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【多謝支持 加開一場】

喂呀～～ 你地係咪傻㗎？

一晚同我打爆咗個場，係咪想感動死我？

好啦，加一場㗎咋，真係唔會再加，我啲隊員個個要湊仔湊老婆㗎～

想來嘅就快啲登記！先到先得！

（已經登記咗嘅朋友唔洗擔心，大概一個禮拜內會將電子門票Email俾你地，請留意！）

既然大家咁踴躍支持，就喺度同大家分享多小小。

呢單嘢是咁的。

今年因為疫情冇得飛、少咗好多工作，但亦因為咁而有機會做返一啲計劃咗好耐嘅嘢，例如──出第二本書。

同時，亦重拾一啲放低咗好耐嘅嘢，例如──夾Band。

7月出新書嘅時候，本身都想搞新書分享會，諗諗下，不如將兩件事結合？

新書分享會，點解唔可以係音樂會？

買得本書大家都會睇（我估），我冇需要重新講一次書裡面有寫嘅故事，但，可唔可以用另一個方式，更立體地呈現呢個旅程？

於是，我同班兄弟決定搞呢個「新書分享音樂會」。

本來定喺8月。

點知，亦係因為疫情反覆，呢件事一拖再拖，終於定咗11月搞，當然仍然好不安，唔知疫情會唔會突然又反彈。

不過既然決定咗，就見步行步，我地一直都係咁樣走到今日。

上一次搞Show，已經係2014年，呢幾年嚟，隊友們結婚嘅結婚、生仔嘅生仔、我自己又飛來飛去，真係好耐好耐冇試過一齊做一件事。

今次雖然冇上次咁大型，但主題，似乎繼續係講「成長」，經過咗幾年，相信我地對呢個課題又有好多新嘅體會。我唔敢講係最後一次，但，將每一次都當係最後一次嚟做，或者更加可以無怨無悔、破釜沈舟咁去做。

期待見到你！

#或者幫手Share
#免費派飛堅係破釜沈舟㗎
#個場梗係唔會免費
#完全靠現場課金
#好刺激

《我們都是在旅途上長大的》旅行.音樂分享會

日期：11月8日（日）
時間：
下午 16:45
晚上 19:45（爆滿，可排候補）
地點：荔枝角億利工業中心1013室

馬上免費索取門票：
https://forms.gle/o7acZRXADEs8oEzV6

注意事項⚠️
1. 座位非常有限，必須索取門票方能入場，先到先得
2. 現場自由課金支持場租等成本
3. 已取票者請務必出席，如有要事缺席敬請盡早通知我們取消門票
4. 入場人士必須配戴口罩及量度體溫，並保持適當社交距離

查詢：info@shotravel.com

【Raga Finance X 華盛証券 X 瑞信認股證 / 牛熊證：夏日熱焫焫- 唔想「躺平」股輪攻略？】

日期：2021 年 6 月 24 日

時間：19：00 - 20：00

主持：羅尚沛 (Eugene)、顧芷筠 (Debby)

嘉賓：鍾俊鏘 (Joe) 華盛証券業務總監、何啟聰(Ivan) 瑞信香港認股證及牛熊證銷售主管

夏日熱焫焫- 唔想「躺平」股輪攻略？

- 夏日焦點板塊前瞻

- 科技股能否走出困局？

- 生物醫藥股熱焫焫，輪證分析

- 內險5G冰封，何時回勇？

https://youtu.be/MKrCpM-IHLY
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【Raga Finance X 華盛証券】 最新六月份 $1488開戶優惠！！

觀眾於2021年6月1日至6月30日期間，經以下專屬連結

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優惠條款及細則： https://bit.ly/3fYnfHX
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真係從來唔知道 有 #海軍商場 (汗)
最開心梗係可以坐係 #Bearbrick 隔離 食 #甜品 #hightea 啦

其實 咩係QQ手 ? QQ腳又係咩呢?

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哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇! 

七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?》

從前有三個工人砌磚頭:

第一個，做又36唔做又36， 梗係砌得又慢又冇心機，等收工工。

第二個同佢講，係每嚿磚頭畀多佢兩毫子， 動力梗係加倍! 

第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂，等村民可以同神溝通，令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ，都可能幫埋側邊個人砌。

以上故事帶出咩理念? 

Business is about making tough choices. 上五集就講咗 Who is your primary customer?  公司股東、顧客、員工，邊個行先? 追數，應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 同埋如何令員工在適當壓力下發揮創意。

今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，上面提及嘅砌磚頭， 就好似公司管理咁， 做又36，唔做又36，肯定唔啱。 無曬推動力! 

想畀員工多啲獎賞鼓勵?

有啲公司， 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested， 可能行 commission 佣金制度。

有啲嘅公司，行 solution-based strategy: more teamwork approach， 流程較複雜，可能行 bonus pool 花紅制， 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans. 

無話對與錯，最緊要搞清楚。

好似做地產經紀咁，如果你顧客唔幫襯你，好輕易可以幫襯其他人，即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清，公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數，內外競爭較激烈， 做到做到，做唔到就做唔到，好輕易用錢去量度嘅話， 你係行緊個 trading strategy，行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字，基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」， 買賣過千單生意仔， 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。

但佣金制亦有利有弊，利嘅就係簡單直接，you eat what you kill. 弊嘅，就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想， 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好，佢一定話好。 話唔好，都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」 

有啲公司，好似投資銀行咁， 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併)， 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜，唔係賣咗就算， 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差， 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要，咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。

因此有啲公司，除了有人工老底 、bonus 以外，又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15％至35％。

呢本書話，根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise"， 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y. 

Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎，天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜，需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打，外來嘅獎勵或懲罰，人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。

Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感，intrinsic reward 發自內心嘅回報， 例如個人嘅出色表現，同埋自己對工作嘅認同，咁就是大推動力。

Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y， 同事們從工作得到滿足感 (Y) ，又能夠得到外來回報 (錢 - X)，相信佢哋推動力會更大。

我自己做商舖基金，除咗純粹炒炒賣賣， 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬，希望沽出2000萬以外， 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢， 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。

Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念， Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。

但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠，要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅，才會推動力更大。 

因此我自己公司，獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入，放落個 bonus pool，以花紅形式派發畀同事們。有派息就派，咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔，係參考每個同事表現嘅 scorecard， 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務，按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船，大家水漲船高。

你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁，點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢? 

有興趣聽多啲，就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集，最後一集，同你分享下，What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢? 

。。。。。

五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons 

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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