้องการให้แครักเตอร์นี้ สามารถสื่อสารกับผู้บริโภคได้ในทุกสถานการณ์ ไม่ว่าจะอยู่ในอารมณ์เหงา ดีใจ หรือเศร้าใจก็ตาม
2. มังงะแครักเตอร์
เป็นแครักเตอร์ที่ถูกสร้างโดยบริษัทเอกชน และมีจุดมุ่งหมายเพื่อนำไปทำเป็นสินค้า บริการ และขายลิขสิทธิ์เช่นเดียวกัน
แต่ที่มาของแครักเตอร์เหล่านี้ จะถูกต่อยอดมาจากมังงะชื่อดัง
ซึ่งหลาย ๆ เรื่อง ไม่ได้โด่งดังแค่ในประเทศญี่ปุ่นเท่านั้น แต่ถูกขายลิขสิทธิ์ไปทั่วโลก
มังงะแครักเตอร์ที่คนทั้งโลกรู้จักดีที่สุด ก็คือ โปเกมอน ซึ่งปัจจุบันเป็นลิขสิทธิ์ของบริษัท Pokémon ซึ่งอยู่ในเครือของบริษัทเกมชื่อดัง Nintendo
จากมังงะชื่อดังที่เริ่มวางขายในปี 1996 บริษัท Pokémon ได้ถูกจัดตั้งในปี 1998
เพื่อสร้างแบรนด์ วางแผนการตลาด และจัดการลิขสิทธิ์ให้กับแครักเตอร์จากมังงะโปเกมอนโดยเฉพาะ
โดยรายได้ของบริษัท Pokémon มาจากค่าลิขสิทธิ์ในการผลิตสินค้าต่าง ๆ เป็นอันดับ 1
อันดับ 2 มาจากวิดีโอเกม และอันดับ 3 คือรายได้จากการ์ดเกมโปเกมอน
3. แมสก็อตแครักเตอร์
หรือในภาษาญี่ปุ่น เรียกว่า “ยูรุคาระ”
เป็นแครักเตอร์ที่ถูกสร้างขึ้นโดยภาครัฐเพื่อกระตุ้นเศรษฐกิจท้องถิ่น เช่น
คุมะมง ซึ่งเป็นแมสก็อตประจำจังหวัดคูมาโมโตะ ทางตอนใต้ของประเทศญี่ปุ่น
เมื่อประเทศญี่ปุ่นประสบวิกฤติเศรษฐกิจอีกครั้งในช่วงปลายทศวรรษ 2000s
รัฐบาลได้จัดสรรงบประมาณให้แต่ละจังหวัดนำไปดำเนินการกระตุ้นเศรษฐกิจท้องถิ่น
ซึ่งจังหวัดคูมาโมโตะได้คิดแคมเปญโปรโมตการท่องเที่ยว “Kumamoto Surprise”
โดยสร้างแครักเตอร์คือ คุมะมง เป็นหมีที่มีสีหน้าแสดงความประหลาดใจอยู่ตลอดเวลา
และเปิดตัวครั้งแรกในพิธีเปิดเส้นทางรถไฟชิงกันเซ็งสายคิวชู ในปี 2011
เนื่องจากมีงบประมาณจำกัด แครักเตอร์คุมะมงจึงใช้การโปรโมตผ่านโซเชียลมีเดีย ทั้งเฟซบุ๊ก ทวิตเตอร์ และยูทูบ แต่กลับกลายเป็นผลดี ที่ทำให้คุมะมงโด่งดังไปทั่วญี่ปุ่นโดยไม่ต้องใช้งบประมาณมากมาย
และสิ่งสำคัญคือ มีการอนุญาตให้บริษัทหรือหน่วยงานต่าง ๆ สามารถนำภาพลายเส้นคุมะมงไปใช้ในสินค้า และบริการต่าง ๆ ได้โดยไม่คิดค่าบริการในช่วงแรก แต่มีข้อแม้คือ ต้องนำผลผลิตของจังหวัดคูมาโมโตะไปใช้เป็นวัตถุดิบในสินค้านั้น ๆ ด้วย
การยกเว้นค่าบริการ นอกจากจะกระตุ้นเศรษฐกิจของท้องถิ่นได้เป็นอย่างดีแล้ว
ยังทำให้บริษัทต่าง ๆ มีความสนใจแครักเตอร์คุมะมงมากขึ้น จนสุดท้ายก็เกิดการขยายธุรกิจที่หลากหลาย และกลายเป็นแครักเตอร์ที่มีชื่อเสียงโด่งดังไปทั่วโลก
ถึงแม้แครักเตอร์ทั้ง 3 ประเภท จะมีที่มาและจุดประสงค์แตกต่างกันไป
แต่สิ่งที่คล้ายคลึงกันก็คือ แครักเตอร์ทุกตัว ล้วนมีการวางแผนพัฒนาอย่างเป็นระบบ
ในญี่ปุ่นมีที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญธุรกิจแครักเตอร์ ที่ปรึกษาเหล่านี้จะช่วยตั้งแต่การออกแบบ
ไปจนถึงการทำการตลาดและการขายลิขสิทธิ์
การออกแบบสินค้า จะออกแบบเพื่อจับกลุ่มลูกค้าทุกเพศทุกวัย มีช่องทางขายสินค้าแครักเตอร์มากมาย ตั้งแต่ในห้างทั่วไป ไปจนถึงร้านค้าที่ขายสินค้าแครักเตอร์โดยเฉพาะ
ในการขายลิขสิทธิ์ จะมีการประยุกต์ใช้กลยุทธ์ Localization
คือการให้สิทธิ์ผู้ซื้อลิขสิทธิ์ในการดัดแปลงตัวแครักเตอร์เพื่อให้เหมาะกับลูกค้าในแต่ละท้องที่
รวมไปถึงลูกค้าต่างประเทศที่มีวัฒนธรรมแตกต่างกันไป
นอกจากนี้ก็ยังมีสมาคม Character Brand Licensing Association หรือ CBLA ที่สนับสนุนโดยรัฐบาล ทำหน้าที่เน้นในการส่งเสริมเรื่องการขายลิขสิทธิ์ตัวแครักเตอร์โดยเฉพาะ
ทุกวันนี้ บริษัท Sanrio ซึ่งจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โตเกียว
มีมูลค่าบริษัทมากกว่า 40,000 ล้านบาท
บริษัท Pokémon ทำเงินจากการขายลิขสิทธิ์ได้มากกว่า 57,000 ล้านบาทต่อปี
และแครักเตอร์คุมะมง ทำเงินเข้าจังหวัดคูมาโมโตะมาแล้วกว่า 30,000 ล้านบาท
แครักเตอร์ญี่ปุ่นครองใจผู้คนทั่วโลก ส่วนหนึ่งมาจากการบริหารจัดการที่ดี และความร่วมมืออย่างแข็งขันระหว่างภาครัฐกับภาคเอกชน ที่ทำให้ญี่ปุ่นสามารถนำเอาคุณค่าทางวัฒนธรรม
มาผนวกเข้ากับมูลค่าทางเศรษฐกิจได้อย่างลงตัว
แต่เหนือสิ่งอื่นใด คือ ความสามารถในการออกแบบแครักเตอร์ของญี่ปุ่นอันเป็นเอกลักษณ์
ที่ผสมผสานจินตนาการและความเรียบง่ายเอาไว้ด้วยกัน
สังคมญี่ปุ่นมีระเบียบแบบแผน วินัย และธรรมเนียมประเพณีที่เคร่งครัด จึงมีความโดดเด่นในการสร้างโลกแฟนตาซีอันไร้ขีดจำกัด ไม่ว่าจะเพื่อหลีกหนีโลกแห่งความเป็นจริงอันเคร่งเครียด หรือเพื่อสร้างโลกแห่งจินตนาการอันน่าหลงใหล แครักเตอร์คือสิ่งที่ช่วยปลอบประโลมจิตใจ
เมื่อผู้คนเบื่อหน่ายกับการบริโภคในสิ่งที่เหมือนกัน และมองหาความแตกต่างที่เรียบง่าย
แต่ไม่ได้มองหาความง่ายที่มีแต่ความราบเรียบ
ตรงกันข้าม ในความเรียบง่าย จะต้องมีความพิเศษและลึกซึ้ง
ประเทศที่จะตอบโจทย์การออกแบบอันซับซ้อนนี้ได้ดีกว่าใคร
คงจะเป็นใครไม่ได้ นอกจาก “ญี่ปุ่น” นั่นเอง..
╔═══════════╗
Blockdit เป็นแพลตฟอร์ม สำหรับนักอ่าน และนักเขียน
ที่มีผู้ใช้งาน 1 ล้านคน ลองใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อได้ไอเดียใหม่ๆ
แล้วอาจพบว่าสังคมนี้เหมาะกับคนเช่นคุณ
Blockdit. Ideas Happen. Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
Line - page.line.me/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงท-นแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References:
-https://www.statista.com/statistics/1184076/japan-character-merchandising-market-size/
-https://animechicago.com/articles/brief-history-anime-manga-zen-cartoons-sailor-moon/
-https://kimi.wiki/life/characters
-https://corporate.pokemon.co.jp/en/business/licences/
-http://cbla.jp/index_eng.html
-https://so04.tci-thaijo.org/index.php/jsn/article/download/75762/112595/
「ความสามารถพิเศษ คือ」的推薦目錄:
ความสามารถพิเศษ คือ 在 อ้ายจง Facebook 的最佳解答
“แนวทางในการเลือกใช้ Influencer จีน”
เมื่อ Influencer เป็นเรื่องที่ขาดไม่ได้สำหรับการทำตลาดในจีน
.
Influencer Marketing หรือที่บางคนเรียกว่าการใช้ KOL กลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ของกลยุทธ์การตลาด โดยเฉพาะการทำการตลาดในจีน
.
Alibaba ระบุว่าตลาด Influencer ของจีนมีมูลค่ากว่า 43,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2018 เรียกได้ว่าแทบจะทุกแบรนด์ต้องมี Influencer เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด เพราะการสร้างแบรนด์ ไม่ใช่แค่การบอกว่าสินค้าของเราดียังไง แต่คือการเข้าถึง “community” ของลูกค้า และเป็นการบอกผ่าน 3rd Party หรือบุคคลที่สามให้พูดแทนแบรนด์ของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งพูดไปให้ดังที่สุดในกลุ่มเป้าหมายของเรา
.
# “เราใช้ Influencer ไปทำไม?”
วันนี้อ้ายจงและ Digilink Thailand ร่วมกันย่อยข้อมูลจากประสบการณ์ตลาดจีนของพวกเราทั้งสอง มาบอกเล่าให้ทุกคนได้ทราบ
.
# เลือก Influencer เพื่อ “เปิดตัวแรง ๆ ทีเดียวเกิด (หรือดับเลย ถ้าเลือกผิด)”
หากคุณเป็นสินค้าที่ต้องการการรับรู้ในวงกว้าง ตัวเลือกที่ดีคือ การใช้ “Celebrity” จีน ชื่อก็บอกอยู่ตรงตัวว่าคนกลุ่มนี้เป็นตัวTOPระดับดารา หรือคนที่มีหน้ามีตาในสังคม การใช้ influencer ระดับนี้แน่นอนว่าต้องใช้เงินมาก แต่ก็เข้าถึงคนได้มากเช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น การใช้ฟ่าน ปิงปิง ของ King Power ที่คาดกันว่าจ่ายเงินไปถึง 100 ล้านบาท
แต่ผลตอบรับก็คุ้มค่า เพราะทำให้ King Power เป็นห้างที่คนจีนทุกคนต้องแวะซื้อสินค้า
.
ถ้าหากงบประมาณจำกัด ไม่สามารถถึงขั้นจ้างดารา คนดัง ได้ อีกตัวเลือกหนึ่ง คือ การจ้าง Wanghong (อ่านว่า หว่างหง) ที่มีชื่อเสียงโด่งดัง
Wanghong (网红) คือ คนดังบนโลกออนไลน์ หรือ Net Idol หรือเราจะเรียกว่า Online influencer ก็ได้
.
แรกเริ่มเดิมที Wanghongในจีน จะเป็นกลุ่ม คนจีนหน้าตาดี มีคนติดตามเยอะ แต่เดี๋ยวนี้ มีหลากหลายแนวมาก ไม่จำเป็นต้องหน้าตาดีเสมอไป แต่มุ่งเน้น Creative Idea ความสามารถพิเศษ (เช่น ถ่ายรูปเก่ง ทำอาหารเก่ง) หรือมีชื่อเสียงในแต่ละด้าน เช่น การท่องเที่ยว การดูแลสุขภาพ
ตลาด Wanghong ใหญ่มาก คาดกันว่าภายในปี 2022 มูลค่าทางการตลาด - เม็ดเงินที่สะพัดในตลาดนี้ มีมูลค่าสูงถึง 1 แสนล้านหยวน
.
Wanghong จีน ส่วนใหญ่จะเน้นสร้างคอนเทนต์ผ่านการไลฟ์สด หรือไม่ก็ทำคลิปออกมาให้ดูน่าสนใจ โดยค่อนข้างได้รับความนิยมกว่า Contentตัวหนังสือเพียงอย่างเดียว
#ข้อดีของWanghong เมื่อเทียบกับ Celebrity หรือดารา คนดัง ในโลกออฟไลน์ คือ มีความใกล้ชิดกับแฟนๆ มากกว่า และสามารถเลือกได้ตามแต่ละกลุ่มของเป้าหมายที่แบรนด์ต้องการส่งMessageไปถึง ไม่ว่าจะสายท่องเที่ยว สายBeauty สาย Health
แต่ Wanghong หนึ่งคนอาจไม่ได้โด่งดังไปทั่วประเทศ ดังนั้นอาจต้องใช้ Wanghong หลายคน ในหลายเมือง เพื่อให้แบรนด์เป็นที่รู้จักทั่วถึง
.
# "กระตุ้นให้ตัดสินใจ"
หากว่าสินค้าเริ่มติดตลาดแล้ว แต่ต้องการกระตุ้นให้คนตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น วิธีหนึ่งคือการให้ Wanghong รีวิวสินค้า หรือไลฟ์สด ณ จุดขาย และรีวิวสินค้าได้แบบ real-time ซึ่งแฟน ๆสามารถแชทถาม สี ราคา หรือ ความรู้สึกกับ Wanghong ได้แบบ Real-time สร้างรประสบการณ์ร่วมในการซื้อสินค้า และช่วยให้คนมีความเข้าใจในสินค้ามากขึ้น
โดยจาถสถิติ คนจีนกว่า 70% ซื้อสินค้าตาม influencer ที่ตัวเองติดตาม แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลที่ Wanghong มีต่อแฟน ๆ Zhang Dayi Wanghong อันดับต้น ๆ ของประเทศจีน สามารถสร้างฐานแฟนที่ใช้ทุกอย่างตามที่เธอใช้ จนเธอสามารถสร้างแบรนด์เสื้อผ้าเป็นของตัวเอง
.
# "เร่งยอดขาย ดันคนเข้าร้าน"
การLiveสดขายสินค้าในประเทศจีนมีมูลค่าถึง 4.4 พันล้านหยวน จนทำให้เกิดอาชีพ E-commerce Influencer คือ ไลฟ์ขายสินค้าของตัวเองในเว็บ Tmall หรือ Taobao หรือรับขายสินค้าผ่าน Live เป็นทั้งนักขายมืออาชีพและ influencer ในคนเดียวกัน เมื่อผู้ชมต้องการสินค้าก็สามารถเข้าไปซื้อสินค้าได้ทันที E-commerce influencer เก่ง ๆ สามารถสามารถสร้างยอดขายได้จำนวนมากในเวลาไม่กี่ชม.
ยกตัวอย่างเช่น Austin Li ซึ่งเป็นผู้ชายที่ขายลิปสติกเก่งที่สุดในประเทศ เคยขายลิปสติกได้ถึง 15,000 แท่งใน 5 นาที การLiveสดขายสินค้าสามารถสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว ในทางกลับกัน แบรนด์ก็ต้องมีช่องทางขายและจัดสินที่พร้อมเช่นกัน
.
# "สร้างฐานแฟน เจาะลูกค้าในอนาคต"
หากต้องการสร้างฐานแฟน โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่นที่จะเติบโตเป็นฐานลูกค้าระยะยาว การใช้ Micro influencer ควบคู่กับการใช้ Wanghong หรือ Celebrity จะช่วยให้แบรนด์สามารถลงไปถึงลูกค้าเข้าถึงวัยรุ่นได้ดีขึ้น
เพราะวัยรุ่นจีนในปัจจุบัน มีแนวโน้มจะติดตาม Micro influencer ที่มียอดแฟนไม่เกินหลักหมื่น (หรืออาจจะหลักแสน ถ้าเป็นในสายที่มี Influencer หรือ KOL จำนวนเยอะมาก เช่น สายท่องเที่ยว ที่มี KOLคนติดตามหลักล้าน จำนวนมาก) มากยิ่งขึ้น
.
โดยมองว่า Micro influencer มีภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือ เป็นตัวของตัวเอง และดูเป็น commercial น้อยกว่า Wanghong ทำให้ถูกใจวัยรุ่นจีนยุคใหม่ที่เริ่มมีความคิดก้าวหน้า เป็นตัวของตัวเองมากกว่าคนรุ่นก่อน
การเข้าหา Micro influencer แต่เนิ่น ๆ ยังทำให้สามารถผูกสัมพันธ์กับ Influencer และแฟนๆได้ในระยะยาว ยกตัวอย่างเช่น Gucci ในประเทศจีน ก็ใช้ Micro influencer อย่างต่อเนื่อง เพื่อเข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นจีน ที่เป็นกำลังซื้อหลักของสินค้าแบรนด์เนม
.
“แต่ไม่ว่าจะเลือกใช้ Influencer หรือ KOL เพื่ออะไรก็ตาม ขอให้ทำตามนี้ด้วย”
- วาง periodเวลาที่จะใช้ให้ชัดเจนและเหมาะสม ควรใช้ KOLควบคู่ไปกับกลยุทธ์สื่อสารการตลาดในระยะยาว ไม่ใช้แต่ KOLเพียงอย่างเดียว เพราะส่วนใหญ่จะเป็นแบบ (กระแส)มาไว ไปไว
.
- พิจารณา กลุ่มคนติดตามของInfluencer หรือ KOL ที่จะใช้ ตรงกลุ่มเป้าหมายของเราหรือไม่
- และอย่างยิ่ง หากเราใช้ Online Influencer หรือ Wanghong เราควรวิเคราะห์ + เลือกให้ดีว่า
" มีจำนวนผู้ติดตามจริงไหม หรือซื้อยอดมา เพราะในจีนมีประเด็นยอดติดตาม ยอด Engagement (Likes + Shares + Comments ) ปลอม จำนวนมาก”
.
บทความหน้า เรายังอยู่กับ ‘การทำตลาดจีนด้วย Influencer’ อ้ายจงจะเจาะลึก ‘การเลือก Influencerจีน อย่างไร ให้เจอตัวจริง ไม่ใช่ ตัวปลอม’ แล้วอย่าลืมมาติดตามกันนะครับ สำหรับบทความตอนนี้ ชอบ-กดไลค์ ใช่-กดแชร์ อยากรู้เพิ่ม/อยากแชร์บ้าง กดคอมเมนต์ ได้เลยยยยยยย
.
อ้ายจงอ้างอิงจาก:
https://jingdaily.com/perfect-diary-strategies-for-winning-the-chinese-beauty-market/
https://www.chinadailyhk.com/articles/7/48/220/1560414983223.html
https://www.parklu.com/10-kol-marketing-trends-in-china-for-2020/
https://newsroom.unsw.edu.au/news/business-law/24-billion-chinese-industry-youve-never-heard
#อ้ายจง #เล่าเรื่องเมืองจีน #ชีวิตในจีน #KOL #Influencer #China #Marketing #การตลาดจีน
ความสามารถพิเศษ คือ 在 Madobe7 Facebook 的最佳貼文
สวัสดีชาว Artifact ทุกท่านด้วยนะครับวันนี้มีการ์ดมาเผยใหม่อีกถึง 8 ใบด้วยกัน (นับของเมื่อวานที่ติดไว้ด้วย)
.
โดยในหนนี้เป็นการ Reveal จาก ทาง Community สามใบนะครับ จากโปร HS อย่าง Trump และอดีตโปร Forsen (OMEGALUL) นั่นเองครับไปอ่านกันเลยดีกว่าว่ามีอะไรบ้างในวันนี้ครับ
.
ถ้าชอบใจอย่าลืมกดไลค์กดแชร์ให้ด้วยเน้อ
.
===================
.
[Escape Route]
.
การ์ด Improvement สีดำ ค่าร่าย 1
.
ความสามารถ : เมื่อกดใช้ Improvement จะสามารถเลือก Hero 1 ตัวฝ่ายเราให้กลับไปที่บ่อน้ำได้
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับการ์ด : ใบเคลื่อนที่รวดเร็วย้ายกระดานไปมาของสีดำนี่มันเยอะจริงๆ แถมค่าร่ายก็น้อยด้วยเช่นกันน่าสนใจว่าจะเล่นยังไง
ความเห็นเกี่ยวกับ Artwork : ทุกปัญหามีทางออกเสมอ ไม่เว้นแม้แต่ฮีโร่
.
======================
.
[Intimidation] การ์ดเวทย์สีเขียว ร่าย 5
.
ความสามารถ : สั่งโยกย้าย Unit 1 ตัวให้ไปอยู่กระดานอื่นแบบสุ่ม
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับการ์ด : สั่งโยกย้ายตัวที่เป็นปัญหาหรือคอมโบกับตัวอื่นๆบนเลนออกไป หรือจะใช้เพื่อเปิดทางแล้วตีป้อมก็ยังได้ ในเคสนี้สามารถใช้ แต่ปัญหามันอยู่ตรงที่มันสุ่มนี่แหละ ถ้าไปตกในเลนที่มันไปแล้วทำให้เรามีปัญหามันจะเหนื่อยเพิ่มเอา 555
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับ Artwork : Meepo กลัว Viper ?? ทำไมภาพในหัวมันคิดไปตรงข้ามว่า Viper ควรจะกลัวมากกว่าล่ะนิ -0-
.
=====================
.
[Wrath of Gold] การ์ดเวทย์สีฟ้า ค่าร่าย 3
.
ความสามารถ : ใช้ Gold ทั้งหมดที่มีอยู่ในตัว ยิงดาเมจ 4 หน่วย ต่อจำนวน 1 gold แบบสุ่มทั้งฝั่งเรา และ ฝั่งศัตรู
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับการ์ด : การใช้เงินแก้ปัญหามันเป็นแบบนี้นี่เอง ส่วนตัวมองว่าถ้าเป็นเด็ค ฟ้าเขียว จะเหมาะมาก เพราะว่ามัน Synergy คอมโบกันดี คือ ฟ้ามีเวทย์หนัก คอนโทรบอร์ด ส่วนสีเขียวมีพลังการ Regen ยื้อบอร์ด ฟาร์มตังไถเงินไปเรื่อยๆได้ แล้วตบท้ายด้วยใบนี้เผื่อกรณีมีอะไร ไม่ชอบมาพากล ก็ฟาดด้วยเงินไปซะเลย แต่โอกาสที่จะโดนพวกเดียวกันมันก็มี เพราะงั้นต้องลองใช้ดูจริงๆก่อนถึงจะพูดอะไรได้มากกว่านี้อ่ะนะ 55
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับ Artwork : เงินตราปัญญาพิชิตโลก ถ้ามีเงินจะทำอะไรก็ได้จริงๆ ทำให้อีกฝั่งหายไปก็ได้ ทำให้ฝั่งเราหายไปก็ได้ อำนาจเงินนี่มันน่ากลัว WutFace MonkaS
.
==================
.
[Forward Charge] การ์ดเวทย์สีดำ ค่าร่าย 3
.
ความสามารถ : ในรอบนี้ จะทำให้เพื่อนทั้งหมดบนกระดานได้รับ +2 Siege และเปลี่ยน Combat Position บนกระดานนั้น(ถ้าทำได้) ไปที่ป้อมฝั่งตรงข้าม
.
TLDR : ถ้ามีตัวขวางการตีป้อมอยู่ข้างหน้า ให้ตีไปข้างหน้าเหมือนเดิม ได้ +2 Siege
ส่วนตัวที่ข้างหน้าไม่มีตัวขวางกระดานแต่หัวลูกศรเล็งไปที่ครีปตัวข้างๆ จะให้เปลี่ยนไปเป็นตีเข้าป้อมแทน
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับการ์ด : Early Aggression ดุดันต้นเกม กดดันอีกฝั่งหนักๆได้อยู่ ถ้าเรามีใบที่ทำดาเมจใส่ป้อมหนักๆเช่น Solar Khan แล้ว RNG หัวลูกศรมันดันเลี้ยวขวาไปตกที่ครีปเราจะเสียดาเมจไปฟรีๆ แต่ใบนี้ช่วยแก้ปัญหานี้ได้อยู่ครับ
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับ Artwork : คือการ์ดมันเท่ดีมากยังกับหลุดมาจากในหนังอะไรซักอย่างนึงเลย ดูแล้วรู้สึกขนลุก 55
.
=====================
.
[The Cover of Night] การ์ดเวทย์สีดำ ร่าย 7
.
ความสามารถ : ทำการโยกย้าย ฮีโร่สีดำฝ่ายเรา ไปกระดานอื่น ให้ฮีโร่ตัวนั้น +4 พลังโจมตี และ ให้ +7 Siege จนกระทั่งจบ Combat Phase กระดานต่อไป
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับการ์ด : การ์ดดำ ย้ายเลนเก่งมาก และบัฟ พลังเยอะมากจริงๆ ชอบใบนี้ตรงที่สามารถตามไปกดหัวฮีโร่อีกฝ่ายได้อย่างโหดมากๆ ย้ายไปเลนที่เราต้องการจะฆ่าตัวนั้นๆ +4 โจมตี ฆ่าแล้วได้เงิน แถมยังได้ ดาเมจ Siege 7 หน่วยใส่ป้อมอีก พลังมันแรงสูงมาก แต่ค่าร่ายก็สูงเช่นกันครับ ร่าย 7 Deck ฟ้าก็เริ่มจะเก่งแล้วด้วย อาจจะวัดกันที่จังหวะการใช้ในเกมอยู่พอสมควรเลยครับ
.
ความคิดเห็นเรื่อง Artwork : ออกมาเดินคนเดียวตอนกลางคืนแบบนี้ระวังโดนพี่ลากเข้าถ้ำนะจ๊ะ อิอิ Night Stalker The Cave MAN 2018 ไม่ได้กล่าวเอาไว้
.
=====================
.
[Beast Master] การ์ดฮีโร่สีแดง
พลังโจมตี [5] เลือด [12]
.
ความสามารถพิเศษ : คูลดาวน์สามเทิร์น เมื่อกดใช้จะสามารถอัญเชิญ Loyal Beast ออกมาได้ 1 ตัว
.
[Loyal Beast] การ์ดครีปสีแดง ค่าร่าย 3
พลังโจมตี 3 เกราะ 1 เลือด 3
ความสามารถ : เมื่อ Loyal Beast โจมตีและสร้าง Damage ใส่ Unit จะลบค่าพลังโจมตีตัวนั้นๆ 1 หน่วย
.
Signature Skill [Primal Roar]
เวทย์สีแดง ค่าร่าย 7
ความสามารถ : ทำการ Stunt Unit ฝ่ายศัตรูที่ยืนขวางทางฮีโร่สีแดงบนกระดานฝั่งเรา และ
ทำการโยกย้ายเพื่อนที่อยู่ทาง ซ้าย และ ขวา ของตัวที่ถูก Stunt ไปอยู่กระดานอื่นๆแบบสุ่ม
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับการ์ด : โดยรวมชอบทั้งหมด Stat กำลังดีสมเป็นการ์ดแดง สกิลซัมม่อนออกมาก็ถือว่าใช้ได้ด้วย แต่จุดน่าสนในคงจะเป็น Primal Roar ที่นอกจากจะได้ฟรี Stunt แล้วยังได้ Effect การโยกย้ายเลนฟรีๆ ถึง 2 ตัวอย่างต่ำ ใน 1 กระดานอีกด้วย Primal Roar หรือ Fus Ro dah วะเนี่ย 5555
.
ความคิดเห็นเกี่ยวกับ Artwork : คือมันเท่หมดเลยนะ สมเป็นเจ้าแห่งสัตว์ป่าจริงๆ มีหมูป่ามาเสียดายไม่มีนกบิน แต่ชอบภาพ Primal Roar มาก มันดูมีพลังจริงๆแบบสัมผัสได้ถึงเสียงที่ตะโกนออกมาเลย
ความสามารถพิเศษ คือ 在 RSU 182 พัฒนาความสามารถพิเศษ - Facebook 的推薦與評價
RSU 182 พัฒนาความสามารถพิเศษ. 315 likes · 20 talking about this. พื้นที่สำหรับแสดงความสามารถ ตามควา. ... <看更多>
ความสามารถพิเศษ คือ 在 ความสามารถพิเศษของพี่ทรายคืออะไรครับ | I'm ทราย, Thank You ... 的推薦與評價
คำถามน้องนักศึกษาที่เผชิญการถามซึ่งๆ หน้าว่า “ ความสามารถพิเศษคือ อะไร” แต่สิ่งที่ตอบไปเหมือนจะไม่พิเศษเท่าไหร่ ... ... <看更多>