問
我是第三者,前男友一開始給我承諾,會跟女友分開,但拖了一年多遲遲沒有,我後來清楚知道他沒有愛,只是不敢脫離我這個舒適圈。最近我交了新男友,我還是第三者,不同的是這次這個是有婚姻的。
現在前男友要來復合,決定要住一起,一起生活,前男友生活習慣不好,脾氣不好,粗心不體貼,我就像他的媽媽要耳提面命的一直提醒,但他卻是我很好的工作夥伴,我們無話不談,是可以陪我一起瘋的人。
現任男友很疼我很貼心,說話很溫柔,會分析我碰到困難的事,不會發脾氣,但我非常確定他不會離婚,我跟他在一起跟孩子一樣,我卸下我所有偽裝,很自然,就是被捧在手掌心上那種。
我現在該如何做?兩個都放手?
前男友我從來不吵不鬧,我也沒有要他跟他女友分手。
前男友是會介意吃飯的金額,偶爾會說那你請我,現任男友從不讓我花一塊錢。
我知道我很壞,但我從來沒有想傷害任何人。
回
沒有完美的伴侶
只有一直不滿足的貪慾
只有貪慾會讓人一直饑餓埋怨不捨
甚至在痛苦矛盾的深淵也沒能力離開
任何熱情的一開始都很可能什麼承諾都敢給也都敢信的
沒有這麼貪婪的兩個人
這條不會實現願望的承諾之路不會開始
所以都沒有不知道這件事
只有抵抗不了誘惑這樣的心情
不捨得離開舒適圈的原因很多
但最微小的原因是你很有魅力
就是因為魅力小到只剩下不好意思提也不想做壞人
在沒有立即要處理下才拖了這麼長時間
可是當這個舒適圈有一天突然無預警消失時
這個人又回頭主動來要了
原來沒有努力就得到的東西是這麼不值錢也沒味道
無法掌控才是愛之火的燃料
比較之後的心態都是一種物化愛情的迷藥
讓你以為你得到了什麼
其實你此時的心只專注在未得到什麼
於是不甘心就此上心
兩邊的生意都是賠錢的
不知停止
得不到平靜
因為愛的幸福感來自平靜
不在乎平靜
抓到什麼都會是迷惑
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
(從今天開始,我回覆的每封信的照片都會無償幫好產品來宣傳,幫大家一起渡過疫情帶來的困難,如果你們有我可以幫忙的,可以把你們的產品告訴我,如果能有折扣分享給大家,限量即可,我都樂意幫你們轉po,產品的購買介紹,我都會放在回信的最後)
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「娜娜森林茶樹精油」在宜蘭頭城經營超過十年了,今年碰到疫情讓我們農場的所有活動都停擺了下來,小農場依靠活動的營收完全歸了零。我們左思右想,決定參與募資平台的企劃。
我們是堅持採用自然農法的友善環境農場,從種植、採收、蒸餾、包裝幾乎完全手作的MIT自然產品。
跟大家推薦我們農場的主要產品:「娜娜森林茶樹精油與純露」。
茶樹精油和純露的使用方法多樣且具有低敏的特性,非常適合芳香療法入門者使用。凡是傷口清洗、蚊蟲叮咬、洗滌衣物都可以使用。
另外還有「六種純露」可以加購,特別是其中的依蘭依蘭值得注目。依蘭依蘭在台灣的種植數量不多,能有足夠植材蒸餾成純露的農場更是少之又少。依蘭依蘭又稱香水樹,濃郁熱情的香味有助大家在這次疫情中放鬆身心、重新找回對生活的熱情與浪漫。
這次募資的回饋品都是小包裝,就算是第一次使用也不用擔心因不熟悉或是不喜歡味道而用不完。希望能邀請更多人進入芳香療法的世界,療癒身心,一起度過疫情的壓力。
本次募資專案開放台灣、香港、澳門三個地區購買,就算不住台灣也可以購買。
最後非常感謝阿德老師願意讓我們在這裡與大家分享這個消息。
同時也有242部Youtube影片,追蹤數超過17萬的網紅Matt's 電玩之夜 Game Night,也在其Youtube影片中提到,#霰彈槍#你問我答#冷知識 🔥強訊報你知🔥 • 會員會給你奇怪的獎勵💲: https://www.youtube.com/channel/UCeLNrHzggGEZnmgCZXDZ_4w/join -------------------- • 沒奶沒腿,但依舊經典! https://www.ins...
募 資平台 分析 在 國立臺北大學National Taipei University Facebook 的最讚貼文
恭喜!臺北大學企管系學生組成的「二拾衫」團隊榮獲第五屆創業之星選秀大賽學生組冠軍!
第五屆創業之星選秀大賽學生組冠軍「二拾衫」的團隊,是由一群來自台北大學企業管理學系的同學組成,執行長楊昌達從自己生活中對於衣物處理的痛點發想,參考國外案例形成二拾衫創新閒置衣物收售平台。
二拾衫今年第二度參加創業之星選秀大賽,今年如願抱走學生組冠軍。對於未來發展,楊昌達表示,團隊接下來期望能加入財務和資訊人才,提升數據分析能力,也希望能將目前的商業模式擴大營運規模,讓更多使用者可以享受到二拾衫提供的服務。
楊昌達說,二拾衫提供二手衣物賣家到府收衣服務,及專業團隊上架把關,確保買家都能購得高品質的二手衣物,期望用「消費者的拉力」,融合環保與時尚,讓閒置衣物成為高質感的代表,降低循環經濟門檻,期望讓台灣的綠色時尚向前邁進一大步。
楊昌達與系上同學侯婷瓅、陳萱慧、譚昊耘與高岷,最初選修了由系上教授蔡顯童開設的「行銷管理專題研討」課程,二拾衫就是從課堂上的實作專題,變成一項可付諸實行的創業計畫。
楊昌達表示,因為希望這項計畫是能長久經營的事業,一開始專題計畫就朝募資方向準備,最後在募資平台上獲1,200位民眾贊助,募得100萬元啟動資金。
談起創業的原因,楊昌達笑說因為發覺自己衣櫃裡的衣服堆得像座小山,放在一旁不穿顯得浪費,想要轉賣處理卻因網路平台拍賣程序複雜,讓他懶得處理。後來無意間發現美國時裝寄賣平台thredUP,以及瑞典二手物品交易平台Sellpy,都會幫助賣家去販賣二手物品,認為這樣的商業模式可以移植到台灣發展。
https://money.udn.com/money/story/5648/5551096
募 資平台 分析 在 Facebook 的最佳解答
#MealKit版矽谷群瞎傳
(這篇文章是昨天發表的〈 #獨立餐廳做MealKit有優勢嗎?〉 的補充,對於美國meal kit業者的發展過程有更詳細的介紹,歡迎大家一起閱讀!)
https://www.facebook.com/100044437269572/posts/343162000508373/?d=n
#BlueApron的暴起狂飆
曾經,meal kit是矽谷創投最看好的項目,皇冠上的那顆寶石。它被期待能改變消費習慣,撼動飲食產業,進軍全世界,the next big thing。這一切,卻在Blue Apron災難性的IPO後,大夢初醒。
Blue Apron是美國meal kit產業的先行者,2012年誕生,雖然同期有HelloFresh(總部在德國)、Plated二家競業,但Blue Apron獲得的媒體聲量與創投資金始終走在前面。如果新創事業能像明星一夕爆紅,其成名時刻,就是有人拿大量的錢砸你。Blue Apron成立不到二年,就獲得三輪募資,估值5億美元。
活生生的《矽谷群瞎傳》劇情是這樣:Matt Salzberg從事投資業,畢業於哈佛商學院,曾任職於知名投資機構Blackstone與Bessemer Venture Partners;Ilia Papas是一位軟體工程師,有十年的軟體工作經驗。二人想創業,原本的構想是給科學家使用的群眾募資平台,卻因為Papas某天花了大量時間買菜備料只為做一頓經典的牛排晚餐,而靈機一動:做飯這件事,一定有更好的方法。他們想到了meal kit,參考的對象是瑞典業者「Linas Matkasse」,但二人都不會做菜,於是找來Salzberg的家族友人、專業廚師Matt Wadiak一起合夥。
Blue Apron的第一份餐點在2012年8月送出。當時,三人在租來的商業廚房裡,親自烹煮、包裝餐點,如果臨時欠缺食材,其中一人還得跑去超市買。募資計畫也快速展開,2013年2月,Blue Apron從Bessemer、First Round等創投機構與其他投資人募得3百萬美元,公司估值9百萬美元;六個月後,他們又募得5百萬美元,公司估值3千萬美元;2014年4月,他們進一步募得5千萬美元,公司估值飆漲到5億美元,是一年二個月前的17倍。可以看出Matt Salzberg的學經歷發揮了很大的作用。
銀彈多到滿出來,Blue Apron進入一段瘋狂成長期。2014年,其營收是7千8百萬美元,至2016年,營收已衝破7.95億美元,員工人數擴增到5千人。然而,公司始終不賺錢,虧損隨同營收逐年擴大,2014年的營運成本與費用共1.08億美元,其中有 1千4百萬美元花在行銷上;至2016年,營運成本與費用已來到8.5億美元,行銷費用更飆漲到1.44億美元。
#MealKit賺錢嗎?
Blue Apron飆速成長的同時,美國meal kit產業也蓬勃發展。除了HelloFresh、Plated,其他競爭者如Sun Basket、Home Chef也積極搶市,Marley Spoon更找來美國生活產業教母Martha Stewart聯名,另也開始出現專攻某類飲食的meal kit公司,例如植物性飲食的Purple Carrot。2016年,美國已有超過150間meal kit業者。
Meal kit也成為創投鍾愛的項目。2011年,全世界只有一間得到創投支持的meal kit公司(應是德國的HelloFresh);2015年,創投業者投了25個meal kit業者,總金額3.08億美元。
然而,也就在這段時間,眾人發現meal kit的商業模式很難賺錢。從Blue Apron連級跳的行銷費用就可得知,開發新客非常花錢,而一旦客人上門,留住他們也很困難。2017年,Emory University的行銷學助理教授Daniel McCarthy就曾估算,Blue Apron有72%的用戶在頭六個月內取消訂閱。
Meal kit的供應鏈也暗藏許多風險。料理懶人包的設計天生複雜,一道菜的零組件很多,主食材、配料、醬汁都要分開包裝,有生鮮有調理,每樣零件要放進正確的地方,而消費者只要拿到一次裝箱有缺陷的meal kit,可能就沒有下次了;包裝也要小心,必須在低溫環境下,盒子要經過冷藏;從農場運食材到包裝中心,再從包裝中心運meal kit到消費者家,稍有不慎,也都有食安風險。
加總各項環節,你會得出這項結論:meal kit是一種資本密集的行業。高營運成本、低顧客忠誠度,導致業者必須燒錢才開得下去。
#零售巨擘加入戰局
2015年6月,Blue Apron取得最後一輪創投募資,挹注資金高達1.35億美元,使公司估值來到20億美元,晉升獨角獸俱樂部。
然而,2016年、2017年,正是整個行業競爭加劇、創投開始收手的時期,幾間較大規模的meal kit業者都在尋求出場機會。Blue Apron並不求售,他們選擇的路是公開上市,向大眾募集資金。2017年6月1日,Blue Apron向紐約證交所提交上市申請,計畫以每股15美元至17美元的價格銷售3千萬股。
好巧不巧,就在Blue Apron申請上市二週後,Amazon宣布併購美國有機超市Whole Foods。震撼彈炸開來,Amazon積極擴展生鮮雜貨事業,新創業者還要玩嗎?
2017年6月29日,Blue Apron正式在紐約公開上市,開盤價是每股10美元,比原先希望的15至17美元低上許多,公司估值也低於2015年最後一輪募資時的20億美元。市場信心明顯不足,除了質疑Blue Apron本身的獲利能力,Amazon併購Whole Foods也有影響。
2017年11月,HelloFresh在德國上市了,也發生公司估值低於最後一輪創投募資的情形。Plated則採取另一條出場路徑:被美國超市Albertsons收購,價格據傳為2億美元(有趣的是,Plated的二位創辦人其實是Matt Salzberg在哈佛商學院的同學!);2018年6月,則換Home Chef被另一美國超市Kroger收購。
你應該看出來了,meal kit新創業者的一條出路是傳統雜貨零售商。超市有完整的基礎建設,成熟的供應鏈,可以解決meal kit一部分營運成本的問題,若在實體門店販售,也沒有線上綁定訂閱的沈重感。對於超市而言,它們獲得一種新產品,也打進一種新業態。
2018年3月,Walmart推出自己的meal kit,起初在美國250間門市上架,後推行到2000間門市。也曾與另一meal kit業者Gobble合作,在Walmart線上商店販售Gobble的產品。
Amazon則在2017年7月推出meal kit服務,原限定於芝加哥地區,2019年擴展至某些Whole Foods門市與Amazon Go無人超市,2020年才真正將線上訂購擴展至全美國。線上訂購,用戶必須是有訂閱Amazon Fresh(月費14.99美元)的Amazon Prime會員(年費99美元),訂閱的費用算在這裡,即便Amazon的meal kit定價比較便宜,加上這些訂閱費用,就沒有省到;原即Amazon Fresh的會員就有利了,等於新增一種產品可以買,繼續享受當日到貨的便利性。
#疫情推了一把
Blue Apron上市後,命運多舛。股價起不來,裁員頻頻,IPO 後不到四個月就裁了6%的員工(約300名),2018年11月又裁了4%的員工(約100名),同年12月,股價探到1美元以下。2019年5月,紐約證交所通知Blue Apron可能下市的危機,Blue Apron只好進行反向股票分割,減少股數、提高股價。
侵襲全球的COVID-19,卻像一場及時雨,灌溉了Blue Apron的業績。
2020年第二季,Blue Apron 新增2萬名客戶,IPO後首度轉虧為盈,獲利110萬美元,前一年同期可是虧損770萬美元。不過,2020年Blue Apron全年營收為4.6億美元,和2019年相比,僅有微幅增長。
疫情下,在十四個國家營運的德商HelloFresh則表現傑出許多。HelloFresh視美國為主要市場,從2018年起就超越Blue Apron,現為美國市占最高的meal kit業者,其2020年第四季營收為7億美元,與前一年同期相比成長了99.3%,全年營收逼近25億美元,年成長率102.3%,送餐數也倍增,來到278萬份,更有260萬名活躍客戶。相較之下,同為2020年第四季數據,Blue Apron的活躍客戶只有35.3萬名。
不過,市場分析預期,美國疫苗施打普及、全面解封後,疫情推升的meal kit銷售熱潮,將會逐漸回穩。
#TheNextBigThing?
繼meal kit之後,下一個熱門的食物外送網路新創是什麼呢?我看到科技商業策略作者 Manny Li 分享 #生鮮雜貨10分鐘外送 的新創募資浪潮。
https://www.facebook.com/photo?fbid=1174418342970627&set=a.214707742275030
他提到歐洲多家生鮮雜貨外送新創的募資成績,包括英國的Dija,主打10至20分鐘內到貨,2020年12月完成2000萬美元種子輪募資;英國的Weezy,同樣訴求,今年完成2000萬英鎊的A輪募資;德國的Gorillas,成立不到一年,今年3月完成2.9億美元B輪募資;德國的Flink,同樣成立不到一年,今年6月完成2.4億美元的A輪募資。
以後,當我們準備晚餐臨時欠一把蔥時,是否能按按手機就在10分鐘後開門取貨呢?
商業世界裡,永遠不缺改變世界的野心家。
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