關於 八弟維基 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

#憶軍旅 #加碼QA

🤔「我們現在軍人有優惠活動，請問...你們是軍人...嗎?」
😏「嘿嘿～連長～」
😳「！！我就知道！！」
好～～～久沒有部隊戰友來找我了，我還懷疑了一陣子，差點認不出來🤣

來一張屬於我們的手勢吧🤟！
😉兄弟們，你們懂的！（看得懂......吧😅）

聊了好一陣子的部隊往事，曾經的🔥熱血軍旅一股腦湧上心頭，突然覺得好懷念...
好～停✋！我們僅止於美好的回憶就好😆！

不過有些粉絲朋友對於我的軍職身份似乎有些困惑🤨，沒關係，我的髮妻Ling小姐👩至今也還是搞不清楚我到底是何方神聖，就來小小解惑一下吧！

⭕我中正預校（高中）時就選了陸軍，之後在陸軍官校電機系（大學）畢業，但我下部隊的軍種是空軍。

⭕我不是飛官、不是陸航、不是禮砲連，我是飛彈部隊，專打天上飛的。

⭕我剛到部隊時隸屬空軍，不過之前是陸軍，之後歷經參謀本部，然後又回到空軍，我知道有點亂有點難懂，有興趣的可以看看維基百科，這不是機密，不用緊張，隨便谷歌都有好幾頁A4篇幅。

⭕我軍校讀了6年半（高一下才轉學考進入預校，對沒錯～我是轉學生）、下部隊11年，部隊年資看起來快18年，但實際上軍校只能算2年（然後軍校年資還得用買的，🙄呿～），所以年資只有13年，沒有20年，不會很可惜，也不想幹到20年，所以只有領一筆被砍得亂七八糟的退伍金，並沒有終身俸。�
⭕我退伍一點也不後悔，反而一天比一天還慶幸我總算下線了，我和Ling小姐都由衷這麼認為。

⭕我應該算是個很挺部屬的上司，就適應力、應變力、本職能力和任務達成效率而言應該也可以算是個好部屬，但逢迎諂媚、言聽計從的部分絕對是零分。�
⭕每個人的際遇不同，適合我的路不見得適合你，也沒有絕對的對或錯，我可以提供我的經驗與建議，但留營或卸甲歸田還是要由你自己來考量下決定。

👉然後最重要的來啦～
⭕我以前很瘦，體重沒到過6字頭，自從認識Ling太太後才開始“幸福壯”、到達6開頭的標準體重（絕對不是胖），現在照顧小孩兼創業開店有操到，所以又瘦了一些，而這部分絕對不只是體感重量！

😤好～還有什麼問題儘管放馬過來！
🙋「關於 #林林一號店 的優惠...榮民有折扣嗎？」
�來來來～我們就是要跟別人不一樣✨～ https://reurl.cc/Q6ndpZ
（瞬間進入自家咖啡廳的業配模式也很不一樣🤣）
✅別人有的「#軍警消醫護」優惠我們也有，#現役軍人、#警察、#消防、#醫護人員 通通都有！�
✅別人少有的「#社工」優惠我們也有，闆娘說挺就是要挺！

✅別人沒有的「#榮民」、「#軍眷」我們還有，不用只在看醫生時才想起這身份，趕快來我們店裡優惠取暖一下吧！

👉一舉三得～“吃好吃的”、“享別人沒有的優惠”、“跟帥老闆抬槓”（疑？？）
認識的可以來敘敘舊，不認識的也可以來聊聊天～
😉「等你們喔！」

#謎樣的手勢
#有人一開始還給我比錯
不過還是 #戰力強

經歷 Resume

【戲劇/電影】

2021 叱吒風雲 <飾 曉忍>
2018 切小金家的旅館
2018 幸福城市- 何蔚庭 導演<飾 店長>
2017 澤水困- 辛建宗 導演<飾 小紀>
2014 只要一分鐘- 陳慧翎 導演 崗華電影
2014 等一個人咖啡- 江金霖 導演、九把刀 監製<小說社社員>
2014 大稻埕- 葉天倫 導演 青睞影視 <飾 文章>
2014 大宅們 / 大宅男- 朱延平 導演、 邱瓈寬 監製 <飾 細漢>
2012 逗陣ㄟ- 盧金城 導演
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【戲劇/電視劇/電視電影/網路劇】

2020 公視 妖怪人間 <飾 貓妖>
2019 帥T空姐- 周美玲 導演 <飾 Jerry>
2019 艾蜜麗的五件事 <飾 阿Ken>
2018 大陸網路劇／ OH!三年七班- 珍妮花導演<飾 方文碩>
2018 大陸偶像劇／幸福，近在咫尺- 陳意涵 導演<飾 君君>
2017 我和我的四個男人- 劉恩捷 導演、王珮華 監製 <飾 小五>
2016 滾石愛情故事《愛我別走篇》陳銘章 導演、馬宜中 監製<飾 凱維>
2016 回魂- 周美玲 導演 中天電視電影 <飾 貝拉經紀人>
2016 愛我請回頭- 辛建宗 導演 <飾 X>
2016 深夜食堂- 蔡岳勳 導演 <飾 爛弟>
2015 俏摩女搶頭婚- 王傳宗 導演、王珮華 監製 <飾 安迪>
2013 到站- 徐麗雯 導演 客家電視電影
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【電視節目】
2021 TLC 決戰水下伸展台 Aqua Challenge Top 4 underwater model. （尚未播出）
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【戲劇/微電影】

2015 董氏基金會 Running Hunter 微電影_ https://goo.gl/h4vUsy
2013 大陸 脈動維生素飲料 微電影 陶藝篇_ https://goo.gl/EfdcpB
2012 Acnes蛙式女孩- 葉天倫 導演_ https://goo.gl/HcVKpj
2012 十八歲的勇氣- 魏德聖 導演 x連奕琦 導演_ https://goo.gl/YLtEqo
-
【Music Video】

2019 李婭莎 《毒糖仔》_ https://reurl.cc/RdloyZ
2019 品冠MV《最佳前任》_ https://tinyurl.com/yxv2nzfx
2019 黃子佼MV 《言不由衷》_ https://bit.ly/2Rpy2Al
2016 艾怡良MV《我們的總和》_ https://goo.gl/t9em4R
2016 藍又時MV《太傻了》_ https://goo.gl/Ffq7TQ
2014 蔡秋鳳MV《快給我愛》_ https://goo.gl/Cqs6Vy
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【廣告】

2019 Line Spot 共享繽紛生活｜萬花筒篇_ https://reurl.cc/24kOzE
2019 中華電信 x Epson 次世代智慧眼鏡_ https://reurl.cc/e5aW3Q
2019 BBIN形象廣告
2019 宏佳騰智慧電車_ https://reurl.cc/8lZV04
2019 Hyundai完美副駕_ https://reurl.cc/gd4dV
2017 王道銀行O-Bank_ https://goo.gl/rgshzn；https://goo.gl/jjthWn
2017 愛之味番茄汁_ https://goo.gl/4UjtWG
2017 Acer下半年泛亞區形象_ https://goo.gl/7MgSD6
2017 台啤葡萄鳳梨篇_ https://goo.gl/s3VNMV
2017 家樂福 韓國週篇_ https://goo.gl/Q6wJBQ
2017 SYM Z1 attila S 避震篇_ https://goo.gl/c6xczp
2016 艾多美精油貼布_ https://goo.gl/SmjhwJ
2016 大陸肯德基翅桶_ https://goo.gl/YoKzGk
2016 宅神爺黃金馬_ https://goo.gl/FXKjPK
2015 PizzaHut 黃金帕瑪森個人Pizza_ https://goo.gl/dT5PRN
2015 戰國陰陽師_ https://goo.gl/c4FKwB
2015 Acnes曼秀雷敦【決戰一瞬間 痘點變亮點】第1式-第3式 _ https://goo.gl/DyQoad
2015 凱擘大寬頻_ https://goo.gl/WHjFVM
2015 雷霆突擊_ https://goo.gl/nMhxqt
2014 松陽房地產廣告
2014 Philip飛利浦微電鍋《微愛電影》1-4話_ https://goo.gl/geUowW
2014 亞太電信 福利家族 遊樂場篇_ https://goo.gl/ZaavLq
2014 肯德基 韓式醬辣炸雞_ https://goo.gl/saSLt2
2014 樂事 Lay's 好吃hold不住_ https://goo.gl/kufVZW
2014 Line 跑跑薑餅人_ https://goo.gl/7nAEkc
2014 昇恆昌 桃園機場打卡王_ https://goo.gl/VA3uPq
2013 Acer Iconia B1 平板電腦_ https://goo.gl/ZqBYyj
2013 Lay's樂事 泰式酸辣 vs 墨西哥肉醬_ https://goo.gl/u6yLWt
2013 遠傳TVC 一塊上網_ https://goo.gl/Mu1jku
2013 Acer Aspire V5 V7 不用買機車！_ https://goo.gl/aLviLw
2013 肯德基豪邁煙燻霸王捲 夠Man篇_ https://goo.gl/1ezkR9
2012 黑松沁涼香檳口味_ https://goo.gl/Dct3Nk
2012 大陸奇彩旋冰棍_ https://goo.gl/E2Mcun
2012 YAMAHA RS Zero機車_ https://goo.gl/8EiFFi
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【新聞報導News】

。岱毅1天1餐苦撐演藝路 資優生能演善舞就是不愛唸書👉🏻https://goo.gl/qGm3Eg
https://goo.gl/GVLkQM
。首部易經電影《澤水困》
岱毅飆戲班鐵翔展現精湛演技👉🏻https://goo.gl/U9c6Bi
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【相關連結】

Wikipedia維基百科👉🏻https://goo.gl/6ovxqT
全球互聯網電影數據庫IMDb👉🏻https://goo.gl/5qJhHD

在自由時報看到這個文章，覺得寫得不錯，
至少讓我們這種門外漢對疫苗有一點概念。

《自由開講》從科學的角度看每個國家疫苗策略的選擇

作者：蕪菁雜誌（投稿於自由時報）

這幾天來關於疫苗的風風雨雨，我們已經看得太多。但是如果一切回到科學的角度，就知道每個國家疫苗策略的選擇，都有它背後的道理。台灣的疫苗策略，更是在重重限制下，深思熟慮後的結果。

美國：以壓倒性的技術力、後勤力和財力一決勝負

mRNA是相對高新的技術，這世界上能掌握此技術的，只有美國和歐洲的少數團隊。Moderna就是此一技術的大本營－哈佛大學的育成公司。而相關技術的另一位匈牙利裔的祖師爺，則是跑去德國主持BioNTech公司。

而美國自從一開始，就打算以壓倒性的技術力與後勤力一決勝負。除了扶植純美國血統的Moderna以外，也透過財雄勢大的輝瑞（Pfizer）和德國BioNTech合作。搞疫苗不是只有技術而已，臨床試驗、生產、藥證申請程序、通路，樣樣都要燒錢，而BioNTech的資源不足，而輝瑞則讓一切變得可能。作為交換，BNT疫苗也以輝瑞的名義，在美國在地生產，戰略資源完全不假他人之手。

然而mRNA疫苗對於冷鏈的要求很嚴格。輝瑞疫苗要-70℃冷鏈（雖然經過實驗後條件略有放寬），Moderna好一點是-20℃。要佈建冷鏈是非常龐大的基礎建設工程，而去年美國在川普總統任內，發動「神速作戰（Operation Warp Speed）」，砸大錢並動用美軍資源把如此嚴苛條件的冷鏈打通到全國各地。這個政績是連拜登都不得不稱讚的。

總之，美國就是有那個底氣，能夠把極嬌貴的高新技術疫苗，做到全國人人能打的程度。如果瞭解到這一點，就好像日軍參謀在太平洋戰爭中看到美國大兵在喝可樂吃漢堡一樣，對其後勤能力驚嘆不已。

英國：走成熟務實路線，但也有它的技術深度

英國當然沒辦法做到像美國這樣財大氣粗。英國／瑞典合資的阿利斯康（AstraZeneca），嚴格來說算是業務範圍很廣的綜合製藥公司，在疫苗方面不是特別地專業。所以「腺病毒載體疫苗」這個很成熟的技術，就成為一個好選項。

能夠研發腺病毒疫苗的國家很多，美國是一定有的（嬌生J&J），中國也能搞。但這裡「腺病毒載體」的腺病毒該怎麼選擇，就成了成功的關鍵。因為人類很多都感染過腺病毒（腺病毒是很多上呼吸感染的病原，換而言之你得過感冒就有很大機會感染過某種形式的腺病毒），如果你載體選用太常見的腺病毒，那疫苗打進體內，你的免疫系統就直接把它揪出來殺掉了，不會去學習腺病毒上搭載的武肺病毒片段，所以打了等於沒打。所以選用罕見的腺病毒就非常重要。像現在大家幾乎都不怎麼提中國的康希諾了，因為他家選用的腺病毒載體，是人體太過常見的Ad5。

這裡就可以看到英國的技術底蘊，其腺病毒載體來自於牛津大學長期研究的黑猩猩腺病毒，俗稱黑猩猩感冒病毒。它不但罕見也對人體幾乎無害。而黑猩猩腺病毒怎麼發現、怎麼取得的？自然就來自於英國長年的殖民地與熱帶流行病學研究經驗。

起頭選得好，接下來量產對於阿利斯康這種綜合製藥大廠，當然就比較不成問題。雖然腺病毒載體疫苗多多少少有點安全上的疑慮，但就像新聞講的，AZ疫苗打死人的機率比走在路上被雷打到還低。在疫情緊急的當下，仍是遠遠利大於弊的選項（但也因此德國政界與學術界一直想要打擊AZ疫苗）。

中國：馬馬虎虎求快求便宜

中國主打的國藥和科興，都是屬於所謂的「滅活疫苗」。滅活疫苗要搞很簡單，把真正的武漢肺炎病毒，拿去化學處理滅除它的活性，只剩下病毒的空殼子讓身體的免疫系統去學習產生抗體。滅活／減活的概念在人類醫學史上已經存在一兩百年了，大家耳熟能詳從小就打過的小兒麻痺的沙賓／沙克、日本腦炎、A肝等疫苗，都是典型且歷史悠久的滅活／減活疫苗。

但太過簡單的技術，往往意味著不好用。至少在武漢肺炎疫苗的領域裡，這個法則是成立的。首先，如果滅活不完整，以武肺病毒之刁鑽，很可能變成直接感染。至於效果，其引發的免疫反應，還有專一性（讓身體可以產生對抗武肺病毒的抗體，而非雜七雜八沒有用的抗體），先不說比不上最先端的mRNA，也比不上其他成熟的技術如腺病毒載體、蛋白質次單元等。而且還很容易造成疫苗不良反應。

但是中國哪管這些。能夠用最快的速度、最低的技術要求，生出一個還堪用的東西，把它倒給廣大的十四億人口，還可以順便搞搞疫苗外交，輸出給那些亞非拉的苦命兄弟們，這樣就夠了。實際的保護力？馬馬虎虎就好。不良反應？反正政府壓下消息，沒人會知道，也沒人敢知道。

中國滅活疫苗，是那些急於做做成績，「有打就好」的極權國家的的首選。

當然中國也有想要搞更高新技術的疫苗，例如以市場與藥證發放為籌碼，硬性要求BioNTech轉移mRNA技術，以中國在地廠商的名義生產。至於要不要信任中國的產品，就留待看倌們自行思考了。

台灣：在各種艱難處境中，走出一條折衷穩健路線

照理說台灣做為小國，是不指望在疫苗研發的大國競賽當中軋上一腳的。但是台灣很清楚自己在國際上孤立的處境，知道引進外國疫苗，勢必會受到那個流氓國家的各種阻撓。即使能夠順利打通通路，台灣的市場規模小，又不能像以色列這樣出三倍價錢搶貨，各大廠商也未必會把台灣放在優先供貨的順位。

因此台灣永遠都得做好「一切靠自己」的最壞打算。當然梭哈押寶於國產疫苗，對台灣風險太大，因此必須外購＋國產，雙軌並重，盡可能打通每一條道路。這是台灣的命運，也是台灣的靈活度。

美國也充份瞭解台灣的難處。要知道美國自己也是疫情大國，在最高峰期的時候，是不是能拿疫苗支援盟友國家，美國自己也說不準。因此，美國做了一個罕見的決定，就是把美國國衛院的疫苗設計圖譜，授權給台灣自主研發。這個源頭等於是與Moderna同源。

好的開始是成功的一半，這一步美國是幫我們跨過去了。照理說拿到跟Moderna同樣的源頭，是不是可以直上mRNA技術呢？先不說台灣能不能掌握mRNA技術上，就算做得到，mRNA疫苗嚴苛的冷鏈要求，對台灣來說也是一大負擔。

因此台灣退一步，拿著這套圖譜，走重組蛋白質疫苗的路線（嚴格來說是『基因重組蛋白質次單元疫苗』，我不是太專業，以下就暫且簡稱蛋白質疫苗吧）。台灣長期研發生產的流感疫苗，就是屬於這類技術。以美國帶頭搞定的圖譜，來搭配台灣本來就駕輕就熟的技術，對台灣來說確實是最穩健可行的路線。

蛋白質疫苗不只是技術上穩健可行，而且有很多優點。首先，蛋白質的物性比mRNA穩定得多，也因此對冷鏈的要求不高，跟腺病毒疫苗差不多（2-8℃，大約是你家冰箱冷藏室的溫度）。第二，其誘發免疫反應的機制比較直接，所以理論上打完第一劑後，產生抗體的速度會比其他類型的疫苗更快。而且因為蛋白質疫苗不像腺病毒疫苗那樣，裡面還有部份活性的腺病毒（因此免疫力低下者與孕婦不能打AZ），所以安全性也更高，不輸給mRNA疫苗。

但蛋白質疫苗技術當然也有缺點。最大的缺點就是研發過程比mRNA、腺病毒、滅活等疫苗繁瑣得多，而且短期拼量產也比較困難。因此採用此一技術的美國Novavax、英國葛蘭素史克、法國賽諾菲，在進入市場時機上都比較落後。與他們相比，台灣的高端、聯亞並不算落後太多，國光則要再慢一些。

整體來說，國產蛋白質疫苗絕對是值得期待的。尤其它免疫反應強、對冷鏈要求低，在武肺疫情可能「流感化」永不消失的趨勢下，對於打進第三世界國家市場、吃長尾市場十分有利。但它的時程就是要慢上那麼一些，因此對台灣而言，在國產疫苗供應穩定之前，還是要盡可能保障外購疫苗的管道暢通。

關於三期試驗

我知道某陣營的網軍，一直在黑「國產疫苗沒有三期臨床試驗，是拿國民在當白老鼠」。但事實上，你如果去看看維基百科的條目，不難發現，其實現在根本沒有哪家疫苗是跑完三期的。因為跑三期要收好幾萬個案，花上兩到三年不等的時間，大多數的廠商都是估計在2021下半年～2023才能跑完。唯一例外是輝瑞，可能真的本錢夠粗，能夠收夠案子提早解盲。 現在能夠上市的疫苗，都是跑完二期臨床，就趕快申請緊急授權。畢竟藥廠也好、人類也好，根本等不了那麼久。

而且三期臨床試驗也有一點醫學倫理上的灰色地帶。所以一堆不怎麼在乎人權的的國家，在這一點上就特別有利。而民主國家的廠商，也只能盡量把三期臨床試驗外包給較貧窮的國家，這也是大家心照不宣的業界現實。

寫在最後

稍早韓國以其戰略地位與半導體產能為籌碼，向美國爭取到Moderna疫苗授權代工。這算是韓國近期的一大外交勝利。

韓國代工Moderna是這幾天才談成的，而台灣自主疫苗研發已經跑了一年多、進入二期了。台灣未必跑得比韓國慢。

這裡我要引用非主流歷史學家劉仲敬的兩句話：「實際上所有能夠讓你和你的後裔往上走的方式都是費力的，尤其是危險的，危險比費力更重要。」 「上等人就是承擔風險的能力高於一般的人。」

是的，自主疫苗研發，比起代工來說，是一條艱難的路，也是一條高風險的路，很有可能大筆投入卻顆粒無收。 但是一旦修成正果，除了自救有餘以外，還能幫助他人（Taiwan can help!）。而樂觀點看，世界的疫苗市場將為我們開啟（當然中間還有很多政治難題要搞定，但至少我們做出了產品，不是嗎）。

不諱言，台灣在國際社會的處境，有如賤民一般。但人出身可以低、志氣不能短，愈是國際賤民，就愈是要證明自己的能耐。與大家共勉之。

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以下為本段內容文稿：

最近我又重讀了「楚漢相爭」的歷史，對於呢，劉邦當上了皇帝之後，怎麼樣處理這些功臣，跟怎樣處理這些敵人，特別有感覺。

在我繼續往下講之前，你可以思考一下。如果你是劉邦，你統一了天下，建立了朝代；那你要怎麼樣去安排，這些曾經跟你做對的人，跟這些一路以來，跟著你努力打拼的人？

如果你很單純的認為，那些跟我作對的人都殺掉，而那些有功的人，就好好的封賞他們；那基本上，你這樣的思維只對了一半。甚至於，另外「對的那一半」也大有問題，怎麼說呢？

其實面對敵人很簡單，面對敵人就只有兩個處理，就是殺掉他或赦免他，就是這樣子而已；可是面對這些功臣啊，不是說封就封。

應該這麼說吧！封賞是一定要的，但是怎麼封？還有這些功臣之間，怎麼樣去論資排輩？誰占首功、誰占二功？

因為這些人都是陪你出生入死的兄弟，每個人都打過一些戰役，你說哪一場戰役是最重要的？

很清楚的知道，其實要統一天下是一個過程，過程當中其實每一個環節，都有它的重要性。所以呢，在每個時間點底下，它都有不同的評估。

而且當他時空不一樣的時候，你很難把它放在同樣一個水平裡面去看，到底哪一戰是重要的，哪一戰又是相對沒那麼重要的？甚至於說，在同樣一場戰役裡面，哪一個人的角色最重要？

其實這不僅是劉邦肚子裡一本帳，很難算之外啊，你說這些功臣將們彼此之間，會不會對這件事情，也會有些爭論跟盤算？

所以在這裡，就要拉出兩個不同角色的視角了。第一個角度的視角，就是如果你是這些功臣將領；也就是說你是「夥計」啊！你的考量就是「誰在一統天下之前，出的力比較多、誰的功勞比較大？」

但是呢，如果你是「老闆」，大老闆也就是劉邦。他想的是，這個天下喔，拼死命的打來了；但是這個帝國要繼續往前走啊！

大老闆是沒有空往回頭看的，也就是說在大老闆心中，誰過去留的血汗比較多，其實那不是真正的重點。而往前看的具體考量，就是誰在日後發展當中，是比較有用的那一個人？

所以，劉邦在一統天下之後，他有一年多的時間，都沒有針對「封賞」這件事情，有一個定論。

但是歷史告訴我們，最後他批示了第一名。誰是占首功、得頭香呢？就是蕭何。他為什麼會給蕭何最大的功勞跟封賞呢？

他的考量就是在往後帝國治理上面的需要；而另外一個層次，蕭何他是文官，他把文官排名第一，他就能夠解決了武將之間，「誰的功勞比較大？」這樣的爭執問題。

但是雖然如此，其實又會引發後面，武將對文官的不滿。所以你要知道喔，老闆其實是不好當的。

因為這個時候，就有一堆有功的將領，開始七嘴八舌的說，他說喔：「我們這些兄弟，個個身經百戰；少的也參與數十戰，攻城略地也都很有功勞。」

「那蕭何他不曾有任何的汗馬功勞，他只做了一些文書的工作；一個沒有戰功的人，反正封賞都比我們多，這到底是什麼道理呢？」

這時候劉邦就問這些將領說：「你們懂得打獵吧？」
將領都說：「當然懂啊！」

「那你們知道什麼是獵狗嗎？」
將領說：「知道啊！」

這時候劉邦就接著說：「打獵的時候，追殺野獸、兔子的是獵狗；可是發現野獸的蹤跡、指示方位的是人。各位都曾經獵得走獸，但不過只是有功的獵狗而已，但是蕭何卻是在獵場上指示方位的人。」

「而且呢，各位多半都只是一個人追隨我，最多不過就是多帶兩、三個兄弟；但是呢，蕭何全家數十人都來追隨我，這個功勞我是不會忘記的。」

這個話一落地喔，這些有功將領，一方面無話可說；二方面啊，突然之間被比喻成為狗，頓時之間呢，所有人都啞口無言了！

所以呢，關於「封候」這件事情結束了，接下來還要排位次。這一次，就有武將搶先發言，他說啊：「平陽侯曹參身上有72個創傷，功勞最多應該排第一。」

這時候劉邦心裡仍然想要把蕭何排第一，那個原因也很簡單，就是像前面說的，因為蕭何對於未來的帝國治理，是最有用的一個人。

可是呢，突然之間這個話被其他的將領搶過去，所以呢，他一時半刻也沒辦法反駁；因為的確曹參他的軍功是有目共睹的。

但是這時候，有另外一位叫做鄂千秋，他就看出了皇帝的心意。他就說啊：「諸位的理論是不能成立的，曹參雖然戰功是第一，但每次戰役卻只是一時之功。」

「然而在楚漢相爭的五年裡面，蕭何不斷的從關中去補給兵源、糧草，從來不需要皇上下召，就能夠供應無缺。而且即使皇上好幾次打了敗仗，而蕭何仍然穩住關中、支援前線，這是萬世之功。」

「漢朝的帝國如果沒有一百個曹參，仍然能夠保全，但是卻不能沒有一個蕭何；所以我主張蕭何排第一，曹參排第二。」劉邦聽完之後很開心哦，就順著這個話當場敲定，蕭何列位第一。

所以這個歷史故事，給我很大的感觸就是，常常有時候，我們在自己的本位裡面想事情的時候，其實都沒有錯。

但是如果沒有換位到更大的格局，更不同角色他們的考量，我們可能就會淪為很多情緒的批判跟指責，那這樣子是對任何事情，都沒有好的發展。

然而除了去理解每個不同角色，他們各自會有的考量之外。其實如果大家在職場上打拼的話，要去弄懂老闆真正的在乎，這會是我們永遠一個最重要的必修功課。

因為如果你不懂得老闆的在乎的話，你可能會老是拿著已經做過、已經做完的事情，跟老闆邀功。而不是跟老闆好好的去談，或者是創造老闆未來，對你更需要的更大價值。

所以，如果你問我在職場上，到底要把眼光放在哪裡？我會說不管你是老闆，還是員工；請你一定要專注當下，放眼未來而忘掉過去。

那更重要的一點就是，如果你在職場裡，覺得老闆沒有給你你應得的部分；那這個時候你在抱怨之前，你或許可以先想一想。在老闆心中、在老闆接下來的規劃裡，到底我有多重要？

當你不斷的專注在創造未來的價值，這個時候就算你的老闆瞎了眼，看不懂你的珍貴之處，那麼你跟這些古人比較起來，你永遠有一個更大的自由，叫做你可以跳槽啊！

你想想如果你是蕭何，你是沒有所謂的「跳槽」這個選項的，不是嗎？

我想這或許也是我們身在這個時代，最好的禮物跟祝福；因為我們其實都「有所選擇」。期盼我們可以一起專注當下、放眼未來，而忘掉過去吧！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期推出的線上課程，是由嘉玲老師為各位分享的「人際斷捨離」這一門課。

我想很多時候，我們在面對人生的選擇，特別是人際的選擇。多數時候我們會學到的是，怎麼樣跟別人建立關係；但是卻很少有人教我們，怎麼樣去設下自己的界限，遠離那些帶給你傷害的關係。

如果你期盼活得更有價值、更有尊嚴，那麼要怎樣面對、處理這些有傷害性的關係，就是關鍵的功課了！

「人際斷捨離」這一門課，會帶給你很關鍵、很重要的啓發與幫助。期待你的參與，讓啟點線上學苑陪伴你一起成長、一起前進；謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。

那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。

你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。

我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天啊我們來破解一個千古的大謎題。

你會不會有一種感覺，就是呢，有一種東西叫「謠言」，它跟蟑螂一樣。它可以從恐龍時代，存活到今天；它有很強大的生命力，而且永遠不會消失。

尤其現在喔，我們大家都用通訊軟體，你一定喔在某些群組裡面，收過一些莫名其妙，不知道從哪裡來的資訊。更妙的是哦，還有人深信不疑這些資訊，到處轉傳；甚至於徹底執行。

我來跟你分享一個實際的例子，有一點令人遺憾。我曾經呢，在通訊軟體上面，看過一段很令人感到驚悚的影片。

那個影片呢，是有一隻被燙傷的手，上面有腫漲而且很嚴重的這種水泡。然後呢，整個畫面都很大剌剌的呈現在鏡頭前面。

這影片的內容，其實是在教大家，當我們燙傷的時候，可以先用麵粉覆蓋降溫，這樣的一個急救處理方法。但是我要強調，這是錯誤的、這是錯誤的、這是錯誤的。

可是呢，就有人相信啊，而且很令人遺憾的事情，就這麼發生了。在2017年，有一個社會新聞，是這樣喔。

一個四歲的小男孩，在家裡呢跟兄弟姐妹玩，結果不小心絆倒電熱水壺。這個熱水就往他身上淋下去，造成他全身性嚴重的燒燙傷。

但是那個時候，唯一在場的大人，就是這小男孩的阿公。這阿公喔，看到小男孩痛得哇哇大叫，為了去急救這個小男孩，他卻誤信了這個謠言。

他找出麵粉，把它覆蓋在傷口上面，結果造成什麼？造成小孩送到醫院的時候，反而因為覆蓋了麵粉，造成這個傷口沒辦法散熱，讓傷口變得更嚴重。

他不但沒有減輕小孩子的痛苦，還讓醫生在治療的時候，先把那一層皮先刮掉，二次傷害，才能夠上藥。這不僅讓小孩留下難看的疤痕，而且是讓小孩非常的痛苦，甚至於會有生命危險。

你聽到這邊喔，你有沒有想過這樣的遺憾，特別是前一陣子，談到的「假新聞」其實常常會讓人有一種「一聲長嘆」的感覺。

那你會不會很好奇，到底呢，這些跟小強一樣的存在，它是怎麼留在每個人的腦袋裡，而且還會讓我們信以為真、到處去傳播？

這答案其實很簡單，在心理學裡面有一個說法，叫做「睡眠者效應」。

根據啊美國一個心理學者，叫庫克博士，他提到「睡眠者效應」這樣的研究，他說在滿足接下來我要跟你分享的，這四個條件的時候，它就很容易發生。

這第一個條件就是，「足以讓人印象深刻或者是在意的消息」。

比如說一個例子喔，經常在辦公室流傳的八卦，像是A部門的職員，和B部門的主管，他們在談辦公室戀情。

這種聽起來有點神秘、八卦、新鮮，這很容易引起到大家的注意；這是第一個條件。

第二個條件是「訊息來自可信度很低的出處」。比如說，A部門的職員和B部門的主管，談辦公室戀情這件事情。它的消息來源，其實是一個剛進公司三天的實習生。

你想想看喔才來三天，他能接觸到公司多少真實的層面？所以這個消息其實可不可信，這是我們自己心裡都很明白的。

接下來的第三個條件是什麼？叫做「隨著時間的流逝，這個消息的原始出處，慢慢的被遺忘了」。

這個意思就是說喔，不管辦公室戀情它有沒有傳開、它有沒有發生？當我們日子每天都在過，沒有多久我們很容易去忘記，這個八卦的起頭的那個點，其實是一個來三天的工讀生。

但我們腦子裡面，就留下一個印象，好像A部門的職員，真的跟B部門的主管有在一起這件事。

最後，當第四個條件發生的時候，叫做「下一次又被討論的觸發事件，很快的又發生」。

那這時候就回到剛剛的例子，或許在一個同事聚會的場合裡，有人又聊起A部門的職員，跟B部門的主管，這一個八卦的時候。

這個時候你會發現，第一時間，如果沒有任何人明白的說，去做一個澄清。比如說：「他們只是有一個專案在合作而已」。

沒有任何人澄清哦，這時候一個現代版的「三人成虎」，是不是就活生生的上演？

沒有人會再乎這個訊息真不真、可不可靠；但是我們的腦子裡面，就會自然形成是：「他們兩個好像在一起，好像有辦公室戀情發生」。

所以我請你想一想喔，一般有職場經驗的人都知道，辦公室戀情，這個是很多組織的忌諱，而且是天條啊，不能觸犯的。

可是這樣的小道消息，一旦傳到公司的大老闆耳裡；大老闆如果追究下來，你覺得有誰會勇敢的拍胸脯，跳出來承認說「這是我造謠的」？我想根本不會有人幹這件事。

於是呢，就像三人成虎一樣。儘管沒有真的有任何一個人，在大街上看見老虎，但是「大街上有老虎」這樣的謠言，就會因為說的人多了，很容易讓別人信以為真。

所以，經過我這樣子步驟性的拆解；你有沒有發現，謠言是怎麼傳開來的？簡單說呢，就是每個人它大概四個步驟，「只記得訊息」、「習慣不求證」、再來「以訛傳訛」、「最後還不承認」；這四個因素拼湊起來。

再說一遍，我們「只記得訊息」、而且「習慣性的不求證」、最後我們還成為「以訛傳訛」的人、然後我們接著「不去承認」這一切可能是有問題的。

談到這裡喔，就算你沒有聽過阮玲玉的名言，叫「人言可畏」。你一定也在社會新聞上面，看過那種受到不實的傳聞、言語霸凌而倒致自殺、自殘的這些令人遺憾的事件。

可是當我們回頭來看，一旦看懂了「睡眠者效應」它是怎麼發生的；我們就不會被這種流言蜚語影響，但是更重要一點是，我們也必須承認，流言蜚語是不會消失的。

所以也因為這樣子，其實有必要在乎這件事嗎？但是話說回來，如果你不喜歡被騙，如果你也討厭被那種錯誤的訊息誤導，做出不適當的判斷和行為。

那麼你要記得一件事，嘴巴長在別人的身上，要花你的力氣去跟別人爭論謠言；倒不如把力氣收回來，放在自己身上，為自己的判斷負責任；關鍵在於「為自己的判斷負責任」。

你可以做什麼事呢？我想你唯一可以做的事情，就是記得要去查證，不要人云亦云啊，訓練獨立判斷思考的能力，拒絕成為謠言，或是假消息的傳播者，讓「清楚」成為你的新習慣。

或許啊，你還可以把剛剛說的那四個動作，「只記得訊息」、「習慣不求證」、「以訛傳訛」、「最後不承認」。

這四個動作變成什麼呢？「慎選訊息」、「用心求證」、「謹慎發言」、而「即時更正錯誤」，如果錯誤發生的話。

這不只是一個更好的習慣，而且它更是一個人，是否具有獨立思考能力的重要指標。

所以呢，如果謠言是無法被消滅的；那麼我們永遠能做的，就是「慎選訊息」、「用心求證」、「謹慎發言」、而發現錯誤的時候，要能夠「及時更正錯誤」。
希望我今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，更希望當我們在面對，這社會訊息的開放，而假消息、謠言也越來越多的時候，都能夠長出獨立判斷思考的能力，不要再掉入「睡眠者效應」裡面。

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