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《文茜的世界周報》

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民主黨總統候選人拜登曾歷經倍受同黨質疑的初選，這如同雲霄飛車般的競選旅程，但拜登一直是拜登；他自競選初期即強調要癒合分裂的國家，一路持續維持冷靜和紀律，與川普形成強烈對比。

CNN曾播出了兩小時的拜登專題《Fight for the White House: Joe Biden's Long Journey》，請來他的妻子Jill，妹妹Valerie，以及從他初次選參議員時就擔任他幕僚兼好友Ted Kaufman等，長期以來一直在他身邊的幕僚和友人，來告訴你，你所不知道的拜登。拜登在1972年，29歲第一次參選，對上共和黨老將博格斯（Caleb Boggs），當時博格斯支持率47%，拜登只有19%，最後拜登贏了，美國史上排名第二年輕的新科參議員。當選六個星期後，耶誕節前的一個禮拜，他的妻子上街採買過節用的耶誕樹，一輛車撞到了他們，妻子和小女兒不治，醫生還不確定兩個兒子是否能活下來。他兒子波（Beau Biden），2013年突然被診斷出多形性膠質母細胞瘤，2015年去世，讓拜登第二次遭受喪子之痛。

拜登在民主黨大會上，說自己是帶領人們走出新冠疫情的人，因為他相信科學，並且了解失去親人的痛。拜登是這麼說的：如果有一個像我這樣的人來跟他們說，"我能明白你的感受"，能讓人有種感覺，"如果他能挺過 我應該也可以"。CNN記者問拜登：大家都說您的同情心是來自於您經歷的這些痛苦，您這樣的個性是在夫人車禍後養成的嗎？拜登回答：我覺得是從我小時候結巴的毛病開始，因為那是世界上最羞辱人的一件事了。對一個想要去邀請女孩參加8年級舞會的人來說，因為口吃，說出"你願意和我一起起起..."然後被人恥笑，是非常羞辱人的，我也因此學會，我必須懂得反抗。

{內文}
在首次宣布參選總統的32年之後，拜登終於一圓夢想，此時，他已經77歲了。

(時為德拉瓦州參議員/拜登/1988)
今天我在此宣布，我出馬角逐美國總統

當時45歲的拜登，被視為最有力的參選人，卻被翻出在雪城大學法學院求學時，涉嫌論文抄襲遭到圍攻。然而最終是剽竊演講稿風波，使他黯然退選。

（時為德拉瓦州參議員/拜登/1988)
我做出了決定，在此宣布中止角逐總統候選人提名

轉眼過了20年。

（時為德拉瓦州參議員/拜登/2008)
(您要參選美國總統嗎？)，我要參選美國總統，我要做拜登，我要成為最棒的拜登

可惜那年他遇上了歐巴馬。

（聲音來源:時為德拉瓦州參議員/拜登/2008)
這是我們第一次，有主流的非裔美國人參選，他口齒伶俐 聰明，形象清新又長得帥，我的意思是 這根本是故事書的範本嘛

這次參選總統沒多久就告終，拜登退到了第二線，拿到入場券的歐巴馬考慮邀他當副。

（前歐巴馬競選顧問/David Axelrod）
當時的歐巴馬華府經驗不足，而拜登則有著36年的參議員資歷

（民主黨總統候選人/拜登）
當歐巴馬問我要不要當他副手時，我說 才不要 我才不要當副總統，因為我當時是這麼覺得，我是一個相當有影響力的參議員，我認為我要是當上參院外交委員會主席，能對他更有幫助

（民主黨總統候選人/拜登）
回到家裡 我們開了家庭會議，我母親看著我說，"喬伊 讓我整理一下，他可能是史上第一個""有望當上美國總統的非裔美國人"，"而他問你要不要跟他一起拚一拚"，"親愛的 你居然回絕了嗎？"

（時為美國副總統候選人/拜登）
各位先生女士，為您介紹我的好友，以及下一任美國總統 歐巴馬

從那一天起，拜登全心全意輔佐歐巴馬，他們每週開例行會，拜登是歐巴馬在所有議題上的最佳顧問。

（前歐巴馬競選顧問/David Axelrod）
拜登說，你不要給我什麼側寫，我只要求你無論要做什麼重大決定，我都必須坐在那間辦公室裡，歐巴馬當時還開玩笑跟他說，"我需要你的建議 喬"，"不過麻煩濃縮到10分鐘，不要60分鐘"。

當然在長達四十多年的從政生涯中，拜登也做過一些讓他後悔的決定。在漫長的伊拉克戰事中，拜登自己的兒子波（Beau Biden），也是親上前線的美軍之一。他平安自戰場歸來，卻在另一場戰役中喪命。他是拜登的驕傲。

（拜登兒子/波拜登）
請和我一起歡迎 我的摯友，我的父親，我的英雄，下一任的美國副總統 喬拜登

波跟著國民兵到伊拉克服役。

（時為民主黨參議員/賀錦麗）
我們歡迎德拉瓦州檢察官波拜登

他還是德拉瓦州檢察官，曾考慮參選州長。

（民眾）
波！波！波！

他一直追求更高更遠的目標，這並不是因為他是波"拜登"。

（拜登兒子/波拜登）
我由衷感謝各位來這裡表達對我的支持

(前拜登副幕僚長/Shailagh Murray)
他是官二代，但毫無疑問他不靠爸也能走到這個地位，他就是天生的明日之星，對吧，他就是那種你放著他不管，也會閃耀的寶石啊

（拜登妻子/Jill Biden）
我知道他會追隨他父親的腳步，因為他熱衷政治，從小就看得出來，(你覺得他會出來選美國總統嗎)，哦 一定會 一定會的

2013年，波有幸福的家庭和兩個孩子。

（前拜登副幕僚長/Shailagh Murray）
他是在和家人旅遊的時候出事的，他的旅程最後結束在醫生的辦公室，後來我們聽副總統告訴我們，波需要看特別的醫生，要去休士頓的MD Anderson看診

MD Anderson是美國首屈一指的癌症中心。

（前拜登副幕僚長/Shailagh Murray）
(你還記得拜登打給你的那通電話嗎)，是的 我記得，我聽得出他聲音裡的情緒，想來是和醫生有過一段很煎熬的對話

診斷結是致命的多形性膠質母細胞瘤，一種極具侵略性的腦癌，存活率幾乎是零。

（拜登妻子/Jill Biden）
那真的很難接受，真的很難，我們只能心存希望，希望他會好起來，醫生說有1%的患者存活下來，我們一直想，為什麼他不能是那1%呢？每天下班之後，我會去Walter Reed醫院，喬也會去醫院，他每天凌晨2-3點到，然後再回家 小睡幾個小時，或是在波的床邊小睡片刻，洗個澡又去上班

（前拜登副幕僚長/Shailagh Murray）
我當時和拜登說，"您能面對這一切真的是太了不起了"，他回我說，"因為我以前就經歷過一次這樣的事了"

那是在1972年，耶誕節前的一個禮拜，他的妻子上街採買過節用的耶誕樹，一輛牽引車撞到了他們，妻子和小女兒不治，醫生還不確定兩個兒子是否能活下來。此時距離他選上美國史上排名第二年輕的新科參議員，晉身人生勝利組，僅短短一個半月。

（拜登妹妹/Valerie Biden）
在那之前的6個星期，我們可以說是活在世界的頂點，哥哥被視為是「屠龍者」，
我們成了民主黨新生代的希望，沒有比這更快樂的事了

從狂喜到狂悲，本以為再沒有什麼比這更殘酷了。誰知到老，又要再經歷一次喪子之痛。

（美國民主黨參議員/Christopher Coons）
我記得有次我上教堂，偷偷回頭看了他一眼，他 他拚了命的在禱告

拜登的老闆對他全力支持。

（美國民主黨總統候選人/拜登）
我只有跟歐巴馬說波的情況有多糟

多年來，歐巴馬和拜登每周都會舉行午餐會，在波重病的那段期間，拜登的家事也成了他們分享的話題

（前拜登副幕僚長/Shailagh Murray）
(他們更加親近了嗎？)肯定是，當人們 你知道，當人們一同經歷人生低潮的時候
就會更親近

他們兩人親近到，當拜登說要賣掉房子籌措波的醫藥費時，歐巴馬提出了一個驚人的提議。

（時為美國副總統/拜登/2016.1.11)
我跟他說，如果波辭去職務，我就沒有了他的薪水收入，我說 我會想辦法，Jill和我會賣掉房子，會沒事的，他對我說 "不准賣房子"，"向我發誓你不會賣掉房子"，如果我說了他可能會生氣，他說，"錢我能給你"

正當副總統忙著救他的兒子時，他的兒子一心只想救他的父親。

（長期擔任拜登幕僚兼好友/Ted Kaufman）
我堅信，到死我都這麼認為，波心裡並不怕死，他害怕的是他的死會重創他的父親，他知道他的父親會撐不下去的，(是他跟你說的嗎)，是啊 是啊，說了不知道多少次了

（美國民主黨總統候選人/拜登）
波要我保證，就在他走之前，他說 "老爸 我要你向我保證"，"你會好好的"，我說 "波 我會的"，他說 "老爸 看著我"，"看著我的眼睛"，"以拜登之名起誓"，"老爸 你說你會好好的"，(你有好好的嗎)，我有 到現在想起來還是有點激動，但我明白他的意思，他很擔心我會關上心門，對我努力了一生的工作 我的人生，再也不關心，他知道我關心我的家人，這點他從不曾懷疑，但他不希望我就此意志消沉

(美國總統/川普)
拜登就是社會主義的特洛伊木馬

在民主黨全代會上，拜登稱自己是帶領人們走出新冠疫情的人，因為他相信科學
並且了解失去親人的痛。

（美國民主黨總統候選人/拜登）
我知道生命有時是多麼刻薄，多麼殘酷，多麼不公平

你經常能在公開場合，看到拜登安慰悲傷家屬的身影。

（美國民主黨總統候選人/拜登）
如果有一個像我這樣的人來跟他們說"我能明白你的感受"，能讓人有種感覺，"如果他能挺過 我應該也可以"

（CNN記者/Gloria Borger）
大家都說您的同情心，是來自於您經歷的這些痛苦，您這樣的個性是在夫人車禍後養成的嗎

(美國民主黨總統候選人/拜登）
我覺得是從我小時候結巴的毛病開始，因為那是世界上最羞辱人的一件事了，對一個 想要去邀請女孩，參加8年級舞會的人來說，"你願意和我一起起起..."，人生總有些爛人，會拿你的結巴取笑你，我也因此學會 我必須懂得反抗

從29歲首次選參議員。

（長期擔任拜登幕僚兼好友/Ted Kaufman）
當時我跟他說，你沒機會，(你說什麼)，我說，你沒機會選上，(拜登的反應是什麼)，就來幫我嘛，來幫我，再說嘛，再說嘛。到勞動節時做了一個民調，你知道民調是多少嗎？共和黨的Caleb Boggs支持率47%，拜登19%

結果是，拜登贏了。美國2020總統大選，就由從不輕言放棄的拜登，對上最出乎意料的川普。

（拜登的高級顧問/Ronald Klain）
如果拜登真的選上美國總統，他將會接手一個正承受著，自1919年以來疫情最慘重的美國，一個正經歷著自大蕭條以來經濟最差的美國。一個自1968年(金恩博士遇刺)以來，種族主義最激化的美國

（美國民主黨總統候選人/拜登/2020.11.4)
每張選票都要計算到沒有人能剝奪我們手中的民主，這將不是我一個人的勝利，也不是我們民主黨的勝利，這是所有美國人民的勝利，是民主的勝利，是美國的勝利。我勝選後將不再有藍色州(民主黨州)或紅色州(共和黨州)
https://www.youtube.com/watch?v=Bv8Sx3TosZc

以下是含主持陳文茜解說 完整版【美國大選特報】2020.11.08《文茜世界周報》
https://www.youtube.com/watch?v=6InL3nIMGbA

前幾天身邊的朋友們拍了遺書
花了一點時間認真地看過每個人拍的了
有點哽咽...無法想像他們不在的樣子
雖然他們大部分的人都很討厭(欸
但已經是我生命中的形狀了
害我很想跟風也拍一支wwwwwwwwwwwww

夭壽 剛剛看 我是老爸，我不要當爸！的版本
剛好在對女兒說話
害我帶入我爸的事情...
在辦公室一秒業力引爆
還好沒化妝 哭了滿滿一碗母湯

#然後就會被罵抄襲
#歡迎來到youtube生態圈

【元氣補給站】興趣篇

興趣與事業的差別是什麼？最大的差異在於賺不賺錢。

興趣只要開心就好，自己開心，夥伴開心，perfect！這就是興趣。

事業不一定會開心，這不，才剛剛拿到一張數百萬元的訂單，好像很開心，但腦中已經開始盤算如何安排人力、資源、時間，想著想著，忍不住就撥電話給合作夥伴討論接下來的配合工作，等大致上覺得安排的還算可以時，忽然又想想，不對，還沒敲定kick-off meeting（啟動大會），趕緊敲打鍵盤叫出行事曆，挑出兩個日期，飛快傳給對方負責人....，叮咚，收到回信確認，太好了！等等，kick-off meeting 的主要議題是什麼？....

哈哈，這就是事業啊！事業不一定會開心，中午吃飯，隔壁桌來了神色肅穆的一男兩女，顯然男士應該是主管，剛點完餐，男士便開口詢問身旁的女士：「妳覺得剛剛談的如何？」「對方的要求好像很怪...」接著聽到男主管略帶責備的口吻，叨叨絮絮的開始分析對方的需求，聽起來可能事前準備工作不夠完備，造成這次的洽談鎩羽而歸。

商業的世界比較殘酷，雖然郭台銘先生曾說過，能結合興趣和工作的人最幸福，但畢竟不容易啊，興趣可以隨興所至，甚至可以自嘲、可以搞笑，開心就好，但事業要面對競爭，面對生存，一直虧損下去恐怕就笑不出來了。

玩興趣可以差不多就好，做事業卻沒辦法差不多，即便無法在市場上頭角崢嶸，也要設法在某個領域取得優勢，所以在進行企業諮商輔導的時候，我非常喜歡問企業主想把事業經營到什麼規模，並根據他們的回答來安排適當的輔導方式，不是每一個人都要成為郭台銘、馬雲，但我要確定他們自己想成為什麼。

這件事有多重要？非常重要，企業領導者就是企業的靈魂，也是品牌故事、定位、行銷的核心價值來源，我們今天接著往下談。

所有商品都能有故事嗎？如果我們的商品非常非常普通，怎麼辦？我先舉一個例子，有沒有吃過大頭菜？火鍋、燉湯都經常使用的食材，又稱「蕪菁」，夠普通了吧！在日本千野縣有一種特殊品種的大頭菜，個頭較小、皮薄、汁多、易招蟲咬，賣像不佳，由於栽種、保存、運送都不容易，在市場上相當不討喜，所以種植的人漸漸變少，價格也變得不穩定，慢慢就被個頭較大、味道鮮美的白蘿蔔給取代了。

如果你是種植這種大頭菜的農家，該怎麼樣幫大頭菜定位呢？還記得上面描述的「蕪菁」特性嗎？個頭較小、皮薄、汁多、易招蟲咬，有個千野縣的農家靈機一動，掛上一個看板，上面寫著「像水蜜桃一般甜美多汁的《蜜桃蕪菁》」，結果造成轟動，媒體爭相前來報導，消費者都指名要購買這種《蜜桃蕪菁》，成功扭轉了原本缺乏商業價值的商品。

所以千萬別說你現在販售的商品很普通，沒有辦法進行品牌、定位、行銷，相反的，故事材料無所不在，就看你是否認真去思考過，再舉個例子，在亞洲，麵食很普遍，也很普通，我們來看看有哪些故事的材料。

麵條：包含粗細、刀削、麵粉、成份等，都是故事材料的來源。

湯汁：包含原料、配方、熬煮方式、醬汁調製，也都有很多發揮空間。

牛肉：如果是牛肉麵，牛肉的部位、筋肉比例、肉品來源、肉品種類等，也都是探討的空間。

食材：除了牛肉之外，整碗麵還有其它配料與食材，包含產地、健康、有機、加工。

調理：有了材料，條理的方式也是重點，包含川味、清湯、創意、烹煮時間。

人物：負責調理這碗麵的是誰？這個人本身有什麼故事？包含廚師、祖輩、失學、媽媽等。

店面：如果實在沒有上面這些故事材料，那好，我們也可以從店面的地點、外觀、裝潢、餐具上尋找故事材料。

有沒有發現，原來故事素材無所不在，什麼？還是沒頭緒？好吧，我接著說明「這碗牛肉麵的由來故事」～

來，模擬一下，一碗香噴噴的牛肉麵放在桌上，就在你的面前，冒著熱騰騰的蒸汽，湯面上閃著油亮的蔥花，濃郁湯汁裡若隱若現的白色麵條，在麵與蔥花之間躺著幾片有筋有肉的牛肉片，白色油脂與深褐色筋肉交錯的光澤，讓人垂涎欲滴...，如果你知道這碗麵是店主人為了孝敬父親，特別跑去牛肉麵店學藝，經過三年的磨練，使用非常講究的食材、精心製作而成，有什麼感覺？

所以，製作過程本身就可以是一篇動人的故事，再者，為何想要開牛肉面店？小時候，父親最喜歡去台北總統府後面的桃源街牛肉麵店吃麵，幾乎每週要去報到一次，但隨著年歲漸長，臥床多年的父親再也無法親臨桃源街，故事的主人翁毅然放棄竹科的高薪，在住家旁開了一間與桃源街牛肉麵店口味幾乎一樣的牛肉麵店。

還有多少種故事發展的可能性呢？太多了，舉例，兒時的記憶、媽媽的味道、愛情初體驗、邂逅的滋味、絕對不能讓步的極致完美故事、代代相傳的精神與信念故事、先進技術、工法、健康的故事等。

無論是哪一種故事，故事的核心一定要與熱情和堅持有關，再舉個例子，日本人非常愛吃納豆，幾乎三餐都可以配著納豆吃，在眾多納豆品牌中，《小金屋食品》的納豆特別受到日本人的喜愛，並不是因為他們家的納豆特別好吃（口味因人而異），而是她背後的故事讓人特別感動～

最有趣的是，《小金屋食品》的創立是源自一對大阪夫妻，因為想製作出「不喜歡納豆的大阪人」都愛吃的納豆而創立。

《小金屋食品》的納豆之所以廣受歡迎，是因為當初阪神大地震後，往神戶方向的交通中斷，《小金屋食品》創辦人心想：「期待吃到我們家納豆的客人還在等著呢！」便不顧家人的反對，自己駕駛低溫冷藏車，耗時19個小時，長途跋涉，穿過破碎的道路將納豆送到客戶手中，感動了全日本人。

不但如此，後來創辦人罹患癌症臨終前，仍然念念不忘的說：「那個... 我還想起來做納豆啊…」對納豆的熱情燃燒到生命的最後一刻，成為品牌永恆不朽的精神。

上面的例子顯示，食物會因為故事而提味，但不一定要大故事，「小故事＋理念」同樣可以打動人心。

尤其要特別注意，品牌故事不同於小說、電影，不需要有曲折離奇、繽紛夢幻的成份，品牌故事要非常真實的呈現品牌背後發生的事實，曾經有位企業家朋友非常認真又努力的學習如何打造品牌故事，三不五時就會和我在線上進行交流，並且親自動手撰寫一篇又一篇的故事文案，這樣的精神著實令人欽佩，不過，可惜的是，他的品牌故事有點夢幻，夢幻就會失真，畢竟每個人在聽故事的時候，腦海中出現的圖像不會一模一樣，如果帶有夢幻的成份，就容易讓人有「這是真的嗎？」的疑問。

如果，真的與社會、國家的環境變動，或是與波瀾壯闊的大時代趨勢有關，的確可以作為品牌的特色，但這個故事的前提必須是真實的，而不是編出來的。

好的品牌或產品故事應該具備七大特徵中的至少一項，包含共同情感、獨一無二、真情流露、深植人心、口耳相傳、取得共鳴、感到有趣等，我們舉幾個例子來說明。

HONDA 休旅車CR-V與一般休旅車的定位很不一樣，她曾經出過一支以真實故事改編的廣告來說明產品故事，內容是描述一位對女兒呵護備至的父親，在女兒主動提出要參加唱歌比賽時，內心既興奮又害怕，但他二話不說地陪著女兒練習唱歌，一直到歌唱比賽那天，舞台上的女兒突然怯場了，爸拔趕緊走上舞台，就像平時練習那樣的陪著她唱完整首歌，最後鏡頭帶到回家的路上，坐在後座的女兒問道：「爸爸，我是不是不會唱歌啊？」「會不會不重要，喜不喜歡比較重要。」爸拔笑著回答，原來，這個小女生是天生的聽障，歌唱比賽對她而言是多麼大的夢想與挑戰啊！

面對女兒想挑戰自己的弱項時，陪著她一起努力征服，即便心中仍有些惴惴不安，深怕女兒沒有勇氣面對最後的結果，直到他看見女兒的表現，他才明白：「只要有父母的愛，孩子就有力量勇敢面對一切！」

這個故事想要告訴人們的就是CR-V不只是一部休旅車，而是載滿愛與信心的移動城堡。從台詞到畫面，每個細節都充滿溫情、感動，這支廣告當時在網路上拿下觀看次數第二名、分享率第一名的佳績。

再舉一個案例，2011年3月11日在日本東部海岸發生了舉世震驚的311大地震，伴隨而來的大海嘯及福島核電廠事故，重創日本，更造成將近16000人死亡。

面對這個突如其來的大災難，所有行業都受到影響，有一家日本碗裝泡麵公司，NISSIN Cup Noodle，卻抓緊機會成功的塑造品牌故事，也成功鼓舞了日本人民的士氣，他們是怎麼做的呢？

日本有一個膾炙人口的漫畫叫做《浪人劍客》，內容描述的就是戰國末期和江戶時代知名的劍術家、兵法家宮本武藏的故事，NISSIN Cup Noodle 的廣告畫面非常簡潔，鏡頭聚焦一位漫畫家在白紙上一筆一筆的揮毫出漫畫主角，最後搭配他熱血的經典台詞：「這世上沒有強者，只有一心一意想變強的人！」對於災後物質匱乏，必須食用泡麵果腹的日本人民，帶來莫大的鼓舞，彷彿一般吃著泡麵一邊努力變強，成功提升了這家泡麵公司的品牌印象。

從上面的例子可以發現，品牌故事或是商品故事不一定要從品牌或是商品本身去找素材，結合時事與某些真實的外部故事也可以，我們再來看下一個案例。

全世界有兩個最知名的刮鬍刀品牌，以往我們看到的商品故事大多聚焦在刮鬍刀本身的功能性、舒適性，久而久之，大家都搞不清楚廣告裡介紹的是哪一家的刮鬍刀，於是吉列牌刮鬍刀推出了一支非常特別的廣告，這是一支完全不談刮鬍刀的廣告。

影片一開始出現的是一張和藹的老人家面容，笑得很開心的老人家，瞇起眼睛來享受一旁男子的服務，男子看起來年紀也不小了，卻非常細心的在幫老人家洗頭、洗臉、刮鬍鬚...，等剃完鬍鬚，整理好面容後，這位男子還親吻了一下老人家的額頭，然後把臉貼在老人家的臉頰，像是在疼惜什麼寶貝似的，畫面慢慢浮現一排文字：我很幸運，到了這個年紀還有爸爸！

天啊，融化了！直接觸動了千萬人的內心，看到這段影片，都會不自覺的問自己：「是啊，我的爸爸在哪？」「好想回去看看爸爸啊～」在家庭中，父親的角色不像母親那樣被強調，而且大部份都是堅強剛毅的一面，很少會訴說內心的壓力與苦楚，與家人的互動也很少會有這樣親密而溫馨的畫面。

我們台灣的品牌為什麼難登國際殿堂，關鍵就在於大部份的企業主看待品牌這件事太過「隨便」，以為只要有個精美的logo（商標）就是品牌，品牌故事的建構其實沒那麼複雜，但也不是那麼隨便，簡單來說就是一件事，講究。

台灣產品的品質、技術都沒話講，世界各大品牌身上都可以找到台灣廠商的痕跡，既然做得出優質商品，怎麼會發展不出好的品牌呢？因為不夠「講究」，講究什麼？品牌的核心靈魂不是把產品做出來就好，而是要問「為什麼」要做出這樣的產品，「為什麼」要設計成這樣？這個為什麼就是「講究」的驅動力。

同樣是小籠包，因為講究，所以每顆包子上面的皺褶要打十八摺，在眾多小籠包中，打出來「鼎泰豐」這個品牌，價格是人家的好幾倍，還得大排長龍才吃得到。

再提出一個觀念，很多教科書會說價值越高，價格就越高，這是製造業的思維，所以才會造成台灣現在普遍「物美價廉、俗擱大碗」的迷思，其實，正確的品牌意識是「品牌>價格>價值」。

貴婦名媛都喜歡的30萬元柏金包，30萬元耶，這個包包的材料及手工需要這麼高的成本嗎？當然不需要，那會不會太誇張了？「不會啊，ㄟ，這可是「柏金包」ㄋㄟ，名牌包包ㄋㄟ，你識不識貨啊！」看到沒，這就是品牌，品牌>價格>價值。

當品牌成為眾人所追求的東西，品牌本身就超越了商品原本合理的價格，而這個價格又帶來了一種難以複製、模仿的價值，在過去，中國大陸曾經一度流行模仿世界知名品牌，不是所謂A仿、B仿的山寨包、山寨鞋喔，而是完全抄襲知名品牌的設計、款式，但會稍微的修改logo，重新去註冊一個新品牌，走一趟深圳華強北、虎門、中山、厚街，甚至上海都會找到鋪天蓋地得這類極為相似的「名牌」，但無論產品的品質做得再好，款式再像，都穿不出品牌的價值。

如果不是名牌包還能夠這樣做嗎？我們來看一個「書包」的案例，印象中，日本學童背的書包就像是小丸子卡通中那種中規中矩的書包，這種書包的特徵就是樣式簡單、厚重、堅實，好像可以拿來當防彈背心似的（哈），但你知道嗎？這個書包可不便宜，要價高達二萬五千元台幣，最便宜款也要八千台幣，不過就是個書包，這個價格賣給鬼啊？

錯了！這個書包不但在日本供不應求，在中國照樣瘋狂搶購，現在連好萊塢的明星也趨之若鶩，我們來看看其中一支廣告，你就知道他們有多用心來經營品牌。

從小黏在母親身邊的小女孩終於要上學了！媽媽與女兒都很興奮的準備各項上學用品，但到了出門上課的那天，小女孩怯步了，頻頻回頭看著母親，不知道該如何去面對陌生的環境，但每次回頭都看到母親燦爛而充滿鼓勵的笑容，於是終於鼓足勇氣加入其他小朋友的上學行列，就在這時候，看著女兒身影逐漸遠去的媽媽突然收起笑容，一臉擔心又落寞的看著，淚水靜靜地從臉龐滑落...

旁白：面對人生中第一次與家人長時間的分離，邁出步伐的同時，眼眶里還噙著淚，當時你沒看見的，是背後目送著你成長的爸媽，他們其實也跟你一樣不捨，在你學著獨立的同時，他們也在學習勇敢放手，並用自己的方式繼續守護著你...

然後，畫面出現一段文字：很高興妳長大了，媽媽既開心又寂寞～

整支廣告完全不用介紹書包的功能與規格，只有看到一群背著五顏六色書包的小朋友身影逐漸遠去，好像在告訴全天下的父母們，只是短暫的別離，就讓堅實的書包來為你們守護心中的寶貝吧！請問，這份守護值多少錢？絕對超過二萬五千元吧！

今天好像又談得太長了，不知道各位朋友是否喜歡，我們下回接著聊品牌故事、定位、行銷，也請大家幫忙在我們的臉書、Youtube、部落格按讚喔，您的支持是我們最大的動力，感謝您～

2018/6/29 顧及然 院長
國際總裁菁英書院

＃元氣補給站
＃興趣
＃興趣與事業的差別是什麼
＃最大的差異在於賺不賺錢
＃領導者就是企業的靈魂
＃也是品牌故事定位行銷的核心價值來源
＃正確的品牌意識是「品牌>價格>價值」