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🚩全年度外資買賣『金額』排行
雖然今年散戶開戶數暴增，且本國人交易量高達60%。不過佔據台股市值超過40%的外資還是具備非常大的影響力。
圖表統計外資今年以來買賣超金額最高的30檔股票。整體而言，外資買超的股票漲多跌少；反之跌多漲少。
不過你不要看到圖表買超股就興奮地進場追買，或是看到賣超就跟著進場放空，那你會混難受。
畢竟這是一整年下來累積的金額，買超的股票可能漲多了、賣超的股票也可能突然轉賣為買。
我的意思是，這個時間點反著做可能比較好😏
櫃買跟進腳步創高 小型股整裝待發
昨天歐美股市都放假，其實台股早就走自己的路，早就是亞洲第一強，昨天一點後又拉了尾盤，光復萬二關卡，這證明處於新高位置的台股，壓力真的很小，只要一點買盤就能輕而易舉的攻上去，所以無論大家怎麼看壞台股，之前我就是不斷提醒萬點是常態、萬一要習慣、萬二馬上到，但不可諱言到了萬二如果沒有新的利多，大概就維持高檔震盪，但是昨天我最關心的不是上是指數，而是櫃買指數創下新高，這對投資人才更有意義，因為我知道今天不管指數的確大獲全勝，獲國神山台積電(2330)如何創歷史新高，大立光又重回五千大關，對絕大數的投資人來說都只是一個數字，媒體報導的平均一個人賺了多少錢，怎麼覺得自己都到不了平均值，就很像看到媒體報導年終獎金的平均值一樣，似乎總是高過自己的數字甚多，畢竟一般投資人都是投資小型股居多，而終於上櫃指數開始有突破的感覺，我認為小型股已經開始要走出跟進的力道，所以我這次周六的演講，就是要請大家跟上小型股的反攻力道，就算今年沒跟上權值股腳步的投資人，千萬不能錯過明年開始的中小型股大進擊。
小型股怎麼搶
上櫃指數我看兩個指標，最強的跟最弱的，最弱的甚麼時候止跌，那就是反攻號角吹起的時候，我說最近最弱的就是今年的主流股，不管是銅箔基板、散熱、PCB、PA之前都出現回檔，但如果叫大家挑最弱的指標，我想大家最有印象的一定是聯茂(6213)跟立積(4968)，因為他們甚至跌破了半年線，而且法人都是不斷無情的追殺，但是殺到現在，我舉例立積投信只剩下923張，也就是在賣也只剩下923張了，但是外資昨天一口氣買進1052張，所以我覺得賣壓已經被清得差不多了，再看聯茂之前也是被殺的此恨綿綿無絕期，但有趣的是甚麼?昨天當然投信也還在賣，但是外資的買超張數已經超過投信賣超，今天媒體又報導美系外資調高評等，再加上PCB的欣興(3037)也是跌破半年線的弱勢股，這三檔指標是我觀察弱勢股怎麼搶反彈的契機，至於如何搶搶甚麼的節奏，週六演講會跟大家講清楚說明白。
最強的也是最占指數的我看環球晶(6488)與中美晶(5483)這對父子，環球晶本益比其實不高，中美晶光認列環球晶就一個股本以上，他們最占上櫃指數的權值，能否續強是上櫃指數的護國神山。
集團股最後做帳
昨天我在金錢爆錄影說到集團股，最近很多低價強勢股都看的到是集團的子公司，例如最強的台南-KY(5906)大股東當然就是台南(1473)，之前連續漲停的兆遠(4944)也是中美晶的子公司，而每天漲停的華容(5328)最大股東則是瑞軒(2489)。
當然我也解釋說這些不是較你追這些漲多的，最重要是要跟他說低價的集團股似乎在今年最後幾天成為資金的重點。最明顯我們看鴻海集團，前天台揚(2314)開法說，其實我們公司有派人過去聽，說的跟過去差不多，但媒體一報導股價漲停鎖死，也帶動母公司建漢(3062)大漲，甚至還帶動亞太電(3682)也大漲，但我說過我對電信股長期不樂觀，因為5G的標價越來越高，設置成本也越來越高，但電信業者卻不能跟消費者收更多的錢，但是5G投資已經勢在必行，所以與5G設備有關的鴻海集團股我才覺得更有機會，像是台通(8011)第三季也轉虧為盈，股價也低於淨值，我舉例最近大漲的榮群(8034)，本身就是在做5G設備的標案，就是這個意思，我們明年的趨勢還是在5G，但我的重點會在5G手機與設備廠，周六在跟大家分享
而被動元件的集團股更是不容小覷，國巨(2327)昨天站上四百，投信轉賣為買外資連續加碼兩天，是不是想重新拿回領頭羊的角色呢?而旗下的奇力新(2456)更是登高一呼，一度攻上漲停，所以才說集團力量大。而華新科(2492)也是不惶多讓，自己默默漲，旗下的信昌電(6173)漲得更快，這就是我說的集團作帳，焦佑衡旗下的華新次族群其實是重點，瀚宇博德(5469)手上有36000張華新科母以子貴，精成科(6191)也有近一萬張也有題材的幫助，就算沒有的精星(8183)，其實是標準的寧德時代概念股，昨天也跟著電動車概念股上漲，算是標準的集團股大噴發
至於傳統集團有沒有機會呢?台塑集團與亞東集團，今年因為塑化業實在不好，所以音量都不大，今年最好的原物料還算是水泥，台泥(1101)、亞泥(1102)自己的獲利當然都很好，也是低本益比的公司，明年可望都有高股息，所以台泥的最大股東嘉泥(1103)也是最大的受惠者，持有3.1萬張光股息收入就逼近1.5元，昨日爆大量外資也買進，有沒有機會成為集團作帳的標的。信大(1109)前三季就賺了1.87元，光前三季本益比就沒十倍，也是低價股中我覺得進可攻退可守的
一直強調在過年前低價股當道，如果又有集團色彩，或是明年會有大轉機的公司，就有機會延續攻勢，所以週六演講也將說五檔脫胎換骨的低價股，與大家分享。最後昨天因為製作週刊，所以今天發訊的時間比較晚，請大家見諒。
最近在哈佛大學談判學程的部落格上看到一篇文章：如何與朋友和親人談判？
真是個大哉問啊！尤其當這篇文章聚焦的不是家庭親子關係之類的協商，而真的是如何和親友間做生意及進行交易行為，我想很多人直覺的選擇是：千萬不要進入談判模式，因為實在太傷感情了！
假如你把談判侷限在狹隘的討價還價，當然不如不談，因為這樣的談法的確傷感情。但正如我經常強調的，談判的目的是為了解決問題，萬一能替雙方兩造都找出一個更好的解決方案，何必要視談判為洪水猛獸？
且容我循著哈佛這篇文章所提出的情況及架構，順便分享一些我的看法：
1. 生意上的買賣：那篇文章舉的例子很生活化也很簡單，假如你要把你現在開的車轉賣出去，你會賣給陌生人，還是賣給自己的朋友？
或許，也可以把問題簡化成這樣的陳述：賣給陌生人或自己的朋友，哪種做法可以獲得最高的賣出價格？
我跟文章的看法在這點上是相同的，作為賣車者，假如你追求的是賣出最高的價格，很可能賣給陌生人更容易以較高價賣出
文章另外舉了一個研究調查的結果來證明它的論點，只是交易物在研究中被換成音樂CD，結果發現，若是向自己的朋友買東西，多數人不希望付更多錢（overpay）
聽起來很符合常情，但仔細想想，若真的是如此，誰願意向自己的朋友買東西？作為賣家，我們通常不好意思賺朋友的錢；做為買家，即使交易對象是自己的朋友，但我們卻一毛錢也不想多花？
我之前曾經接觸過許多自行車產業的客戶，我眼見台灣一年內新開了上百家的中高檔自行車行，但也很快地眼見了另一年內有近百家的自行車行關門大吉
為什麼？因為很多車行都是車友來光顧，即使原來不是老闆的朋友，買完零件或部品後沒事來聊聊天，週末老闆和顧客沒事再一起出去騎個車，很快地大家就變成感情很好的車友了
接下來呢？既然大家都是朋友了，當車友化身為顧客來買東西時，不是要求老闆多給些折扣，就是希望老闆工資不要收、順便沒事再送些小東西；甚至，有的時候是車友根本沒開口，老闆就自己心裡過意不去，堅持要送些東西好證明自己不從朋友身上賺錢。結果呢？撐不了兩、三年就關門大吉
我那時負責的自行車業客戶橫跨不同國家，所以我有很多機會觀察不同國家的自行車行。以澳洲來說，它們的買方和台灣的情況相近，只是賣方讓步的空間不那麼有彈性，經常會看到賣方的老闆兩手一攤跟顧客說，「我真的沒賺你太多啊」、「我總要有一定的利潤才能生活啊」，接著買賣雙方甚至一起上網查其他地方的零售價，來協商出一個老闆願意接受的低利潤賣價，也因為如此，澳洲的零售市場價格競爭很激烈，開自行車行的老闆也苦哈哈
在日本，從售價到工資都很明確，多數的買方也不太好意思用交情來殺價。但賣方要怎麼展現出朋友間的交情呢？它們運用的比較接近下面第2點的方式，不是給予特別的折扣或贈品，但是會提供最新的情報、或是幫忙優先保留限量品項做為給朋友的特殊待遇
中國大陸呢？情況很兩極，有像台灣那種用交情換價錢的，也有堅持（起碼在工資上）不二價的。我曾經在廣州遇到一家門庭若市的店，它周遭的同業都是在工資上有折扣或甚至免費，但這家店即使商品買多了有折扣，但在工資上卻是天王老子來了都照收不誤，而且一毛不少；乍聽之下不盡人情，但在老闆不分親疏彼此的堅持工資不二價下，反而贏得了顧客的信賴，也建立了自己的專業地位
回到汽車那個例子。做為賣方，要賣出自己所有的二手車，一般人期待的可能都是脫手的價格愈高愈好；反倒是買方，要買一台屬於朋友的二手車，期待的真的應該是遠低於市場上的購買行情嗎？還是也包含要迴避與二手車商交易的風險？或者只是單純要省事怕麻煩？
站在旁觀者的角度來看，我會發現，買方的需求或問題，其實不只有追求最低價這一項，但買賣雙方在價格談判上的期待，卻彷彿賣方假如多賺一塊錢就不是朋友
在這個情況下，正如哈佛那篇文章的小結，賣方必須要認知一個事實：把車賣給陌生人，可能會得到更大的收益
我自己在生活上也落實了這一點，我很少向有交情的人買東西，我在與銀行或各個公司接洽個人事務時，我也總不找認識的人、甚至不透露我認識那家公司的那些人，理由不是我不想攀關係，恰好反過來，我很難不在商言商地進入談判模式以追求最大利益。既然如此，就省得折騰熟人朋友們了吧
還有兩點，明日待續
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