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《主動投資是很辛苦的》
當新創公司成長到一定的規模，得籌措更多資金來達成下個里程碑時，勢必就有與創投（Venture Capital；簡稱VC）交手的機會。然而，對於許多創業者而言， VC這個行業的圈子相對封閉，行事也較為神秘，一般人較難了解其背後的運作。
因此，今天決定來分享一些創投在pitch中常問的問題，即便你目前還沒有募資計畫，我想也可以透過以下的問題清單，來檢視一下公司目前的經營狀況。
ㄧ、公司概況
歷年發展沿革？
目前員工人數？
目前董監結構？
目前組織架構？
有無分支機構？若有，子母公司業務如何分工？
是否曾收購或合併其他企業？目的為何？
成立至今，是否曾轉換過主要經營業務？原因為何？
成立至今，是否曾發生經營危機？原因為何？如何克服？
成立至今，是否曾變更主要經營者？原因為何？
目前有無任何法律訴訟案件？
二、產品與服務
您公司在做什麼？
為客戶解決什麼痛點？
您的商業模式為何？
目前的商業模式中，主要合作夥伴有誰？如何合作？合約多久到期？
現有客戶為什麼買你的產品？
現有客戶對產品有什麼建議？
已流失的客戶為何不再使用您的產品？
產品未來的Roadmap？
請現場Demo公司的產品或服務。
您預計在多少的時間內，取得多少的市佔率？
三、團隊組成
創辦人及關鍵成員是誰？
創業動機與經營理念？
團隊是否有相關領域的經驗？
目前團隊中尚需補足哪些關鍵職位？
員工流動是否頻繁，原因為何？
四、產業概況
此產業目前的發展階段？（初創期、成長期、成熟期、衰退期）
市場機會有多大（Total Addressable Market；TAM）？
此行業有什麼進入門檻（Entry Barrier）？
五、競爭分析
國內外有哪些競爭對手？
公司的競爭優勢為何？
同業的競爭優勢為何？
如何因應同業競爭（Ex：商業模式、目標客群、技術壁壘）？
公司擁有哪些專利技術？
六、市場策略
公司如何行銷產品（Ex：公關策略、社群策略、廣告策略）？
客戶獲取成本？客戶生命週期價值（customer lifetime value）？
從初次接觸客戶到完成銷售，中間通常會經歷什麼樣的流程？耗時多久？
是否有海外拓展計畫？如何執行？
七、財務狀況
近年營收、毛利、淨利狀況？
關鍵指標的成長動能是否穩定（MOM、YOY）？
前十大客戶佔營收比重，是否過度集中？
前十大供應商佔成本比重，是否過度集中？
未來五年財務預測，並說明其基本假設。
公司目前的股權、債權結構為何？
目前在手現金多少？
每月燒多少錢（burn rate）？
公司預計何時能break-even？
公司預計保留多少員工認股權（ESOP）？
八、風險狀況
您認為公司主要面臨的風險是什麼？
公司面臨了哪些法律風險？
公司是否面臨任何政府監管風險？
九、募資計劃
此輪募資預計募多少資金？
公司期望的投前估值（Pre-Money Valuation）是多少？
既有股東是否會參與此輪融資？
還有哪些投資者要參與本輪募資？
本次募資用途為何？
本次募資能夠幫助公司實現哪些里程碑？
十、出場方式
公司計畫的的退場策略，是公開發行（IPO）？還是被併購（M&A）？
公司預計何時能退場？
若被併購的話，誰會是潛在買家？
預計退出時的估值可達多少？
以上是幾個我認為VC比較常問的一般性問題，但實務上，創投的提問還是會因為不同的產業屬性而有所變化。例如，談到電商，我們就會多問GMV、ASP、DAU、MAU、ROI、CTR、回購率等其他指標。
有時，當遇到不熟悉的產業，我們甚至會請教創業者，該如何去評估您所屬的產業，行內有什麼關鍵的評估指標嗎？貴公司這些指標的表現又是如何？
最後，還是提醒一下，千萬不要在募資過程中，刻意向VC隱瞞您的缺點。好的創投業者若有意投資的話，至少會幫你點出問題在哪，甚至協助團隊把這些麻煩搞定。
可別小看創投業者後續DD（Due Diligence；盡職調查）的能力，若以後被發現當初所說的與事實不合，雙方未來的關係可能就會蒙上一層陰影，融資之路也會更難走下去。
#法律 #公司架構 #股權 #早鳥倒數2天😘
【創業初期必須懂的法律契約 🙌】
本堂課將介紹初期創辦公司必備的法律合約
即早發現問題，盡可能減少契約造成的法律風險‼️
🔺課程大綱🔺
新創必備法律契約 Part 1
110年3月16日 (二) 14:00~17:00
🔍 公司架構設計
◆ 創業團隊設立公司時機
◆ 公司設立地、型態選擇
◆ 何謂境外架構，未來適用模式
◆ 陸資與僑外資來台注意事項
🔍 創辦人合約
◆ 現金出資、技術出資約定/股權分配邏輯
◆ 智慧財產權歸屬及保護
◆ 創辦人離職拆夥時之股份買回約款
新創必備法律契約 Part 2
110年3月31日 (三) 14:00~17:00
🔍 員工合約及勞雇紛爭類型
◆ 競業禁止、保密條款
◆ 智慧財產權歸屬勞雇關係十大紛爭類型
🔍 員工股份獎勵制度制度介紹
◆ 股權徵才
◆ 限制型股票、員工認股選擇權
◆ 員工認股選擇權稅務實例分析
🕤時間 110/3/16(二) 14:00~17:00
110/3/31(三) 14:00~17:00
🏫地點 @全國創新創業總會
🔥報名 https://pse.is/3bw72x
香港今日社論2020年06月10日(100蚊花旦頭)
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明報社評
港府出手拯救國泰，透過土地基金投資並提供過渡貸款，涉款273億元。這次是港府首次直接注資私人企業，對象更是英資背景的老牌航空公司，格外惹人注目。國際航空樞紐地位，是香港作為國際都會的一根重要支柱，國泰在這方面發揮了重要作用。疫下全球航空業冰封，多國航空公司都要靠政府拯救。非常時期需要非常手段，為了維護香港國際航空樞紐地位，港府拯救國泰有實際需要。國泰與匯控一樣，雖屬英資企業，卻是立足香港，在一國兩制下依舊扮演特殊角色，今次注資拯救安排，某程度亦體現了這一獨特背景，當然國泰亦要設法提升競爭力，應付疫後國際航空業大洗牌的挑戰。
東方正論
特區風高浪急，驚濤拍岸震撼不絕。受到新冠肺炎疫情及管理不善引致財困，本地龍頭國泰航空急需救亡，昨早突然停牌，午間於聯交所上載公告，宣布三百九十億港元的資本重組，政府以近三百億港元入股及提供貸款，這是政府首次向私人公司注資，史無前例，引起各界爭議，究竟政府是否應該出手。
首先，不少人質疑特區政府這次做白武士，與海洋公園向立法會申請撥款的方式不同，做法有點「打茅波」，繞過立法會，沒有申請撥款。
蘋果頭條
在內地近月不斷打壓英資太古及港版國安法陰霾下，港府突化身國泰白武士，牽頭390億元重組方案，屬回歸後首趟注資私人企業。國泰航空（293）昨宣佈，獲港府買入優先股及提供過渡貸款等「泵水」273億元，其次透過供股集資及實施第二輪員工無薪假方案開源節流。國泰主席賀以禮（Patrick Healy）稱，若未能取得政府資金支持，將面臨倒閉。財政司長陳茂波強調，政府無意進駐國泰董事局，惟將任命兩名觀察員參與董事局會議。業內人士認為安排觀察員入局做法罕見，對方可對接管理層了解公司訊息，身份上既可「垂簾聽政」、亦可直接發言，不排除未來存政治審查。
星島社論
疫情令航空業重創，本港航空業一哥國泰航空（293）處於危急存亡之際，政府罕有做「白武士」出手拯救，分別購入國泰優先股及提供短期過渡貸款融資，泵水二百七十三億元，連同國泰向股東供股，整個資本重組計畫集資三百九十億元。國泰透露，是其主動向政府要求援助，主席賀以禮表示，若缺乏今次資本重組計畫的資金，將會面臨倒閉，感謝政府出手。據悉，太古在磋商期間講明要保留國泰控股地位，國泰在還清政府錢之前，太古所持股權不可隨便變更。財政司司長陳茂波表示，今次只為保護香港的國際航空樞紐地位，無意長線持有股權，亦不會參與國泰事務。
經濟社評
港府昨罕有地出手拯救陷入財困的國泰航空 （00293） ，絕非像歐美援助航企般簡單，而是出於通盤考量，以國泰作為國際航空樞紐的重要提供者，為免出現系統性風險，不得不破天荒注資私人企業，免得將航權拱手讓人。
港府牽頭推動390億元救助方案，涉及國泰向港府發行優先股、認股權證，並獲得過渡貸款，當中港府承擔273億元。
社會有聲音質疑香港航空同樣財困，為何港府只救國泰？港府強調無意入主國泰或長期持有國泰股份，今次伸出援手是出於現實需要。國泰絕非僅僅是本港品牌或大型航空公司那麼簡單，而是在香港作為國際航空樞紐中擔任獨特角色，大到不能倒。
近期公司進行員工認股，一張約1X塊左右，要綁2年，公司目前未上市櫃(去年成立)， 家人認為其風險很大，請問各位大大，有人有員工認股賠錢的嗎? ... <看更多>
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員工認股風險 在 [請益] 大公司的子公司上市認股- 看板Stock - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
本身任職於某傳產的國內龍頭公司旗下的子公司
子公司今年要上市
幾乎身邊同仁都簽了員工認股
同仁表示上市當天再賣掉一定有價差
每個人還有依資歷薪水階級限制張數
請問這種類型的員工認股風險相對較低嗎?
想說畢竟有大型上市母公司當靠山
中高階主管幾乎都是選擇最高可認股數
且幾乎也都一起辦理認股信貸
(認股信貸核下來應該也不會限制只能買股票使用吧?)
喔對了還有很奇怪子公司的認股價格超過母公司2倍
母公司股價一直都非常穩定沒太大起伏
這樣子公司上市後不會陸續跌回接近母公司的價格嗎?
從沒遇過子公司上市的情形
想詢問有經驗的版友，感恩!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.165.174.48 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1595520238.A.366.html
感覺也沒有損失甚麼?
※ 編輯: Yishun (1.165.174.48 臺灣), 07/24/2020 00:13:01
但有些同仁包括我對於價格設定母公司2倍這點有些質疑
母公司10年來eps都>0 0.3~1.3之間
※ 編輯: Yishun (1.165.174.48 臺灣), 07/24/2020 00:35:42
是沒幾張，但也30萬左右了，
對上班族而言還是一筆數字了
上面有人猜到哪家了
※ 編輯: Yishun (180.217.78.89 臺灣), 07/24/2020 09:02:57
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