【得失論 – 不對等的感受】- 損失規避原理（Loss Aversion）
#感受很誠實 #市場學 #損失規避原理 #UCD
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獲得同失去 - 兩個看似對等的事情，當發生在身上時感受原來可以有很大分別，試想像兩個情況，第一，你在街上拾到一部全新的iphone7；第二，你在街上掉了一部剛買的全新iphone7，你會發現失去帶來的痛苦感受是遠遠大於你得到帶來的喜悅，不需說出口，這感受都很誠實。
有心理學家做過長期研究，當面對著相同的一樣東西，人們對於失去所帶來的痛苦是大於得到它所帶來的快樂。因為潛意識我們都對“失去”很敏感，同樣盡量避免“失去”，這就是「損失規避原理」。看另外一個例子，當你淘寶購物，在一間店看中了一件衫售價$90，但運費竟要附加$10，作為資深買家頭也不回是常識吧，但在另一間店看到差不多款式的衫$100連包郵，自取還可以回贈$10，不多考慮即付款再高叫這才是淘寶服務，反應差異是源於在消費者心理上「失去」比「得到」$10有更大情緒衝擊，在得到一樣東西時，我們會低估它價值；而面對失去一樣東西時，我們會高估它價值。以上購物體驗賣家只需簡單轉換就變得一舉三得，買家感到貼心，賣家獲得信心，馬雲賺得開心，最後沒人傷心。
所以只要能夠掌握到消費者的心理行為模式，在做每一個市場推廣決定時定能事半功倍。
損失規避原理（Loss Aversion）參考資料:
https://www.scientificamerican.com/a…/what-is-loss-aversion/
感受很誠實 在 [討論] 為什麼誠實面對自己感受就是很缺- 看板WomenTalk 的推薦與評價
像我就是非自願性獨身主義者，
雖然已經放棄找對象，
但是心裡仍然會感到孤單，
這時候如果我去跟人家說，
就會被笑說很缺啊，
人生不是只有找對象啊，
求偶焦慮阿，憑實力單身啊，
我明明只是誠實面對自己的感受，
把這樣的情緒講出來，
就像你高興或難過也會想分享情緒一樣，
這是心裡健康的一部分，
為什麼都會被曲解？
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而且又不是每個人都看過我
※ 編輯: sec5566 (118.163.85.176 臺灣), 08/04/2020 11:50:22
所以我就在家喊餓不出門買一樣
※ 編輯: sec5566 (114.136.111.215 臺灣), 08/04/2020 12:07:03
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