#做其他人不願意做的事系列
大家一定很好奇，我們是如何跟PUMA這樣的國際品牌談成合作的？
PUMA到底是看上我們哪一點值得跟他們合作？
大家還記得去年在台北信義區Att4fun的告示牌吧？
那一次的告示牌活動我們是故意不以業績導向，而是單純只做品牌。
沒有在我們這一行的可能不了解這其中的差別，舉例來說，這次的電視廣告我們主打永生苔這個產品，並且在廣告的最後叫大家去康是美實體通路買這個產品，並且還有88折的征服週優惠活動來吸引大家。
以上這就是以業績為導向的廣告，也是99%的生意人會做的事。
但我們去年底在做品牌rebranding的行銷第一戰卻選擇了不這樣做，而是選擇了最難的路：只做品牌形象的廣告，不帶任何銷售。
（這通常只有國際品牌且有一定知名度才敢這樣燒錢）
我們選擇在信義區一級戰區架設了一個很大的面膜牆，有接近上千片的面膜會自動翻動跟路人打招呼；
同一時間，隔一條馬路正是LV的時空‧錦‧囊展，我們與它遙遙相望。
因為我們想要表現出來的是品牌態度，我們的志氣跟創意一點也不容小覷。
為了學習如何做品牌，我們堅持跟全世界最懂品牌的奧美廣告合作，為了那個告示牌， 我們把那一季的全部獲利都全投進去了， 果然業績真的完全沒有起色，就像我們預期的一樣。
你也可以稱這是自爽的行為。我們這群人太自命清高了。 但我認為，投資在品牌力這件事，就像投資在小孩的教育一樣，無法立刻就立竿見影，而是要長期抗戰的。
然而這個抗戰思維，恰恰是本土品牌較少見的。本土品牌擅長衝業績、搏快錢，但如何細水長流，很多人都是學生。
我們一直在努力提升品牌價值跟產品力，而不是cost down.
於是有一群獨具慧眼的人看到了我們品牌的特色，那就是廣告行銷業界的專家們，以及PUMA的行銷主管們。
PUMA也發現提提研在台灣擁有的粉絲力是其他台灣品牌所沒有的，於是主動約我們見面。
我們給他們看提提研曾經做過的周邊商品像是足球、麻將、菜籃車、OPI聯名鐵盒以及羅浮誇宮的特展, 每個都讓對方主管拍案叫絕。她從沒有見過像我們這樣有創意的品牌，甚至已經不能說是面膜品牌了，而是跨領域成為一個有lifestyle／生活品味的品牌了。
這位主管的觀察力很敏銳，他立刻發現我們的粉絲會這麼心甘情願為我們傳播，除了產品力強大之外，是因為我們擁有一個鮮明的符號（香腸嘴）。
所以便主動提出想要跟我們聯名合作。
「但我希望提提研 X PUMA 雙方是明媒正娶門當戶對，而不是把我們當贈品。」我們的媒體策略總監小可現場提出這樣的要求。
「那有什麼問題，你們的logo這麼有特色，我們來好好的設計一款聯名包裝吧！」PUMA的行銷協理也立刻答應。
於是合作就這樣談定，只需要一次的會談。
從這個事件我學習到的是，提升品牌力的投資或許一直都是不賺錢的傻事，但以品牌的生命週期來看，在不遠的將來都是值得的。
而如果有幸遇到懂得欣賞品牌的伯樂，哪怕是萬分之一的機率，就能碰撞出精彩的火花。
暮然回首，我們的品牌力也提升到夠資格跟國際品牌聯名合作的水準了呢。
如張忠謀董事長所說的，身為公司的執行長，我的工作就是讓更多外面的世界進來我們公司，讓我們公司同仁迎接世界級的合作與挑戰。
#提提研xPuma
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