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【#瘦身營養學ep165】
看懂這些心理效應，幫你做出更聰明的購買決策。

在《上篇》我們為大家整理了 #太空人維他命 的來龍去脈，這篇文則透過心理學的角度，來跟大家聊聊：儘管存在這麼多爭論，為什麼仍然有這麼多人購買？

1⃣️ 暈輪效應（Halo Effect）
這個效應是指『對一個事物某方面的認知延伸到整個事物』。

舉例來說，就像 Michael Jordan 飛起灌籃時穿著 Nike，因此很多人覺得買了 Nike 就會跟 Jordan 一樣飛高高；或是一個某品牌找了練得很好的健身教練代言『被動增肌神器』，號稱不用運動也能長肌肉，讓部分消費者覺得只要用了這個產品、就能練得跟這位健身教練一樣。

而在『太空人維他命』中，先很聰明地用了『太空人』一詞讓消費者產生嚮往感，再接著列出 17 種食物，代表 17 種不同的營養素，讓消費者產生『吃 1 顆維他命等於吃了 17 種食物』的錯覺，進而忽略了『每種食物同時也涵蓋了許多其他營養素』。

2⃣️ 販賣焦慮
在市場上，最好賣的永遠不是某個特定的產品，而是『恐懼』與『焦慮』。當一個人擁有這兩種情緒時，就會想盡辦法緩解，也最容易做出衝動購物等不理性舉動。

而『太空人維他命』也在傳遞一個『如果不吃，你將無法跟其他人一樣擁有高速生活，最終在工作或生活上離別人越來越遠』的焦慮感。然而，先不論這個產品是否真有這麼神奇，高速生活真的是大多人該追求的嗎？甚至真的不吃就會遠遠落後別人嗎？

3⃣️ 聯合評估的巧妙
在評價一件未知事物時，如有其他已知事物可以比較，人們就會『聯合評估』整體的利弊

有一個有趣的實驗把人們分成 A、B 兩組：
🅰️ 把 7 盎司的冰淇淋裝在 5 盎司的杯子中，人們平均願意付 80 元購買。
🅱️ 把 8 盎司的冰淇淋裝在 10 盎司的杯子中，人們卻只願意付 50 元購買。
也就是透過包裝上的巧妙安排，反而讓人們願意用更多的錢、買更少的冰淇淋。

回到太空人維他命，如果單純講 17 種營養素，大眾可能沒什麼概念。但如果從這 17 種營養素去延伸出 17 種具體的食物，消費者就會自動去做連結，最後再結合前面提到的 #暈輪效應，讓消費者產生『吃 1 顆維他命等於吃了 17 種食物，這個維他命 CP 值超高』的錯覺

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🙋‍♂️ 聽起來很騙，所以這其實是個不好的產品、應該叫大家不要買嗎？

其實倒也不是，寫這篇文的用意並不是要說它有多不好，而是希望大家在資訊更透明的前提下理性購物。如果在評估過後覺得還是想買，那就買啊XD

那到底什麼樣的人適合購買呢❓

🔹 想以行動支持自己喜歡的創作者 🔹
一直以來，理科太太確實也做過許多很棒的分享，而我們大部分的人則是被動享受這些免費的內容，這其實是一個很好的機會去傳達我們對他的支持。你要說信仰也好，但這世界上很多事情本就沒有絕對的對與錯。

🔹 喜歡嚐鮮、對新事物充滿好奇 🔹
其實在產品正式出來前，大家都只能用文字與理論相互辯論，但實際效果還是要等更多人實際吃過才知道。所以如果你本身就喜歡嚐鮮，不妨買買看，說不定這款維他命真的能幫助你在工作與生活上都有更高效的產出！

🔹 以方便為主訴，價格不是首要考量 🔹
確實，要攝取到這產品主打的 17 種營養素，可能至少要吃到 3、4 種，所以如果經濟狀況允許，同時方便性又是你很在意的因素，或許可以購買看看。

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👨🏻‍🏫 Alex 小語
其實這整個專案都令我滿佩服的。對於任何一個創作者來說，如何將流量變現一直都是一個問題。而理科太太的團隊，不管在行銷面 (用 太空人/高速生活 的角度去包裝)、還是公關面（持續在社群上回應質疑、並且提出一些科學論證）、以及一直以來理科太太建立起的專業形象與信任度，真的都是非常厲害的。

但回歸一個致力於做『正確知識與觀念傳遞』的創作者，其實我也很不樂見這種過度商業化的專案，因為金錢很容易讓許多原本良善的出發點變質。

最後還是想說，這些保健食品雖然沒有不好，但千萬不要過度依賴。若能在平常就好好吃，其實你根本不需要這些東西。

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