一直以來都會有車友問哥,買車能跟業代要求什麼贈品?或是業代要送哪些贈品才是正常的?
哥早就想要說明,今天就跟大家說明一下。
哥先聲明,一直以來哥對於各位網友詢問的內容,幾乎都是一樣的回答,這樣才有公信力,也才能夠回覆各式各樣車友的問題,不然哥如果是看人講話,總有自己打臉的一天,又怎麼能自圓其說呢?
好,開始:
車價只要不是一開始就講好是“脫光光帶出場”的空車價,基本上就會包含下面這幾種,所以先談價格之後,再跟業代確認贈品內容,哥建議是都談好了再“簽約”,盡量不要先簽約之後才來確認有送什麼贈品、甚至是多要求業代送贈品等等,當然有一些特殊的情形,例如很多人在月底最後一天、或是月初第一天買車,結果簽約之後才發現總代理有新的促銷方案,適不適用?其實很簡單,總代理的公告通常會寫明是以『何時領牌』做為基準點【如下圖,另外領牌時間點相關內容請參考
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1703150636585059】,至於其他再加購的東西例如導航、數位電視等等,哥都建議另外談,因為這些加購的東西,業代也是要自己去跟廠商買,看廠商會不會給業代比較優惠的價格。
以隔熱紙來說好了,隔熱紙廠商一定會給公司業代相對優惠的價格,一般客戶去外面問不到,這是因為有些經銷商會跟隔熱紙廠商簽約,那當然以量制價,貼隔熱紙的成本價就便宜,所以現在很多業代有一招,就是脫光光空車價超便宜,但買BMW總不可能不貼隔熱紙吧?結果客戶去外面問廠商假設貼全車是1萬元,業代可能說那由他幫忙跟廠商橋價格可以9千元,但實際上業代成本可能只有五六千元。所以很多業代故意報很低的價格,其實並不一定就真的便宜那麼多,而是先吸引客戶上門之後,再慢慢找機會從一些訂單看不到的地方賺回來。
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一般來說,買車時BMW業代都會送:
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1.全車隔熱紙包括前檔整片
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2.副廠腳踏墊
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3.交車禮(至少會有鑰匙皮套x2)
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4.交車油加滿(不一定會送、也不一定會加滿)
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業代送的VKool隔熱紙型號,大概都是OEM、K、H、M開頭,哥覺得這幾個型號都算是堪用,有差別的是數字部分,數字越大越透明,所以前檔建議數字挑30以上,不要太暗,不然晚上內反光會很嚴重......若要貼好一點的話,要貼錢,可以參考這一篇
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=275&t=3514391&p=3
。
很多車友問哥貼什麼隔熱紙,其實哥貼過4-5種組合,哥原本認為兼具價格與效能的組合應該是前檔V40+車身K14(Vkool),但前檔V40最近我發現品質不是很穩定,所以建議是再多貼錢直上前檔V30(大概要貼八千元以上,V30相當貴),車身則是用業代送的就好,能選擇的話就選K14,不能選的話就是選數字最小的。
另外某BMW地區大主管則是前檔V-kool_V30車身FSK_K15,但這些組合都要額外貼錢.......隔熱紙這部分可以簽約後再慢慢考慮到底要不要加錢升級比較好的隔熱紙,覺得要貼太多錢的話,就一樣沿用原本業代送的VKOOL即可~
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最需要說明的是第3點交車禮,一般來說交車禮是看業代當時手上有哪些精品,並不是全臺灣BMW都固定送相同的贈品【除非總代理汎德有活動】。
其實業代自己都會買一些贈品像是帽子、傘、腳踏墊、鑰匙皮套等等,這些都是副廠的,因為原廠的太貴,羊毛出在羊身上,除非車價買原價讓業代賺很大,不然一般來說業代贈品也不可能送到原廠的東西~
哥這幾年由北到南介紹上百位車友買車,業代送原廠腳踏墊或是原廠鑰匙包贈品的情形應該十根手指頭數得出來,其實真的也沒有必要,因為原廠腳踏墊、鑰匙包以及BMW精品例如皮夾、手錶、嬰兒車之類的【展示間通常都會擺】,真的太貴了,也不是隨便業代要拿就拿,業代要拿也是要給公司錢,即便有員工價,但還是比一般車展時促銷的折價貴,所以送原廠的配件倒不如直接折價,原廠腳踏墊一組至少四千多元起跳,鑰匙包一個一千多塊,一台車兩支鑰匙就要兩個原廠鑰匙包,也要2500元......不如直接折價給客戶,所以不會送那麼好~
油加滿的話,也是要看情形,哥曾經交車時油幾乎見底,開出公司時,儀表顯示只剩3KM,幸好附近就有一間加油站......有些業代在交車時會陪客戶去加油站加油【當然是報公司帳】,途中就順便教客戶操作車子,這樣當然是最好的,但就不是每個業代、或是每間公司都會這樣處理........
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哥再強調一次,不可能折價要最低、贈品又要跟其他客戶比多,然後又要業代無微不至的提供服務........哥自己買車從來不跟業代開口要贈品,甚至有一次是用傳真簽約訂車再授權業代全權處理,因為再多的贈品,也抵不過一次業代幫忙出保固,所以哥總是讓業代自己決定要送什麼,業代絕對也沒有像一些車友描述『整個後車箱塞滿』送哥贈品,大家都互相尊重,如果真的需要業代幫忙,也才有立場跟業代開口~
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小結:哥建議先談價格,談好之後,在簽約前先確認一下贈品內容是否有以上這些贈品,以及業代手頭上目前有哪些可以送的贈品,確認後再簽約,其他的東西如果有需要再另外談,看業代能夠拿到多少價格,夠便宜再委託業代幫忙買,不夠便宜的話就自行到外面汽車賣場或是網路購買即可........
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過14萬的網紅#冰蹦拉icebonla,也在其Youtube影片中提到,你的車是用業務送隔熱紙嗎?老實說我之前也都覺得隔熱紙就是隔熱跟玻璃比較深不會被看到,款式這麼多哪有什麼差異,但這次有了自己的車、也有能力不再將就後,對於每個小細節都更在意,我的車子都會載小朋友,我們也很愛去露營、往外跑,加上我非常不喜歡開冷氣~(不喜歡聽到車子冷氣的風聲、也不喜歡出風口吹出來風的感覺...
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F30閃耀版折價的變動,剛在F30回覆了一篇,再在這裡發一次。
316i閃耀版今年1-4月優惠價是+6萬,標準版173萬+6萬=179萬。直到今年五月,優惠價改為+5萬,所以173+5=178,這就是目前316i閃耀版的牌價。
順便說明一下320i,在4月中公告就已將優惠價從原本19萬降為15萬,所以原本1-3月標準版192萬牌價+19=211,4月中公告後就改為192+15=207萬,這就是320i閃耀版的牌價。
至於成交價格部分,討論折幾萬,結果業代搞錯牌價,用比較高的牌價算折價反而貴,有業代開價低,也有業代開價超過170但實際成交卻可以降很多,這背後都是因為業代在跟客戶洽談的過程中,看客戶的情況而反應出來的結果,所以才會導致有很多人都認為買改款前的車,可以砍個二三十萬甚至於更多.....
另外,問現金價,結果貸款補貼息賺客戶好幾萬元的也是有。再舉例,低沽舊車,也是業代賺錢的方式;然後訂單上寫"全車隔熱紙"結果要交車了才跟客戶說全車隔熱紙只有含前檔上緣一條,不是整片前檔都貼......更不用說,外接導航等等的影音配備的價差也是不小.....
最重要的是,車子一出廠就有嚴重的問題,有車友可以退車、但也有客戶必須自己去面對服務廠維修N次的夢魘.....另外,光是第一次一萬公里保養的費用,搜尋一下就知道可以差多少......
當然買了之後才發現這些眉角,就要勤作功課彌補;但如果買車找了一個好業代能夠在我們客戶跟公司之間折衝,甚至過保之後申請善意保固(又稱特保),BMW的零件若是不能出保固,費用多貴想必大家心裡都有數,多出一次保固或是保養省下來的費用,都比買車時砍五千一萬元的價差要大多了.....買車前既然問了,就不要再找售後不理的業代,業代要賺錢,簽約過了契約審閱期之後,多的是機會跟方法,如果業代有心要賺很大,沒有什麼話是說不出來的,簽了約之後才來一項一項問車友網友看這樣對不對?那樣是不是正常的?買一部新車的FU,就很容易被這些狀況搞的煙消雲散......有現車、找對業代再談折價,絕對比劈頭就跟業代談折價之後才又上網問契約條件如何如何,要妥當的多。
看到不少車友,光是賞車碰到業代就覺得ok然後介紹;也有車友交車後沒問題,業代送了一堆贈品就在推薦業代,甚至有車友交車後沒開多久就出問題,業代沒處理好,卻還是在介紹業代.....其實業代多數是滿抗拒客戶拿網路的資料(尤其是價格)去跟業代出價,但哥認為,網路購車已經是一個趨勢,甚至於不久的將來,網路客的比率應該會高於實體客戶,也就是說在購車前後會上網找資料的準車主,人數應該會超過完全不作功課的準車主......所以業代重不重視網路聲譽,其實也可以是一個判斷的標準~
再跳針解釋一次,有一些客戶、車友認為買車不需要業代服務,所以車價砍到底即可,我想大概是因為他們還沒碰到真正有服務的業代(其實真的不多),但實際上BMW的眉角很多,舉一個例子,像是出險,有些業代會依照保險公司規定,該怎麼做就怎麼做,不會幫客戶爭取,但有些比較積極為客戶著想的業代,尤其業績又好,一個月可以幫保險公司增加5份以上的保單,業代跟保險公司的人員詢問,一定比我們客戶自己去詢問的效果要好很多.....另外像是加裝輪胎鋁圈、影音、隔熱紙等等,都是同樣的道理~業績好的業代,對廠商來說無異是財神爺,廠商絕對會看業代面子......而不是看客戶面子~
大客戶或許有吃香之處,但一般客戶,可能兩三年甚至更久才買一部車,要怎麼才能享受到跟大客戶相同的待遇?就是找對業代,跟投票一樣,用訂單支持業代一次,懂得知恩圖報的業代,就會用他累積業績的影響力來提供服務給客戶~
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X3雖然幾乎都缺車,但也不是沒車看喔...........
之前有位車友曾經直接問哥:『我只是想知道合理的最底價多少錢可以買得到車?』
其實,如果最底價走到哪裡都一樣,等於是不二價,那麼哥也就不用存在了.......所以即便同為汎德永業集團的保時捷,就沒有跟哥一樣的人物存在~
為什麼哥要花那麼多時間去解釋?因為並沒有絕對的最底價,哥曾解釋過,假設桃園車友就近在大桐買車折10萬元、去台北買車可以折11萬(再假設贈品跟條件還有業代素質完全相同),那僅差一萬,可能還是會選擇在地買.....這個道理不是只有哥懂、大家都懂、當然業代也會懂.....所以別的地區業代若是想要拉客戶,折價多一萬,夠吸引力嗎?當然不夠.....那實際上呢?
舉個例,常有業代報價格故意不說贈品、也不說配備……延續上面的例子,別的地區業代若想拉客戶,大概會報折12萬、13萬甚至更多,然後實際上談的時候呢?隔熱紙有沒有?什麼廠牌?有沒有包括前檔?保險費?沽舊車?選號費?分期利率的補貼息?上面說的這五六個項目(還只是列舉),若有心的話,每一項賺客戶5千,六項就是3萬元..........如果買車除了折價之外其他包括贈品內容等項目都統一,那當然就簡單,就可以直接講個折價數字看誰報價比較低就跟誰買……但,為什麼買車沒辦法那麼簡單?
因為應該不會有業代擺明”我就是要賣的比人家貴,然後我沒有服務也沒有贈品”吧?
延續之前哥說過的,BMW價格要便宜有四個要點,所以沒現車的話,價格通常報不贏有現車的經銷商,難道業代會放棄嗎?想留住客戶,當然就必須想辦法......
先劃重點:如果不想被”富貴險中求”,先挑一個磁場對、有誠信有口碑的業代吧!
哥還是老話一句,在台灣買BMW,找對業代就不用擔心簽約之後會有什麼變數,也不用簽約之後還是懷疑業代誠信而上網問網友說怎樣怎樣才是正常的【也正是因為如此,就有所謂4月31日交車的鍵盤車手、也有21歲可以買賓士買BMW的】....其實人的世界裡面,局勢越亂,往往越是發財的機會;富貴險中求,不拼,哪有錢賺?所以喇到價格越亂,獲利的機會越多.....
但咱們客戶在買車的世界裡面,可是被”求”的那個客體耶!
碰到很敢”富貴險中求”的業代,肉都進了嘴裡,又怎麼可能再吐出來呢(退訂)?
所以買車的贈品部分,哥只會要求基本的隔熱紙腳踏墊鑰匙包,其餘項目一律另外討論,請業代另報價,若是業代無法拿到比我們在網路或是大賣場能夠買到的價格還低,就不用請業代買.....
千萬要記住,業代的贈品,也是業代要去買,尤其是客戶指定贈品例如行車紀錄器的種類或是隔熱紙的廠牌型號,業代一樣要去跟廠商交涉,那如果業代買的量不夠大,又怎麼能夠便宜呢?羊毛出在羊身上,業代不是生產商、也不是經銷商,只是銷售人員,對廠商來說一樣都是客戶,但業代最大的武器就是業績,業績好的業代,每個月至少成交六七部車,跟車有關的包括保養、出保固、隔熱紙、保險、加裝影音配備甚至是輪胎鋁圈、烤漆、改裝動力等等,對服務廠以及這些協力廠商來說絕對要給業代面子,所以業績好的業代,資源也越多,但業代有能力拿到便宜的商品,不代表他就會直接轉手分毫不取地給客戶,所以如果請業代處理的項目越多,基本上業代賺錢的機會也越多,試想,沒開口問的一些基本事項像哥上面講的六項,都有業代敢從中獲利,更何況是客戶開口問業代的事情呢!
誠信度夠的業代,只會賺客戶一點點賣車能得到的獎金,其他項目,業代怕客戶認為他賺錢,就寧可請客戶等車買完之後有需要再問~
哥就認識一位業代,賣車給客戶之後,業代自己搬新家還去跟客戶買安麗淨水器;然後哥從未在汽車業界工作過,但卻可以認識廠商,是怎麼認識?也是業代怕哥誤會他從中牟利,直接讓哥跟廠商認識......有來有往、互相照應,有幾個業代做得到?
業代也是一份工作,也要賺錢,而車子本身的價格要怎麼賣,主要還是公司大主管在決定,公司願支援,或業代本身業績好,才會有空間......
客戶買的便宜愉快又安心,事後找得到業代服務;業代又能小賺一些,這樣的交易才是正常安心的交易。
一隻全新i Phone 6+要賣1萬5,便宜的太離譜,大部分的人就會直接忽略.....但一部BMW三系列可以折30萬,反而會有一大堆人去問......
買賣的道理都相同,差別在於自己能否看清楚情勢~
如果不想被”富貴險中求”,先挑一個磁場對、有誠信有口碑的業代吧!
車子貼隔熱紙多少錢 在 #冰蹦拉icebonla Youtube 的最佳貼文
你的車是用業務送隔熱紙嗎?老實說我之前也都覺得隔熱紙就是隔熱跟玻璃比較深不會被看到,款式這麼多哪有什麼差異,但這次有了自己的車、也有能力不再將就後,對於每個小細節都更在意,我的車子都會載小朋友,我們也很愛去露營、往外跑,加上我非常不喜歡開冷氣~(不喜歡聽到車子冷氣的風聲、也不喜歡出風口吹出來風的感覺,我連夏天都不是很愛開冷氣,怪人一個哈哈)所以好的隔熱紙很重要~選擇好的隔熱紙,有效阻隔熱,當然車子的溫度就不會直線上升,夏天也不用一進車子就像在汗蒸幕。
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