＃默默付出別人才不會看見你
上週末在線上進行生涯設計師學徒課程第五堂「商業模式」。其中有學徒提到目前只想佛係經營，不想被過度關注，這種想法我也經歷過。這是處於打造個人商業模式三個階段中的第一個階段「探索」。探索顧名思義就是還在摸索，不確定自己的心意與動機，在此階段通常會保持低調不想大聲宣傳。第二個階段是「啟動」，有明確方向，動機強烈但方法還不足；第三階段是「發展」，已有獲利模式，追求的是長久的穩定發展。
學徒計畫是針對想成為獨立的生涯設計師，設計相關的課程與培育計畫，同時在過程中反覆覺察自己的動機，所以我總是提醒「這個課程，你不是得到，就是學到生涯設計師們創造的商業模式。」因此，商業模式這堂課的基本目標是「訓練商業思維」，更深入的認識商業運作，進而對整體商業世界有更全面的思考，對個人職涯絕對是有幫助的；進階目標才是「啟動商業模式」。有鑒於，想打造個人商業模式的人越來越多，今天來分享三年前曾經寫的一篇心得「默默付出？別人才不會看見你！」，給進入個人商業模式第二階段「啟動」的人參考。（還在探索者不適用。）
當年我與一位發展副業的朋友聊到如何推廣自己的產品或服務。他說之前為了推廣自己的服務，常常主動提供免錢的合作，結果攬了一堆事做，最後什麼都沒得到，感覺自己一直在做效益不高的事。
老實說，若你認為自己提供的專業、服務、產品、勞務，是有價值的，那就一定有價格。這個價格可以用貨幣支付，同時也可以用資源做交換，而且一定要在開始前就講清楚。
舉幾個資源交換的例子：
-很多餐廳會提供打卡送一盤菜，商家用一盤菜交換消費者的FB宣傳。
-有些講座或課程會提供免費名額，但免費的參與者需要完成一些任務，例如負責某些工作項目。
-講師與講師之間的資源交換，我的課程在你的社團曝光，你的課程在我的社群宣傳。
也許在一開始推廣時期，還沒有知名度，可以用資源互換的方式慢慢拓展。但資源交換的關鍵在於清楚自己需要「什麼資源」，才不會交換了一堆效益低的資源，如同拳頭打在海綿上，浪費力氣。例如：明明做的是青少年市場，卻跟客群是中高齡市場的對象合作；或是非現在需要的資源，例如：公司還很小，卻跟做IT系統的公司交換現在用不到的服務。
創業初期，被看到很重要，但不能為了被看到而做白工，自以為是在做市場調查或行銷推廣，就不敢收費或要求資源交換，這樣不只賺不到錢，更可能破壞市場行情，打壞整個市場。
上週看到一句話：價值=價格*期望值
期望值哪來？你能給別人多高的期待，就有多高。這是你的本事！也是為何同樣的產品或服務，有些價格高還是一堆人買，有些價格再低都乏人問津。有價值，就要大方讓人知道！不然作賤專業的其實就是自己。
#獻給已有方向發展個人商業模式的個人
