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我的教學工作是很有意義的，常常需要跨領域去協助思考、表達與創意企劃的能力。
除了企業培訓之外，最有意思的還是其他領域。包括公務人員主管培訓，以及局處內部跨領域整合、直接產生具體企劃方案，還有老師的教學提問力，地方組織的風土創業學。
另外則是社工社福領域。我在屏東會有一場針對屏東社工的創新企劃力培訓，看了報名名單，除了身心障礙（包含啟智與自閉單位）之外，還有屏東社會局兩科、十位同仁參與。
社工為什麼需要創新企劃？一個做更好更細緻、更符合需求的服務，一個是寫好企劃書，還有如何激發社福社工專業工作者的熱情與思維，產生更好的影響力。
企劃力，不是熱門流行的名詞，例如設計思考、服務設計、社會設計.......（以下自填），概念與架構來自《風土創業學》的商業模式架構。包括你的價值主張、想對誰溝通、服務對象是誰？他們的潛在需求與實際痛點、你的獨特優勢與特色是什麼？
透過思考討論、盤點、修正與調整，釐清服務對象的真實需求與感受，再來如何提升自己的能力去滿足需求、解決問題。
有效幫助他人，讓自己的工作有意義。這也是企劃精神。
【閱讀與寫作是最好的投資】
我要來跟你分享一件重大消息🚨
那就是我在2021/9/11晚上九點會舉辦一場免費線上分享會
主題是：如何在下班後透過快速閱讀找到興趣並賺取收入
那就歡迎你點下面的連結來參加囉～
Yo，你好嗎？
我是巴斯，你的學習夥伴！
這次我想和你分享這本書「 寫作是最好的自我投資」
我記得這本書我在兩年前就入手了
只不過當初還沒有達到所謂開悟的境界
總覺得它就是一本好書，然後就沒有然後了...
如果我可以更早清醒，照著書裡的方法去執行
那麼我現在就會怎樣怎樣...（這是不是你心中常常有的想法呢？）
很多事情就是千金難買早知道，但這一切都是過程
有時候早知道比晚知道好，晚知道又比不知道好😂
至少我最近再重新翻開這本書時，又獲得了不同的感受
我認為這本書是一本經典雋永的好書之一，很值得一翻再翻
那就讓我開始為你分享這本書的三個重點吧！
重點一.寫作是注意力的爭奪
有經濟學家預測當今經濟發展趨勢指出：
隨著資訊的發展，有價值的不再是資訊，而是注意力！
這個時代是注意力爭奪的大時代；而寫作是注意力爭奪的最大戰場。
注意力寫作最基本也最重要的思維是用戶思維，指的是影響他人為前提。
日常生活中，除了寫日記，我們寫的大部分文字都是給別人看的，
大多數的寫作都是為了影響他人。
比如我們透過寫企劃書說服客戶採納自己的建議，
透過寫文章表達自己的觀點，讓更多人認同。
成功影響別人的前提是，你需要理解你的讀者，也就是你的用戶。
建立用戶思維有兩個面向的考量：滿足讀者的閱讀動機和適應讀者的閱讀情境。
所以你在下筆之前要先好好想一想，針對這兩個面向，該如何設計你的內容。
總結來說就是滿足用戶需求，一個是認知同理心另一個是情感同理心。
👉我自己的想法是：
很多有在經營自媒體的人會面臨一個問題
那就是我到底要寫別人想要看的？
還是自己想要寫的？
這個我覺得可以依照你的作品來寫出不一樣的題材，
像是有時候有很多人告訴你他們的困擾，
而你剛好知道解決方法
那麼這個時候就是依照用戶思維去思考，
寫出別人要看的內容
再來，你可以穿插一些內容是你真正想要寫的
比方說是你生活近期有感發文、或是剛好身邊的人有故事可以拿來分享
因為我們是真實的人，我們每天都會遇到一些雞毛蒜皮的小事、不如意的事情
這才是真正的人生啊！你可以將這些內容分享出來後
讓讀者感受到你是一個有血、有肉、一樣會哭、會笑
我們一樣都是人類，沒有誰是特別的高、大、上，特別地不一樣
重點二.如何寫出吸引人的好文章
在寫出一篇吸引人的好文章之前，
你要先學會如何寫出讓人一看就中的標題！
首先要先去研究一下成功的標題特色，
大致上分為四個種類，
成功的標題至少都符合這四類的其中一種。
第一類：引發共鳴
給人共鳴的標題通常是說到了某個群體的痛點，
甚至讓人一看就有轉發的衝動，
很多人知道「標題決定了打開率，內容決定了轉發率。」
像是這個標題：這個世界上最傻的事，就是對年輕人掏心掏肺地講道理。
這個標題打中了管理者的心，所以主管們都會有共鳴，因而想要分享。
第二類：製造懸念
指的是標題直接激起人的好奇心，讓人想去文章裡面尋找答案。
例如：什麼樣的人不會出軌？
這些都能激起讀者的好奇心，讓讀者迫切想知道為什麼是這樣子。
第三類：引起爭議
指的是在標題當中直接提出某個引發爭議、質疑、選邊站的觀點。
例如：我身邊離開體制的人，目前沒有一個後悔的
當讀者看到這個標題時，內心會有兩層波瀾。
第一層引發了他們好奇，你身邊都有些什麼樣的人離開體制了？為什麼不後悔？這是個懸念和疑問。
最重要的是引起了第二層波瀾，他們會想：真的嗎？離開體制沒有後悔的？不一定吧，我不相信，於是，這篇文章的標題就成功帶上了話題性，讓讀者們帶著好奇，帶著懷疑，甚至帶著質疑打開了這篇文章。
第四類：顛覆認知
如果你的標題都是每個人知道的概念，那麼就是一個無感的標題，
如果你的標題顛覆了大多數人的認知，你的文章就成功了一半。
例如：你和頭等艙的距離，差的不只是錢
👉我自己的想法是：
非常認同這句話：標題決定了打開率，內容決定了轉發率
這跟我之前在吃飯的時候想到的一件事一樣
你覺得餐廳最重要的是外場重要還是內場重要呢？
我認為的答案是外場！因為當服務人員對於顧客的態度有問題時
或是讓客戶感到不舒服後，他連進來光顧的機會都沒有
那麽當客戶進來餐廳吃飯時，內場煮的菜讓他感到驚為天人，就會引起他想一來再來
所以，總結就是外場＝標題吸睛度；內場=內容轉發率
重點三.如何訓練你的邏輯思維
所有表達問題，追根究底都是邏輯問題！
邏輯就是文章的條理，文章邏輯清晰的人，
做事情往往也思路清晰，有條有理。
三個技巧，讓你更有邏輯地思考：
技巧一.列提綱：將素材歸類分組
指的是將不同種類的事物區分開來、分門別類。
或是可以參考一個主題，三個子主題，論述，舉例方式進行。
技巧二.理結構：框架比細節重要
不要一開始就想文章細節，細節雖然很重要，但不是第一位。
沒有整體把握，細節描述得再好，在別人看來都是霧裡看花。
你的文章應該先從哪個層面去分析現象、闡述觀點？
每一個範例想說明什麼？要循序漸進、有條有理、讓人信服。
結論不要下得莫名其妙，有一些推論，有一些總結、反思會好很多。
技巧三.善表達：邏輯連接之術
每篇文章都有邏輯關係，想要將自己的觀點、立場以較好的呈現方式，完整地傳達給受眾，有三個要點：
1.釐清內部關係：依據內容邏輯將各個段落做出合理的安排、組織規劃後才能順理成章。
例如開頭、內文、結尾
2. 善用連結詞：在文章中，連接詞有著承上啟下，將每個段落、句子連接起來，可以讓人更好理解。
例如：因為、所以、雖然、但是、然而
3. 注意呈現方式：除了連接詞外，有些語句也具有連接的作用，充當著過度者的角色。
例如：用詞簡單，不要突然轉折、不要重複用同個連接詞
👉我自己的想法是：
我認為寫作最重要的就是邏輯思考能力
你可以參考我寫這篇貼文的邏輯方式
像是，我的主題是介紹這本書：寫作是最好的自我投資
我切入的點就是：先告訴你為什麼要學會寫作
因為它可以影響他人、爭奪注意力，
讓你知道這件事情跟你有什麼關係
再來告訴你如何寫出好標題，因為它決定了讀者到底有沒有意願開啟這篇文章
讓你知道不是會寫就好了，而是要吸引他人願意點開來看
最後告訴你如何有條理的寫內容，就是要掌握好邏輯思考能力
讓你知道就算標題吸引人好了，裡面的內容架構也是要讓人理解的
你可以再依據不同的子主題延伸更多內容：
像是參考四個種類的成功標題、三個技巧訓練思考方式 ，並直接提供參考範例
看完了以上三個重點後，你也想要訓練自己的寫作嗎？
那就是從現在開始直接嘗試創作吧！
只有你真的去做了以後，你才會有進步的可能！
因為我一開始寫部落格文章時，也是一樣地亂寫一通
現在回過頭來看，我都好想要重新刪除修改，
但這一切都是過程，沒有開始、沒有進步
所以如果你也想和我一樣不斷地學習成長
達到每天都要比昨天的自己更進一步的話
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我會在這個分享會裡告訴你
我是如何透過閱讀改變了我的人生
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記得，每天都要比昨天的自己更進一步
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原文字幕
嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace
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