你是為什麼原因買古著呢? 文化? 音樂? 還是崇拜的偶像? 我覺得是一種尋找歷史的浪漫.
台灣古著店在1995-1999年代是很盛行的, 當時網路並不流行, 許多喜歡時尚的朋友都從日雜吸取資訊, 例如Boon雜誌, 每一期都有專門介紹古著的資訊, 這也是為什麼許多日本人都有一定對古著的基礎知識, 當時台北西門町幾乎是古著店和台潮店各據一方, 也不知道什麼原因, 後來大部分的古著店也都關門了. 二十年過去了, 古著店又開始進攻台灣各大小巷, 小弟想與大家分享一下自身的經驗.
很多朋友不太確定如何分辨真的古著或者只是二手. 其實真的是師父領進門, 修行在個人, 如果你只是偶爾買件花襯衫, 連身裙, 預算有限的情況下, 就別想太多, 喜歡的就買下去. 如果想要多研究一點, 能夠在IG, 社團PTT, Mobile01, DCard開箱分享屁一下的話, 那就需要更多的資訊來補充.
1) 通常有良知的老闆會跟你說這件衣服的來歷年份, 特徵, 鈕扣和拉鍊的特別之處, 更重要的是有老闆會先幫你把關, 不怕買到馬來西亞, 泰國來路不明的假貨(我是說有良知的老闆). 老闆能開古著店, 摸過看過的絕對比你我多, 不妨與老闆多聊兩句, 看看老闆是在唬爛還是在跟你聊心事.
2) 先別花錢買潮鞋那些無用的東西, 把錢存起來買古著, 學費繳得夠多, 總是會學習一些自己的心得.
3) 工具書,日本諸多出版社如 Lightning 出的工具書, 非常有用, 日本人建立了鑑定的系統, 圖文並茂, 現在許多國外的古著獵人也是依照這些工具書去找產品, 而且美金定價還同步日幣…還有最有名的田中凛太郎出版的My Freedamn, 也是強烈推薦.
4) 上網研究, 雖然大部分的古著文獻都沒有, 但許多古著熱愛者的社團, 都非常樂意與社友交流交換資訊.
5) 如果專攻美國古著, 那請盡量買”Made in USA”, 美國製產品已經越來越少, 由於成本原因, 99%的衣服都已經移到外地去生產, 你不要買個泰國製的說是”古著”, 那不是!!!所以如果有標, 上面寫”Made in USA”, 那有保證大部分是90’之前的產物, 但還有更多方法可以分辨, 例如大家知道的50棉/50聚酯, 就是80’的產物, 那時候發現了這樣有防皺比純棉更耐用的特性, 每個年代都有特別的辨識方法, 唯一方法就是多摸多問.
但這些是普通的方法, 是比較偷懶快速學成的方法.
美國的古著商如何學習他們所販售的古著呢? 他們又看不懂日文, 連工具書去哪裡買都不知道?
1) 很多古著商喜歡收集老照片, 去研究那時代人的穿著, 身上穿的衣服, 配件, 這樣大約可以分辨出什麼年代掏金客, 挖礦工人穿什麼衣服, 一戰二戰時的穿著, 想想那個時代哪有網路可以看圖片, 大家都是收集老黑白照片在家慢慢研究.
2) 既然沒有網路, 當然也沒有網購. 但以前郵購非常盛行, 郵購目錄自然成為古著店的工具書, 上面清楚記載著各家販售的價格, 例如剛剛倒閉的JC Penney, Sears, 自身下面因為不同的領域需要, 發展出許多小的品牌, Hercules/Big Mac, Little Mac/Montgomery Ward/Roebuck/Foremost/Towncraft….這些如果沒有郵寄目錄誰分得清楚啊?
3) 美國的古著古董圈通常關係都很密切, 假如我今天找到印地安銀飾不懂, 就去找賣印地安銀飾的問, 美國許多地方都有古董街, 古董市集, 那些商家通常都是朋友, 會互相幫忙鑑定交流.
那為什麼要穿古著? 大部分都是對自己本身的穿搭有些興趣之後, 才希望能找到一些獨一無二的古著來配穿搭. 高端的古著在此強調真的是有錢買不到, 有一件外套我等了五年了一個影都沒看過. 有名的日本Sun Surf夏威夷衫系列, 專門翻製美國40-70年代的夏威夷衫名品, 其中有一系”Star of Hollywood”, 一位在洛杉磯的古著大老收集了30年才將五件原版的收集完全(其中一件襯衫$10000美金+他的庫存去交換). 這些夢幻古著並不是大家想的Hard Rock Cafe那種泰國爛製爛印的T-shirt, 像是去市場買大蔥一樣, 隨時都有, (另外問一下為什麼台灣那麼流行Hard Rock Café/Planet Hollywood的Tee? 這好像外國人搶著穿鬍鬚張同樣意思?).
近期因為古著大熱, 許多年輕人進入到這個市場, 所有的古著都漲上一波, 那這些古著是哪裡來的呢? 古著獵人都是去哪裡找衣服呢? 簡單來說有幾個渠道,
1) 找專業的古著獵人批發, 日本人除了自己派人在美國各地採購之外, 他們也會找美國的古著獵人批發, 一次採買大量能夠殺價.
2) 開發中國家, 每年美國有許多丟棄的衣服, 被擠壓成一個個托盤送到個開發中的國家當作捐贈(泰國, 馬來西亞, 印尼, 非洲…), 也就是為什麼你有時候會看到伊索匹亞的原住民穿北一女的制服上新聞…
3) 找日本或者泰國的批發商.
上面第一點提到的,尋找古著過程雖然看起來似乎並沒有受到法律約束, 其實是有的, 我的朋友Nick所擁有位於明尼蘇達州的古著名店Bearded Mermaid, 對於目前年輕人因為疫情的關係, 趁大家都無法營業的時候到處搜刮頗有怨詞, 這些名店做事正當,每一次發現目標時, 他們尊敬的是”這塊地”的擁有者, 需要與它們溝通看看是否可以進去買取, 通常這些老衣服都被遺忘在閣樓, 車庫的角落, 倉庫裡拿來當塞門縫防漏水的工具. 有時候擁有者不答應, 他們常常需要等上幾年才能進入找”可能有老衣服”的地方, 而很多年輕人根本不管這些規則, 侵入私人擁地, 大辣辣的在IG上面分享他們的”冒險”, 殊不知這是犯罪行為, 有另一位古著獵人甚至帶著年幼的孩子去倉庫偷東西, 結果倉庫東西掉下來砸傷小孩. 在美國, 侵入私人領地可以槍殺你的 !而正規苦苦要求土地擁有者讓他們進去買取的獵人, 常常需要等數年之後才能得到許可, 進去之後才發現早就被這些小偷獵人洗劫一空.
好像有點長, 改天再寫.
日本批發ptt 在 [閒聊] 做日貨代購的一點小心得歡迎討論閒聊- 看板toberich 的推薦與評價
嗨大家好 我是前幾個月以前有在板上發文的duck 可以叫我鴨子
那時候發問 問大家對於批貨教學團的想法
感謝當時有不少人留言或是站內信與我分享 （信件太多無法逐一回覆，真是抱歉）
因此實際做了兩個月以後，我們決定也來分享一下心得
不會告訴各位我們的店鋪名稱與位置的 所以請放心這不會是打廣告。
如果真有人那麼厲害可以知道我們的店在哪，也歡迎來店裡坐坐，喝茶聊聊XD
但，請不要問我們在哪。
（其實也是我們很膽小，不敢告知，現在日貨代購......某些人實在太可怕 > <
很愛亂檢舉或是故意模仿，甚至還直接複製其他人的產品說明文，真的很不喜歡這樣
代購的生意乍看之下好賺，但其實也真的沒有那麼好賺，直接複製真的很卑劣。
真心希望同行之間能夠互相尊重，不是搞這樣的手段。）
1. 語言能力真的是關鍵
堂妹的男友（我們的貴人）知道我們要去參加批貨團 立刻阻止
他說儘管現在想做日貨代購不需要會講日文也可以
那些檯面上真的有在賺大錢的 共同特真就是一定會說日語（例 某位名字有植物XD）
他不相信跟著某些日文不通的人可以真正學到什麼
日本人普遍英文不好 如果無法用日文跟店家洽談合作可能 人家才不會甩你.......
因此我們第一次飛去日本帶貨 她男友也一起來
我們不是飛東京也不是飛大阪 而是九州福岡 簡直就像土法煉鋼一樣
直接殺去一些店鋪問願不願意給我們貨 老實說我完全是這一行的門外漢
堂妹做過進出口貿易 透過以前同事介紹的貨運公司（空運費真的是很大的成本！）
其男友也有做過生意的經驗 再加上日文流利（曾住日本三年）
我們很快就談到保暖衣 褲襪 等等商品的進貨（為何挑這些貨物，之後會有敘述）
是的，我們不進批店，會去一般藥妝店採購，但不去批店拿貨，直接去找店舖或廠商談。
二 事先調查真的很重要！
開店前，堂妹在我們預計想要開店的位置的附近的小七，整整站了一個禮拜
詳細記錄經過的人們與實際會走進到店鋪的人
結果有了驚人的發現！原本我們以為，店鋪位置就在學校附近
來逛的人應該會有不少學生，但其實不是，學生只佔了兩成不到。
絕大多數的客人，都是在附近菜市場剛買完菜，順便走到店裡逛逛的家庭主婦居多！
堂妹與堂妹的男友就認為，其實現在大學生，哪個不是用網購買日貨的
真正會走進實體店鋪逛街的變很少，
而且很多大學生存在’‘實體店舖就是偏貴’‘刻板印象
走進去逛逛以後也只是偷偷記下商品與價格，回去上網比價。
於是我們立刻調整帶貨方向，以三十 四十 甚至五十歲的家庭婦女為主
這個族群的婦女或許也很愛網購，但她們比較沒有時間上網逐一比價
不會因為條DHC護唇膏比別家貴了十元就一直在那邊吵吵吵吵吵吵
但是她們很愛殺價，所以我們在訂價上，確實會稍微比網路高一些些。
再來，很多五十歲級的媽媽們不太會網購，但幾乎都會用line
我們就用line的方式傳送新品資訊與客服等等。
農曆新年開始前二週，我們進了保暖衣，褲襪，以及零食糖果等等
原本擔心暖冬會賣不好，進貨量很保守，但竟然不到一週就全數賣完
（可能因為老人家比較怕冷吧）
我們緊急跟日本追貨，趕在過年前送到台灣。
零食糖果更不用說了，產地是日本的零食賣得最好
甚至有不少六十歲 七十歲的阿嬤，直接就是買一～兩千的糖果
這真的太出乎我們意料之外，原本以為阿嬤對於糖果這種東西，
會想去買菜市場秤重賣的糖果，才不會想買進口貨，但深入與她們聊天以後
才發現她們其實很喜歡買，因為買了給孫子孫女，孫子孫女們會超級開心。
我們也將一些日本高湯粉 調味料給這些阿嬤們看，聽取她們的意見來進貨。
三 這年頭網路行銷很重要，但真的不是絕對！
還沒做日貨代購以前，就常常聽到一堆人在講什麼網路行銷很重要
每個禮拜至少要砸錢買廣告，我們也有研究過，但是，臉書現在的觸及率真的好差
ig開始有廣告以後也是如此，每個網路平台都要錢錢錢錢錢錢........
但是！如果沒有抓到自己的客群就亂投廣告，花的也只是冤枉錢！
我們也有在做網路行銷，坦白說，目前的成效真的很不怎麼樣
可能我們自己還沒抓到對的方式，這個很值得再研究。
不過，開店前，我與堂妹還有家人，就在店鋪以及菜市場內發傳單
很多朋友聽到以後都覺得我們瘋了，現在有誰還會用這種方式去宣傳啊？
但是發傳單的確讓我們看到成效，尤其堂妹的台語很溜，
六十歲以下的婦女，堂妹一律都稱呼姊姊，左一句姊姊 右一句姊姊的叫叫叫
的確就把不少媽媽阿姨阿嬤（甚至阿公伯伯叔叔）叫進來了！
事實上，我們後來也覺得，做這種社區形態模式的日貨商家也不錯
因為可以直接面對客人，很快可以知道他們的想法與喜好
現在的消費者，早就對DHC護唇膏 膠原蛋白粉 薯條三兄弟 香蕉蛋糕那一類的商品膩了
沒辦法啊，這些東西至少在網路上賣了五 六年，消費者早就失去新鮮感了
再加上現在廉價航空多又便宜，要飛去日本又不是什麼困難事
一堆大學生寒暑假也自己跑去日本自助旅行，你如果只找一般日本市面上東西
很難引起他們的興趣了，因為他們覺得自己去日本可以買到。
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以上是短短的三點心得， 希望能讓想跳進日貨代購這個圈子的人好好想想
絕對不能因為自己很喜歡日本，想要每個月飛日本就跳進來做
而是要好好事先做好調查，搞清楚自己的客群，才能批到客人想要的商品
不要看到別人賣什麼，好像很熱賣，就盲目的跟進
就像我們批保暖衣衛生衣那些，是因為年紀比較大的人喜歡日本製的衣服
而且我們有實體店鋪，可以讓他們親自摸到衣服的質感，可以放心購買
加上老人家真的比較怕冷吧，所以銷量才會不錯，
如果一般賣家放在自己的網路商店賣，我很難相信能賣得很好
所以也別問你是找哪家廠商的，價格如何......先找到自己的客源才是最重要的！
我們開店以來到現在，雖然只是打平，但是只做兩個月就能打平，算是相當心滿意足
不求快，只求把每個客人的生意先做好，培養穩定的客源，
仔細了解客人到底想買什麼類型的東西，不盲目訂貨
就像現在超多人在賣的洗衣球跟洗衣精，我們問過來到店裡的家庭主婦/阿公阿嬤
真正感興趣的人很少，所以我們只訂了少量的貨，果然，洗衣球賣得很慢＠＠
以上小小的分享。
最後真心希望 日貨代購賣家們可以彼此交流彼此討論
而不是互相抄襲 削價競爭 惡性循環啊！
（好像很難XD)
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