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#IC封裝測試
最近 #京元電子 的移工群聚染疫擴大，令人覺得有點可怕啊！😷😷
是否還有未爆彈？也讓科技大廠「剉咧等」😲🤧
不過你知道，京元電子的業務是做什麼的嗎？
他們可是台灣最大的專業 #晶圓測試廠喔！
一旦公司出事，可是會牽動全球 #半導體 的供應流暢度
咦？「IC封測」……那是什麼呢？🤔
封裝與測試對半導體產業有多重要呢？
步驟流程帶你一塊兒了解👇👇👇
您對「業務」這份工作的印象是什麼？
《我對業務的第一次印象》
是30年前…那時我還在讀高中。
記得我高中時，有個同學叫阿吉。
阿吉在班上很受歡迎，每個同學都喜歡到阿吉家玩。原因是因為：
第一阿吉家就像哆拉Ａ夢裡的小夫家，不過阿吉沒有小夫的寒酸與驕傲，所以同學都喜歡去他家。
第二，阿吉有個姊姊，就像台灣的謝金燕，是我們全班的女神。一群高中血氣方剛的小毛頭，就像蒼蠅般常圍著阿吉姐身旁打轉。阿吉姊名花有主，為了打發我們這群小蒼蠅的糾纏，很技巧地常跟我們聊她男朋友的事，我們也很好奇地聽他跟男朋友的事…
阿吉姐，你男朋友長什麼樣啊？
高高帥帥阿，每天穿西裝打領帶…(哇～真的有帥ㄝ…)
阿吉姐，你男朋他會常常陪你嗎？
會啊，他常陪我逛街呢，有時我心情不好，他還會跑來我公司看我…
啊…阿吉姐，你男朋友不用上班嗎？
要啊，不過他上班很自由，要去哪要幹嘛都可以自己安排，老闆也不會管他..(哇～這麼好…)
我男朋友去年還帶我去日本玩七天呢…
(啊…阿吉姐，你男朋友是自己當老闆啊，一次能請這麼多假？)
沒啦，也是上班的啦啊，不過他一個月只有幾天很忙其他都可以自己安排…
我男朋友還要我下週請假陪他去出差…
(啊…阿吉姐，你男朋友工作出差還能帶著你去投投喔…)
是啊，他的工作有時要常常出差，每次出差就邊工作邊玩啊…
讓我印象最深刻的一段話是阿吉姐說：
他男朋友的男同事，老婆生孩子坐月子，那位男同事就整個月陪他老婆一起做月子…
阿吉姐有這樣的男朋友真好。
於是心想我以後也要成為這樣的男朋友。而且我以後的工作也要向她男朋友這樣，時間自由，沒人管你，到處出差玩耍…這樣的工作太酷了。
後來得知，阿吉姐的男朋友，是一家外商貿易公司的業務，工作每天就襯衫領帶穿的帥帥，薪水多之外還常常有獎金，工作好像很悠哉，常陪客戶打球還到處出差…
就因為這樣，高中時的我，對業務這份工作，是有崇景跟幻想的。
《我對業務的第二次印象》
是27年前…那時我還在當兵。
當兵的時候，我的部隊是師徒制。
就是有個老鳥，會專門帶著你。
這個老鳥就是我的師傅，師傅手把手帶著我，學習本職專長，初期就是扮演著嚴父的角色。我越早學會師傅就越涼快，我惹了麻煩，師傅就幫我罩著。也因為這樣的革命情感，所以就有著亦師亦友的情誼。
在我師傅快退伍的前幾個月，常有個相貌堂堂，穿西裝打領帶，還開著一台進口車的人來找他。每次這個人來軍中找我師傅，都還會帶著飲料、鹽酥雞給我們這些小兵吃。然後就開著車載我師傅出去兜風。
有天，我好奇的問我師傅這個人是誰？
我才知道這個男的是我師傅的師傅，就是我師公。
師公他是做什麼的啊？看他好像混的不錯。
他是在做業務的啊，我還在想是不是退伍也跟著他一起做呢！
業務是做什麼的啊？好做嗎？
業務就是每天到處交朋友找人聊天啊，
哪裡有朋友就往哪裡去，去久了客戶就會跟你買…（難怪我看他常常跑來找你聊天…）
做業務一個月能賺多少錢啊？
你師公他一個月，八九萬、十幾萬都有。(哇，那不就上班一個月抵上班族好多個月…)
哇～這麼好的工作，師傅你還考慮什麼？
有份工作就是到處交朋友聊天，給人的印象就是為人海派穿的帥帥，還能爽爽開名車、領高薪…
這是我第二次接觸到業務這個行業，
我心想：退伍後我也想找個業務工作試試。
《真實，根本沒那麼夢幻》
有了這兩次對業務工作的印象，於是我就傻傻地陷入夢幻想像。退伍之後就興沖沖的踏入業務銷售領域。才驚覺，這根本就是我自己把業務想得太美麗。
有人說：當業務不錯啊，也算是白領人士…
銷售業務是不用向勞工朋友喝著維士比拼的是體力活。但是業務朋友們燒的腦力、付出的心力，一點也不輸任何人，常常忙了一天回到家就是直接累癱…
有人說：當業務不錯啊，每天都是光鮮亮麗…
大熱天穿西裝打領帶，女生還踩著高跟鞋，其實我們也不願意，但那是基本形象跟禮貌，還沒跟你說每個人公事包都是在比大包的呢！（裡面應有盡有，就怕漏掉任何一個該有的配備…）
有人說：當業務不錯啊，都在四處交朋友…
這點倒是真的，業務工作每天都跟百樣人接觸，抱的就是廣結善緣到處認識人，認識的人多了，機會就多了，增廣見聞眼界也開了。只不過…常常都是真心換絕情，熱臉貼客人冷屁股，畢竟不是每個人都有廣闊交友的心態，更多人總覺得認識業務沒有好下場…總覺得這群業務們在打量他們的荷包…
有人說：當業務不錯啊，業績做得好一個月領好多…
是啊，業績好的那個月，是可以吃香點喝辣點，但絕不至於從此飛黃騰達…
甚至有人誤以為業務員都是領著暴利的傢伙，沒各位想的那麼暗黑暴利啦，我們領的是公司給的努力達標錢，賺得絕不是從客戶口袋偷蒙拐騙來的那種錢..
還有還有，公司給的獎金領一次，我們對客戶的經營卻一輩子，還常常都自掏腰包投資客戶、經營客戶呢！
說這些，不是在否定銷售業務這份工作吃力不討好，這份工作有它的成就滿足感。很多銷售業務夥伴們一路走來，反倒是無怨無悔，甚至還說「我做銷售我驕傲」。每個羨慕眼光的背後，都有著你看不到的淚水、汗水跟付出。
這群銷售業務夥伴們，他們是藉著自己的努力給家人過好日子，不畏風吹日曬雨淋是想靠自己的努力打拼自己的夢想，最令他們欣慰的不是領多少錢，而是家人的笑容，客戶的掌聲。
不管你喜不喜歡銷售業務人，您一定認同：每份工作都有它的價值。而各行各業的每個人，都是藉著自己的產品、服務、工作去幫助人。
今天是勞動節。
祝福 每一位
為生活努力打拼、
為夢想奮鬥不懈的銷售人！
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#ArmTaiwan
本集節目內容由志祺七七頻道製作，不代表「Arm DevSummit 2021」立場。
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＃NETFLIX ＃串流平台大戰
各節重點：
00:00 開頭
01:28【Arm DevSummit】廣告段落
02:40 台灣是迪士尼頻道第一個海外台
04:26 串流OTT大戰！
05:38 Disney+的秘密武器？
06:40 Disney+ 強大的IP經營術
08:02 Netflix會被拉下王座嗎
09:14 18禁內容會被迪士尼禁播？
10:24 串流大戰中的其他競爭者
11:34 我們的觀點
10:36 問題
10:53 結尾
【 製作團隊 】
｜企劃：黑毛
｜腳本：黑毛
｜編輯：關節、土龍
｜剪輯後製：Pookie
｜剪輯助理：珊珊
｜演出：志祺
——
【 本集參考資料 】
→迪士尼頻道明年元旦起退出台灣！節目轉至Disney+：https://bit.ly/3Ff30Sb
→Disney+推出僅16個月 訂閱數破億：https://bit.ly/2ZzUufU
→Netflix、Disney+和HBO Max，訂戶不可能「全都訂」！2021年他們有什麼殺手鐧？：https://bit.ly/3Ff35oX
→串流大戰，迪士尼推「成人頻道」力抗 Netflix？：https://bit.ly/3olqj6O
→Disney+點燃串流大戰，盤點各家平台的操盤策略：https://bit.ly/2YbeB3O
→【串流大平台】亞馬遜規模遠超Netflix、蘋果、迪士尼，旗下Prime Video如何搶攻小螢幕？：https://bit.ly/3EXdNQy
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→迪士尼串流平台Disney+確定不播限制級內容！網友森77引論戰：https://bit.ly/3m65kC2
→華納媒體正式與 Discovery 合併，打造 1,500 億美元串流巨獸：https://bit.ly/3AWCElg
→What you need to know about Disney+ Star：https://engt.co/3ohNE99
→OTT：那些日常的專有名詞，是網路時代的機會？或是挑戰？── 葉佳臻：https://bit.ly/3oksBTF
→不止迪士尼頻道 NCC證實：近期有7頻道將停播：https://bit.ly/3F3hILQ
→【串流大平台】解密Netflix的前世今生：一則顛覆傳統、不斷逆境求生的叛逆故事：https://bit.ly/3olqpeG
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【智翔的議會質詢-文化局、客家事務局（9/30）】
＃大型展覽長期計畫與成效
根據審計報告指出，桃園國際動漫、地景藝術節等大型活動，文化局未訂定衡量指標，尤其此兩項活動與在地經濟、產業方面有高度相關，卻沒有看到有關「產生經濟之效果」或「帶動產業關聯性」的指標。
智翔也知道，以往大型活動的效益，幾乎都用參加人數、人次等最便利的方式呈現，但除了以人記次的方式外，是否應該培養，並發展可供長期評估大型活動效益的衡量方式？ 以利未來相關的展覽活動提取經驗？
其二是地景藝術節的作品，文化局曾答應訂定《裝置藝術設置管理維護要點》，請問訂定進度如何？ 以上兩點針對大型展覽活動首先請教文化局。
文化局長也提及，審計部有提醒大型活動需針對參與民眾「滿意度」做調查，相關的KPI也有提醒相關單位與承辦單位提供，智翔則追問，除了滿意度之外，新增的KPI還有哪些？ 何時才會訂定出來？ 期望更多面向的成效衡量，能在下個會期的工作報告中看到成果。
至於《裝置藝術設置管理維護要點》的進度，局長在兜了一圈後，也終於回答近期已完成，各負責單位會巡查作品，並每半年檢討一次，智翔也希望有了要點之後，能讓活動結束後的作品在後續處理上更有法規可依循。
＃影視相關成果之應用管理
文化局過去六年間，補助了各影視業者拍攝影片，共獲得成果計44案，但針對這些作品，文化局尚未建立影片成果的管理及運用作業機制，請問針對過去的影像作品成果，文化局盤點進度為何？ 是否訂定管理及運用作業辦法？
文創影視科科長則稱，受補助的影視作品，桃園市政府有公播三次的權利，但智翔的重點在於，根據過去利用的資料顯示，僅有《幸福路上》這部作品曾在國小辦理露天電影院放映一次，其他作品彷彿花費公帑補助後，便沈睡在檔案庫中，智翔希望文化局盤點後，能妥善利用現有資源，主動積極來展示這些作品。
局長最後回應，未來將策劃主題影展來呈現這些影像成果，或利用光影文化館等場館來舉辦特映會，智翔認為局長不需一時在議會中答應該用什麼做法，要求文化局先將資源趕緊盤點好，並將如何規劃影視作品的呈現方式，整理成一份報告再提供過來。
＃館舍工程多次變更設計
另外針對客家事務局，出自同樣的審計報告指出，客家事務局主管多項工程，包括「永安海螺文化體驗園區」、「北區客家會館」、「1895乙未戰役紀念公園暨地下停車場」、「臺灣客家文化館暨周邊景觀工程」，分別辦理2-6次的變更設計。
除了各項工程多次延宕之外，工程經費也較各項決標金額增加三千多萬至一億五千萬元不等（約21.77%至38.23%），智翔建議未來客家事務局再辦理新建工程時，能納入更多工程方面專業人才的意見，畢竟這些工程量體規模甚巨，也拿了前瞻計畫不少補助，工程方面應該更嚴謹。
＃世界客家博覽會
同樣是客家事務局將辦理的龐大業務，也同樣是大型展覽活動，智翔曾在年初臨時會上反對的「世界客家博覽會」，也出現在這個會期的工作報告中，客家事務局指出，客博會將延至2023年舉辦。
而根據工作報告，客家事務局希望以既有場館為優先使用，主展區將使用位於青埔的亞洲矽谷及會展中心，智翔則提醒秉持樽節原則，能不蓋新場館就不要新建，減輕市府的財政負擔，若不得已，也請把工程人才找齊，不要如前述工程延宕，屢次變更設計的工程一般重蹈覆徹。
🎞完整質詢影片請看：
https://youtu.be/9VpqYcCfxG8
🎞youtube頻道請搜尋：桃園市議員簡智翔
#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
#後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質
#解世博老師 #超業攻略
銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。
而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。
這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！
00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
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