讓我來分享這兩天台南旅遊的日記吧🤍
台南真的是一個超級棒的地方,
為什麼旅遊大家那麼喜歡到台南?
因為東西超好吃又有很多各種多元的觀光景點,
真的是超級滿足啊~
首先到台南第一站我就是去了我最愛的牛肉湯,
這次去阿裕牛肉湯崑崙店,舊店目前已經歇業了,
上次去新店的時候他們剛開幕沒有多久,
整體管理都還不是很上軌道所以有點小失望,
但是這次去覺得超棒誒~!
肉盤品質很統一,肉燥飯也恢復水準!
店內整潔也很不錯,
所以吃得超開心~
台南牛肉湯百百家,
我個人喜歡牛肉火鍋,而很常被提到的阿裕還有三大,
我個人還是喜歡阿裕~
10:30開始營業,店家建議10:15開始排隊,
我們就是10:15到,排第三組,
輕鬆吃到~如果晚一點要等第二批的話就會等很久很久,
等到你懷疑人生那種,
所以建議大家如果想要吃還是早一點去排隊比較好~
再來馬上前往我看網美都必去的台南市立美術館,
我們先逛了二館再逛了一館,
二館不要鬧!真的有夠美,美到爆炸!
我瞬間覺得應該全台最美就是它了,
簡潔白色系的色調,館內所有牆上字體,
簡單且富有創意性,
太陽透過屋頂的玻璃照射下來,
整棟空間到處都是光影交織的痕跡,
隨便你拍都美到不行,
你在外面先拍個一輪,進去參觀每一個角落又再讓你拍一輪,
如果你是喜愛搜集美照,
拜託你帶一個很會拍照的朋友去,
你一定會滿載而歸~
順帶一提二館的那家咖啡店好好喝!
晚餐吃的是『筑馨居』
這家是一個小巷弄裡面的老宅改成的餐廳,
無菜單料理但是價格非常親切,
一個人500元,我們三大兩小就點四人份,
吃起來剛剛好~
很像媽媽做的家常菜,
超適切又溫暖的好味道,
很好吃會讓你驚艷這個菜色怎麼可以那麼便宜!
划算到不行!
但是唯一美中不足,
人手很不夠,辛苦服務人員忙進忙出,
我們坐在那裡大概四十分鐘才來第一道菜,
但是來了一吃又覺得『等待是值得的』
真的非常推薦如果跟朋友一起去玩,人數很多的話,
非常適合去吃這家!
第二天早上早餐是阿堂鹹粥、麥仔煎、包成羊肉、蓮藕茶,
你沒聽錯,就是吃了那麼多,
台南小吃有一個好處就是,
一個好吃的店家旁邊還有另外一個好吃的店家,
所以你就一整圈給他吃過去,
就已經飽到不行了~
阿堂鹹粥因為裡面附有超多魚類,哈哈所以我本來就不太吃,
有人說阿堂鹹粥退步很多,
這個我無從比較因為我不太吃,
不過他們蝦仁飯倒是很好吃喔!
然後香腸也很好吃,因為偏甜~!好愛!哈哈~
我們點了綜合鹹粥、川燙魚皮、乾煎虱目魚肚,
這幾道都不錯~
過個馬路看到一個麥仔煎不知道是什麼就隨便走去買,
兩個50,結果咬一口驚為天人超級好吃!大推!
非常Q彈的口感,剛出爐溫溫熱熱的然後黑糖口味我超愛~
旁邊有一個蓮藕茶青草茶,我買了蓮藕茶,也好喝。
包成羊肉我一句評語都說不出來,
我不吃羊肉,所以一進去整間店都是羊的味道我就已經母湯了,
老闆最推薦羊肉片湯,這個羊肉味道也比較重,
還有羊腩、羊碎肉,湯底都有當歸或清湯可以選擇~
第一次逛了林百貨,
我定義它是一個超級適合文青或是喜愛古著風的人去的百貨,
一樓賣一些名產,
二樓賣超可愛文具,都是復古風格,很有巧思的設計看了很開心~
三、四樓很多包包、古著、飾品,這些東西真的很迷人,
那些浮誇的圖騰相互碰撞,
說是不和諧卻又是協調的很,
後來我買了一件古著上衣和髮帶還有耳環一起搭配,
我不知道我駕馭了這個衣服還是我被衣服駕馭了哈哈!
但在服裝上我總喜歡嘗試各種風格~很有趣咩~
如果你要逛林百貨建議你可以停車在美術館二館的停車場,
消費有滿金額還可以折抵停車~很棒~
再來就是我很期待的漁光島,
看大家去漁光島拍那麼多漂亮的照片我想說我怎麼可以沒有去過!
結果去了之後…
覺得是一個非常普通的海灘,人潮非常多~
可能是要等到有漁光島藝術節的時間去會比較美,
這個我就沒有去過沒辦法分享了~下次再找機會吧!
晚餐我要大大推薦這間『壽司天』,
我不敢吃生魚片這是很多人都知道的,
因為我害怕生魚的口感以及味道,
但是壽司天是我唯一有辦法吃生魚的地方,
師傅熟成魚肉以及醃漬魚肉的技術高超,
真的讓我敢吃生魚片了!
而且每一道壽司所搭配的醬料都有巧思,
如果以這樣水準的表現,壽司天的價位真的算是CP值非常高!
台北如果要吃到這樣的壽司,
應該要兩倍以上的價錢,
這間真的非常推薦喜愛壽司的朋友!
這次台南之旅去了很多我之前沒有去過的地方,
感謝大家看了我的台南流水帳日記,
也可以一起分享你們喜歡的台南景點或者必吃美食!
台南真的是個好地方啊~~~
#台南美食 #壽司天 #漁光島 #阿堂鹹粥 #筑馨居 #台南市立美術館 #林百貨
#江老師
同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過5萬的網紅煮婦養成日記 Cooking Diary,也在其Youtube影片中提到,美麗的鍋子讓煮飯的心情也跟著美麗了~😋 https://www.instagram.com/iamphoebeliu/ 🐶抽獎方式如影片上所說 我會在下禮拜日的影片資訊欄中公布得獎者 大家記得要回來看哦! 如果得獎者沒回覆我的IG,我會在隔週日再重新抽~ 反正得獎名單都會公佈在資訊欄,得獎者聯...
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#網拍經驗分享 #特助的蝦皮拍賣創業日記
🔸為什麼當初會開始做飾品網拍呢?
因為我那段時間的工作是屬於比較安穩而且沒有發展性的工作,但同時它上下班時間很固定,不會加班也沒不用擔心周末工作,所以就覺得可以做點什麼新挑戰,然後我也想多賺一點錢,所以就開始了。
🔸前期做了什麼準備?
其實光想要賣什麼就想很久,沒有太多想法所以從自己喜歡的開始,也想過要賣衣服但朋友已在做所以想說不要撞,那不然就賣飾品吧!
🔺找貨源
貨源現在大家應該都知道中國的貨很好找,韓國貨雖然比較困難但我也找到了,就開始瘋狂比價比質量,貨源這種東西就是在地雷區求生存,一定會讓你找到好的,只是你不知道會被雷幾次。
🔺包裝
我在PINTEREST上做很多功課,也看過很多網拍。最後決定我包裝要有襯紙/貼紙/厚板的夾鏈袋/飾品背卡/小卡/還要香香的然後我是用牛皮色的飛機盒連破壞袋也都是用顏色好看的,當然也是瘋狂比價想找便宜質量又好的,如果你也有相同困擾可以在下面留言我可以和你分享廠商~
🔺定價拍照上架
定價就是很簡單的把成本往上推然後設定自己要賺的%數,賺該賺的就好良心事業。因為一開始只用IG曝光,所以照片都是自己拍覺得比較漂亮,然後販售全部走IG,從朋友開始分享想辦法創造流量找客人。
⚠️我遇到了什麼問題⚠️
🔸有賺錢嗎?
真的很多人問我過這個問題,欸你天天忙那些還要發文,那你到底有沒有賺錢啊?有的~不然怎麼會繼續呢~可是逐漸我發現問題越來越多,以下分享給大家。
🔸定價方式錯誤
商品的售價絕對不是單單是商品成本然後往上看你要賺的%數這簡單~還有進貨成本、銷售成本等等(可以往前看執行長分享的毛利貼文)對~我一開始沒注意所以還差點落入做活動就賠錢的窘境。
🔸流量入口太單一
當初不想去蝦皮或者找公版官網原因除了抽成之外還有前期支出不想太多,所以覺得就在IG賣賣就好,久了也會有客人問說那妳可以在蝦皮下單嗎?可以刷卡嗎?有沒有別的購買方式(IG都是匯款)之類的,然後客人前期都是朋友或是朋友介紹的居多(體質比較不健康)。
🔸不熟悉蝦皮操作、活動
摸索蝦皮真的花很多時間,商品取名和商品圖要放什麼其實都有訣竅,還有關注禮阿~前期怎麼做能讓流量進來等等...都是自己摸索~廣告怎麼優化都得靠自己上網找答案。
這些都是賣場進步緩慢的原因,但後來也是摸索摸索在蝦皮上也有開賣場,然後IG一樣同步經營,雖然不多但每個月還是都會有客人購買,儘管因為本業工作真的很忙所以有點怠惰但最近公司的蝦皮課程也超過百位學員購買,我認真的看過課程內容,又燃起了我也要好好經營的心!
最重要的是當初我遇到的問題課程內都有解阿~~(相見恨晚恨課程這麼晚出)但我也想說其實要自己開始真的沒問題,但可能會和我一樣遇到不少問題(也可能是我比較笨哈哈)但有人帶有老師幫忙優化健診賣場,一定更快上手,不用自己繞來繞去找方法。
上次發文後大家都說很期待我分享我的飾品,但也猶豫很久畢竟我也不是一個月十幾萬營收,直到有一個女生跟我說她一個小資女覺得工作上也不可能再有什麼發展,也有考慮買課程做蝦皮,所以很期待我的分享!
我就覺得,對!小資女就是想一個月多賺一點,不用真的做成十幾萬營收,每個月多幾萬塊也是賺啊~所以我就開始了這篇分享。
如果你和當初一樣也想找一點下班後可能性,剛好你也想做網拍,那歡迎你找我聊聊,目前蝦皮課程進入晚鳥最後階段,我們粉絲還會有額外折扣,一來一往也差了千元有。這堂課對新手對小白真的太友善了,可以輕易上手!既然都要上課,就要在最優惠的時候買課,就是現在。
執行長推出的蝦皮課程晚鳥優惠已經剩最後兩天了!目前學費有減免$500元,9月份開始就會恢復課程的訂價。如果想聊聊課程詢問自己適不適合的可以私訊我:)
前面分享的內容包材有需要廠商的,也可以在下面留言詢問!
最後不論是經營什麼副業,希望大家都能在經營副業的路上成為發光發亮的自己!
謝謝大家看完我的分享,新朋友也記得追蹤我們唷
#下班日常 #副業 #加薪 #第二份收入 #飾品 #創業 #墨樊創顧 #我媽叫我不要創業
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😬😬好久沒來開了
要補貨的趕快歐! 真的保證用過就回不去了
我家都用他們家的,中間也換過其它牌但還是這個好用👍👍👍
這次開的是最大版10回合補充包
1330ml之前開都是7回合
這絕對比買小瓶划算
買補充比較划算!把握這次我開團的機會
因為後面零散單我就不接了
這算是消耗品所以要囤貨的趕快歐!
我自己家用也都囤超多
但每次大家都後知後覺才問我還有沒有😹😹每次我囤到要自用的都出給妳們了😭😭所以🙏🙏把握這次開團的機會
♥️♥️真的很好用,雖然台灣它牌一瓶1000ml約49~69但真的不好用,
而且都洗不乾淨遇到超油膩的鍋盤
簡直是個災難啊😪😪😪😪
JOY的是濃縮的要用時一點點就可以,我自己是會再對水下去稀釋
一分錢一分貨,不好用的東西再便宜也是不好用
而且洗碗 洗鞋 洗車都可啦!
我家老爺洗車也都用這個😅😅所以我不囤貨是不行的啦🤣🤣
拿來洗車真的好用,大家也知道現在空汙嚴重,其實車子髒除了灰塵泥土沙粒其實都還有有點油汙😆😆所以老爺說用這個洗真的可以洗的很乾淨!
🔥日本製 P&G JOY 洗碗精 🔥
速淨除油濃縮洗碗精
1330ml $260
三包以上每包$250
市售$290~$320
藍色~無香味
綠色~綠茶
橘色~橘子
是真的好用才要狂推薦!
一開使客人傳給我跟我說她拿洗碗精來洗局部衣物,我真的覺得很神奇
一直到剛剛,我在煮晚餐看了旁邊的那一條髒到不行準備丟掉的抹布,就想說來試看看好了!以免大家買回去打槍跟我說不好用😅
那一條抹布是我三天前清廚房抽油煙機用的,每次清完抽油煙機的抹布都很油膩洗也洗不乾淨,我之前作法都是噴一點漂白水+洗碗精下次搓洗,但這種方法每次都弄的手都是漂白水的味道😭😭
剛剛就想說來試看看好了看看有沒有那位人客說的那麼厲害,結果一試真的放了三天油膩髒污的抹布竟然可以洗的乾乾淨淨,讓我相信它若是真的拿來向那位人客分享洗局部髒衣物一定洗的乾淨👍
而且它是濃縮的我只用一點點就把抹布洗的跟新的一樣🤗🤗
家裡原本使用的洗碗精可以拿去洗機車了😅
真的很好用強力推薦給大家👍👍一定要帶一包回去用
😅😅下次想拿來洗看看鞋子
一開使我也不知道這個還可以拿來局部洗衣服清潔衣物,是一位愛用者強力推薦👍👍👍一定要買,原本想自留說夠用就好🤔🤔看她介紹的那樣害我又默默自留了好幾包
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日本知名品牌-P&G
推出新款洗碗精
在各款成分添加天然植物萃取精華
並且更添加護手配方
洗完讓雙手不會乾澀緊繃
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蝦皮 雅虎一包都要$299~$330左右
這個價格真的是很優惠了,而且它的CP值非常高歐👍👍👍為什麼說它高,剛剛它的愛用者才傳LINE問我還有沒有貨,還跟我分享除了拿來洗碗還可以洗衣服啦🤗🤗沒看錯‼️洗衣服‼️
請花點時間耐心看一下我們的對話😅😅看完保證大家都會想打包好幾包回家囤貨!
‼️這一包很重,所以出貨方式不寄超商店到店歐‼️
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這次獎品寄送只限台灣哦~
我想這個可能不是每個人都想要吧Q_Q
所以你還是想留言可以括號跟我說不參加抽獎~
謝謝大家~~~
🐶 Liuliu Select
蝦皮:http://Shopee.tw/liuliu_select
Instagram:https://www.instagram.com/liuliu_select/
5/8(五) 晚上會上新品 現在蝦皮暫時都先下架了~
🐶恰圖恰在這集的泰國vlog
https://youtu.be/NDvp1xgXbS0
泰國戰利品影片在這邊(我那時候頭髮好短哦真害羞哈哈)
https://youtu.be/9qDnr0-RlRY
-
🐤 Tefal法國特福 尊爵黑系列28CM不沾小炒鍋/ NTD2354
https://www.books.com.tw/products/N011376366
〰️我們之前在PC HOME上買真的700
但這系列現在比較少了 不知道為什麼博客來這麼貴嚇死我們
🐤 NEOFLAM 粉色湯鍋 18cm/ NTD800
http://global.gmarket.co.kr/item?goodsCode=948810902
〰️關於Gmarket購買我要說明一下
1、其實我也很怕買到盜版的,但我買之前比對過韓國官網的價錢
其實跟Gmarket差不多的~所以我才放心下單
2、Gmarket上面有非常多折價卷可以拿
所以我買的價錢其實比我貼出來的還要再低一點~
大家如果要在上面買東西,記得一定要去領折價卷
3、Gmarket的運費是看重量的,目前因為疫情的關係
所以只剩一家可以運送,運費會比較高,大家如果不急可以再等等
但是不管運費再高都比台灣價錢便宜哈哈
4、現在買國外東西都要實名制,需要下載EZ WAY的APP
下載完註冊完會員,就等商品到台灣後,他會給你代碼要你申請包裹確認
我的名字是照護照的英文名字填寫,本來以為很麻煩,但其實真的很簡單
以上~如果有任何操作上的問題都可以問我(有些可能google比較快)
🐤 NEOFLAM 象牙白燉鍋 24cm/ NTD 980
http://global.gmarket.co.kr/item?goodsCode=962822647
〰️這些鍋子官網上有寫,不能用大火
我們開鍋的方式是用水煮,然後再上一層油
基本上男友每次使用完鍋子都會再重複一次這樣的動作
〰️清洗的時候要用柔軟的海綿那面(基本上就跟不沾鍋一樣)
如果想維持鍋身的美麗,煮湯時記得用到鍋外,要馬上擦拭掉
〰️最後~可不可以用電磁爐每一款都有標示哦~~~
🐤 NEOFLAM 紅色炒鍋 24cm/ NTD630
http://global.gmarket.co.kr/item?goodsCode=948706115
🐤 NITIRI 宜得利家居 玉子燒鍋/ NTD300-400
https://www.nitori-net.tw/Goods/ItemDetail_8944291_01.htm
〰️這個我在官網上沒有找到我自己在用的那款
但我覺得也還好,因為我也是買一個看順眼的哈哈哈
🐤 IKEA 藍色烤盤/ NTD199
https://www.ikea.com.tw/zh/products/cookware/ovenware/lyckad-art-00318961
🐤 Crate & Barrel
https://www.crateandbarrel.com.tw/zh_TW/
〰️基本上我在這家買的東西都是特價的時候購入的
所以這兩樣都沒有了Q_Q
🐤 Decoramix
http://www.decoramix.com/eng/?page_id=311
〰️這個連結有他們在洽圖洽的地圖!
大家先存起來,之後等到可以出國的時候就可以派上用場了!
🐤 NOW 竹鏟匙5件(赭紅)/ NTD289
https://mall.pchome.com.tw/prod/QFAK4I-A9008FXCR
-
📩:vvntree@gmail.com
合作請來信謝謝!目前不接任何食品及保養品。
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【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【隱喻工作坊】認識自己的獨特,與潛意識做朋友~2020/05/23 開課
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/4165
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
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不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
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【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
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以下為本段內容文稿:
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在我們平常的消費行為裡面,經常會運用到分期付款這樣的概念,那當然如果你是消費者,分期付款對你來說,就是一個彈性運用財務的方法。
可如果今天角色換一下哦,你是一個提供商品跟服務的人,你有沒有想過什麼樣的商品跟服務,要用什麼樣的分期付款的方案呢?
你究竟是要讓大家,把總額按照分期的方式付完之後,你才給他商品跟服務,還是在他繳納第一筆分期金的時候,你就給他商品跟服務,然後讓他再繼續使用的過程當中,慢慢的還清後面的分期款項?
這一點可能很多人都沒想過,可是如果你想要讓你的商品跟服務,讓更多人都能夠接受的話,那你稍微在這一點有所理解跟著墨的話,我想你的推廣上會更容易。
比如說吧,如果你要買冰箱,這個冰箱的價值有12,000塊,如果分成6期,每一期是2000塊,那你所設計的分期方案有兩個。
第一個是在接下來的6個月之內,你讓消費者每個月付2000塊,一直到付完12,000的時候,你再把冰箱送到他的家裡。
而第二個分期方式,就是先把冰箱送到你的消費者的家裡,然後接下來每個月跟他收2000塊的分期金額;你想想看,如果你是賣冰箱這兩種分期方案,消費者會比較願意接受哪一種呢?
是先付完再拿到冰箱,還是先拿到冰箱,然後慢慢付呢?其實如果以行為經濟學的角度來看的話,答案就是多數的消費者,會選擇第二種的付款方式,就是我先拿到,然後慢慢的把錢付完。
因為呢,冰箱是一種具體的消費品,我們對於具體的消費品來說,都會有一種要一手交錢一手交貨的需求。
而且當我們拿到冰箱之後,從此以後每個月付的2000塊,我們都能夠很具體的知道,我正在用我的冰箱,這個冰箱為我帶來什麼樣的好處,也就是對每一個消費者來說,它的成本和收益是直接對應得了的。
所以在消費者拿到冰箱,並且不斷的付分期的過程當中,他就會深刻的感受到它為冰箱付的每一筆錢,都會覺得物有所值啊!
可是如果你今天賣的是一種體驗性的商品,比如說旅遊吧!假設你賣的是一個旅遊的套裝組合,它的售價一樣是12,000;那你要讓你的消費者每個月2000塊的付,付了6個月之後再出去玩;還是讓他先付了2000塊就直接出去玩,於是在接下來的5個月裡面,把其他的款項全部分期完呢?
其實如果你本身是提供這樣的服務的話,我會建議你哦,你一定要讓你的消費者完全的分期,付完12,000之後再讓他出去玩!
原因有兩個,第一個是他在付的過程當中,因為他不斷的付出它的成本,所以他對於這一趟旅遊的期待就會不斷的提高。
然而在他6個月之後出去玩,只要你能夠給他相對應質量的服務,那麼他對於這一趟旅程的感受上,會是滿意的。
可是如果你讓他先付2000塊,然後出去玩,接下來他已經回到他的家,回到她的生活裡,於是接下來5個月他還要再付2000,那同樣質量的旅遊過程,在他接下來的5個月裡面,他就會很容易的,開始覺得不滿意、不舒服、不愉快,為什麼呢?
因為在他的心裡,他已經沒辦法為他每個月付的2000塊,到底得到什麼,去對應到相對的價值關係啊,這在行為經濟學裡面就叫做「支付隔離」。
所以呢你看,如果你的體驗性商品,要在短時間之內去衝出一定的使用量,而使用能讓你的消費者先付一小筆錢,在體驗之後,然後再慢慢的把尾款結清,那我會說這一定會是一個殺雞取卵的策略,為什麼呢?
因為對消費者來說,他覺得2000塊就可以出去玩,真的很棒,你一定可以在很短的時間之內,找到很多人去購買你的旅遊套裝。
可在接下來5個月之後,你可能就要去面對很多的客訴,很多的不滿,甚至於很多人會在網絡上留下對你不好的評價。
然而事實上,你所提供的服務的質量,不管用任何的方案都是一樣的,可是感受上為什麼會差那麼多?
這就是你為了想要在短時間之內,取得很多的消費者,取得很多人願意購買你的東西,而造成了一個沒有顧慮到延伸性的體驗;這樣的問題,這就是為什麼我會說這是一種殺雞取卵。
其實聽到這裡這就不免讓我想到,最近因為疫情的關係,很多的成人學習的課程,都把它變成遠距的教學,然而你只要參與過遠距教學,你就會知道它的體驗其實是蠻差的,尤其是你參與過實體課程。
有些課程的內容它是必須要有互動的,而我們現在科技又做不到立體投影啊,或者是AR或VR的運用,所以根本不太可能靠你盯著螢幕的狀況底下,去創造出你跟教學者之間的互動,而透過這樣的互動有所學習和體會。
然而也有很多朋友就把這樣子體驗性的東西,因為在短時間之內他擔心疫情,讓他沒有辦法有所營收,所以他很快的把這樣子需要大量體驗的東西,變成是遠距教學。
的確!在短時間內,可能會有很多人報名,但是恭喜你,時間軸一拉長呢?
我們來邏輯推演一下,如果疫情會趨緩,你原本有一定價值的實體課程,無論對你自己還是對於學習者,會因為遠距這樣子一個不良的載體,而造成市場跟消費者覺得你的東西沒有到那樣的價值。
如果疫情會趨緩,那麼你的遠距教學,一方面價格不可能高,二方面體驗也不會好;那麼請問一下,你同樣的內容還要繼續開實體課程嗎?
如果要繼續開,那你的消費者或市場會不會覺得,那你就用便宜的遠距教學就好了?可現在問題就在於,它的效果不好啊,可能消費者的心裡認定就認為,你的東西就是那個價格了,不是嗎?
好的,如果換個角度,如果疫情不會趨緩,它會朝越來越嚴重的方向來發展,那麼我們要問另外一個問題就是,你把原本在實體裡面才能夠得到充分體驗的東西,你有沒有真的針對遠距去做最好的轉化?
把它變成是講述性,或者是怎麼樣在課程設計上面去切割、分離出需要體驗的部分,要什麼樣的技術去做到完整的配套?我想這不太可能會是在疫情爆發,一直到現在短短的兩三個月之內能夠完備的吧!
所以無論未來的疫情發展會如何,如果把你原本就是設計給讓大家真實的體驗,會有所學習的這樣的商品跟服務,貿然的就像是你先讓大家付一個很便宜的錢,就能夠去體驗,然後延長價值。
你說旅遊的服務後面還要付完尾款,但是遠距教學哪有這個問題啊,大家已經付完了,但是大家對於學習的體驗就停留在那樣的層次,而且不是很高的層次。
這也是為什麼啟點文化在這一段時間,除了很認真的推出線上課程,線上課程跟遠距課程在本質上是不一樣的哦!
啟點文化的線上課程從開始設計的邏輯,它就是完完全全的按照你用聽的、你用單向吸收的,就會有一定的效果,這樣的設計出發點。
所以它跟急就章的把原本需要真實互動的,把它搬到線上、會議的遠距課程是截然不同的,這個部分我很有信心哦,只要你參與過我們的線上課程,你就會很有感。
而實體課程的部分呢?在過去的這一段時間裡面,我們的實體課程還是照表操課,只是為了保護所有參與的朋友,我們嚴格的落實戴口罩、量體溫,在你進教室之前和之後,徹底的消毒,並且我們把座位重新規劃,拉出人際距離,而且還設定隔離跟保護的機制。
我們努力的這一切,就是希望給所有在這個狀態底下,還願意進教室學習的朋友,給你最好的學習體驗,我想我們的努力被市場,也被你看見了!
所以即便在這樣的狀況底下,除了我們的線上課程一直受到很大的支持跟歡迎之外,我們實體課程的營運跟報名也持續的在進行。
就在你聽到這段內容的同時,我們近期的實體課程是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】,這一門課現在的名額也在倒數了,即將額滿。
所以如果你在這段時間深刻的感受到,怎麼樣跟人化解差異達成共識是很重要的,尤其現在疫情的關係有太多的變數,我們真的蠻需要學會怎麼樣跟別人協商,那麼這門課會給你很大的幫助,希望你能夠把握這難得,也是最後的名額。
然而無論如何,不管你會不會報名我們的課程,啟點文化都會一本初衷的,每天為你提供能夠學習成長的內容,希望能夠陪伴你,無論環境如何的變化,我們都能夠每天進步一點點。
希望今天的分享能夠帶給你一些幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外我們也有podcast的頻道,你只要在podcast的應用裡面搜尋,啟點文化,一天聽一點,你就可以訂閱我們。
我們需要你的訂閱,更需要你給我們5顆星的評價,請你用具體的行為來支持我們,然而如果你對於啟點文化的商品和課程有興趣的話,我們在每一段影片說明裡都有相關連結,期待你的加入。
尤其是7月4號的高難度對話的望聞問切,那麼今天就跟你聊這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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以下為本段內容文稿:
有時候你在買東西的時候,當你問到銷售人員價格,和他給你的那個數字,超過你的想像,讓你覺得好貴;而你很坦然、明白的跟對方說:「我覺得有點貴」,通常你會得到什麼反應?
我自己就遇到很多這樣的狀況,而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說,對方會跟我講這樣子真的不算貴!
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴,再不然就跟我說你知道嗎?別人賣的有多貴,我們其實很便宜了什麼之類的,當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣!
這些話的背後,其實讓我有感覺到我的認知被否定之外,更深的部分就是讓我感覺到,好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下,我相信你跟我一樣,都會有一種深刻的不被理解的感覺;而且呢,會覺得你都已經否定我,那我為什麼要買你的東西呢?
可是當我們角色互換的時候,換成是我們要賣東西給別人,我們是不是也會下意識的犯這種錯呢?
可能對我們自己來說,我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴?可是消費者並不知道啊!
你就算跟他說了成本結構分析,你說的都是對的事實;可是當對方有一種被否定的感覺的時候,你說的再對一點用都沒有,不是嗎?
所以呢,在今天哦就跟你分享一個小小的技巧,這個小技巧呢,叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢?第一個「F」、「Feel、感覺」;這個意思就是說,你要改變對方、你不要急著否定對方;你反而得先承認,對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步,這樣子就會降低對方的防衛心理,讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」;這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的,要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺,讓對方相信你跟他站在同樣一條船上,這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」,第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你,覺得你跟他站在同一邊,是真心瞭解她的感受之後;這時候你再話鋒一轉,去談你現在發現的新感受新體會,而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說,假設你要賣健身房的會員,而推銷的時候常常就被你的顧客說,會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴?
通常遇到這樣的狀況,我們可能會很努力的去解釋,其實這樣的收費是不貴的,其實是很公道的!
所以你可能會這樣說,我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊,平均起來每天也才三十幾塊;我們用這一點小錢,為健康做投資是絕對值得的!這個說法沒有錯,可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是,嗯~你說的對,這個價格還真是不便宜,老實說如果是我,可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡,我們拆解一下這段話「嗯、你說的對!這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel,去認同對方的感覺是真的?
而接下來說「老實說,如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」;這段話是不是叫做Felt,叫做我跟你有同樣的感覺?
而接下來說「不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話,你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡,這三個「F」,或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看;然而我覺得如果你只是很生硬的,一定要把你的話都套進這三個F,那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深,好像用一個特定的話術要請君入甕一樣!
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習?該學習!可是哦,這三個F的背後,其實不是要你去套公式而已,而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想!
然而談到這裡,就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時,在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課,叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你,怎麼樣幫助自己,能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候,你如何讓你的訊息是別人聽得進,而且會去做的?
這裡面呢,除了一些思考的基本原則之外,更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息?其實在我認為「最好的說服,是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點,我們在說任何話,最起碼的第一步,就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實,可是只要讓對方覺得你在否定他,那麼你說的再對、再多都沒有用啊!
所以呢,在這裡我很誠摯的邀請你,在3月23號的凌晨零時,跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程,我都希望今天的分享這三個F,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請記得訂閱我們的頻道,YouTube的朋友,訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去,而Podcast收聽的朋友,除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價,並且把它分享給你身旁的朋友們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的實體課程,是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】。
這一門課呢會用實際操作,有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異,達成共識,在我錄音的這個時候,7月4號的這一門課名額也在倒數了!
所以很希望你能夠把握這難得的機會,希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
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感覺蝦皮上很多假貨
從來不在蝦皮上買東西
大家是覺得便宜就好
還是會在其他平台買?
如果一個產品yahoo.momo.pchome.蝦皮都有在賣
但是蝦皮最便宜的話
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