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2020 年 1H，我讀到 1-2 個要做「口罩」的 BP。這些商業計畫書的提案都是建立在「市場很大」的前提下撰寫的，但缺點都無法回答「我的目標客戶是誰，他為什麼應該買我的商品」的這個關鍵問題。
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多半的口罩提案都是「我可以整合哪些功能到口罩裡，讓他有更多的附加功能。」這個出發點也不能說一無是處，但如果進一步考慮到不好定位 TA ... 那這種銷售模式就很講究通路 & 行銷了。
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然而這類小提案很少考慮到通路跟行銷。
最近讀到一本書覺得很有意思，叫做《別人怎麼賺錢，是你不會的》，這本書有趣的地方在於它的作者黃啟團是一名心理學導師，前一本作品的書名也很吸睛，叫做《別人怎麼對你，都是你教的》，把心理學跟理財賺錢放在一起討論，很難得的嘗試，也因此讓我跟出版社主動提出試讀。
這位作者其實除了是大陸重量級的心理學導師之外，最厲害的一個背景就是投資、創辦中國最大的心理學網站「壹心理」，擁有三千多萬用戶。
關於理財這件事，他從破除大家的迷思「錢是省出來的」的信念，要大家從心理學的「第一序改變」導向「第二序改變」。
當我們陷入了某個無形的框架之中，就算再努力想脫困而出，如果這個框架不被打破，不管你再怎麼努力，都是沒有結果的。
譬如說：一個人沒有錢，這是他的「困境」，他可能會因此做一個不亂花錢的「決定」，於是他開始每天都很節省，這是「行動」，結果其實沒有很大的改變，因為關鍵其實是在於，他一直都在用不太會有錢的方式在賺錢。
如果他從「第一序改變」走向「第二序改變」，看清他所處的困局，認清楚「錢並不是省出來的」，就會把決定變成「提升能力」，行動就會是「學習和成長」，結果自然就是「變得更有能力」，然後「用更強的能力去賺取金錢」。
也就是說，作者認為想要跳脫出沒錢的困局，其實要從「想法跟信念」開始改變，會沒錢，代表你原來的心理框架根本不對，也就是原本賺錢的模式不對，更甚至是你腦袋中有一些「病毒性」想法。一旦你願意拋棄它，就有機會看到新的選擇。
當然，這部分很多人一定會覺得要改變談何容易，可能是環境所使，可能是大勢所趨，不過，我建議大家可以從提升能力、跟學習開始，不見得要馬上改變現在的賺錢模式，畢竟很多人為了養家活口，在原本的事業上已經投資不少心力，斷然放棄，也不見得是最好的作法。
相反來說，重新盤點自己的資源，認識自己的優缺點，一步步往前微調，可能是大部分人可以接受的作法。
黃團長在書上說：「掌握了有錢人的思維方式，你就是有錢人。若你只選擇待在原地哭窮，說真的，這輩子就只能這樣了。你的眼界，決定了你能夠讓自己多富足。」
這一兩年我喜歡跟主婦們提倡的「斜槓」概念，其實也是要跟大家說，不要認為家庭或小孩困住了你，有時候家庭是支持你往前衝的動力，改變你的思維，就有機會跳脫你現在的困境。
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【專文】應多元行銷國產蔬果
文／李武忠（農漁經學者）
蔬果和其他作物相比，利用少量的土地、水和養分，種植高價值的水果和蔬菜能創造更多收益，2019全球爆發冠狀病毒疫情也證明包括蔬菜和水果在內的短價值鏈，能有效為城市和城郊家庭農戶提供更好的市場機會。蔬果種植不僅有助於提高家庭農業生產者及其社區的生活品質，改善糧食安全和營養狀況，還可以提高生物多樣性及環境永續。
台灣蔬果產值每年達1702億元新台幣，面對國外蔬果輸台競爭，政府每年編列大筆經費從事促銷，但是效果並不顯著，除了改變宣導方式，讓民眾了解多吃蔬果的好處外，應該透過將蔬果產品多元化來改善學童偏食的缺點......
#蔬果有益健康 #蔬果種植創造收益 #國際果蔬年
