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文具 中盤 商 在 [閒聊] 那些文具店的二三事- 看板stationery 的推薦與評價
來來來來來~~
本小魯店長為各位揭開文具店的神秘面紗(誤)...
其實自稱為店長
也只不過是鄉下文具店的某位自營業者
地方的文具店長需要客人...(被拖走~~~ヽ(゜▽゜ )－C<(/;◇;)/~)
然後再加上偶爾有又偶爾沒有的店員(流動率好高QQ...)
至於各位觀眾問為什麼會想開一間文具店
是從小對文具有什麼熱情?
還是對鋼筆有什麼熱愛?
對手帳有什麼幻想?...
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其.實.都.不.是
就只是因為從我小時候有記憶以來
家裡就從事文教用具販賣相關行業
然後從我有記憶以來(大約國小4年級吧)
就莫名奇妙的開始站在家裡莫名奇妙開的文具店櫃檯結帳了(童工啊XDDD~)
所以如果你問我品牌或樣式或種類
我只能針對大牌子對你介紹(現在莫名奇妙的牌子越來越多了= =)
也只能對一般文具對您做建議
介紹鋼筆?
拍謝...鄉下小店只知道SKB
介紹手帳?
拍謝...鄉下小店只有進四季的手帳和華瑋牌等通俗的工商日誌
但是如果您要詢問如何開一間文具店
嘿嘿嘿...
請準備大量的現金做為現金流
從小當童工到繼承家裡的文具店到現在(明年20周年了耶> <)
我只能說
想賺大錢請不要開文具店
請去當政府大官m(_ _)m
打了一堆廢話
現在先來介紹文具店的經營模式
(就零售自營業者來討論 想當文具中盤商又是另一個模式了)
首先
是進貨部份
大家看到文具店一堆牌子(pentel.pilot.uni...族繁不及備載)
想說我如果要開文具店是否該先打電話跟這些牌子的業務作接洽?請他們進貨?
別想太多了喔
這些公司不會理你的= =
請自行去接洽各縣市的文具中盤商進貨
why??
因為進貨的量過小和後續查補之繁瑣...
大公司一般不會直接和自營業者做業務往來
就像你要開雜貨店想直接跟統一進貨
他也會請你跟食品中盤業者做接洽是一樣的道理
然後進貨的成本部份的話
"一般"文具店的進貨成本是65折~7折
沒錯 你沒看錯真的是65折~7折
當然成本還有其他的眉眉角角小魯就不說破了(我不想被同行追殺)
請不要說某某連鎖店或某某大x發量販店文具才多少錢 才幾折 你騙人~~
我都說了是自營業者阿...
拿量販店和連鎖店比自營業者是不公平的(汗)
然後付款模式
通常你剛開一家店 我只舉例文具店的部份
要跟中盤或是新廠商配合
前3~6個月都是用現金去換貨的
也就是說貨來就收錢
所以我前面才說要準備大量的現金流...
用舉例的來說好了
就拿uni0.38來說吧
有20色
每色進貨一盒
(0.38一盒不是12支 是10支 很多日本公司的筆都不是用一打12支來算)
藍紅黑等色比較多人買就各進3盒吧
總共
(紅藍黑3色*3盒+特殊17色*1盒)*每盒10枝=260支*48元(建議售價)*0.65(成本) = 8112元
光0.38全部上架就先付8112元囉
你會想說 還好呀 才8112元
別忘了你還有0.28 XDDD~
還有PENTEL的筆還有PILOT的筆還有自動筆+自動筆心等相關文具
全部付現金...
所以如果開一間25~30坪的店
初次進貨成本可能就要200W~400W之間
(就進貨成本來說 其餘店租.裝潢.水電費.員工工資...不討論)
之後每個月補貨依我抓本魯小店都在10W~20W之間(平均)
請努力撐過前6個月吧XDDD~
後面配合久了才有可能轉成月結(按月結帳)
咦?
為什麼我說有可能
因為廠商會看你的進貨量
如果店的規模不夠大
每個月進的貨沒到萬元以上(而且又是新開的店)
有些廠商不會想用月結的(廠商也有其他的人事成本考量)
寄賣模式?賣多少付多少錢?
SORRY...沒有
至少就小魯目前所了解
沒有一間文具店是採取這種模式
但是很多客人還是以為我們文具店是採取這種寄賣模式賣多少跟廠商結多少= =...
拜託你想想
文具店品項種類那麼多
是要怎麼統計已賣出多少勒...
你說電腦可以統計?
可是瑞煩~你知道文具店很多東西沒有條碼嗎?
你如果買一張圖畫紙發現其中有一面有條碼只剩一面能繪圖會不會很幹??XDD~
所以為什麼有些文具店對售出的文具或筆或筆心辦退貨方式比較嚴
將心比心想一想
因為錢都付給廠商了啊QQ...
P.S.說個小秘密 有些斷水的筆我們店家是可以退還給廠商的
筆心也是(但是得附原包裝袋)
可是筆斷水這部份爭議太大 加上店家都有附試寫紙
所以一般來說所有的筆都是不授退的
我還有看過筆買回去一個月 都用掉一半不知怎麼斷水還拿來退的客人= =
還有某客人立可白買回去一個月 說怎麼用一用就沒水了 能不能換一支新的
(拜託你以為你那支是聚寶盆牌立可白會源源不絕嗎???)
但是...我知道大部分板友都是好心人 不會發生這種事的^^
(退換貨請依各文具店規定 不要回店家吵說那個網路上誰誰誰說都能退喔XDD~)
至於文具店跟廠商的退貨方式
因為現在經濟不景氣 廠商會想盡辦法進大量的貨給店家
在上架前我們會考慮貨物的流通性 庫存太多就退回
(你不退就是等下個月廠商跟你收錢= =...)
也因為現在品項跟10幾年前比實在太多了
現在的庫存不會放太多
基本上除了一般常流通的貨物會放比較多庫存
(EX.工廠用的奇異筆、膠帶、識別證或0.38流行的筆...等會一次大量購買
或銷售比較快的)
其他的品項基本就庫存1~3盒而已
更難流通的筆記本、活頁紙、資料簿、美術紙等就是不庫存 架上有的就是現貨了
(但隨堂考試紙、計算紙會有庫存)
至於書呢...
靠...書超難處理的
基本上也是找盤商
但是書商很賤的地方是
書有退貨期限
常常會收到書商發的公告:
某某書商通知 某某出版社發行之某某書退貨期限為XX年X月X日
請在上列期限將某某書退回
逾期將不授理
也就是說過了上述期限
那本書就自己吸收了
沒賣出去就是賠掉了 不能退
所以有夢想很偉大...
但是要準備大量現金QQ
小魯建議
想開文具店
連鎖會是最好的選擇(雖然連鎖利潤受制於母公司)...
囧...
不知不覺囉唆了一大堆
今天先分享到這邊啦
有想知道什麼祕辛可以發問呦@@(我會考慮要不要回答XDDD~)
最後
地方的文具店長需要客...(被拖走...ヽ(゜▽゜ )－C<(/;◇;)/~)
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→ victoryss:1F 帥哥 2F Eason1ee別激動 3F pablo1126 03/22 12:42
→ Eason1ee:幹牠媽腦弱低能兒bB9.2%選出一個廢物bumbler很爽哦幹XX 03/22 12:42
→ pablo1126:YA 03/22 12:42
請問明天樂透號碼是??...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.118.129.152
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/stationery/M.1405055128.A.F14.html
既然app大有提了
那我就來說明一下甚麼是現金55折
就是如果文具營業者你用現金付現購買貨品是可以要求有特別折扣的(限文具營業者)
最低可以到55折
(但不是每一種品項都是用這種折數去算 請注意)
我說過了是現金
那月結可不可以享有現金價?
可以
只要你的支票是三個月內票期
也就是假設你4月的進貨
廠商5月來請款
你得開期限6/10可兌現的支票(最晚6/15)才有此折扣
那有沒有可以要求更低折數
我只能說大牌子最低就是這樣(或是以量制價 後面會提)
其他的牌子我不敢說
以我有次搭配專案進貨uni0.38來說好了
之前廠商來談
說有做促銷
可以算到5折
但是條件是
1.本次進貨要最低量2000枝
2.來就收現金支票或付現金
(這裡現金支票指的是當天可兌現的支票 等同現金)
那你就要考量
1.進貨時點
2.現金周轉
如果要進貨2000枝0.38以本次專案優惠價5折算
2000枝*48元*0.5折 = 48000元
等於你一次就付了48000買那麼多貨放在那
重點是賣完的時間還有現金回轉率
開學期還好
我有把握1星期應該可以賣到50~70枝0.38
也就是我那批0.38要賣完需要28星期(如果維持每星期70枝 約7個月售完)
所以基本上賣大牌子利潤是真的很低的
因為賣東西不能看單純當時進貨成本
還有損耗和其他支出費用
(東西放久會不會壞 會不會被幹走...)
有人會說
可是你0.38賣完就賺回來了啊 還賺(48-24)*2000=48000元耶
錯!!!
文具店都會打折的
小魯的店是打8折 貴賓卡7折(因為是鄉下地方 幾乎每人都有小魯的貴賓卡)
以7折來算每枝0.38實際售出價=33元
2000枝0.38全部售出=(33-24)*2000=18000元利潤
但是我那18000全部售出用了7個月時間
所以平均每個月貨品利潤18000/7=2571元
(這只是單純貨品利潤 其他損耗 費用無計)
所以了解了吧= =...
現金回轉率之低...
所以你說為啥一般自營文具店不會降到像外面連鎖那麼低
這就是原因
以一般連鎖文具店來說0.38賣大約27元吧
如果我們也賣27元
27-24(專案5折成本)*2000支售完 = 6000元
7個月給你賺6000元你要嗎XDDD~
所以我上面提的65~7折並不是我故意藏私XDD~
要更低絕對有
任何生意都是以量制價
重點是你要想
追求最便宜的時候必定得增多庫存
再看看那美麗的貨品銷售速度和現金回轉率
你的口袋夠深嗎XDDD~
囧...
感覺好像越講越沉重把大家想開文具店的夢都壓碎了Orz...
只是要大家了解一下文具店的實際運作方式
讓想踏入此行的朋友們想一想
而且我極端的不建議如果你想踏入此行的話成本用55折去算
(過來人慘痛的建議...)
最後
對文具很有熱情的話
我建議還是平常多逛文具店吧
當熱情變成一種生活的壓力的時候會很累的XDDDD~
※ 編輯: sunlockfire (114.41.15.40), 07/12/2014 00:36:19
※ 編輯: sunlockfire (114.41.15.40), 07/12/2014 00:47:31
XDD~我知道連鎖的也不好做~限制頗多~總之大家都加油啦~~~
本人是搞笑派的XDD~
還好這個梗還沒有很久^^0...還有人懂
前幾天有跟盤商查補的業務聊了一下
聽說連鎖真的多滿多項目有收錢(電腦連線費、廣告費、授權費...等)
而且進退貨也很不自由
總之大家都辛苦了m(_ _)m...
如果不計較收入 單純想分享的話
有些特殊精緻小文具店舖現在也滿適合的
可以考慮一下~~
大概是有越來越多店鋪有兼賣文具的關係(文具很多超市、大賣場挪個位子就能賣了)
還有購物生態的轉變
(10幾年前的聖誕節、畢業季 禮物卡片可是人手一大把...現在...)
書的話 小魯的店是只留農民曆、汽機車駕照考指南還有一些幼教等參考叢書了
暢銷書都收的差不多(雜誌和報紙也沒進貨了)
只能說博x來真的有衝擊到這塊市場...
謝樓上SI大推薦 小魯也滿喜歡這類經營的心得書(尤其是店鋪類的)
會去找來看看^^~
※ 編輯: sunlockfire (122.118.131.209), 07/14/2014 10:21:10
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