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談薪 在 Technews 科技新報 Facebook 的最讚貼文
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談薪 在 職來直往Miss 莫莉 Facebook 的最佳解答
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我曾是一名負責橫跨歐亞非三十國薪資和資遣費的外商人資，
許多朋友在不同階段，都曾經問過或在網路上查過許多以下這些問題：
1⃣求職：怎麼找職缺？怎麼挑公司？如何寫中英文履歷？面試怎麼談薪水？
2⃣在職：如何表現自己？怎麼爭取調薪、升遷？
3⃣轉職：怎麼知道新職是否適合自己？怎樣才能越轉越超值？
4⃣離職：怎麼能走得體面、不落人話柄？被問離職原因怎麼辦？
我完全明白勞方在求職路上受困於年紀和人脈，會遇到多少困難
透過我的第一本書《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》，我將為你解答這些你不便詢問、或根本也不知找誰開口的問題。
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談薪 在 黃靖芸律師。生活法律沙龍 Facebook 的最讚貼文
#中秋連假開始🥮🥮🥮
雖然今年中秋節因為疫情的關係，沒有辦法像以前那樣跟親朋好友辦烤肉趴，不過還是在家跟自己同住的家人一起開心享受中秋節～
除了放假跟相關的活動之外，目前處於上班狀態的大家有沒有領到公司發放的 #中秋獎金 或是禮盒呢？
很多公司在應徵員工時，除了原本的薪資之外，還會附帶不少的員工福利來吸引人才加入，例如 #員工旅遊、#三節獎金、辦公室免費茶點都是蠻常看見到的項目，其中又以三節獎金最為普遍，而所謂的三節獎金，通常指的是春節、端午及中秋三個大節日，雖然獎金的數目通常不會太多，不過對於員工來說絕對是額外的小確幸，不過有些人可能會想說，我進公司這麼久了，卻沒有領到過任何的三節獎金，這樣公司是不是有違反 #勞基法 的疑慮呢？
對於三節獎金這個部分，其實在勞基法中並沒有特別去進行規範，雖然常會聽到很多公司發放三節獎金，但它的性質仍然是獎金，而勞基法主要保障及規範的是勞工的 #工資，兩者之間最主要的區別就在於是否有 #經常性的給予，像是每月會固定發放的薪資就是屬於經常性給予的工資。
但如果是業績獎金，因為得按照每季業績是否成長來進行發放，就不會屬於是經常性的給予，因此，若雇主沒有每季都給予業績獎金，是不一定會違反勞基法的，因為那屬於是獎金的範圍而非工資的一部分。
但是！在某一種情況下，雇主如果沒有發放三節獎金，可能就會有違反勞基法的疑慮喔！
而這種情況就是雇主當初在與你談薪資及工作內容時，有將三節獎金或是年終等獎金列入固定的薪資範圍內，雙方按照這樣內容簽訂了 #勞動契約，雇主就必須按照契約內容去執行，不能以那些獎金不屬於經常性的給予就不發放給員工，因為只要在勞動契約中有協定三節獎金或年終獎金屬於薪資的一部份時，這些獎金就會是屬於雇主經常性的給予，等同於是雇主應該發放給員工的工資。
假如故意不發或是隨意苛扣，就會違反 #勞基法喔 ！除了公司及雇主的名字可能會被公布並限期改善外，最高還可能會面臨新台幣 #一百萬元 的罰鍰！
因此大家在過節的同時，也要記得關注一下工資的發放是否正常，雇主是不是有惡意去苛扣甚至直接拒絕應該要發放的工資，這樣才能確保自己的權益不受可惡的 #慣老闆 欺負！
#黃靖芸律師
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談薪 在 啟點文化 Youtube 的最讚貼文
對談重點：
一、一般人不敢開口談價的３個原因，是什麼？
二、面試／考核前，要怎麼準備才能聰明議價？
三、如果薪水不合預期，該怎麼思考判斷？
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談薪 在 Today is my day Youtube 的精選貼文
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《 #八年級生》青春版姊妹悄悄話，八年級生想什麼聊什麼玩什麼
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台灣薪水廉價化，社會新鮮人領2XK？
媒體真的有那麼「慘」嗎？
超血汗！工作超過10小時，一看薪水...全員集體離職!
快來聽聽控ㄅ、哈妹社畜的人生
#職場 #薪水 #Podcast
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談薪 在 [心得] 怎麼談薪水？？資深社畜心得分享- 看板Salary 的推薦與評價
看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水，但又
怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了，談了不少次薪水，也和不少朋友討論談薪水的策
略，想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。
個人 Total Package漲幅紀錄（當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇）
=====
第一份薪水開始到結束：~30%
換第二份工作： ~100%
第二份開始到結束： ~100%
換第三份工作：~60%
第三份工作內累積調幅： ~60%
=====
「(A) 談薪水大觀念」
A1. 不要怕談薪水
很多人會怕談薪水工作就沒了，千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度，通常難易度是
中上的職位，人資好不容易找到一個人（業績），一定都有談的空間。
A2. 同意 Offer 前審慎考慮
看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談，我相信很多人有一樣的困擾，我很年輕
時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資，但，也不代
表接了後不能重談薪水，下方會提到細節。
A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
核薪通常是 HR 和核薪主管處理，所以除非你的直屬主管等同核薪主管，不然其實影響不
大(但當然要看公司結構，也有可能是同一個人)。就算是同一個人，只要一個願打一個願
挨，也是沒什麼大問題。
A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
如果公司完全不給談薪，也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確定
要去這種地方嗎？)。越重要、緊急的職缺越好談薪。
=========
「(B) 談薪水準備建議」
談薪水前
B1.不要只面試一家公司
換工作最好還是同時多面幾間公司，一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 counter
offer 是談薪的一大武器
B2.先作好研究
研究好你所屬的職位大概薪資級距，然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準
面試中
B3.不要先喊薪水期待
如果有被問薪水期待，能不回答就想辦法不回答。為什麼？因為先喊出數字的人，等同於
先亮自己底牌，後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪資
是 xxx k)
那怎麼說躲這題呢？(a) 反問法：想了解公司這職位的薪資範圍在哪？ (b) 我同時也有
在面其他公司，會再比較一下薪資（但記得說該公司好話：不過我很希望有機會可以加入
你們，因為blablabla ）
如果真的逼不得已要講，請用 (B2) 的理想高標講。
B4.讓對方知道有競爭者
使用 (B1)，不論對方有沒有問，記得務必透露你有其他公司 offer 可能性
B5.刺探軍情
要推測職位可談的薪資範圍多大，可以從三大面向去理解。
(a)緊急性：這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的？有無同職位其他同事？
(b)重要性：這是否是公司運營主要的核心職位？職位的階級高低 等等
(c)難易度：這職位開缺找人找多久了？
拿到 offer 後
B6.談薪水！
就算是對方開到你滿意的薪資，記得還是要談薪水！！有談有機會繼續拉高
B7.怎麼談？
(a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
那要怎麼談呢？拿其他家 offer 來講，好比說：A 公司開了多少(拿開比較高的那家），
我同時在等 B,C 公司的回覆。
(b)薪資結構組成
年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議通
常是會先想辦法拉高月薪，然後再來繼續拉高後面三項。
(c)回覆時間
人資通常會壓你一個回覆時間，這也可以談，不用那麼急作決定。理由很多很容易講，就
不贅述。
=========
「(C)「答應」offer 後」
一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意，我相信很多人有一樣的困
擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念，不要怕談
薪水。如果很不幸地到了這步，以下技巧分享。
C1.常見合理狀態：有其他間公司再你接 offer 後，又出一個 compete offer。這種情境
，部要害怕，可以直接跟對口 HR 提及狀況，然後再繼續談薪水。
C2.如果沒有 compete offer
槓桿「試用期」，表達對薪資期待的落差，然後詢問是否如果表現比預期好，試用期後的
薪資可以調整至 ：xxx k？
同時想盡辦法想各種理由，不論是家庭因素還是什麼因素，盡量提。但要注意！！這是最
後一次談薪，所以不要再反悔，否則就有很大的信用問題了，你的 offer 也有機會被撤
回。務必小心謹慎。
=========
最後一些小感想：其實先前帳號潛水很久，忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛水
。會跳出來分享，主因是談薪水這件事，勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化（
在不被認出的狀況下），其實跟資方談判更有利，有越多資訊的人越有力量。
這次分享了換工作的談薪水策略，下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽什
麼主題歡迎提出，有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿！
ps. 站內信我沒太多時間回，但我有空會看，再想辦法集中問題成文章分享
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Sent from nPTT on my iPhone 11
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.150.200.217 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1662788035.A.75A.html
都自以為靠近天花板，殊不知還有一堆大神作類似工作領更多。當然隨著環境變化，天花板
也有可能變動。
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 16:44:50
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:20:38
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:27:20
他可考慮方式就得跟同儕、或是夠靠譜的 headhunter、大前輩取得情報了。
一些機運，所以文章一開頭有提到我很幸運有遇到一些貴人機運。想分享的是一些談判技巧
，而非每個人光靠談判可以談到一定以上薪資，如同另一篇版友回覆，培養自身實力還是很
重要的。
我不方便分享公司名和產業別避免被認出。但可以分享幾個關鍵轉折，第二份工作是新創，
而公司貴人願意讓我把 stock options 換成以月薪為主所以有這個跳躍。第三份工作則是
老闆賞識，升職蠻順利的（目前是中高階主管職）,年薪另外有算上每年領到的 RSU。
在台灣確實除非像護國神山 3M-4M 是一大道坎，但跟很多大神聊過才會知道還是有很多可
能存在的（先前在同溫層裡經常會感到碰到瓶頸）。最終來說，賺最多的不會是領薪水的、
而是創業、老闆、網紅、傳產、甚至夜市攤販可能都賺更多
附上110年所得部分截圖
回覆 v大, w大，科技業 PM。年齡 50 歲以下（下到哪、年資多久容許我模糊化保密一下）
另外夠強的業務真的是領爆多的，但我不是業務咖
※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:21:01
※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:36:33
再翻倍跳的可能性與機會。
都有做 3 年（或更久）以上。
力都是很重要的。當你付出足夠努力、能力有一定程度，談薪水手段還是會或多或少影響你
最後拿的 package。
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