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提到SWOT分析，大家都或許聽過，但如果你懂得【SWOT】四類條件後的交叉分析，發展出符合企業當前最佳利益的策略行動組合，那您才是專家。🎯https://pse.is/3d6pzd

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根據優勢-機會（S/O）、優勢-威脅（S/T）、劣勢-機會（W/O）、劣勢-威脅（W/T）四方面的策略， #推導出合乎企業需求的行動方案。

當機會剛好出現在企業的優勢條件時，就應該積極採用攻擊策略（S/O+Attack, SOA），搶進拿下這個機會；如果企業面對環境威脅，剛好有克服的優勢，就應該採取防護策略（S/T+Defense, STD），讓這個威脅對企業的影響降至最低；如果大好機會即將來臨，但是卻落在企業的劣勢，就應該努力補強不足處（W/O+Fortification, WOF），迎頭趕上競爭者，甚至並駕齊驅；如果威脅剛好衝著企業的劣勢而來，識時務者為俊傑，儘快衡量局勢採取退避策略（W/T+Retreat, WTR），養精蓄銳的迎接下一個機會與挑戰…..

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你還在看著引擎蓋開車嗎？

世界級「投機大師」科斯托蘭尼（André Kostolany）被譽為具有敏銳的洞察力，因此經常能夠發現一般人，沒有察覺到的套利機會。他年輕時學開車，教練跟他說：「你永遠都學不好開車！」「為什麼？！」科斯托蘭尼吃驚的問。「因為你總是盯著引擎蓋前方的路面。你應該再抬起頭來，看著前方三百公尺的路況。」教練說。這句話，讓他脫胎換骨的學習，駕駛技術精進，也因此啟發了他的投機哲學。

科斯托蘭尼認為，投機不是追逐指數的區間波動，而是個有遠見的戰略。同樣的，專業經理人或事業開發、策略規劃主管，也不能只關注追逐當下熱潮，必須提早預見前方三百公尺的路況，才能幫公司有效趨吉避凶，搶佔先機。但國際局勢紛擾難辨，產業趨勢瞬息萬變，要怎樣才能看清前方路況呢？

業分析運用的「STEP」分析模型，就能夠提供您更遠的觀察視野。引導您從分析社會（Social）、科技（Technological）、經濟（Economic）、政治（Political）四個構面掃描總體環境，將企業放進大環境中思考，是重要的新事業策略規劃思維。

運用STEP分析時，需要先廣泛的蒐集趨勢。資料蒐集的管道很多，例如世界經濟論壇（WEF）就是一個重要的來源。WEF每年訪查近千位產業專家、政府單位與學術團體，定期發佈《全球風險報告》（The Global Risks Report），分析未來十年，全球可能面臨的重大風險。

我們為什麼要關注風險？因為風險之所在，即商機之所在。誰能替人類社會解決偌大的風險，就能攫取偌大的商機。在鎖定瞭解幾個相關的趨勢或風險之後，就要評估對公司或產業的影響是什麼，產業分析團隊必須找出對企業衝擊最大的趨勢，進一步推估形成議題，同時預估這個議題的未來走向。

例如，評估高齡化是未來最具衝擊的趨勢之一，推估形成「銀髮族追求生活自立、講求生活風格」的議題，因此預估會產生排遣寂寞、長期照護、奢侈品消費等需求。然後再評估與這個議題有關連的層次，可能對產業的影響，對公司的影響，對競爭者的影響。

科斯托蘭尼曾說，投機帶給他的最大樂趣，不是金錢的獲利，而是想法被印證的爽快。懂得常用STEP分析法觀測環境，培養敏銳的趨勢嗅覺，您也可以獲得「眾人皆醉我獨醒」的視野。

#提前規劃 #策略思考 #資策會 #服創所

如何選出一家傑出的企業?

很投資者都想試圖找出一家傑出的企業，不同投資者亦有不同的標準，但大多都會按以下的一些評審標準去判斷，包括：是否有良好等管理層、未來的盈利能力、企業的商譽、行業的前景是如何和公司的財務情況等等，評審標準要要起來十分多，但有一樣標準我是特別著重的──那就是「經濟專利」這個項目。

擁有「經濟專利」的企業一般都是傑出的企業，因此這些有「經濟專利」的企業一般都會擁有很多優勢，包括：擁有廣闊的「護城河」、別的競爭者不易進入、有較高的定價能力、業務一般較簡單和收入穩定等等。

最近讀到了哈佛商學院教授Michael Porter於80年代提出的Porter’s competitive five forces (波特五力分析模型)，這是一個不太複雜的模型，它是用於企業用於競爭戰略的分析，可以分析客戶的競爭環境，讓我可以更具體地了解五種力如何對企業利潤變化的影響。

波特五力包括：
1) Bargaining power of supplier 供應商的議價能力
2) Bargaining power of buyers購買者的議價能力
3) Threat of new entrants 新進入者的威脅
4) Threat of Substitute 代替品的威脅
5) Internal Rivalry 同業競爭的激烈程度

作一些簡單的例子作解釋，希望讓大家更易明白如何運用此模型，我喜歡在投資組合內加入電力股和公用股，原因是它們都是擁有「經濟專利」的企業，這些企業都有擁有廣闊的「護城河」，是防守力很好的投資對象，原因如下：

（一）供應商的議價能力方面：電力公司大多需要購買燃料發電（例如：煤和天然氣），由於電力公司是大企業（買方），電力公司向燃料供應商（供方）一次過購買大量燃料，因此一般電力公司都會擁有很高的議價能力，因此電力公司有一定的優勢可以節省燃料成本，增加自己的利潤。

（二）購買者的議價能力：基本上全香港市民都需要向電力公司購買電力，一般上來說，市民（購買者電力者）都沒有太多議價能力，電力公司不加價已經要謝天謝地了。

（三）新進入者的威脅：香港基本上只有兩家電力公司，社會上曾提出開放電網，引入更多競爭者，但暫時看來沒有太多可能性，因為要開放香港電網絕非易事。

（四）代替品的威脅：電力暫時都是世界人民必須的東西，可見未來很難有其他東西代替。

（五）同業競爭的激烈程度：香港的電力行業都是寡頭壟斷的，香港就只有兩家電力公司，港燈和中電，一家在香港島，一家在九龍，各自有大家的地盤。政府亦有利潤管制協議，一來確保有穩定的電力供應，同時亦保障了投資者的利潤，即保障了股東的利益。當然市民並不喜歡沒有競爭的電力行業，因為市民沒有選擇權，亦投拆時常加電費。

Michael Porter在90年代，為「波特五力分析模型」加入了一項新元素：

6) Availability of complement 互補物
舉一個簡單例子，因為手機有很多好玩的手機遊戲、apps和靚的相機頭頭，因此這些手機遊戲和apps成了「手機」的互補物，因此現時人人買手機不是單純為了打電話，同樣是為了打機、apps和影靚相等等。

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9月15日(六) 「亮光文化 X 標竿」的課堂，我會更詳細與大家有系統地分享財商、五點讓你掌握價值投資和其他一些實用的商業分析模型。

如果你一直投資也找不到好的出路，這個課堂或許可以深入淺出地改變你的投資態度和思維，小小的投入令你未來獲得更多的財富。

課堂資料:

標竿投資創富班（入門篇）

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標竿投資創富班（入門篇）
理財投資二合一／打造自己的財富流

講師：標竿 （80後標竿創富）
日期：9月15日（星期六）
時間：共四小時
（第一堂）上午十點半至十二點半
（第二堂）下午兩點至四點

地點：香港灣仔軒尼詩道15號溫莎公爵社會服務大廈103室
費用：HK$1200；9月13日中午12點或之前可享早鳥價優惠HK$980

課程人數：40-60 人

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