【#全職媽在家拼經濟 】02 | 團購主在做什麼？
隨著網路消費族群越來越大，
宅經濟「團購」風潮興起，
也讓很多人躍躍欲試投入市場，
因為開團時間彈性，又能多一份收入，
很適合想要一邊帶小孩又能賺錢的媽媽們，
這也是為什麼「團媽」如雨後春筍般冒出來的原因。
其實我不習慣人家叫我「團媽」，
「團購主」聽起來比較專業一點，
你知道，團購主有分好多種嗎？
簡單來說，我會把團購主分成兩類，
以「要不要自己處理物流、金流」做區分，
分為「全包業務型」跟「導購型」。
■ 全包業務型團購主
「全包業務」團購主的工作內容非常瑣碎，
從選品、上架、訂貨、集貨、對帳、出貨、客服等，
一條龍流程通通自己(或是小團隊)搞定，
獲利模式為商品價差，通常數量越多折扣越多，
開團「以量制價」，所以我才說很像在批貨，
批完還要處理收錢、出貨事宜。
全包業務團購主幾乎都有自己的倉儲，
揪團集單後能獨自處理打包、寄件，
承地緣便利性，甚至還可以面交，
不過這類團購主有時候需要常備現貨，
就會產生囤貨的風險，除此之外，
若是食物類的開團，可能還需要夠大的冰箱，
從選品開始，即牽一髮而動全身。
每個環節都是息息相關的。
選品之後，會在不同平台上架商品，
可能是開放式商城、封閉性社團、line群組等，
商品圖片大多都是廠商的現成素材，
文案直接複製貼上，商品不一定是知名品牌，
但價格通常都非常具有競爭力。
■ 導購型團購主
另一種是不用負責物流、金流「純開團」的團購主，
消費者下單後，直接付錢給廠商，
由廠商端負責對帳、發貨、客服，
團購主則以靠銷售分潤獲利。
「導購」模式團購主，多半有自己的自媒體，
不論是部落格、臉書粉專、IG、Youtube，
靠自身流量轉化訂單，開團品項更精準，
還可以針對受眾挑選適合產品。
自媒體開團的團購主，主要工作負責「行銷」，
著重在開箱寫文跟實際經驗分享，
透過文字、影音來傳遞產品價值給受眾，
搭配漂亮的照片、文案，營造購買情境，
轉而獲得受眾情感認同，而轉單成功，
這類團購主，我們通常也稱KOL、KOC。
省去後續對帳、出貨、客服等瑣碎流程，
「導購」團購主有更多時間好好介紹商品，
或是花時間在經營社群，跟粉絲互動、聊天，
認真把每個粉絲當作朋友在交陪。
不管是「批發團購主」或是「導購團購主」，
沒有哪個比較輕鬆、哪個比較累人，
就是看團主本身想怎麼發展經營，
厲害一點的，兩者通吃也大有人在。
■ 找對方向，精準定位
找出自身的風格與定位，
對於經營團購主事業是非常重要的，
找對方向深入經營，每一步才能走得踏實長遠。
我是部落客出身，拍照寫文是我的日常，
除了開團，我喜歡分享親子玩樂、生活風格內容，
經營自媒體追求的是，成為垂直領域的專家，
即便粉絲數不比線上網紅多，
但是我能帶動屬於我的小眾同溫層。
把同溫層社群經營好，絕對是開團的基本功，
我非常認同行業前輩說的一段話，
「我們的能力不是去當銷售業務，
而是當能賦予商品價值的部落客團購主。」
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我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
＃全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#好久沒有踩點餐廳好好拍照了
#因為工作時間彈性我才能平日跟朋友約會
#今天是解封後第一次踏入餐廳內用
#除了用餐口罩都是戴好好
生活團購批發群 在 Re: [問題] 徵求貨源，有line群+FB社團- 看板e-seller 的推薦與評價
※ 引述《flyingcop (飛揚的杯子)》之銘言：
: 不知道有沒有賣家，願意供貨給我??
: 對了，我自己有一個50個人的團購Line群+FB社團。
借這篇文的標題，跟推文來一起徵。順便解說、回答一下推文的問題。
每個人規模等級不同，從此文樓主的小規模賣家(團50人算很小)。
那麼小盤商可以批價給他一個比淘寶價貴，但含運後比淘寶含運便宜的價格，
小盤商有賺，樓主也有賺(相較於自己去淘)
如果樓主是整箱整箱進貨的大賣家，那自己淘就好了，何必讓小盤商賺一手?
所以能合作的就是大盤商，整貨櫃進貨的那種。
對大盤商來說，有個大賣家幫他拱量(更大規模壓低成本)，對大賣家來說可以
取得比自己從淘寶整箱淘更便宜的成本，這才是互利。
對k 大這種整貨櫃進，大盤商等級的大賣家來說，有兩種合作可能性。因為已
經是整貨櫃海運了，不可能在壓低運送成本，所以就是兩個同等級的大盤商一
起批貨，可以用更大的量來拿到更低的合約價。另一種就是總代理等級的賣家
用更低的價格，來供應K大比自己貨櫃進口更低的成本，對代理商來說讓利的
好處是，更大的量更好綁住原廠。
說真的，花一兩萬跑一趟大陸開戶，綁定支付寶帳戶可以用好幾年，這成本不
高，報價比別人自己去淘寶or阿里巴巴買最小量的價格還高，何不自己去淘?
舉例說明，前陣子某款手機進貨100隻，問台灣的保護貼、手機殼盤商，都報
一堆芭樂價格，50~70元之類的，已經跟他說是100個的量了，聽到價格直接懶
得回。這正是前陣子討論有人提過的，台灣賣家賺太多，都以為客人不會淘。
被淘汰剛好而已。
阿里巴巴上，50個起批價6元，200個批價5.5元，500個批價5元。且可以混批!
這種東西很輕，無論幾個運費很難超過台幣500，500個以上幾乎可忽略運費。
以匯率4.5粗略算一下，批500個5元x4.5=22.5台幣，批50個則是27台幣。
批500個運費1元以內，總成本23.5元台幣以內，批50個運費150，總成本30元。
有腦一點的盤商，有這種100個的客人，會批給他28元，比他自己進貨成本低，
我還賺了450元何樂而不為? 重點是他還能幫我拱量，每次都500個一批，每月
的量好幾千個甚至能跟原廠談低於5元的更低批價。
像那種開口就要賺一倍利潤的，那很好就不用合作了，直接買最貴30元也比你
便宜。
以上故事是要告訴大家，要合作拿點誠意出來，不要把別的賣家當白痴。
(例外是你的貨不是淘寶，你是原廠、你是獨門技術等等。愛怎麼賺隨你)
當市場已經透明時，就不要想賺資訊不對稱的暴利了
而我的做法更加"合作"一點。只要平等互利，互相不賺都沒問題。
以上面的例子來說，如果有人能每次都切250個，協助我拿到最低批價，
對我來說就是共同團購最低成本，互相不賺錢是剛好而已
但通常不是每次都剛好平等，貢獻度會有大小之分，這時候貢獻大者賺一點點ok
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不太會畫圖.徵簽名檔
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也就是從購物網站看折扣衛生紙，轉到網拍上給消費者接單後才購買。
你是原廠還是總經銷? 通常地方性的小賣店，成本價會比網拍還高，做不了網購~
教你為什麼好賺要報給人，因為量大壓低價格更好賺阿
因為放30元給他，才會變成你的下線。放70給他，他只要資金也夠，才會變成對
手，因為她為了拿最低成本，就會吃500個然後去挖你的客戶走(用低價，很好挖
的，畢竟店家做生意有成本低一倍的沒道理不拿，重義氣的少之又少)
※ 編輯: sandym8 (115.82.82.125), 06/08/2017 13:30:00
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