關於 如何 讓公司賺錢 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

在2001年出版的
Founders at Work: Stories of Startups' Early Days
一書中主要講述
Steve Wozniak (Apple), Caterina Fake (Flickr), Mitch Kapor (Lotus), Max Levchin (PayPal), Sabeer Bhatia (Hotmail)
等知名科技公司創始人的創業經歷
訪問了許多創業家
分享他們在創業早期的故事

這些創業家現在都算是名人了
而他們在一開始創業的時候
是怎麼樣從一些有趣的Ideas開始
到逐漸學習建立一間公司
是怎麼樣說服投資人投資資金
當公司遇到困境的時候
是如何絕地重生

雖然這本書主要是訪問許多科技業的創業家
不過對於想要了解商業的人來說也是很值得一讀
因為新創公司正是商業的精髓所在
了解這些創始人們如何創造屬於自己的價值因而讓公司賺錢

在書裡的第11章中
採訪到的企業家、電腦科學家
同時也是虛擬實境VR先驅
Arthur van Hoff
訪談中討論到他是如何與其他三位夥伴
創立Marimba這間公司
從原本四個人擴展到300個人
在1999年IPO
最後在2004年被軟體公司BMC的故事

其中分享了一段話：

“多年來
我了解到其實通常第一個想法總是是無關緊要的。
它只是你開始做一件事情的催化劑
然後就能去找出事情的問題所在
會經歷否認、焦慮、後悔的階段

最終你總會有一個更好的主意
而第二個主意總是最重要的”

我在北美，所以我只知道北美的官網，其他區域是如何，我就不確定了。

Nike 美國官網是可以退的，之前是30天，現在延長到60天，不一定要全新，穿過也可以退，有一些商品有特殊說明的例外，但其實條件沒有很嚴苛。

目前也沒有說限量鞋抽來發現不貴拿去退會保證之後抽不到，至少沒有明著說。

有的人是真的穿一穿發現瑕疵，或是真的有問題，那當然就完全符號Nike退換貨的條款，但有沒有人會打什麼歪主意，只能說人心跟太陽，是這世界上不能直視的兩個東西。

以往Nike沒有明說，退回去之後的商品會怎麼處理，可能整理一下又上架，或是沒整理就上架，或是放凹累，或是做成叉燒包，或是各種鄉民最愛的陰謀論，都有可能的。

插播一下，凹累的商品不一定都被試穿過，不是凹累的商品也不一定沒被試穿過，真的被試穿過了的鞋子也不會爆炸，真的沒被試穿過的鞋子也沒有ISO認證，況且，如果被劉德華試穿過了我們可能反而很高興，如果被劉雪華試穿過了我們卻要生氣氣，最重要的，不管有沒有試穿過，如果漲價，好像又都可以接受了，總之這是個有點雙標的議題，不用太執著。

現在其實就是明說了，明說了會把這些退貨回來的整一整拿出來賣，不是幫你洗，也不是幫你修，也不是回收你不要的東西賺差價。

我也是吃瓜群眾，也很期待這一操作會掀起什麼波瀾，其實好像也不是什麼高明手段，這後續可能還有的攪和，不過勾勾也不是第一次出招，也不是第一次出招然後吃羹，也不會吃個羹就受什麼損傷。

我還是一樣的看法，Nike一直都只有一個標準，就是讓公司賺錢，讓投資人獲利，其他的就是怎麼做，怎麼做的漂亮，「發財立品」紳士勝說的。

對了，整新品依舊有60退貨，好刺激呀。❤️

【你會沒錢，並不是你不愛錢，而是嘴上說著自己愛錢，卻做出不愛錢的行為…】
說真的，窮人並不是不愛錢，只是他們的愛，和有錢人的不一樣，有太多盲點。
我在30歲前，從學生時期的到處打工，到畢業後的到處上班，好幾年下來，仍然是個庸庸碌碌，辛苦疲累，卻又一直賺不到錢的窮忙族。

我說過，自己從小就生在赤貧家庭，在度過像乞丐般的童年後，我發誓要努力賺錢，脫離這種窮苦的命運軌道。
老實說，和同年紀孩子比起來，我真的算是肯做肯吃苦的窮人，除了上學，剩下時間幾乎都在打工賺錢，沒有什麼娛樂和休閒生活。

但話說回來，我的努力賺錢，頂多是讓我脫離餓肚子和沒地方住的窮酸生活，就算找到工作開始上班，收入增加且穩定，但開銷也變大，仍然存不了錢，賺不到大錢，領了薪水付了房租水電和手機費交通費等等，那時候的我，也是個標標準準的月光族。

幾年後，我看著存摺裡營養不良的餘額，開始慌了，到處去買一些理財致富的書，或是不停地看成功名人的傳記。
剛看完書的幾個小時，我的恐慌減了不少，但時間一久，書裡的成功故事畢竟是別人的故事，我的人生還是沒有什麼改變，因此，又開始恐慌，心想，到底要不要換個薪水更高的工作，或是自己創業？

後來，換了個薪水較高的工作，但壓力也變大，開銷就更大，還是沒存到錢。
直到我滿25歲的那一天，我下定決心辭掉工作，和朋友一起合開印刷設計公司，但做沒幾個月，就虧錢虧到朋友趕著退股出場。

當我又撐了幾個月，營運還是沒起色，正準備收掉公司，向各家印刷廠紙廠通知公司即將停止營業時，有家合作過的印刷廠老闆，竟然說要請我吃飯聊聊。
由於他也是我的債主，我就很恭敬地前往赴約。

那天，印刷廠老闆請我吃高級火鍋，問了我的情形，我萬念俱灰地說真的做不下去了，不是我不認真，也不是不愛錢，創業初期為了省錢，自己還每天吃泡麵，辦公桌椅都跑去買二手的，也不敢花錢裝潢公司，何況從小就比別人還缺錢，怎麼可能不愛錢？我應只是沒有當老闆的命，才會怎麼做都賺不到錢。

「你愛錢？」
他聽了我吐了半天的苦水，只冷冷地問了這句。
我說是啊，如果不愛錢，為何要花這麼多心血來創業？
「不，你不是很愛錢…… 」
他冷冷地，壓著嗓子說我根本不愛錢，也沒有想讓公司賺錢的決心。
我剎時間怔住，不知該如何反駁。

他見我語塞，就接著說，根據他觀察，我之所以會失敗，原因就在於我根本不愛錢，至少錢這個東西，不是我生命中價值排行榜的第一名。
他說，據他的廠長回報，我接了客戶的案子後，完稿要製版上印刷機前，總是會出現一堆問題，不是標色不精準，就是裁切邊沒算好，不然就是台數和正幾反幾也搞錯，什麼版拼幾模也亂寫一通。

他說，他們廠長早就反應，說我們這家公司遲早要倒閉，果不其然，還沒做滿一年就把錢燒光關門。
「你自己評評理，這樣的完稿品質和態度，怎麼可能會賺錢？而且幾個月來都沒改進，你等於矇著眼睛，隨隨便便就把你的錢丟到水溝裡，你說你愛錢，我實在是不相信。」
他的這番話，對我的打擊，等於是他當場拿起不銹鋼做的火鍋大湯勺，狠狠地往我的腦袋猛敲下去，內心的我被敲得頭破血流。

【其實，真正的錢坑就來自於你的自欺欺人】
走在回家路上時，感覺自己臉仍熱熱燙燙的，羞愧悔恨和不甘心當然還在內心翻攪，奇怪的是，此時心中卻隱隱湧起一絲絲的喜悅，這個莫名喜悅是怎麼回事？
那晚我徹夜失眠，終於，我想通了，那個莫名喜悅，原來就是我這一生由窮困到富有，由失敗到成功的一個很重要的轉折和深悟。

原來我真的沒有很愛錢，至少沒有付出真心地去愛錢。如果我是真的愛錢，真的想做出一番事業，我當初就不應該找那位伙伴一起開公司。
因為，我儘管知道他在美工完稿上的功力和態度都不行，但我只想急著開公司，心想他應該會在實戰中慢慢進步，所以自欺欺人地把錢就丟到水溝裡。
沒錯，我真的沒有付出真心地，去好好愛錢。

儘管我吃泡麵和買二手桌椅省錢，但卻放任完稿品質的惡化，不求改進，我只忙著開發客戶接案，還有做帳管錢，卻沒看到，真正的燒錢鐵爐就在完稿問題，真正的錢坑就在我的自欺裡。
我花了好幾個失眠夜，清楚地回溯我從進入社會開始工作，有了薪水，生活有了穩定品質後，我就開始不認真地愛錢，或只是嘴巴上說愛錢。

後來，我整頓好自己的想法和態度，重新創業，我認真地學會公司業務的每個環節，甚至睡在印刷廠裡，在到處油漬的桌上趴著睡了好幾個晚上，只為了搞清楚印刷流程的細節。
我發誓，在我自己沒搞到很專業之前，我不會再隨便花錢請人來設計完稿，否則，口袋破了個洞，我再怎麼賺也抵不過虧掉的錢。

我記得，猶太人也說過類似的道理。
《塔木德》裡提到，他們雖然很敬愛上帝，但在錢面前，他們卻更敬愛錢。聽清楚了，他們不只愛錢，而是「敬愛」，是把錢當上帝般的敬愛。
因為，錢是上帝給人類的恩典，如果他們不用真心真意去敬愛錢，他們根本就無法掌握到巨大財富，也無法發揮錢的真正力量。

這個道理看來很簡單，但如果你也能有這個深層領悟，那麼，日後成敗窮達的關鍵，就不在於是否要換薪水更高的工作，或是要去創什麼業。
而是，當你懂得全心地去敬愛錢，你才能在花錢投資時三思而後行，謀定而後動，更不會為了怕苦，為了享樂，為了面子，就把正宮推入火坑。

相反的，為了錢，你應該要更有耐力紀律和抗壓力，能為了錢吃苦奉獻，就像我心甘情願睡在印刷機旁一樣。
如此一來，錢才會一輩子死心踏地跟著你，不會讓你戴綠帽，不會離家出走，更不會背叛你，你才能真正脫貧，變成有錢人。

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本文節錄自：富不是命定，而是習性使然 3：萬物都是提款機,，提款密碼就藏在你的神經迴路
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