Search
#超級業務的致勝關鍵 #早鳥優惠即將結束
在人才競爭的舞台上，業務資歷可說是CEO的前哨戰。任何經理人都清楚，在向上攀升的職涯中，至少要有一段「扛業績」的資歷，才有可能雀屏中選。
現在是全民皆業務的年代，「銷售在拜訪前已經就開始。」—懂得聆聽、經營人心，才是邁向超級業務的致勝關鍵。
洪偉淦認為，並非一定要有什麼人格特質才能當好業務。
但要知道怎麼樣利用自己的專長！
趨勢科技台灣暨香港區總經理—洪偉淦
從教科書、菜瓜布到防毒軟體的完整經驗！
【攻破業務盲點：從聆聽、試探到成交的銷售心法】
https://mastercheers2020.pse.is/P4J4B
#全民業務年代 #一定要會行銷自己
搭配Cheers雜誌優惠實施中！
手刀購入🛒👉https://bit.ly/34efpmZ
#MasterCheers #精選大師課
#業務不必十項全能
當業務一定要有口才、交際手法？
你最先應該做的是「認識自己」！
想成為超級業務，首先，要找到自己的專長，
把自己的專長強化，將這份專長為客戶帶來價值。
洪偉淦認為，並非一定要有什麼人格特質才能當好業務。
但要知道怎麼樣利用自己的專長！
趨勢科技台灣暨香港區總經理—洪偉淦
從教科書、菜瓜布到防毒軟體的完整經驗！
【攻破業務盲點：從聆聽、試探到成交的銷售心法】
https://mastercheers_2020.pse.is/QZQ8H
#周年慶優惠實施中 #買就送雙重好禮
#全民業務年代 #一定要會行銷自己
搭配Cheers雜誌優惠實施中！
手刀購入🛒👉https://bit.ly/34efpmZ
#將心比心 #贏得 #客戶心 #接納 #好感覺 #客戶的心
#同理心 #設身處地 #親近 #貼近 #靠近
#分享 #推薦 #高成功率
成功銷售｜ EP.62 用將心比心贏得客戶心 ｜【銷售維他命】
解老師的朋友問了他一個問題：「從事銷售28年來，28年前跟現在有什麼差別？」
以前的年代，因為大家都還沒有保險的概念，大多不能接受保險，
所以只要一聽到保險，就會立馬拒絕，
但請留意這不是保險員的問題，只是大家的觀念尚未可以立馬接受。
而現在呢？大家能接受保險了嗎？現在大家普遍都能接受保險了！
如果你在從事傳直銷，保健食品，那現在大家也能接受保健的概念了嗎？
其實現在大家已經比從前容易接受這些觀念跟產品。
現在重點是你這個人能不能被他接納。當環境變成這個樣子，
現在比的是誰能夠贏得客戶的好感覺，誰能夠贏得客戶的心？這決定了有沒有入場券。
如何贏得客戶的心呢？如何贏得客戶的好感覺呢？
解老師跟朋友討論將心比心是什麼？
一位朋友覺得是「同理心」，我不喜歡被人家推銷的感覺，我們就不要給人家推銷他的感覺。我們喜歡人家尊重我們，我們喜歡人家把我們奉為貴賓，我們也要給人家這樣的好感覺。
另一位朋友覺得是要「設身處地的去為他人著想」，透過觀察力、敏銳度，用心去感覺對方，
用心去傾聽客戶的聲音。
而老師則覺得要用你的心去「親近、靠近並貼近客戶的心」，要贏得人心、要贏得好感覺就要透過將心比心。
1.0 同理心
2.0 觀察心、敏感心
3.0 親近、靠近、貼近
這樣子客戶才會打開心房接納我們這個人，
當客戶接納了我們這個人，不管我們要跟他分享或推薦什麼，應該成功率就很高囉，
加油，成為一個將心比心的銷售人！
各節重點：
00:00 - 開場
01:06 - 提問思考：如何贏得客戶的心跟好感覺？
01:50 - 將心比心1.0同理心
02:25 - 將心比心2.0設身處地去為他人著想
02:55 - 將心比心3.0親近、靠近、貼近
03:26 - 結論
✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】：
https://reurl.cc/7y0G6y
✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】：
https://www.facebook.com/callvalue
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】：
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
https://reurl.cc/NXQkX9
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7
