一封信搶走 Amazon 的生意！賈伯斯寫給客戶的 email 中，透露了 5 個談判技巧
當時蘋果公司已成功與四家主要出版社完成簽約，但另一家新聞集團 NewsCorp 旗下的 HarperCollins 出版社，卻與蘋果在 iTunes 賣電子書的定價上爭執不下，於是賈伯斯多次寫信給當時的高層 James Murdoch ，試圖說服對方改變心意。
James ：
我們的提議確實是根據每本書的精裝本價格，制定了電子書零售價的上限。之所以會這麼做的原因在於，依照過去我們在數位方面的銷售經驗，我們並不認為高於 12.99 美元或 14.99 美元的價位能夠在電子書市場上取得成功，尤其亞馬遜以 9.99 美元的賠本價在賣這些書籍。也許他們的策略是對的也不一定。但即使如此，我們仍願意嘗試將價位訂在 12.99 美元，而非更高的價格，因為我們很確定那將會以失敗收場。
我認為，貴公司可考慮以下 3 種方案：
1. 與蘋果公司合作，以每本 12.99 或 14.99 美元的價位，測試看看能否成為電子書市場的主流。
2. 繼續與亞馬遜合作，每本定價 9.99 美元，短期內雖有不錯的收益，但一段時間後，亞馬遜可能只會付給您 9.99 美元的 70% ，因為他們有來自股東的壓力。
3. 將電子書從亞馬遜下架，消費者若買不到您的電子書，就會採取盜版的途徑，一旦這件事情發生了，便無法挽回。相信我，我曾見過這種情況。
也許我錯過了什麼，但我看不到其他更好的選擇了，您覺得呢？
致上我的問候
Steve
這封郵件不僅讓賈伯斯為蘋果取得優勢，也有許多值得商務人士學習的重點：
1. 直接使用收件人的名字
2. 用最白話的方式表明立場，並解釋為什麼自己的提議比較好
3. 邏輯清楚，如實呈現雙方所面臨的情況
4. 謙遜回問，巧妙做球給對方
5. 有禮而不形式化的收尾，表示對收件方的尊重
#談判技巧 #賈柏斯 #amazon #資策會 #服創所
精裝本價格 在 [請益] 關於論文精裝本- 看板Master_D - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
之前有查過精裝本的封面費用大都900以上
不過這幾天要去印的時候，
查到一家叫 忠孝延吉輸出中心的影印店
印精裝本 350/本，三本以上 300/本
這個價格真的很吸引我，不過因為低太多了，
讓我不是很安心，因此想問看看大家，這家的評價怎麼樣，
謝謝
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如果不適合po店家名字的話，我晚點自刪，謝謝大家
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