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來自美國的創業家學員分享她公司內創的成果，運用跟老師所學的方法和心法，今年業績成長和去年相比增長了40%以下總結她的心法和方法，分享給大家：1.主管/創業家要比員工更積極，當你不積極時，無法帶動員工的積極性。2.為客戶和業務做分級，匹配資源，讓雙方的能力、效益最大化。3.做事業，只要是有效的方法就用，和個人喜好無關。4.重賞之下必有勇夫，積極鼓勵業務開發新市場！5.開發、推廣新產品時，也不可忘記公司/事業的核心產品是什麼。6.主管/企業家不要怕把手弄「黑」，親自跑過每個流程，才知道如何協調、整合部分間的跨營運。事業體要一定要有核心理念，核心理念最打動人心，凝聚相同理念的人們一起奮鬥，但是，如果公司營收不能打平收支、創造利潤，讓員工可以透過工作賺取相對應的報酬，則公司無法留下人次，也沒有足夠的資金去提升競爭力，更無法讓更多人認識「公司的理念」。理念需要被推廣，也需要現實支持，有獲利才能支持企業走更長遠的路，回饋社會。如果您想進一步學習營收倍增的方法，歡迎報名 創業家教練第一軸線 #營收倍增十堂課，跟協助許多中小企業成功轉型、成長的致瑋老師學習，讓你的事業成長，做更多有益的事回饋社會，實現你的理想願景。課程報名請洽職人講堂。

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By 創意創新行銷中心

2021-10-01 09:30:19 有 2 人按讚

【N世代學苑】北部共學班 #轉型思維關鍵力 #課程大補帖

上週共學班北部班的課程，主打兩個層面的企業轉型議題
❶塑膠產業發展及企業數位轉型展望
❷塑膠產業企業運用數位化因應後疫情時代及歐盟CBAM碳關稅

歸類於傳統製造業的國內塑膠產業，近年來受惠於市場、生產、政策及客戶等面向的諸多變化，致使產業獲利在近年來有逐年下降的趨勢。

💥同時，國際間製造業愈趨重視「2050碳中和」的內涵及目標，各產業供應鏈上游下游供應商、物流的選擇勢必不可再忽略環境衝擊的成本。

根據上述產業趨勢，兩位講師皆提出不同的見解👊

🛑經濟研究院王偉鴻副研究員：
👉透過「綠色材料開發循環經濟」及「數位轉型智慧工廠」等解決方案，
建立供應鏈生產過程的透明度與可追溯性，爭取如：醫材、食品容器、汽車航太、綠色產品及建材等較高利潤產品的訂單，邁向藍海市場。

🛑蟲洞科技許國洲總經理表示：
👉須及早針對「供應商及物流的選擇」、「透明化工廠流程」、「安全永續的產品」、進行韌性數位價值鏈的串聯，發展綠色永續數位化企業，往高值發展化發展，避免缺工議題同時也讓利潤發展最大化。

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關於N世代學苑 https://bit.ly/3meTo2J
#中小企業接班傳承數位成長計畫

Tags: 客戶開發流程轉型思維關鍵力課程大補帖中小企業接班傳承數位成長計畫

創意創新行銷中心

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以協助企業順利銜接通路為核心，持續創造被利用的價值。而粉絲團的文章，以創業為核心，以連鎖加盟為業態，倡導新的商模/技術與管理，宣導育成中心活動。

以協助企業二代接班為核心，持續創造被利用的價值。而粉絲團的文章，以數位轉型為核心，倡導新的商模/技術與管理。

客戶開發流程在王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文

By 王繁捷 Wang, Fan-Chieh

2021-09-30 22:19:58 有 207 人按讚

我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。

負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！

那時他的蛋糕，六寸不到200元。

幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。

之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。

並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。

為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。

要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。

兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：

1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤

第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。

有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！

一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？

當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。

第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。

但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。

另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。

就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。

第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？

假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！

更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。

再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。

第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”

有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！

今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。

少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。

我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。

只有自己一個人，做得半死。

你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？

我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。

最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。

值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。

假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。

要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？

這個答案根據不同產業，會不一樣。

假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。

原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利

砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利

現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？

45000/30=1500，需要賣1500個！

只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。

西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。

業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？

而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。

現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。

原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。

降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。

危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！

只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。

降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。

然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。

對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？

還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。

例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。

還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。

（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）

兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？

這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。

總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。

我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。

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作者簡介

我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。

創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。

一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。

我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。

剛創業什麼都不懂。

成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。

從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。

我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。

也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。

如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。

我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW

另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：

https://baco-street.com/FMW

Tags: 客戶開發流程

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客戶開發流程在職人講堂職場進修 Facebook 的最讚貼文

By 職人講堂職場進修

2021-09-30 08:49:45 有 2 人按讚

來自美國的創業家學員分享她公司內創的成果，運用跟老師所學的方法和心法，

今年業績成長和去年相比增長了40%

以下總結她的心法和方法，分享給大家：

1.主管/創業家要比員工更積極，當你不積極時，無法帶動員工的積極性。

2.為客戶和業務做分級，匹配資源，讓雙方的能力、效益最大化。

3.做事業，只要是有效的方法就用，和個人喜好無關。

4.重賞之下必有勇夫，積極鼓勵業務開發新市場！

5.開發、推廣新產品時，也不可忘記公司/事業的核心產品是什麼。

6.主管/企業家不要怕把手弄「黑」，親自跑過每個流程，才知道如何協調、整合部分間的跨營運。

事業體要一定要有核心理念，核心理念最打動人心，凝聚相同理念的人們一起奮鬥，但是，如果公司營收不能打平收支、創造利潤，讓員工可以透過工作賺取相對應的報酬，則公司無法留下人次，也沒有足夠的資金去提升競爭力，更無法讓更多人認識「公司的理念」。

理念需要被推廣，也需要現實支持，有獲利才能支持企業走更長遠的路，回饋社會。

如果您想進一步學習營收倍增的方法，歡迎報名創業家教練第一軸線 #營收倍增十堂課，跟協助許多中小企業成功轉型、成長的致瑋老師學習，讓你的事業成長，做更多有益的事回饋社會，實現你的理想願景。

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如果你認為學校傳授的知識和技能太過僵化保守，社大的精神與宗旨就是要讓大家透過社會各界的專業職人的分享，傳授實用和現代應用的技術。這就是社會大學創辦的宗旨，希望能夠成為一個社會知識與資源的大學 (擴大格局的學習)。社大串聯產業的資源，幫產業培訓人才。我們舉辦各種分享會，職人培訓課程，並且擴大我們的經營scope，跟產業新創/青創朋友們聯盟，成為一個真實的社會互聯網。

CSR4Taiwan社會大學由創辦人陳致瑋老師於所創立。理念是希望培育社會需要的專業職人，同時鼓勵專業職人擔任分享者，將知識技能傳遞給需要的人。

客戶開發流程在解世博開講哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答

By 解世博開講哥跟你談銷售

2021-07-07 14:56:33 有 1,369 人看過有 8 人喜歡

#銷售基本功 #遠距投保 #遠距購屋
#疫情期間 #零接觸 #法令放寬
#遠距簽單技術 #與人互動技術
#保持學習 #保持進步 #保持紮馬步心態

抗疫即戰力｜ EP.02 銷售基本功才是成交的關鍵｜【銷售維他命特輯】

疫情期間，看到好多因為疫情而轉型的產業報導。
以保險業當例子：金管會開放「遠距投保」，就能讓銷售員與客戶做到零接觸，客戶的保單保障就能生效了。
以房仲業當例子：思考未來有沒有可能遠距購屋、遠距成交？
居家辦公已經一段時間，很多業務團隊在行政、收單流程都做了放寬、開放，就是想讓夥伴們盡量做到零接觸，而且還能持續有業績，這是疫情狀態下公司的美意。
解老師對以上流程放寬沒有太多看法，因為這是科技的成熟、進步，也是時代下的必然產物。但是問題來了，現在的關鍵還是在於：「你有沒有遠距簽單的技術？你有沒有跟人互動的技術？這才是銷售的根本關鍵。」
就好比打籃球，若把籃框做大，但是籃框做再大，也要你有能夠投進的能力啊！
像是這些遠距投保、法令放寬、行政流程放寬都是政府及公司對我們的美意，我們要珍惜。
但是，我們應該還是要好好問問自己，自己的銷售基本功有無到位，要不然如同在路邊看到了停車格，也不等於你停得進去嘛！
這一波居家辦公期間，好多主管都帶領團隊進行團隊紮馬步的動作，如果我們馬步、基本動作蹲得好的話，那法令放寬我們絕對是受益人！
若我們馬步紮得不夠穩的話，即使法令、規範再寬限一些，你有沒有發現，這好像也與你無關，對嗎？
解老師提醒各位夥伴們，居家辦公期間，請務必要永遠保持學習，永遠要保持進步，並保持紮馬步的心態。做足了基本功，市場才拿得到，基本功做不紮實，你也拿他沒辦法對嗎！？抗疫即戰力，加油！

00:00 - 開場
00:11 - 疫情期間的轉變
01:11 - 解老師對開放遠距簽單、制度放寬的看法
02:33 - 團隊主管在居家辦公期間怎麼做
03:08 - 結論

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解世博開講哥跟你談銷售

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「行銷表達」是藝術，更是技術。解世博老師每天分享「銷售心法與劍法」。 ★不論銷售表達、增員表達，讓你出口成金！ ★不論銷售心法、信念思維，讓你績效倍增！超業講師 / 銷售類暢銷書作者 / 行銷表達技術專家國內少數專研於行銷表達技術，現為兩岸百大企業銷售訓練及輔導顧問，專精於「行銷表達技術」，被廣大學員譽最具硬底子的實戰銷售講師，被百大企業譽為最具銷售魂的超業講師，為各產業銷售訓練以及銷售團隊輔導，並著有《超業功略-比銷售技巧更值得學得事》、第一套系統化銷售數位課程《業問100 》、《行銷表達力系列》有聲書。親身擁有二十八年的豐富銷售經驗，包更多次帶領旗下團隊成為全國第一名業務團隊，至今仍是行銷紀錄保持人，也能讓您在銷售職場上無往不利。 ✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講哥跟你談銷售】： https://reurl.cc/7y0G6y ✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家解世博】： https://www.facebook.com/callvalue ✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】： https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html ✔ 博客來銷售類年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】： https://reurl.cc/NXQkX9 ✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV 【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4 【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v 【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd 【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7

客戶開發流程在解世博開講哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答

By 解世博開講哥跟你談銷售

2021-06-23 18:02:00 有 239 人看過有 6 人喜歡

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客戶開發流程在工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最佳解答

By 工程師媽咪的斜槓實驗室

2021-01-15 21:46:16 有 188 人看過有 33 人喜歡

嗨～大家好我是工程師媽咪，今天想來跟你聊聊，網路賺錢的眾多方法中，有兩個方法是非常多人選擇，我自己也目前仰賴這兩項作為我的主要收入來源。

就是聯盟行銷和組織行銷，

如果你對組織行銷這名詞不是很熟悉，那直銷就是一種組織行銷，而最近非常流行的微商，若要長遠經營，也是需要組織行銷的概念。

很多人在講這主題，其實他們可能沒做過組織行銷
可能就看過一些書或片面地聽別人說，就開始講這兩件事情。

那我是兩件事情都有在做，我經營組織行銷有三年多的時間，聯盟行銷快九個月。
我是兩件事情都有深入去做和遇過問題的。

///
常常和網友討論網路行銷合作的時候，會有人覺得混淆，或是不知道這兩種模式是如何幫自己去獲得收入。

事實上，本質上這兩件事是一樣的架構。

都是會有產品，產品都是透過人與人之間傳遞，藉由行銷的渠道，去提供給有需求的人

行銷渠道可能是各種，親朋好友、陌生推廣，電話、網路...

產品可能是實質上的用品，或是書籍，像是博客來
也有知識型的，像是課程或是顧問服務。

無論是聯盟行銷或組織行銷，都是透過某個人介紹，然後點選一個連結或一個購買管道，去獲得產品，推薦人會獲得利潤收入。

兩者相同的都是不需要先囤貨買貨去銷售出去
像是組織行銷中，我正在經營的直銷事業，
很多人以為需要囤貨，事實上不需要。
跟聯盟行銷一樣都是我推薦人購買產品，然後由公司出貨，然後由公司提供利潤獎金給我。

所以差別在於，
代理、銷售、規模化這個流程中
聯盟行銷是，單純是代理某產品或服務，然後透過行銷方法銷售出去，獲得利潤。
組織行銷中，像是直銷或微商則多了規模化，除了銷售產品利潤，還會有發展組織團隊而獲得的獎金。

最直接的理解，對我而言
聯盟行銷是單一層次的，單純銷售獲利
而組織行銷是多層次的，除了銷售獲利，還可以透過「培育」組織，往下深根開分店而享有更多收入。

如果你跟我一樣不喜歡銷售，不想要一輩子銷售
那建議可以進一步了解組織行銷的運作，
我最後會提供給你一個線上免費講座，可以幫助你進一步評估，我們彼此是否有合作機會。

✏️了解組織行銷，如何銷售、代理、規模化
https://bit.ly/jeangig

✏️了解聯盟行銷如何幫我每個月收入超過上班族
https://bit.ly/jeankolf1

工程師媽咪的斜槓實驗室

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Hi, 我是工程師媽咪Jean。科技業工程師｜自媒體個人品牌教練《說故事的數位直銷大師》線上研習會 ?? https://www.jeanchao825.com/mlm4-0

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【網路業務開發技巧】9個開發客戶的技巧& 8個找客戶的管道 · 因痛點或慾望產生需求 · 上網搜尋相關產品或服務 · 比較各種使用心得，找到適合自己的解決方案 ...

#4. B2B 業務銷售流程(快速入門) | Medium

1. 新客戶名單(leads)產生(主動開發或自動找上門) · 2. 後續跟進電話訪談> 客戶拜訪(探索需求與痛點) · 3. 提出解決方案> 產品演示(Demo) · 4. 報價 · 5. 客戶 ...

#5. B2B潛在客戶/業務開發攻略：如何開發新客戶？- D&B

B2B開發客戶必須先瞭解誰是目標，從潛在客戶的需求及購買意願判斷最佳的聯繫時間以達成業務開發。透過鄧白氏的數據力，精準鎖定潛在客戶名單。

#6. 【業務開發】業務開發能力的培養，頂尖業務員的業務開發流程

撰寫你的業務開發計畫書：業務開發流程三個關鍵環節 · 開場：寒暄。 · 介紹：自我介紹、產品介紹。 · 挖掘用戶需求：掌握客戶需求、挖掘產品與用戶之間連結。

#7. 產品開發流程的6 個階段(附有範例) [2022]

產品開發流程的6 個階段為：1. 構思、2. 定義、3. 原型、4. 設計、5. 測試、6. 商業化。閱讀更多。

#8. 超業攻心術：一流業務都贏在陌生開發

陌生開發，是每個新手業務熟成的必經之路。過程宛如踏入叢林，盡力挖掘出寶貴客戶。而擁有好的溝通技巧、時間管理、面對失敗及創意新招，就如同拿到指南針， ...

#9. 如何開發新客戶 - 活得精采，劉偉澍的學習網站

2008年10月26日

#10. 新客戶開發的流程

新客戶開發的流程 · 1. 分析. (1) 了解客戶公司的實力，發展史，經營模式，運營的平台等。 (2) 收集客戶產品信息，走貨方式，貨量，以及付款方式。 (3) ...

#11. B2B 業務銷售流程中客戶的不同階段 - DigNote｜迪哥筆記

MQL(Marketing Qualified Leads) 行銷驗證的商機/銷售線索. MQL 指的是行銷部門認定這個客戶是通過驗證、是符合品質的，值得我們的業務花時間去打電話開發 ...

#12. 業務開發技巧與銷售流程攻略

B2B業務開發不同於一般的業務銷售員，面對的客戶來自不同部門與國家地區，決策流程也較. 長，如何掌握客戶採購節奏，透過客戶分析、需求提問與商戰佈局三種技巧贏得 ...

#13. 數據引路！一流業務的陌生開發術｜新商業學校

銷售，在你和客戶見面前就開始了！ ... 再複雜的產品、再難搞的客戶，你都能有系統、有步驟的開發業務、拿下訂單！ ... 控制購買流程，業務按表推進. 超實用5大開發 ...

#14. B2B 行銷業務開發的方法及操作模式 - INSIDE

具體來說，工作內容包含人脈經營、策略規劃、合作洽談、產品開發以及業務 ... 每間公司、每個產業可能都略有不同，了解客戶採購流程決策方式、組織 ...

#15. 新客户开发的流程

新客户开发的流程 · 1. 分析. (1) 了解客户公司的实力，发展史，经营模式，运营的平台等。 (2) 收集客户产品信息，走货方式，货量，以及付款方式。 (3) ...

#16. 客户开发需要记住的八点流程_外贸_分类

客户开发需要记住的八点流程 ; 1、寻找潜在客户 ; 2、潜在客户分类 ; 3、确定开发对象 ; 4、做好客户调查 ; 5、制定完整的开发方案.

#17. 敏捷式新產品開發策略與流程- 管理文章- 新聞訊息

透過敏捷團隊的角色與架構設定改善開發單位、市場單位與客戶端需求之間的溝通，需求池透過Scrum不斷被解決與滿足，達到高效合作與價值產出。高效能的4種 ...

#18. Shooting One - 新客戶開發方案與流程(一)

新客戶開發方案與流程(一)、確定開發流程的意義1、使客戶開發程序性加強，降低工作盲目性; 2、充分說明階段/步驟/重點/關鍵要素，提高成交過程各環節的可把握性; ...

#19. 什麼是客戶開發流程? - David Ko的學習之旅

以下是Lean Customer Development 書中有關於客戶開發流程的一些簡介: 產品能不能成功, 重點是要看客戶要不要花錢買. 如果客戶不願意掏錢, ...

#20. 大客户开发技巧与流程

大客户开发技巧与流程-(五)面谈流程1、自我介绍——向客户推销自己。见面时应当态度积极，主动向前，并以动作及言语问候，表现出随和、可靠。2、寒暄、赞美：采用对.

#21. 產品開發/生產技術

產品開發. 萬在工業產品開發理念，除配合OEM/ODM客戶進行嚴謹的開發/驗證流程外，在AM產品採取突破傳統的思維，吸收各廠牌的設計經驗，期許成為跨公司設計方案提供者。

#22. 潜在顾客开发流程

BuiltWith是如何帮助潜在客户开发流程的? Data Coverage. 访问覆盖全球基于销售线索的数据。 Filtering. 销售线索列表的高级过滤允许您直达相关结果。 Predictive.

#23. 外贸客户开发流程是怎样的过程 - YouTube

外贸客户开发流程是怎样的过程. 87 views · 1 year ago ...more. GOFAIR Potato Peeling Machine China Factory. 199. Subscribe. 199 subscribers. 1.

#24. 如何開發產品？產品開發流程的完整介紹| 鼎新電腦

新產品開發由來已久，從基礎的產品製造滿足市場，到越趨複雜的客戶需求，加上越來越短的產品生命週期，產品開發從前置的定位、設計規劃、生產製造到最終上市的流程， ...

#25. 7 步銷售流程初學者指南

交易或機會是經過認證的可能性，極有可能將潛在客戶轉變為客戶。文章結構. 與您有業務往來的公司、機構或組織。

#26. 客戶開發:定義,前提,戰略,開發步驟,關鍵點,案例分析

無論銷售經人員的經驗豐富以否，一般來講都需要經過以下幾個步驟來完成客戶開發工作。關鍵點. 潛在客戶開發是銷售員工作流程當中非常重要的環節，銷售員需要不斷地開發新 ...

#27. 客户开发管理流程

客户开发管理流程 · 1、参与人员：商务经理 · 2、阶段工作内容. A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要增加或调整供应商?增加或调整的紧迫性如何?)

#28. 網路上吸粉有SOP嗎?-3步驟新客戶開發流程

3步驟新客戶開發流程，先來看一下傳統新客戶開發方法，有三個步驟，第一個是做事前的規劃的行程，第二個蒐集客戶的資料，第三個做事後聯繫感情， ...

#29. 從頭到尾：深度解析Cymetrics 如何進行產品開發流程的管理

# 1.需求流程 ... 除了開發自有產品外，Cymetrics也會接一些專案服務（弱點掃描、滲透測試、各方合作等）。不論是這些專案、客戶建議或內部夥伴的回饋，都會 ...

#30. 銷售流程訓練

需求導向的行銷流程. 客戶開發. 需求分析. 建議書製作. 電話約訪. 初次面談. 發現需求. 獲得推薦介紹. 售後服務. 遞送保單. 促. 成. 建議書說明. Page 3. 客戶開發 ...

#31. 網路陌生開發為什麼沒成效？掌握關鍵策略搶占商機、抓住客群！

陌生開發英文可唸做Cold Calling或Cold email。網路陌生開發通常是指一種業務開發流程，透過這個流程幫助業主找出、識別以及吸引潛在客戶來消費。相比 ...

#32. 產品開發流程3階段，了解產品設計怎麼做！

第一階段：研究與產品市場分析. 思考客戶需求（Wants, Needs and Demands）. 傳奇美國設計師Charles Eames曾說過：「確認需求，是設計 ...

#33. 為什麼「銷售流程管理」很重要？從Leads到Close ，客戶生命 ...

Lead Generation則是指「搜集」潛在客戶資料的這個動作，中文可以翻成：潛在客戶開發、用戶開發、客戶名單搜集等。主要的目的是讓潛在客戶對企業的 ...

#34. Leads 商機線索是什麼？ Sales Pipeline 銷售流程管理為何重要 ...

Lead Generation. Lead Generation 則是指「搜集」潛在客戶資料的這個動作，中文可以翻成：潛在客戶開發、用戶 ...

#35. 網路行銷暨業務開發實戰班

場次課程. 日期課程. 時數授課師資 1 09/06. 18:30‑21:30 3 吳盛光 2 09/11. 18:30‑21:30 3 蘇承樂 3 09/13. 18:30‑21:30 3 蘇承樂

#36. 新产品开发的7个流程，超详细干货！

产品开发流程是指公司构思和实现新产品的整个活动，其中产品概念可能源自市场，也可能源自全自主创新的工作空间。当然，通常这些想法也包括来自客户。在这篇文章中， ...

#37. 客户开发管理流程

515PPT提供客户开发管理流程下载，该PPT编号为30114171，格式为DOCX / DOC，大小为31.26 KB，欢迎大家下载，更多PPT模板素材，就来515PPT。

#38. 網路行銷暨業務開發實戰班-業務開發流程實戰-2018-09-20

本次課程將帶你了解如何透過網路行銷打造個人品牌，吸引客戶主動上門，並將尋找潛在客戶及陌生開發的技巧傳授給你，讓你主動出擊且順利成交。【課程大綱】. 場次. 課程.

#39. 專案服務流程 - 杰龍股份有限公司

專案會議：歸納並確認需求後，啟動第一次內部專案會議，以定義專案範圍、技術討論、開發時程評估、成本初估、風險評估。正式開發前討論：統整專案會議的結論，並與客戶 ...

#40. 客户开发流程之寻找关键决策人SOP

客户开发流程之寻找关键决策人SOP. 外贸工作中，获取客户途径一般分为两大块，主动开发和被动开发。被动开发渠道主要有B2B平台，展会，社媒（这里指做 ...

#41. 商業開發| 疫情衝擊下，B2B 業務的商業開發轉型之路

商業開發流程解析; 疫情商業開發策略; 商業開發轉型之路 ... 為五大流程：. 陌生客戶開發; 潛在客戶約訪; 商機提案談判; 正式客戶簽約; 客戶關係經營 ...

#42. 20個開發客戶資源的技巧！商務人士都應該看看 - 行銷課程

利用現有客戶開發新客戶。嘗試這樣說：“X先生，我最近業務不太景氣，不知你是否能幫上忙。看看誰對我的產品有興趣，幫助介紹一下…

#43. 全面性的客戶服務

SHEICO的客戶服務奠基於40年以上的紡織背景，我們提供顧客從設計、開發、打樣、量產到售後的服務，即時解決客戶所有疑問及需求。

#44. 了解我們的服務流程KNOW HOW WE DO - Larvata

從前期的專業規劃到後期的上線與驗收，我們擁有一套完整、透明的開發流程，協同客戶掌握專案進度，以利產出高品質的數位產品。 2020 Larvata co., copyrightTEL： ...

#45. 製作流程

專業的開發團隊為您創造高效可靠的網站，讓您的客戶有最佳的使用體驗。 ... 會依據收集的資料和分析的結果，提出報價單供您參考，以便掌握整個開發流程和預估費用。

#46. 響應式網站設計流程如何建置優質的RWD網站專案？ | 分享

然而，程式特效往往會增加網站開發的複雜度和成本，所以前端設計師需要在設計階段就針對特效評估可行性，並評估特效實現的成本。倘若客戶網站必須與大系統，例如ERP串接， ...

#47. 新產品開發流程專案管理之個案研究- 以TFT 液晶顯示器 ...

在競爭激烈的全球化產業發展下，滿足客戶需求是企業最重要也最關鍵的價值所在。 ... 本研究藉由探討TFT-LCD產業中的ODM公司新產品開發流程的專案管理方式， ...

#48. 銷售流程 - 百科知識中文網

銷售流程指目標客戶產生銷售機會，銷售人員針對銷售機會進行銷售活動並產生結果的過程。銷售流程是整個企業流程的一個部分，企業從內到外的主鏇律是研究開發、生產 ...

#49. [學員心得] 如何運用商業開發3大階段9個步驟

商業開發課程當中，有一段我覺得相當精彩的Know-how，是在說明如何進行「利害關係人管理」，因為每個人在意的價值不同，必須要先了解客戶公司的決策流程， ...

#50. 網聯資訊: Web客製化系統開發資訊系統整合

... 延伸至企業e化系統客製及客製化網站設計，全方位提供客戶最好的資訊整合方案及專屬 ... E化系統平台開發採用敏捷式專案管理做開發流程，與客戶溝通達成一致目標， ...

#51. 新手業務必看！五步驟打造完美銷售SOP

與客戶初次見面時，一見面就談生意難免讓人覺得過於嚴肅。 ... 以上的邏輯銷售流程（Logical Selling Process, LSP），提供給業務們一個較有規劃的 ...

#52. 開發流程

順吉位擁有一群最具經驗的模具開發與模具設計工程師。堅持持續開發新概念的產品，全盤了解客戶使用需求，並結合五十多年豐富的製造生產經驗，為客戶提供更精準的設計 ...

#53. 銷售流程和階段：持續改進和自動化

銷售流程是實現銷售目標並複制銷售代表期望的績效水平的模板。它提出了一系列可重複的步驟，賣方將 ... 此時，您將開發銷售演示文稿並將其適應潛在客戶的特定需求。

#54. 專案開發流程,系統規劃計畫書

配合高度的提案力與服務，呈現客戶適合的解決方案，目的是以軟體系統為客戶追求管理營運模式的技術提昇與創新。基於軟體工程的方法，進行專案的每一階段工作，以求正確地 ...

#55. 新產品開發流程（新品上市文案策略, NPD階段）

新產品開發(New Product Development, NPD) 是推出/上市新產品或服務的流程。 ... 和動機 (Motivation) ，也可以解釋為客戶想從商品得到的好處 (Benefits) 。

#56. 從反覆實踐，建立商開流程- 實習

因為自己上一份實習是以實際走訪店家的方式，一間一間進到店裡與老闆洽談，來到了TC我看到不一樣的客戶開發方式，像是透過內容行銷提供客戶有用的資訊，讓客戶對我們 ...

#57. 外贸开发流程思维导图模板

首次沟通以给客户留下印象获取客户信息和需求为主将在电话或者社交媒体跟客户沟通的内容，整理好用文字记录然后发给客户，让对方可以确认并留作后续 ...

#58. 新版開發流程| 承鋒智慧股份有限公司- 提供多種水轉印膜紋路供 ...

堅強的設計團隊，提供精確的圖紋設計; 擁有超過數千種豐富多彩的設計紋路供客戶選擇; 專業設備與生產，嚴格品質控管，如期交貨; 定期安排訓練課程加強業務人員的專業 ...

#59. 使用商務程序流程概觀- Dynamics 365

例如，您希望建立商務程序流程，讓每個人以相同方式處理客戶服務要求，或是需要人員在送出訂單前獲得發票許可時。商務程序流程使用與其他程序相同的基礎 ...

#60. cn_设计和开发流程 - 泰耀（上海）贸易有限公司

期待您的咨询。有产品开发需求的客户群体. “世界上没有的技术和产品”“如果 ...

#61. 客户开发流程模板的PowerPoint

PowerPoint的客户开发的工艺设计可为MBA展示，商务滑盖设计非常有用。您可以下载这个免费的客户开发流程的设计，编辑界展示书中的启动用户手册介绍了客户开发过程。

#62. 不只解決客戶的問題，也要解決開發流程上的問題 - iT 邦幫忙

這近30 天裡，常常提到身為程式設計師的我們，主要職責就是要解決問題，這個問題通常來自於客戶的問題。但身為開發現場的我們，也會遇到許多與開發流程上相關的問題， ...

#63. 【PM實戰】新產品開發流程（五）：Agile Development（敏捷 ...

產品開發設計Product Development & Design 此階段主要由R&D負責，依據客戶需求選定 ... 新產品開發的七大流程包含：新產品策略規劃、創意概念發想、產品概念篩選與 ...

#64. 自動化流程：再行銷，訂單複購不再是難事！

郵件名單是企業郵件行銷的寶貴資產。從開發新訂戶名單開始辨識活躍用戶，分眾名單找出興趣客戶，再到大張旗鼓進行產品促銷以提高轉化率，最終成功下單 ...

#65. 製作流程

製作流程. Production Process. 1.開發. ○專業部門為客戶開發包裝材料，了解客戶產品包裝需求。 2.設計. ○機械測量與包裝材料之探討。 3.製版.

#66. 什麼是產品生命週期管理（PLM）？

當AI 和物聯網等智慧技術結合時，現代PLM 解決方案可提供產品績效、客戶意見回饋和市場 ... 有了PLM 解決方案，他們透過改善產品開發流程的透明度，進而降低製造和組裝 ...

#67. 成為頂尖業務的10大職能、7大溝通技巧、3大秘技

客戶的一員：業務人員必須換位思考，從客戶的角度出發，必須針對客戶的需求、預算、 ... 引導企業走向正確的經營之道，並協助企業開發出符合市場需求的商品或服務。

#68. 系統建置流程

諮詢電話：02-2963-6362 泰峻系統科技擁有豐富的資訊管理系統開發經驗，並且制定一套讓客戶放心的軟體開發流程，我們提供最完整的系統需求文件和介面設計說明， ...

#69. Top 100件新產品開發流程

當然來淘寶海外，淘寶當前有474件新產品開發流程相關的商品在售。 ... 開發精髓及實踐PDMA新產品開發手冊新產品開發研發流程書籍設計思維框架設計工具書客戶體驗設計.

#70. 設計開發流程- 製程介紹 - 鉅象科技

鉅象科技，設計開發流程，與客戶溝通和確認需求，製程規劃，模具開發製作與確認，模具製作，客戶確認樣本。各產業零件，OEM/ODM一站式整合代工服務，

#71. 建立及改善銷售工作流程| Adobe Acrobat Sign

穩固的工作流程會成為銷售流程的一部分，以利評估特定客戶的購買可能性，並協助您更聰明地工作，從而提高每次銷售的效率。包含領導階層在內的其他團隊成員，也可以將銷售 ...

#72. 迅速開發流程

迅速開發流程. 縮短打樣交期. 透過打樣實踐您的想法. 從布料到服裝設計、打樣，我們能配合客戶不同的需求交期，並發揮專業，為客戶預防及解決打樣階段中的各種問題。

#73. 台灣製造商- 新台塑膠工業股份有限公司開發流程圖()

新台塑膠工業對於新產品的開發製定出以下的標準流程，專門為新台的客戶開發出最適合的物流產品，並且不斷的收集客戶使用後的意見，改善舊產品的缺點，讓客戶能一直使用 ...

#74. 客製開發流程

客製開發流程 · 1. 規格製定:針對客戶,市場的要求. · 2. 繪3D圖:將客戶產品規格機構繪製成3D圖面 · 3. 3D列印MOCKUP:將3D圖面轉化為程式列印出Mockup · 4. 手工試樣:對於已確認 ...

#75. 專案開發流程- 雷魄光生有限公司

不只是依據客戶需求，提供適當產品，雷魄光生本身即具有市場行銷與開發能力。 •我們提供的服務，不只是買賣，更為您提供Product Manager 的功能，為我們所生產的產品， ...

#76. 專案系統優化開發|溝通流程使用者友善體驗

專案開發流程可以將系統分析到最嚴密及準確，確保資訊安全，更符合互動式裝置、 ... 大禾資訊不論是在客戶提出特殊功能小需求，或是提出全新一套系統大需求，均嚴格 ...

#77. 系統化創新流程於新產品開發之應用

本研究提出一個新的產品開發流程，稱為『系統化創新流程』(SIP)，此流程不僅在開發過程中加入客戶的需求及創新元素，也在產品開發流程中加入專利檢索，此套流程可避免 ...

#78. TENET 獨特的開發流程｜降低風險｜系統規劃

TENET 在台灣以及全球地區有超過15 年的服務經驗，可為您提供高品質的嵌入式解決方案。由我們獨特的五步驟流程，TENET 天能睿智能夠解決開發中技術難題，並讓客戶 ...

#79. 機構件開發流程– 品輝科技有限公司

客戶圖紙評估→ 2D/3D圖檔. 開模穴數/後工藝討論; 使用材料溫度/耐厚性/防火等級; 使用產品. 圖面審核—報價. DFM (Design for Manufacturing). 模流分析Mold Flow ...

#80. 工業電腦產業新產品開發流程, 問題與研發, 客戶及供應商 ...

Title, 工業電腦產業新產品開發流程, 問題與研發, 客戶及供應商三方合作之研究: 不同產品新穎性之個案比較. Author, 杜茂宏. Contributor, 輔仁大學.

#81. 市場上有哪些企業常見的產品開發流程，是否有一體適用的流程？

... 或是PM們最想知道的答案，就是：「市場上究竟有哪些常見的產品開發流程. ... 物聯網）的推波助瀾，以及客戶需求日益複雜，新產品開發已經無法依照 ...

#82. 零件新產品開發流程概念 - Adaptive 最適化顧問

課程規劃以「零件新產品開發流程」為主軸，宏觀介紹價值活動「開案評估、研發設計/ 製造/ 驗證/ 技術支援/ 量產/ 產品服務終止」，並說明從客戶(系統廠) 到公司內部跨 ...

#83. 網站製作流程5步驟》網站製作、設計流程、程式撰寫到測試 ...

步驟三：網站程式撰寫. 工程師依照客戶需求，客製化開發後台程式，將撰寫完成的程式串接前台網站，一個專業且富有強大 ...

#84. 如何依照ISO 9001:2015 管理產品設計與開發

認客戶需求，本文將繼續討論如何確保產品設計與開發的品質。。二、ISO 9001:2015 之要求. ISO 9001:2015 在8.3.1 節中要求組織應建立、實施和維護設計開發流程，以適.

#85. 产品开发流程│pelnox

我们的首要任务是满足客户的需求，我们可以支持您找到最合适的产品，从新产品开发到量产。我们提供各种树脂产品，包括环氧树脂、聚氨酯和硅树脂，并不断开发新产品以满足 ...

#86. 銷售管理流程規劃

以客戶為中心的思維，分析企業客戶採購流程，設計企業內部銷售流程。自動化作業提升客戶體驗做好銷售機會 ... 難以出國開發客戶，業務上推展的困難。潛在客戶在哪裡?

#87. 优质产品开发

根据我们质量政策的指示，质量贯穿于公司产品开发流程(PDP) 的各个阶段。从产品概念的初始阶段，到大批量生产，Cirrus Logic 团队始终以日常运营中超出客户预期的业绩 ...

#88. 軟體V字開發流程簡介 - SUNaN Studio 司南工作室

依照順序開發，可以確保提早找出缺失、提早修正，並確保建立好的功能和程式與客戶需求相同。依照v字型、w字形流程開發，也可以達到容易分配開發 ...

#89. 客製化接單流程 - 真空成型

笛茂企業有限公司以最貼近客戶的需求，為客戶開發出與期望符合的商品，無論客戶的材質需求為何，笛茂企業秉持著超越客戶的期望精神，提供客戶品質最佳、最符合客戶 ...

#90. 產品(服務)流程(過程)管理支援性活動管理跨組織關係管理

開發審查. 裝機試產. 服務保固. 工程變更. 設. 計. 改. 善. 與. 創. 新. 品質管理過程之設計在使持續滿足客戶需求為首要目標，然依據產品流程，. 必先達成內部客戶(下 ...

#91. 客製化客戶關係管理軟體及解決方案

Pipedrive讓你可以依據公司的風格輕鬆客製化銷售流程，讓整個團隊獲得更好的銷售 ... 建立網站表格並嵌入你的網站以擷取潛在客戶，或開發聊天機器人流程以吸引網站訪客

#92. 如何改善客戶體驗

具有有效客戶體驗策略的公司會在所有通路之間開發相似度，同時仍能滿足個人的需求。 ... 它可降低人為錯誤的風險、簡化例行工作流程，並讓事情變得更容易。但是，客戶 ...

#93. 什麼是DevOps 開發維運？- 實務做法與優點說明

這種關係推動了進一步改善、開發、測試及部署的持續客戶回饋循環。 ... DevOps 開發維運也旨在推動企業創新和持續的流程改善。 DevOps 開發維運的實務做法鼓勵將商業 ...

#94. 半導體行業流程開發和驗證

發展觀念 · 黑盒開發 · 客戶概念或現有產品的價值工程 · 創造想法 · 製造設計(DFM) ...

#95. 銷售流程自動化

運用RPA 的銷售流程自動化可建立全方位選項，以推動潛在客戶培養策略、顧客資料和 ... 等的客戶關係管理(CRMS) 提供商、庫存管理工具、應用程式開發介面(API)、軟體即 ...

#96. 產品管理：新產品開發流程

其中產品概念可能源自市場，也可能源自模糊前端的實驗室或工作空間。通常，這些想法也包括來自客戶的要求。新產品開發通常遵循一個分階段的流程，在流程 ...

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