關於 保養品 騙局 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

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「你美、你最美、你全家都美」講座

今晚8點線上見

這是一個線上直銷講座
也是一個保養品講座
也有可能是一個挑戰人生的講座

不論多好的產業
都會因為一顆老鼠屎壞了一鍋粥
從靈骨塔走到大統地溝油
利用信任到頭來卻是一場騙局

我相信大家跟我一樣都經歷過
爺爺奶奶爸爸媽媽叔叔阿姨
那些瘋狂的直銷年代

但隨著時代進步
許許多多的不肖商人
都在全民來找碴的評論中被檢視
一個個也都無所遁形

這是一場
可以帶著反對、好奇與欣賞角度的講座
欣賞卡馬先生的顏值
好奇這群人在幹什麼
反對直銷的強迫推銷

跟各位介紹
有這麼一群人
很熱血的北中南開分享會
不強求一定要買單
只希望跟大家分享美如何能夠
把一群人聚在一起
把一堆家庭結合在一起

反正吃飽在家裡閒閒沒事也是滑手機
不如來看一下這場人生講座
時間，就是該浪費在美麗的事物上

#卡馬先生 #mr_kama
#擺渡 #兩性 #愛 #love #relationship #boy #girl #man #women #talk #life #words #stories #heartbeat #全美講座 #人生設計學 #愛美 #你美 #你最美 #你全家都美 #全美 #PowerTeam
@ 全美世界高雄服務中心

#每週Ruby說 💃
今日跟大家聊的主題《痛點、需求點與滿足點》

在行銷領域

有一個關鍵字可以說是經久不衰的被討論

甚至常常被各種行銷演講或課程反覆討論

這個關鍵字就是：痛點

痛點是從消費者週遭的問題找到銷售的關鍵

可以說是一切行銷的誘因

更是商業和產品的根本

如果你提供的產品沒有辦法解決客戶的痛點

那麼你的商業模式就很難取得實際意義上的成功

如何更深入一點解釋什麼是痛點呢?

我們透過網路搜尋很輕易可以得到以下答案：

痛點就是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求。

也就是用戶在生活中碰到的問題

如果這個事情不解決

他就會混身不自在

他會很痛苦。

然而，這個答案在商業邏輯上是正確的嗎?

我想答案應該是否定的

因為我們不能拿客戶的感受當作產品或服務的切入點

在網路上有一行銷號公眾號曾經寫過一篇「如何抓住使用者痛點做產品」

正是這種錯誤的體現，文中寫到：

「張太太是個全職太太，全職在家帶兩個孩子。
她每天早上起床後，
要先給兩個寶寶做早飯，
老大吃完後就要去幼稚園。
張太太要推著嬰兒車讓老二坐在裡面，
再牽著老大的手把孩子送到幼稚園。
之後，她要趕緊回家，
哄老二吃飯，並陪他玩耍。
到幼稚園放學時，張太太又要帶著老二去接老大。到家後先生也要下班了，她又要開始準備晚飯。
張太太也有自己的興趣愛好，
有自己的想法和夢想，
但實際上家務活已經占去了她所有時間。」

時間被家庭佔據其時不只是張太太的痛，
更是所有家庭主婦的切身之痛，
該文章企圖以「時間被家庭占用」作為痛點，以此來延伸如何找到商機做產品

但我們真的把這件事情當成痛點來設計產品，
你會發現根本沒有一個好的切入點，
讓張太太產生消費的衝動，
因為我們無法找到這件事情所應對的需求是什麼

所以，
表面上的問題很可能不是產生痛點的主要原因

既然我們無法在表面的問題上挖掘出消費者的核心需求
我們又該如何利用消費者週遭的問題來達到行銷的目的呢?

以下文章，我將提出行銷策略的三個核心要素，

可以幫助我們真正挖掘出消費者的實際需求，即：痛點、需求點、滿足點

1. 痛點其實是源自於內心的恐懼

當一個問題沒有被滿足，
對客戶來說只是難受而以；
但一個恐懼若沒被解決，
那麼客戶就有可能坐立難安

最近被討論風風火火的「塵蟎騙局(註)」
就是最經典的利用恐懼創造痛點
以群眾對於過敏原的恐懼
再加上誇大的廣告台詞，成功創造出一系列抗塵蟎產品的需求

(註：塵蟎是經過醫學研究證實的主要家庭過敏原之一，本文並非指塵蟎造成過敏有浮誇之嫌，而是廣告商有誇大塵蟎的數量)

在更多不同的產品行銷廣告種，
包含健康產品、金融產品、壽險、美妝保養品等等，
我們其實都能發現同一個套路：
消費者內心的恐懼創造了痛點，也創造了市場

2. 需求點的根本是能在瞬間打動人心

根據研究結果顯示：
在人類的思緒裡，只有5％是完全有意識的，
所以我們通常會在三秒鐘之內就決定要不要購買某件產品或服務

因此，銷售人員只要為消費者已經想做的事，
提供合理化的說法及支持，
而銷售論點聽起來又足夠合理，
就能讓人產生瞬間的慾望，
進而刺激消費者對產品的需求感

創造賣點打動消費者的過程中，
也可能出現致命的錯誤，
導致行銷完全無法見效，
而最常見的錯誤就是：
這項特色雖然與眾不同，但消費者其實並不在乎

所以在創造市場需求的過程最忌諱閉門造車，
更有效率的辦法是在徹底了解消費者痛點的基礎上，創造獨特的賣點來產生市場需求

SKII青春露就很好的利用這個原理來創造獨特的需求感，
一張佈滿皺紋的臉卻有宛如18歲少女的雙手，
就是在消費者的痛點之上(對於變老的恐懼)
創造出獨特的賣點(保持18歲般的肌膚)

3. 滿足點就是能讓人產生即時的愉悅

滿足感不是必須的，
卻是消費者心裡想要的，
是一種滿足消費者慾望所引起的消費行為

這也就是為什麼我們最近可以看到許多年輕人，
咬著牙分期也勢必要拿下最新款的iPhone 12，
因為蘋果品牌所帶來的身分與象徵，
能讓這群口袋並不充裕的少年，
產生即時且即大的愉悅

外賣平台也是在心理上利用了人性本質上的懶惰，食物自動送上門所產生的愉悅，
大於我們對平台收費的厭惡，
使外送事業蓬勃發展

滿足點簡單來說就是：爽

所以，
我們願意為韓劇歐巴所推薦的國際大牌買單，
同時也願意購買網紅在網路上販賣的不知名產品，那是因為他們的內容都營造出一個虛擬的投射，
讓人以為只要用了就能跟他們一樣，
產生心之嚮往的爽感

以上就是我對於痛點、需求點、滿足點的解讀，
我認為這三個核心要素是一個好的行銷策略立足的根本，也是產品開發、銷售的重要參考因素，
在產品規劃、設計、行銷與銷售的過程中，
那怕只忽略其中一點，
都有可能為產品帶來失敗的風險！
#起點娛樂 #超媒體小姐頭

說的太好了～看著窗外的艷陽忍不住分享這篇
專業的營養師深度解說我前天分享的 #肽白
我推薦的保養品食品～都會親身感受了解再了解
因為被信任是件很珍貴的事♥️ https://pse.is/QAUG9
台灣綠金Green Gold #白雪公主養成術 #亮白保養術

Andy 哥說：「台灣一定要（大麻）合法化，因為這個是一個孝心。你如果是一個孝子，你一定要支持大麻合法化，不支持的都不孝。」

聽起來有點浮誇，但這集我們要來告訴你，為什麼大麻一定要合法化，以及聰明的台灣人可以在哪些領域進入綠金產業。

大來賓：從事大麻製藥的 Andy Huang
1) 對大麻極度反感的華人社區
2) 追蹤與監管的重要性
3) 非法大麻黑工的騙局
4) 全美國農作物農藥檢測，只有大麻能過關？
5) 大麻素的神經保護與還原功能
6) 大麻素的攝取方式
7) 娛樂用跟醫療用的差別在「稅收」
8) 台灣能從大麻產業鍊的外圍進場？
9) 龐大的塑料替代市場
10) 傳產靠漢麻轉型？
11) 大麻素 vs 大麻
12) 合法化後，受益最大的族群是 …
13) 只是想「正常」生活

最後，台灣是個寶島，種出來的東西都有「靈氣」啊！

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主持 - 李菁琪律師 (有麻煩 Better Call Zoe)
製作人 - 凱西 Cathy Hsu
剪接混音 - Dino
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節目聲明：大麻 🥦 雖有神奇療效，過度使用還是會讓你腦袋壞掉。
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＃保養品 ＃防腐劑
各節重點：
00:00 開頭
01:08【初聲新聞獎】廣告段落
02:03 防腐劑的定義
03:23 為什麼「保養品」要加防腐劑？
04:18 常見防腐劑有哪些？
05:39 防腐劑會影響健康嗎？
07:29 選購保養品可以注意什麼？
08:17 「無添加」防腐劑的產品，也有問題？
09:08 我們的觀點
10:16 問題
10:42 結尾

【 製作團隊 】

｜企劃：虎斑
｜腳本：虎斑
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：鎮宇
｜剪輯助理：歆雅／珊珊
｜演出：志祺

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【 本集參考資料 】

→50種常見防腐劑總質詢，戳破無添加防腐劑的騙局！：https://bit.ly/3zyuWNq
→不用防腐劑可以嗎？圖解認識化妝品保養品防腐劑迷思（上）：https://bit.ly/3mPmC8F
→Paraben、甲醛、多元醇、鹵化物防腐行不行？圖解認識化妝品保養品防腐劑迷思：https://bit.ly/3mJftGB
→化粧品防腐劑成分名稱及使用限制表：https://bit.ly/3mJrlZf
→【事實釐清】網傳「醫界在在乳癌切片中，發現一種叫做Parabens的成分。這種成分就是藏在沐浴乳中，一旦使用超過十年，就可能誘發乳癌」？：https://bit.ly/2UX8wX4
→近6成化妝保養品含過敏元凶 衛福部8年前就該管制：https://bit.ly/3sYnpoG
→美髮師天天洗 手滲血「怕爛」，不知對MI過敏 可就醫做貼膚測試：https://bit.ly/3kB41Kz
→嬰浴品誇低敏 防腐劑摻更廣：https://bit.ly/38pmcNK
→British Association of Dermatologists healthy skin for all：https://bit.ly/3Bfuxjs
→化妝品與防腐劑的恩怨情仇：https://bit.ly/3mIeBC6
→保養品中的防腐劑，醫師教你看清楚：https://bit.ly/3ysNNbe
→不含防腐劑是真的？藥師釐清「保養品」NG觀念！：https://bit.ly/3BmFMGP
→【美妝糾察隊】保養品中加「防腐劑」到底會不會傷害肌膚？：https://bit.ly/3kB4lJh
→化妝品會很毒嗎？化妝品防腐劑有幾種？保養品防腐大揭密：https://bit.ly/3mRpmC6



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Notorious 黑潮海洋深層水
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衛生紙https://notorious-2019.com/detail.aspx?id=219&tid=75

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