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根據優勢-機會(S/O)、優勢-威脅(S/T)、劣勢-機會(W/O)、劣勢-威脅(W/T)四方面的策略, #推導出合乎企業需求的行動方案。
當機會剛好出現在企業的優勢條件時,就應該積極採用攻擊策略(S/O+Attack, SOA),搶進拿下這個機會;如果企業面對環境威脅,剛好有克服的優勢,就應該採取防護策略(S/T+Defense, STD),讓這個威脅對企業的影響降至最低;如果大好機會即將來臨,但是卻落在企業的劣勢,就應該努力補強不足處(W/O+Fortification, WOF),迎頭趕上競爭者,甚至並駕齊驅;如果威脅剛好衝著企業的劣勢而來,識時務者為俊傑,儘快衡量局勢採取退避策略(W/T+Retreat, WTR),養精蓄銳的迎接下一個機會與挑戰…..
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競爭者 分析模型 在 資策會 數位服務創新研究所 Facebook 的最佳解答
世界級「投機大師」科斯托蘭尼(André Kostolany)被譽為具有敏銳的洞察力,因此經常能夠發現一般人,沒有察覺到的套利機會。他年輕時學開車,教練跟他說:「你永遠都學不好開車!」「為什麼?!」科斯托蘭尼吃驚的問。「因為你總是盯著引擎蓋前方的路面。你應該再抬起頭來,看著前方三百公尺的路況。」教練說。這句話,讓他脫胎換骨的學習,駕駛技術精進,也因此啟發了他的投機哲學。
科斯托蘭尼認為,投機不是追逐指數的區間波動,而是個有遠見的戰略。同樣的,專業經理人或事業開發、策略規劃主管,也不能只關注追逐當下熱潮,必須提早預見前方三百公尺的路況,才能幫公司有效趨吉避凶,搶佔先機。但國際局勢紛擾難辨,產業趨勢瞬息萬變,要怎樣才能看清前方路況呢?
業分析運用的「STEP」分析模型,就能夠提供您更遠的觀察視野。引導您從分析社會(Social)、科技(Technological)、經濟(Economic)、政治(Political)四個構面掃描總體環境,將企業放進大環境中思考,是重要的新事業策略規劃思維。
運用STEP分析時,需要先廣泛的蒐集趨勢。資料蒐集的管道很多,例如世界經濟論壇(WEF)就是一個重要的來源。WEF每年訪查近千位產業專家、政府單位與學術團體,定期發佈《全球風險報告》(The Global Risks Report),分析未來十年,全球可能面臨的重大風險。
我們為什麼要關注風險?因為風險之所在,即商機之所在。誰能替人類社會解決偌大的風險,就能攫取偌大的商機。在鎖定瞭解幾個相關的趨勢或風險之後,就要評估對公司或產業的影響是什麼,產業分析團隊必須找出對企業衝擊最大的趨勢,進一步推估形成議題,同時預估這個議題的未來走向。
例如,評估高齡化是未來最具衝擊的趨勢之一,推估形成「銀髮族追求生活自立、講求生活風格」的議題,因此預估會產生排遣寂寞、長期照護、奢侈品消費等需求。然後再評估與這個議題有關連的層次,可能對產業的影響,對公司的影響,對競爭者的影響。
科斯托蘭尼曾說,投機帶給他的最大樂趣,不是金錢的獲利,而是想法被印證的爽快。懂得常用STEP分析法觀測環境,培養敏銳的趨勢嗅覺,您也可以獲得「眾人皆醉我獨醒」的視野。
#提前規劃 #策略思考 #資策會 #服創所
競爭者 分析模型 在 80後標竿創富 Facebook 的最讚貼文
如何選出一家傑出的企業?
很投資者都想試圖找出一家傑出的企業,不同投資者亦有不同的標準,但大多都會按以下的一些評審標準去判斷,包括:是否有良好等管理層、未來的盈利能力、企業的商譽、行業的前景是如何和公司的財務情況等等,評審標準要要起來十分多,但有一樣標準我是特別著重的──那就是「經濟專利」這個項目。
擁有「經濟專利」的企業一般都是傑出的企業,因此這些有「經濟專利」的企業一般都會擁有很多優勢,包括:擁有廣闊的「護城河」、別的競爭者不易進入、有較高的定價能力、業務一般較簡單和收入穩定等等。
最近讀到了哈佛商學院教授Michael Porter於80年代提出的Porter’s competitive five forces (波特五力分析模型),這是一個不太複雜的模型,它是用於企業用於競爭戰略的分析,可以分析客戶的競爭環境,讓我可以更具體地了解五種力如何對企業利潤變化的影響。
波特五力包括:
1) Bargaining power of supplier 供應商的議價能力
2) Bargaining power of buyers購買者的議價能力
3) Threat of new entrants 新進入者的威脅
4) Threat of Substitute 代替品的威脅
5) Internal Rivalry 同業競爭的激烈程度
作一些簡單的例子作解釋,希望讓大家更易明白如何運用此模型,我喜歡在投資組合內加入電力股和公用股,原因是它們都是擁有「經濟專利」的企業,這些企業都有擁有廣闊的「護城河」,是防守力很好的投資對象,原因如下:
(一)供應商的議價能力方面:電力公司大多需要購買燃料發電(例如:煤和天然氣),由於電力公司是大企業(買方),電力公司向燃料供應商(供方)一次過購買大量燃料,因此一般電力公司都會擁有很高的議價能力,因此電力公司有一定的優勢可以節省燃料成本,增加自己的利潤。
(二)購買者的議價能力:基本上全香港市民都需要向電力公司購買電力,一般上來說,市民(購買者電力者)都沒有太多議價能力,電力公司不加價已經要謝天謝地了。
(三)新進入者的威脅:香港基本上只有兩家電力公司,社會上曾提出開放電網,引入更多競爭者,但暫時看來沒有太多可能性,因為要開放香港電網絕非易事。
(四)代替品的威脅:電力暫時都是世界人民必須的東西,可見未來很難有其他東西代替。
(五)同業競爭的激烈程度:香港的電力行業都是寡頭壟斷的,香港就只有兩家電力公司,港燈和中電,一家在香港島,一家在九龍,各自有大家的地盤。政府亦有利潤管制協議,一來確保有穩定的電力供應,同時亦保障了投資者的利潤,即保障了股東的利益。當然市民並不喜歡沒有競爭的電力行業,因為市民沒有選擇權,亦投拆時常加電費。
Michael Porter在90年代,為「波特五力分析模型」加入了一項新元素:
6) Availability of complement 互補物
舉一個簡單例子,因為手機有很多好玩的手機遊戲、apps和靚的相機頭頭,因此這些手機遊戲和apps成了「手機」的互補物,因此現時人人買手機不是單純為了打電話,同樣是為了打機、apps和影靚相等等。
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9月15日(六) 「亮光文化 X 標竿」的課堂,我會更詳細與大家有系統地分享財商、五點讓你掌握價值投資和其他一些實用的商業分析模型。
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課堂資料:
標竿投資創富班(入門篇)
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標竿投資創富班(入門篇)
理財投資二合一/打造自己的財富流
講師:標竿 (80後標竿創富)
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