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所以不論再忙碌,規劃一份完整企劃,已成為每個人的重要職責之一,但該如何在動輒幾十頁以上的文件中,快速找到問題點、快速調整內容?
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★低頻次產品市場|解讀IKEA:低頻次的家居產品,如何進行高頻次行銷?
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----原有16堂企劃邏輯分析課----
1.【PEST】4大方法觀察市場、環境動態,從風吹草動找出趨勢
2.【SWOT】優劣勢分析結合3步驟,找出企業開發施力點
3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
4.【使用者旅程】往往反映顧客真實需求,拆解3階段找出關鍵痛點
5.【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法,蒐集回饋、精準找到需求
6.【產品分析】了解成長潛力與生命週期,成功搶佔市場的3大策略
7.【競爭分析表】避免3大誤用,帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
8.【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
9.【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
10.【品牌策略】從哈雷機車案例思考,如何打造品牌整體生態系
11.【定價策略】成功帶動銷售,讓產品賣到缺貨的6大方法
12.【通路類型】成功上市後,怎麼增加接觸率?3大通路的專長與優勢
13.【促銷方案】增加客戶購買誘因,促銷的3大類型與9種關鍵技巧
14.【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
15.【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
16.【提案技巧】怎麼讓主管同意執行?讓新產品順利過關的3段式提案
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一、嗅商機
1-1 【PEST】4大方法觀察市場、環境動態,從風吹草動找出趨勢
1-2 【SWOT】優劣勢分析結合3步驟,找出企業開發施力點
二、找需求
2-1 【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
2-2 【使用者旅程】往往反映顧客真實需求,拆解3階段找出關鍵痛點
2-3 【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法,蒐集回饋、精準找到需求
三、準定位
3-1 【產品分析】了解成長潛力與生命週期,成功搶佔市場的3大策略
3-2 【競爭分析表】避免3大誤用,帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
3-3 【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
3-4 【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
3-5 【品牌策略】從哈雷機車案例思考,如何打造品牌整體生態系
四、好行銷
4-1 【定價策略】成功帶動銷售,讓產品賣到缺貨的6大方法
4-2 【通路類型】成功上市後,怎麼增加接觸率?3大通路的專長與優勢
4-3 【促銷方案】增加客戶購買誘因,促銷的3大類型與9種關鍵技巧
五、要整合
5-1 【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
5-2 【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
5-3 【提案技巧】怎麼讓主管同意執行?讓新產品順利過關的3段式提案
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#策略形象報告 #品牌市場溝通
媽媽教室是各大母嬰品牌專為孕媽咪規劃的課程活動,也是多數孕媽在懷孕期間必參加的活動之一。然而,市面上的相關活動非常多元且飽和,免費場次、好康禮品、異業結盟…等資訊充斥各大母嬰交流社團,品牌推廣上該如何做好市場區隔分析、差異化品牌定位、強化品牌形象、累積好感度呢?
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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
✨品牌定位
#品牌定位 = #市場定位 + #產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否
💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )
✨ #市場S T P分析
S ( #Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣
T ( #Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度
P ( #Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異
很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為這是我們執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈
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而是到哪裡都有飯吃
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191022壹電視 喜餅市場「倒退嚕」士林大黑松小倆口熄燈
影片網址→https://youtu.be/sOZNcte_9yo
士林文林街上人車潮不斷,但在十字路口旁的黃金地區卻空蕩蕩,當地營業21年的喜餅業者突然倒閉。
記者/曹維升、張世澤 採訪報導……↓
記者/曹維升:「位在士林的糕餅老店目前是鐵門深鎖結束營業,但從外面看得出來現在正在進行裝潢當中,根據當地民眾表示其實未來將會有家超商進駐這裡。」
當地業者:「21號才貼地磚,22號來拍照跟量尺寸。」
門口沙包堆滿地,四周更用木棍區隔開來,業者透露停業原因跟喜餅市場衰退有不小的關聯。
黑松營運部協理/邱威樺 表示:「士林店收到其實跟我們的策略調整有很大的關係,像是喜餅市場的衰退,我們以前那家店的話90%是做喜餅的,只有10%做零售。」
除了民眾風俗民情習慣改變,根據內政部統計民國100年還有超過16萬對結婚,但到了去年107年只剩下約 13萬對,銳減3萬對佳偶。
房仲業者/陳泰源 表示:「如果是去年跟前年那個時候可能一坪至少1.3萬約莫在1.5萬上下,尤其它是透天厝的店面,所以它整棟的廣告效益是足夠的,但是一直到今年其實下降到一坪1萬塊不到約莫是8000塊上下而已。」
儘管專家分析店面租金行情下修,業績仍然慘淡,喜餅業者也選擇轉型求生存,主攻文創和現場烘焙。
黑松營運部協理/邱威樺 表示:「將變成現烤現做,讓一個地方從頭到尾能將烘焙商品直接生產,力圖求新求變,迎合新世代男女口味。」
台北市倒店潮持續延燒,隨著民眾消費模式改變加上房租和大環境成本考量,隨時考驗著食品業者的求生之道。
影片網址→http://www.nexttv.com.tw/NextTV/News/Home/LocalNews/2019-10-22/67397.html
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