霸王級「房市寒流」來了嗎！？陽明山下雪了！剛同業好友傳給我他在採訪的畫面，只能說辛苦了🥶大家也要多注意保暖！😭
天氣冷颼颼，連帶影響房市買氣跟著溜滑梯，加上央行日前祭出「房市殺手鐧」四大限貸令，緊接政府出手打房打的超猛烈，讓投資人頓時各個措手不及，自住客態度轉趨觀望，難道最近房市，真的跟帝王級寒流一樣冷到爆嗎？
全台房市從2020年疫情中期，就開始一路由黑翻紅，排隊搶房、炒作紅單再現，只要地點、產品不差的建案，假日看屋人潮幾乎滿滿滿，各地都出現秒殺建案，甚至建商賣了一波又調價，一口氣每坪調漲個3~5萬真的很常見。
過熱市況，從央行睽違10年無預警突襲祭出限貸令那一刻起，瞬間降至冰點！接著政院祭出實價登錄從現行30個門牌為一區段，改為門牌完整揭露，影響最大的還是「預售屋實價登錄」上路了！
不論建商自售或委託代銷預售案，每戶都在要買賣雙方簽約後30天內完成申報，讓預售屋市場更透明，「賣幾戶、登幾戶！賣多少、銷售幾成！」資訊全都露，自住客不再被銷售話術矇騙，同時降低建案的炒作亂象。
打房重拳狠狠一擊！最近各大案場幾乎人潮大幅銳減，尤其推案量大的重劃區似乎也有冷卻的跡象，根據住展風向球去年31日公布數據，北台灣新成屋、預售屋2020年12月分數降至35.4分，較11月份的37.1分減少1.7分，徹底終止連2個月上揚。
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#地產秘密客
建商自售 在 Re: [閒聊] 跟建商買，議價的方式- 看板home-sale - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
只能說每家都不同
代銷有很多種，一種是公司養的
一種是子公司
一種是最多的也就是委託廣告公司
當然分成 底價也很多
目前最常見的方式就是 4種價格
舉例來說就是ABCD
A是開價
B是最高價
C是底價表
D是送件底價
開價沒什麼好講的，就開價
底價表也沒什麼好講的，就是達底可以成交，但避免有溝通誤會or認識的想買之類 還是
會跟你說送件等建商回
送件底價就是你送價錢過去 ，他們在討論要不要賣你
通常都是嫌悪戶/大坪數/露台戶才有
因為這些都吃特定客群
還有就是最高價
他也怕你太盤 ， 開價1500 普遍成交1400-1450 結果你砍2萬就成交
他也怕你賠10萬殺出
所以通常會訂一個係數
超過的都降低到那個價錢
但這部分差額建商一樣要按照這價錢算分成給廣告公司
最後就是講送件價
有看我分享的應該都知道我買了一個很多嫌悪設施的地方
夜總會400工尺 加油站500公尺
低樓層透天擋部分視野
對面還有爆竹店家
但就真的很便宜XD
我15年看預售開25
嗯... 雖然圖喜歡 格局喜歡 還是pass
16年改看2房 坐向不同
坐東北朝西南 嫌悪都看不到
當然也沒景觀 XD
代銷賣990 中樓層
投客開1050 高樓層 也說990可成交
當時還沒想到結婚 所以大新竹都在看
只覺得1000萬買大樓還2房？？？
後來結婚 因為老婆有上班剛需
看了一圈又回到同建案
不過因為老婆也出了頭期
預算就直接拉到1500
比較了一下當時還在蓋的遠雄 剛蓋好的光立方
還是買了現在的建案
議價方式也很簡單啦
直接說我看N年了
你這邊什麼嫌悪我都知道
現在又只剩低樓or露台戶
然後出X萬 說如果同意 我們現在就帶卡去
到現場後 我媽又出馬 直接砍30萬 然後車位要換到B1
代銷也是錯愕+為難
我媽直接說 你就送看看 不肯就是沒緣分 不為難你
我們也不會刷20萬開玩笑
然後主動說可以刷66萬討個彩頭
（其實是額度只有66 QQ 我也想刷頭期款R)
然後在「激烈而友好的」談判半小時後
我媽直接說 ，我現在只問你收不收
我站起來就直接刪line
不用門口拉鋸難看 也不用再打來
老實告訴你我也約仲介了
如果買不到這個我就買澄水硯了
然後就等了2天賀成交
雖然看實價登錄會滿爽的（我也知道有水分 但還是很爽
但你要知道，只有有缺點的房子你才有機會這樣玩
我以前不懂 開賣跑去砍15% 想說ptt說8折 我85折應該可以成交
結果我還沒走出去，我喜歡的戶別 樓層就沒了
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