宮崎駿的《魔法公主》與庵野秀明的《新世紀福音戰士劇場版:THE END OF EVANGELION》,兩部註定在日本動畫史上留名的電影,在一九九七年的夏天,上映時間只相差一週。
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《新世紀福音戰士》如驚雷般震撼當時的動畫產業(二十年後仍有餘波),包裹在機器人打鬥底下的意識流哲學,透過少年主角,去探究人與人之間的「關係」及「孤獨」。二十六集電視動畫播出並引發廣大迴響後(包括最後一集因為預算不足朦朧收尾被粉絲罵翻),三十七歲的庵野秀明,推出他更正式、更具盛大規模的真正結局──一個在海報直接寫上「大家都去死吧」的劇場版結局。
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早《新世紀福音戰士劇場版》一週上映的《魔法公主》,根據鈴木敏夫的《天才的思考》所述,是鈴木敏夫建議宮崎駿,希望他趁「坐五望六」年紀還有體力時,來認真做一部需要體力的正統動作片,再加上鈴木覺得當時工作室經營步入軌道,已經透過實習制度培養出不少年輕動畫師,「在此時來做一部能展露年輕人作畫實力的作品吧」。
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吉卜力工作室最天時地利人和的宮崎駿作品《魔法公主》,成為吉卜力歷史上許多「第一次」:首次使用新技術電腦上色(其實是因為人工作業時程來不及趕工),首次與迪士尼合作發行(意外拓展宮崎駿在海外的名號),並打破眾多紀錄──預算是之前宮崎駿作品的兩倍、票房則是之前宮崎駿作品的三倍。
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在一九九七年的夏天,《魔法公主》那句短而有力、鼎鼎有名的電影文案「生きろ」(活下去),恰好與庵野秀明的「大家都去死吧」,在只相差一週上映的情況下,有了非常明顯的對比──有趣的是,兩部動畫的票房成績在當年日本電影票房榜上有名。
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從商業層面來看,同樣擁有複雜哲學思考的兩部動畫,皆大獲成功。
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宮崎駿與庵野秀明,這對難以用「師徒」(《風之谷》巨神兵是當時在唸藝大的庵野傑作)或是「對手」(其實比較接近偶像與粉絲)來劃分的動畫導演們,竟然都在差不多時期,做出難以用「善惡對立」輕易分類的動畫作品。而且,儘管宮崎駿將《魔法公主》的背景放在架空的室町時代,庵野秀明的福音戰士設定在近未來也是後末日時期的東京,可是在內容上,它們卻有相似關聯:
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毀天滅地,殺神滅佛。
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(全文未完,請見留言區,或是本期 聯合文學雜誌 :#八十歲宮崎駿的真實)
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八十八佛全文 在 國立故宮博物院 National Palace Museum Facebook 的最讚貼文
👑👑朕說是宋版📖誰敢說不是❓❓
📜📜時常關注故宮文物的朋友,應該早就對於乾隆皇帝喜歡在各種古物、字畫留下他賞鑑品題的墨跡印記,習以為常、見怪不怪了吧?!
✍️👁同樣把古書當作文物甚至藝術品那般鑒賞、蒐羅,乾隆怎能輕易放過展現他真知灼見的機會?自是不時「親灑宸翰」,再讓工匠裝訂在書冊的最前面;後人暱稱「御題書」,意味著此乃朕親封的精品、至寶!然而,精於「賞」「玩」的乾隆皇帝,可也具備「鑑」「識」古籍版本真偽虛實的好眼力?
🎖👍本季「院藏善本古籍選粹」例行展,選陳一部「宋版」《尚書詳解》,首冠乾隆四十八年(1783)御題七律,全書寫刻字體點畫方勁、英雋挺拔,墨色濃重沉厚,宛若一派宋刻初印本的氣象。這部書收進嘉慶年間重新編訂的《欽定天祿琳琅書目後編》,大臣們還在提要中宣稱:「是書《通志堂經解》內翻刻,此其原本也。」六百年前宋槧祖本尚存,當真舉世罕匹。
🔎👀細加辨察,每頁版心下方一段欄線似乎很有默契地隱身匿跡,偶然一兩卷末尾又隱約可見滲透的墨痕,殊可怪也!再取其他印本比對,才發現原來是刷印的時候,刻意在書版和印紙之間墊入一層紙片,仔細將每一頁的「通志堂」字樣與刻工姓名,以及卷末「後學成德挍訂」一行遮掩不致印出,藉以冒充宋版。由此可知,這部「御題書」的真實身分,竟然正是康熙年間由一代大儒顧炎武(1613-1682)外甥徐乾學(1631-1694)裒輯編刻,再讓自己門生──當朝重臣明珠(1635-1708)長子納蘭性德(1654-1685)掛名校訂,意欲諂附權貴的《通志堂經解》,就這樣矇混過關,登上皇家善本特藏的書架。
👥🎭一旦博得皇帝御題認證的殊榮,即便滿朝鴻儒偶有看出箇中蹊蹺者,恐也未必敢於道破真相。我們今天幸運多了,可以在博物館的展櫃裡,甚至透過網路動動手指,就能同時看穿這些心眼手腳,而面對文物真實的那一面,永遠要比認清真實的人性,更加容易,也最沒有壓力。
🆒想看更多「御題書」❓歡迎使用「圖書文獻數位典藏資料庫」:
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🆓只需以免費註冊的帳號登入,就可以盡情瀏覽、下載故宮的古籍數位化資源。
📚哈佛燕京圖書館典藏的《通志堂經解》全文影像:
https://iiif.lib.harvard.edu/manifests/view/drs:16022401$173i
📖點開這一頁,比較看看乾隆御題的「宋版」書哪些地方被動了手腳?
📒 「院藏善本古籍選粹」例行展
📆 2021年8月5日(四)~2021年11月14日(日)
🖼 北部院區正館(第一展覽區)104陳列室
《尚書詳解》
宋 胡士行撰
清康熙間(1662-1722)徐乾學輯刊通志堂經解本
八十八佛全文 在 Facebook 的最佳解答
哈佛知識分享: 第三集(合共七集) What is competitive advantage? What is your value chain? 什麼是競爭優勢? 什麼是企業價值鏈?
仲記得我喺哈佛讀行政人員課程嘅時候,教授 Michael Porter 考考我哋, "In business, is strategy more important or excution more important?" 做生意,策略重要啲? 定執行力重要啲? 等陣同你解釋。
上兩集同你講咗你應該點諗「競爭」? 行業的五加一動力點影響你嘅利潤。今集同你分享下企業價值鏈點影響你的競爭優勢? 策略/執行力,邊個重要啲?
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8月/9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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先講何謂「競爭優勢」Competitive Advantage?
Michael Porter 話 "If you have a real competitive advantage, it means that compared with rivals, you operate at a lower cost, command a premium price, or both."
如果你有真正的「競爭優勢」,相比起競爭對手,你就有低啲嘅成本,或高啲嘅售價,或兩個都有。
"Competitive advantage is a relative concept. It's about superior financial performance." by Michael Porter
競爭優勢是相對的。 係代表你財務回報做得好過你同行的競爭對手。
唔單止做得好,而係要賺錢多過人。記住,上集我同你講:
"The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits."
競爭,最重要唔係打低競爭對手,而係要賺錢!
何謂賺錢? Michael Porter 嘅定義唔係純粹睇個大數。 他話賺100蚊嘅公司,唔係一定叻過賺90蚊嘅公司。 因為話唔定賺100蚊嘅公司,佢就投資咗1000蚊,先賺100蚊。 但賺90蚊嘅公司,投資咗500蚊已賺賺到90蚊。 咁後者又何必再投資多500蚊,去賺嗰剩餘嘅10蚊。 因為呢500蚊可以投資喺第二度可能有更高回報,何必為做而做呢?
因此 Michael Porter 睇嘅賺錢,係 measured by ROIC (Return On Invested Capital) 資本投資回報。 即係話你放咗幾錢入去盤生意,equity and debt combined, 資本又好、借又好, 賺錢回報率有幾多呢?
例如,你開間茶餐廳,你自己放咗100萬入去,問銀行借咗100萬裝修,合共投資200萬。開業後,未扣除銀行利息及稅務 (EBIT - Earnings Before Interest and Tax),每年就賺40萬,咁你嘅 ROIC (Return on Invested Capital) 就係40除200,等如20%。
如果你再另外開多一間, 道理上因為經驗多咗啦,總部人手成本一樣,額外投資金額應該就會少咗,開始有 economy of scale (經濟規模效益),當今次只係投資160萬,回報一樣每年40萬。ROIC 就係 25%。
Michael Porter 話, 如果你每開一間,你嘅投資回報 ROIC 會因為 economy of scale (經濟規模效益)而提升,why not! 開多幾十幾百幾千間都得。
但如果你開到某個程度,每開一間,你嘅投資回報 (ROIC) 就下降。 例如依家總投資要成200萬,由於市場開始飽和,每年賺錢只得額外20萬,資本投資回報只得10%。Michael Porter 話咁又何必再開呢? 因為咁樣只會把你整體嘅 ROIC (資本投資回報率)拉低。
做得大,唔代表賺錢。唔好為大而大。有時 Small is beautiful. 細有細嘅美麗。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines, 睇下呢幅圖, 過去幾十年佢嘅嘢 ROIC (Return on Invested Capital),上面黑色條線,一直保持行內最高, 行內其他航空公司平均係每年回報3.1%, Southwest Airlines 就能夠做到每年回報11.4%,高出同行2.7倍, 肺炎前年年賺錢。
Southwest Airlines 創辦人 Herb Kelleher 曾經講過 ”Market share has nothing to do with profitability. Market share says we just want to be big; we don't care if we make money doing it. In order to get an additional 5% of the market, some companies increased their costs by 25%. That's really incongruous if profitability is your purpose."
佢話:「市佔率往往同利潤率無關係。 市佔率只係講大, 但未必賺到錢。 有啲公司為咗攞多5%額外市佔率, 願意洗多25%嘅成本, 咁樣同做生意要賺錢嘅理念係互相違背的。」
我自己做商舖基金都係一樣,我成日都話:「我情願人少啲,賺多啲」,遠遠好過「人多多,每人賺少啲!」 人少啲, 社運肺炎,咩風浪都經過起。 人多, 一闊三大,一個浪冚,好易玩完。
記住我上面提過「競爭優勢」就係: 「相比起競爭對手,你有低啲嘅成本,或高啲嘅售價,or both!」 咁點樣同樣嘅產品或服務,你嘅回報就更高。
"Strategy choices aim to shift relative price or relative cost in a company's favor." by Michael Porter
策略的選擇,目的是向公司有利的方向把相對的價錢或成本調整。
咁點選擇呢? 就係睇你條 「Value Chain 企業價值鏈」啦。
"The sequence of activities your company performs to design, produce, sell, deliver and support its products is called the value chain. " by Michael Porter.
由產品的設計、生產、銷售、送遞、到售後服務,這個流程就叫做企業價值鏈。
"A company's value chain is the collection of all its value-creating and cost-generating activities." by Michael Porter.
企業價值鏈係由所有為客戶增值及令企業增加成本的活動總和。
睇圖,Value Chain 包括 Primary Activities 主要活動 and Supporting Activities 輔助活動。入貨、加工、出貨就係你服務顧客啲主要活動。 公司嘅架構、人力資源、科技應用就係輔助活動。Michael Porter 話如果你要贏人, 你就要明白你以上嘅價值鏈每一步、 每個活動、 每個細節對人客嘅價值製造 (value creation) 同相關成本 (cost incurred)。
要勝出,你有兩個選擇:
(1) Compete on execution. Better operational effectiveness. Perform the same activities as rivals, but execute better. Be better, be the best!
用「執行力」去贏人。每一步,設計/入貨/生產/出貨,都同爭對手差不多,但執行得更好、更快、更準。成個流程成本平啲,人客滿意啲。 等於一間茶餐廳, 落單準啲、上菜快啲、 炒餸好味啲。 但教授 Michael Porter 話咁就好似隻老鼠喺個圈入面,operational effectiveness, 跑快啲跑快啲 ,be the quickest, be the best! 但其實不斷地都喺個圈入面跑緊。長遠,人或老鼠,始終會攰, 你好啲,但人哋都會改善追上。競爭對手就遲早令你競爭優勢難以維續。
(2) Compete on strategy. Perform different activities from rivals. Meet the different needs of customers at lower cost or higher price. Be unique.
用「策略」去贏人。設計/入貨/生產/出貨嘅價值鏈,同行內其他爭對手唔同。 明白唔同顧客,有唔同需求。 用低啲嘅成本或者高啲嘅售價,or both, 去滿足佢哋嘅需求。做唯一! Michael Porter 話咁就會令你 好似隻老鼠咁,跑出個圈,走條捷徑,帶你想去嘅地方。 只是專注,長遠你嘅競爭優勢更容易持續。
例如, 美國嘅航空公司過去幾十年都係非常之難做嘅行業,1980年起,ROIC Return on Invested Capital 資本投資回報平均只得每年3.1%。
但我上面提及的西南航空 Southwest Airlines,佢過去幾十年,由(1) 訂票 (只用自己網絡,唔用 agent, 慳番啲手續費) 、(2) 機種 (只用一種波音737,方便機司培訓同保養, 唔似得其他航空公司乜飛機種都有)、(3) 坐飛機無飛機餐(慳返成本及方便清潔)、(4) 無編定座位 (先上機先揀位坐, 唂啲人快啲上飛機,早啲開機)、至 (5) No connecting flights 無轉駁航班 (只有直接 point to point, 唔使等你或你啲行李轉機), 仲有更多更多, 成條嘅 Southest Airlines Value Chain 價值鏈嘅活動,都係同行內競爭對手唔同。 雖然機票售價平啲,但佢成本更加平。咁亦都解釋咗點佢能夠咁多年來平均嘅資本投資回報率 ROIC 高達11.4%,高過同行競爭對手近三倍。
我自己做商舖基金都係一樣, 都係 compete on strategy. 如果我純粹低買,高賣舖。 我只可以靠買得平過人,沽得快過人去賺錢。 但長遠好難持續跑贏大市的優勢, 一個社運肺炎冚埋嚟, 馬上冚旗。
呢條係我哋公司商舖增值嘅價值鏈 (insert graph), 由投資者集資、買舖、解除 order /裝修/分契、至「服務式商舖」搵合適租客 (諗計仔幫佢做多啲生意)、至宣傳推廣出售商舖及「三大保證」售後服務, 加上公司基本設施、人力資源、科技應用、採購流程嘅配合, 我相信香港無任何一個商舖投資者同我哋一樣為商舖增值。 我係舖市要跑贏大市,都係靠呢條 Value Chain 價值鏈。包括,買賣我基金單位嘅交易成本,遠遠低過買賣成間舖。租我哋舖做生意嘅風險,都遠遠低過租間不知名、無人跟進的舖。
咁亦都解釋咗點解,我哋用咗五年時間,今個月就用基金買入咗港幣第一個「10億」舖,前後60間街舖。萬事起頭難,我相信第二個「10億」舖,大約兩年內會完成。
根據哈佛教授 Michael Porter,只要條 value chain 企業價值鏈夠獨特及專注, 好難有另一個競爭對手入嚟係香港街舖嘅層面打低我哋。好多人會嚟抄我哋嘅 business model 商業模式,但佢唔會做舖。 佢會做工廈、商廈、住宅、農地、骨灰龕位、大灣區、非洲、火星,但佢唔做香港街舖。 因為個地頭已經畀我哋霸咗,佢點做都唔夠我哋熟。 唔通我講話我要買1000間香港街舖,佢講話要買2000間,邊個人會信佢! 佢話500間就不如唔好講。
當然,教授話任何 good strategy 都需要 good execution,無好嘅執行力,所有說話只係空談。因此我成日話「持續性、持續性、持續性地執行」好重要。
Both strategy and excution are important. 好嘅「策略」及好嘅「執行力」同樣重要。 只有好嘅 「執行力」,無「策略」,你會賺到錢,不過好大機會係細錢。 加埋好嘅「策略」,配合好嘅「執行力」,大錢就會嚟!
你盤生意呢? 你條企業價值鏈 Value Chain 又係點呢? 同人哋有乜唔同? Are you competing on good execution or good strategy? 你係執行力上贏人、定策略上贏人? 點樣做到成本平啲或收費高啲,or both 呢?
有興趣一齊研究多啲點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
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八十八佛全文 在 伊格言Egoyan Zheng Youtube 的最佳貼文
為何一個酒鬼可以寫出這麼厲害的小說?
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如果你失戀了,你會怎麼處理戀人的遺物呢?把信件燒掉?把衣服剪掉?還是,把東西全數變賣,換回一筆錢,重新開始?本集我們要談論的主題正是「戀人的遺物」,來自伊格言老師的一篇文章:〈所有東西都黏在我們身上〉,你可以在影片下方的頻道資料處找到全文連結。
美國作家瑞蒙‧卡佛(Raymond Carver),一九三八年生於奧勒岡州,一九八八年去世;在他僅有的五十年生命中,多數時候並不得志:酗酒、貧窮,生活的重擔如影隨行。他的代表作全都是短篇小說,因為唯有短篇才能讓他在短時間內寫完,好趕快去做其他工作。我們常聽到「文學是生活的切片」這種說法,似乎是說作家觀察生活,從中切出局部,作為產品。但伊格言如此形容卡佛:
是生活的頹敗與殘忍構成了《當我們討論愛情》這本薄薄的小書──我承認這不是我真正想說的話,因為我真正想說的更極端而荒謬:是生活的頹敗與殘忍(而非脂肪、碳水化合物和蛋白質)構成了瑞蒙‧卡佛這個人;因為他讓我感覺那些極其簡短、精準又冷酷的短篇傑作並非來自於「生活的切片」,而是來自於他自身。換言之,他片下來的其實不是故事,而是血肉模糊的他自己......
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伊格言,小說家、詩人,《聯合文學》雜誌2010年8月號封面人物。
著有《噬夢人》、《與孤寂等輕》、《你是穿入我瞳孔的光》、《拜訪糖果阿姨》、《零地點GroundZero》、《幻事錄:伊格言的現代小說經典十六講》、《甕中人》等書。
作品已譯為多國文字,並於日本白水社、韓國Alma、中國世紀文景等出版社出版。
曾獲聯合文學小說新人獎、自由時報林榮三文學獎、吳濁流文學獎長篇小說獎、華文科幻星雲獎長篇小說獎、中央社台灣十大潛力人物等;並入圍英仕曼亞洲文學獎(Man Asian Literary Prize)、歐康納國際小說獎(Frank O'Connor International Short Story Award)、台灣文學獎長篇小說金典獎、台北國際書展大獎、華語文學傳媒大獎年度小說家等獎項。
獲選《聯合文學》雜誌「20位40歲以下最受期待的華文小說家」;著作亦曾獲《聯合文學》雜誌2010年度之書、2010、2011、2013博客來網路書店華文創作百大排行榜等殊榮。
曾任德國柏林文學協會(Literarisches Colloquium Berlin)駐會作家、香港浸會大學國際作家工作坊(IWW)訪問作家、中興大學駐校作家、成功大學駐校藝術家、元智大學駐校作家等。
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☞ Readmoo專訪1:如果在YouTube,一個小說家
https://news.readmoo.com/2020/01/07/200107-interview-with-egoyan/
☞ Readmoo專訪2:那些關於孤寂的問題,以及......
https://news.readmoo.com/2019/03/21/190321-lonelieness/
☞ 香港文匯報報導:棄醫從文 伊格言闖進精神世界
http://paper.wenweipo.com/2019/09/02/OT1909020001.htm
☞ 關鍵評論網專訪:透過YouTube頻道展示文學,我的小說虛構其實是把刀子
https://www.thenewslens.com/article/133126?fbclid=IwAR05NUrcGYIO3CsGLtBwld1XzR2nRnADvGqidEEJzqqpytThgaI2-lABsGc
☞ 神性之人,無邊之愛:伊格言的失戀講座
https://www.commabooks.com.tw/article/378
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小說是什麼?我認為,好的小說是一則猜想──像數學上「哥德巴赫的猜想」那樣的猜想。猜想什麼?猜想一則符號系統(於此,是文字符號系統)中的可能真理。這真理的解釋範圍或許很小,甚至有可能終究無法被證明(哥德爾的不完備定理早就告訴我們這件事);但藝術求的從來便不是白紙黑字的嚴密證明,是我們閱讀此則猜想,從而無限逼近那則真理時的智性愉悅。如若一篇小說無法給我們這樣的智性,那麼,它就不會是最好的小說。
是之謂小說的智性。───伊格言
八十八佛全文 在 【中国鬼怪排行榜】官方频道 Youtube 的最佳貼文
精灵渡劫天雷,造就雷击枣木!七种民间吉祥法器,镇宅、开运、纳福、消灾、辟邪、驱晦,寓意详解。
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公众号:壮的响亮
淘宝店:壮的响亮
新浪微博:王壮撞壮壮
我们看道士用的五雷号令、天蓬法尺和法印绝大多都是这个材质。所以它跟任何木头在价值上没有可比性,做文玩家具行业的确实有南檀北枣一说,是因为檀木和枣木本身的质地都非常密实稳定,也因此特性生长周期极为缓慢,可能要几十年才十几公分粗细。再经过好的工匠精雕细琢之后,都可以成百上千年的传承子孙且不易虫蛀。但是一提到小叶紫檀尤其还带着金星的,在市面上的认可程度一定是小叶紫檀完胜枣木。但是被天雷击中的枣木性质就不一样了。尤其是那种云雾缭绕的山巅之上或者一望无际旷野平原的一支孤木,它所处的这种生长环境看起来就通天地之气收日月之精。我们经常在玄幻小说中看到那种独自修行的精灵依附于数百年的枣树之下,借枣木的灵性跟着吸收一些精气,像是借助天线一样。如果正巧赶上此物渡劫,咔嚓一道天雷打下来,记住一定是这精灵死了但枣树还活着那就是它了,那些云游四海有缘经过的道士看到,也会做一个非常复杂的仪式“取其为材”,这个细节我不方便细讲。所以这里面都包含了什么呢?天雷的力量、枣树的灵气和这个精灵被打散的惊魂。那其他魑魅魍魉妖魔鬼怪看到这东西你觉得他会怎么想?估计五里开外躲着走完全不愿意近身。当然这都是故事传说,我们只是了解他发展的历史和寓意,我是不会相信这些怪力乱神的!然后它有什么禁忌,当然那种事儿肯定不要带在身上,另外很重要的是别沾水,好的木头都尽量不要沾水、然后自己带过一段时间就不要送人了,最好带几个月放几天。家里有红色黄色的锦囊或者就棉布包一包,身边有出马弟子或者清明祭祖不要带,这其中的原因你一定想得明白。有小伙伴评论大概意思是说:壮哥你是不是最近生意不好,所以做两期节目带货。还真不是,承蒙各位信任关照小小店铺流量还算稳定,我跟寺姐是真的发自内心的喜欢这些东西,有机会看一下我们家里的存货你就明白。另外一点雷击枣木完全不用考虑出,真正愁人的是进。找400年以上的好料是一件非常难的事,他不像海南黄花梨、小叶紫檀、印度老山檀已经形成一门稳定的生意链条,虽然一直在涨价但只要你去市场它一定有料。这够年岁的雷击木去哪弄呢?就没有原料市场,你总不能跟上面商量说:嗯!我们家没料了,你帮我劈一个呗…你猜它劈谁?只能去找道士淘,因为十里八村的人都知道他们在收。可是道士真的是全世界最难沟通的群体,他不跟你谈生意,又沉默又横!完全看他心情…所以这种物件,当生意做形成不了稳定的流转就做不大的。
好,跑太远了说回到民间吉祥法器的第四位:文武双全且上得庙堂下得澡堂的如意,如意这个名字有多土你们知道吗?国产电视剧有一个史上最土影视剧角色名,冠军就是杨幂演的“如意”,正所谓没有比较就没有伤害,你这样单独拿出来可能感觉没什么。所以咱必须拉出第二名陪衬,就是闫妮在电视剧《北风那个吹》中扮演的“牛鲜花”,诶!牛鲜花都比如意洋气?第三名是迪丽热巴《三生三世》里的白凤九,就可见如意二字在现在年轻人的心目中是土到多么的掉渣。但又不得不承认吉祥如意、万事如意、称心如意还真都是那些贺岁祝寿成婚得子最最常用的好词。为什么我开头说文武双全,文大家可以理解高僧高道讲经说法四海云游手持如意,在明清两代的朝堂之上,要么是臣子献于皇室的寿辰之礼,因为如意有权力的象征。要么是皇帝赐予臣子这个厉害了,有授权与臣的意思,表示皇帝对你有着充分的信任与期许…所以有仕途中人或者在大公司奋斗有志向向上升迁的,你要想到他有权力的象征。那为什么如意还有武的一面呢?可能从外形上看你永远想不到,它曾经是一门兵器。天皇至道太清玉册,修真器用章记载:如意为黄帝所制,站蚩尤之兵器也。后世改为骨朵,天真执之,以辟众魔。骨朵是个什么兵器,看过长安十二时辰吗?里面有一个崔器用的就是骨朵也叫铁如意有点像锤。这是后世为了进一步增强“如意”的攻击力,演变的结果。那么之前形制的如意在战场就变成了挥动三军调兵遣将的执令。所以如意又多了一层“外柔内刚、深藏不漏”的性格,静如菩萨低眉动则雷霆万钧。那为什么又说上得庙堂呢?因为顶端“骨”雕刻的是云纹灵芝,云彩的纹路和灵芝的形状代表天地之气,侧面的弧形是北斗七星所以整体有慧通天地星辰之意,所以古代但凡新帝王登基礼部一定会准备如意以表君权神授。这么庄严神圣的物件,我怎么会说它下得澡堂呢?因为如意在民间还演变出了痒痒挠…如意如意随我心意,名字就是从这来的。可大家一想?这痒痒挠多脏啊!可不是,因为它寓意着随时随地有贵人出手相助。所以也助人缘、也促姻缘。
第五位:八卦镜,我们平时很容易看到私人住宅的门梁、窗梁挂着一面镜子。有普通的就一块裸的玻璃镜、还有那种土土的塑料边框的镜子,更讲究一点的有八卦镜甚至八卦铜镜。不用去我店里找,我没有!上集说过打麻将啊,这集也加点赌料。说东南亚,缅甸越南的地下赌场都会在赌厅专门空出一个房间养小鬼,用来干嘛呢?拍赌客的肩膀压他们运气,经常过去的常客如果身边有高人指点,就会让他随身带一只小镜子,贴在赌桌下面的桌沿。有小鬼四处玩耍,接近的时候路过镜子,因为他不知道自己已经死了,而且面目青灰溃烂,看到镜中自己突然一吓就再也不敢接近这周围。所以天师葛洪在《抱朴子》中说:“万物之老者,其精系,能记人之形惑人,唯不能易镜中之真形。就是这天下万物老到成了精,就能记住其他人的面目形态,按着记忆变化蛊惑他人。但是它能变自己本体,却不能改变镜中反射的真形。道士入山,常背铜镜“邪魅不敢近,自见其形,必反却走转。就是邪魅接近在铜镜之中看到自己的鬼样子,把自己都吓跑了。大家一定要分清,八卦镜除了中性的平面镜、之外还分凸面和凹面,两者不太一样…你只要记住,凸面是反射驱赶凹面是化解吸收。那什么情况我们需要反射驱赶呢?当然是冲煞之气!比方说路冲就是门对路口,角冲就是一开窗正好对面一栋楼是角对着你的。在比方说庙煞对着寺庙、阴煞对着医院墓地、火煞对着电线杆烟囱这都不好,需要给他射回去。那什么时候要化解吸收呢?情况就相对来说比较复杂了,比方说开门开窗见水,这有财气但是周围地面又有些沟坎,比方说水塘的旁边有台阶。就是把该化解的化解掉,把该吸收的吸收回来。但是门窗之外的情况,我觉得每家每户不一样,无论你是求个安心,还是真的相信风水,如果要用最好还是请一位先生来给你实地看一下。
第六位:三清铃,也叫帝钟!所以说手把帝钟,执火万里。也是佛道两家共用的一种法器,我们只要去寺庙一定会在屋檐的尖角上看到。但最早源自于萨满巫师的一门乐器,人闻其声安神喜悦,却令鬼魅心惊胆寒。而且在一定范围之内,声音是有穿透力了,所以使得飘飘无处躲藏且不可在此停留。这个我不讲太多,什么情况比较适合?就是你发现你的居所不干净无论是买房、租住、酒店。还有就是经常睡不踏实,体弱、多梦、心慌慌或者压床。第七位:各路神兽,这个真的是需要给大家秀秀实物了!给大家介绍这三个吧,先说我们最熟悉的上古瑞兽貔貅,相传因犯天条,玉皇大帝惩罚其以八方之财为食,凶猛威武有口无肛,所以寓意八方之财只进不出,镇宅、招财、化太岁。因为我跟寺姐都是那种非常容易漏财、破财的人,所以家中摆放收藏、随身佩戴有各种材质,有青铜、海南黄花梨、小叶紫檀当然一定会有雷击枣木,才算开始存了一点点钱…我看过很多人,在念珠或者手链上带一只黄金貔貅,我就说:貔貅很好,你知道他的寓意吗?对方说知道啊,招财呀!嗯,为什么招财?有口无肛只进不出…非常正确!那您带的貔貅前后打通穿在手链上,您觉得还能只进不出吗?对方被我说愣了,陷入了深深的思考!大家一定记住了,这个设计非常不好。所以有些时候呢,我甚至觉得并不是对方骗人,是他也不懂!无论从设计、寓意、内涵和原料,因为文玩类的市场水太深了!其实我跟寺姐的店铺做的东西真的很少,大部分是因为我们,如果没有十足的把握我们就宁愿不做。接下来跟大家简单的说说独角兽的寓意是独占鳌头,所以稍微联想一下就能明白特别适合学生尤其是升学、考试。还有什么呢?竞技类、竞争类,就是你所处的职业是运动员需要参加比赛。或者做一线的销售卖车、卖房、游泳健身了解一下,就是有业绩的考核“独占鳌头”都是好彩头…再接下来“威震四方”也叫四方神兽,是在东南西北刻着饕餮纹。特别适合创业者尤其是那种有门面的有独立品牌的生意,你开一个餐厅、酒吧、武馆、健身房,哦!物流!你要知道这个行业在古代就是镖局…总之你想你的这份事业是以名声为基础的,那当然演员、歌手、导演、设计师、广告人这种追逐名利,名在前利在后的行业,都有很好的寓意。嗯!一定会有小伙伴有这样的疑问,壮哥!你说了这么多,真的有效吗?我觉得别这么想问题,你首先要问自己是不是喜欢这个物件,然后是他背后的故事和寓意。它与你相伴的日子能令你略感心安就很好,笑口常开好彩自然来。
八十八佛全文 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最讚貼文
《哈佛知識分享: 熱氣球及冷奶昔故事》
做生意和熱氣球及冷奶昔有什麼相同? 希望此故事令你對做生意的睇法有所啟發。
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故事全文:
英國一份報紙曾舉辦過一項高額獎金的有獎問題遊戲。題目是:「如何防止熱氣球超重墜毀?」。
在一個充氣不足的熱氣球上,載著3位科學家。第一位是環保專家,他可以使人們不會因環境污染,全球暖化而面臨死亡。第二位是核子專家,他有能力防止全球性的核子戰爭。第三位是糧食專家,他能夠令地球所有人脫離飢荒的命運。
可惜依家由於氣球充氣不足,要犧牲其中一人才能確保熱氣球不會墜毀,咁應該犧牲誰? 丟邊個落去呢?
問題見報後,很多熱心的讀者紛紛把自己的答案投給報社,彼此爭辯哪一位科學家比較重要, 甚至乎作埋長篇大論點解 環保、防核、或者糧食係地球最重要。
最後,得獎的是竟然是一位小男孩。他的答案是:「丟下那個最肥的人」!
點解? 你梗係唔記得咗個題目啦。題目要解決的是「如何防止熱氣球超重墜毀?」。 邊個係邊個科學家唔重要。故事帶出什麼理念? 聽埋哈佛教授 Clayton Christensen 點講?
教授話你做任何生意,都要知道 What are the JOBS to be done? What are you HIRED for? 人客「聘請」你,係為乜呢?
麥當勞曾經做一個研究,希望賣多啲 milkshake. 因此佢訪問咗好多顧客,研究下點樣改良啲奶昔嘅味道。 甜啲?淡啲?啲朱古力大粒啲? 結啲?定多冰啲? 結果無論點樣 segment 個市場,點改良個味道,生意都冇升過。
後來麥當勞就請咗呢個教授 Clayton Christensen 做佢顧問,教授就發現原來大部分嘅奶昔朝頭早八點半之前已經賣出, 咁啲人點解咁早就嚟買呢?
佢問咗好多個買奶昔嘅人,之後發現原來味道同價錢都唔係最重要。 最重要嘅原來係佢哋朝頭早日日揸車返工,又長又塞車好悶,左手揸住個軚盤,右手無嘢做。
食個漢堡包有太滯,食薯條又要添茄汁,食 donut 又整到隻手黐立立, 食 bagel 又加多隻手要揸 cream cheese,食條香蕉就兩分鐘食完, 食條Snickers 朱古力bar 又太邪惡,食完好內疚, 飲杯可樂一陣間又飲曬, 但如果飲杯 milkshake 呢? 你唔會 shuuu 一聲飲完,一飲就足足可以飲足23分鐘,車程呢23分唔駛悶。飲完個肚仲感覺好滿足,去到十點十一點鐘都唔會覺得肚餓。
So .... What is the JOB to be done? 佢發現 milkshake 嘅JOB to be done 係解悶。人客HIRE milkshake 係希望令到揸車返工嘅人途中唔駛悶, 尤其是唔揸軚盤嗰隻手。但其他選擇呢? 就一隻手未必搞得掂, 影響駕駛。
明白呢一點之後, 麥當勞就發現原來有呢個需求嘅市場再唔係飲開milkshake 嗰班顧客,市場馬上大咗七倍。 咁條飲管可唔可以整幼啲,幫更多人「解悶」耐啲呢? 半個鐘,45分鐘? 亦都因為咁,麥當勞接納咗教授的建議,milkshake 之後就更加大賣。
做生意就好似上面個氫氣球或者milkshake 故事咁, 好多人沉迷咗喺個日常細節入面, 但忘記咗 What is the JOB to be done? What are you HIRED for? 如何防止熱氣球超重墜毀? 要丟,就梗係揼最重個落嚟啦!
Starbucks, JOBS to be done 就係 The third place between home and office or home and school. Uber, JOBS to be done 就係好容易地、唔使煩地由A點去到B點。 Disney JOBS to be done 就係令我全家人開心啲。
我自己嘅商舖基金都不斷地思考緊呢個問題, 係咪就只係低買高賣,賺錢咁簡單呢? Thinking ....
你盤生意呢? 嚟你呢間餐廳係嚟食飯定想識朋友呢? 去你間boutique 喺嚟買衫,定唔想煩你揀埋畀佢呢? 嚟你間健身室係想練大隻啲,定係令自己唔好咁內疚, 乜運動都唔做,而家起碼可以同人講喺間gym嘅member呢?
如果重新角度睇嘢,市場會唔會大好多呢? 你杯 "milkshake" 又有乜嘢 JOBS to be done 呢?
"What are the JOBS to be done? What are you HIRED for?" 人客為什麼要「聘請」你? Harvard Professor Clayton Christensen (1952 - 2020)
後記: Professor Christensen 是哈佛歷來最有影響力教授之一,他於2020年1月23日因血癌 逝世,享年67歲。我有幸於2016年及2018年兩次在哈佛就讀他的課程,就知識改變了我一生。李根興 Edwin
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想知更多做生意知識及故事,我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年6月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事,(2) 生意理論,(3) 商舖知識,(4) 創業隨筆。合共約360頁,定價HK$198。現接受預訂,可以whatsapp我 (+852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。
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