關於 這種課程真的是要好好推廣 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

『這時吳爵宏醫師所說的退稿按鈕彷彿向你揮手，只要按下去，再湊三條理由就可以結束審稿的痛苦，想想造成讀者痛苦的稿件還真是死有餘辜。』
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蔡校長過去曾吞了五次退稿的經歷才起飛，現在 MEPA 課程用一天的高濃度資訊，拉著學生起飛一遍，提點可能的錯誤，也難怪有那麼多人在這門課程後，論文數目就不斷高飛。
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【讓 Reviewer 輕鬆審稿，也是作者不可迴避的責任。】
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再來説說其他感想。以前我認為編排稿件、處理表格與圖片的格式是出版社的工作，作者專注於文章的科學性就好。所以送出的原稿，應該只要將文字分段、raw table and figure 貼上去就算完工。
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但資淺如我也當過幾次 reviewer（學會所發行的 SCI 雜誌），當看到作者從統計軟體或 Excel 直接拷貝出來的素顏圖表，即使一次只審一篇，耐心還是很難撐到文章結束。換作是一分鐘幾百萬上下的學界大老，手上有一堆稿件待審想必是更加痛苦。這時吳爵宏醫師所說的退稿按鈕彷彿向你揮手，只要按下去，再湊三條理由就可以結束審稿的痛苦，想想造成讀者痛苦的稿件還真是死有餘辜。
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🚩 全速前進，連續拼五篇！早點學會，就不會浪費這麼多時間。
➠ 全新梯次｜11 / 27（六）醫學論文與寫作工作坊
➠ 立即報名｜https://mepa2014.innovarad.tw/event/
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作為資深的論文指導者，每年看著許多新手的稿件，深深覺得，錯誤的方法可能有一千種，但實際上，最好的寫法只有一種。與其我們去指出一千種錯誤，不如直接告訴你最好的寫法，從照作開始。
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這堂課，就是要與你分享「#最好的寫法」。
⠀
「這堂《#醫學論文與寫作工作坊》，應該要列為研究所通識課程或是 PGY 課程！打算要念研究所的同學、剛開始進入醫院的醫師們應該找機會來。多一些對論文寫作的了解，以後也可以少走一些冤枉路。」
「#醫學論文與寫作工作坊 這種課程真的是要好好推廣，尤其是在剛進入住院醫師的階段，就應該來上課才對。現在來上課總是有種相見很晚的感覺。」
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作為研究新手，老是深陷論文卡關、常被退稿的瓶頸，面對統計圖表總是手足無措，連投稿期刊都有選擇困難？眾多校友突破困境，最高單月 77 篇，單一個月甚至超過 10 位校友突破從 0 到 1！
與其將寶貴時間浪費在摸索試誤上，不如透過高效系統化的學習，將寫作到投稿的各項雜症，一次解決到位，克服學術起步的障礙，讓您寫作功力大增，跑統計不再求人！
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▌ 登上 PubMed 的過來人都怎麼說？
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▪ 為自己的文章找歸宿，拚出 SCI 級的升等論文！
（朱淯銘 醫師）
⠀
▪ 運用課程所學，住院醫師生涯尾聲成功發表第一篇！
（周逸群 醫師）　
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▪ 新思惟的教學，讓我在找到題目後能順利完成論文！
（陳沛甫 醫師）
⠀
▪ 懂寫論文、找到資源，從 0 到 1 成功起步！
（彭啟豪 醫師）
⠀
▪ 終於克服這相當漫長的過程，成功從零到一。
（黃婷愉 醫師）
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▌ 平均每天都有校友登上 PubMed
⠀
▪ 2021 年 08 月 PubMed（SCI），共有 90 篇！
▪ 2020 年新思惟之友 SCI 論文發表，共 689 篇！
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看到眾多校友逐步做出自己的成績，從 0 到 1 突破困境、得到被挖角機會，或在體系內獲得升遷，往更好薪酬與發展邁進，而你，朝著自己想要的方向前進了嗎？
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《#醫學論文與寫作工作坊》，開放報名！
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🚩快速拼出自己的 SCI，2021 最後一班。
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➠ 將寫作到投稿的各項雜症，一次解決到位，突破從 0 到 1 的困境。

『一整天的課程並不偏廢理論或實作，讓我不再對接下來的寫作方向一籌莫展，不再看到統計就煩惱。』
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🚩 2021 最後一班，替明年論文起飛的自己，做最後衝刺！
【全新梯次】11 / 27（六）醫學論文與寫作工作坊
【立即報名】https://mepa2014.innovarad.tw/event/
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#資料在桌上躺了幾個月
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以往在工作上閱讀論文總是隨意翻看，大概知道最近圈子裡火紅的話題就滿意了，但要親身構思出一篇可行的論文或是個案報告，竟是毫無頭緒。萬事起頭難，這麼八股的俗語竟然體現在我身上！老師交付一些天書般的數據與表格，口頭提點一些想法，便拂袖離去。幾天、幾週過去，數據跟表格依舊靜靜地躺著……幾個月過去，數據跟表格已經不再安穩地躺著，變成了張牙舞爪的心魔。
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#是時候該突破了
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我們做為科學人，喜歡把大小事情都量化，彷彿本來看不透的事物轉化為數據，就在一瞬之間遁入舒適圈，我卻萬萬沒想到，心魔是團無法量化的迷霧，讓人走不出去。
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於是，我知道，迎來突破的時候到了。我迅速地報名了這次的課程。
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#講師們站在每一個抉擇的路口
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陳一銘醫師擅長的論文架構，讓人感覺寫論文就像在寫聯考作文，好像變得……很簡單的樣子（笑）；
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吳爵宏醫師擅長圖表排版，真是道出了審閱者才懂的眉角與細節，吳醫師更親自檢視我手邊的論文有沒有問題，讓我強烈感受到課程團隊對學員的用心！
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🚩 全速前進，連續拼五篇！早點學會，就不會浪費這麼多時間。
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這堂課，就是要與你分享「#最好的寫法」。
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「這堂《#醫學論文與寫作工作坊》，應該要列為研究所通識課程或是 PGY 課程！打算要念研究所的同學、剛開始進入醫院的醫師們應該找機會來。多一些對論文寫作的了解，以後也可以少走一些冤枉路。」
「#醫學論文與寫作工作坊 這種課程真的是要好好推廣，尤其是在剛進入住院醫師的階段，就應該來上課才對。現在來上課總是有種相見很晚的感覺。」
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作為研究新手，老是深陷論文卡關、常被退稿的瓶頸，面對統計圖表總是手足無措，連投稿期刊都有選擇困難？眾多校友突破困境，最高單月 77 篇，單一個月甚至超過 10 位校友突破從 0 到 1！
與其將寶貴時間浪費在摸索試誤上，不如透過高效系統化的學習，將寫作到投稿的各項雜症，一次解決到位，克服學術起步的障礙，讓您寫作功力大增，跑統計不再求人！
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▌ 登上 PubMed 的過來人都怎麼說？
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▪ 為自己的文章找歸宿，拚出 SCI 級的升等論文！
（朱淯銘 醫師）
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▪ 運用課程所學，住院醫師生涯尾聲成功發表第一篇！
（周逸群 醫師）　
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▪ 新思惟的教學，讓我在找到題目後能順利完成論文！
（陳沛甫 醫師）
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▪ 懂寫論文、找到資源，從 0 到 1 成功起步！
（彭啟豪 醫師）
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▪ 終於克服這相當漫長的過程，成功從零到一。
（黃婷愉 醫師）
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▌ 平均每天都有校友登上 PubMed
⠀
▪ 2021 年 08 月 PubMed（SCI），共有 90 篇！
▪ 2020 年新思惟之友 SCI 論文發表，共 689 篇！
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看到眾多校友逐步做出自己的成績，從 0 到 1 突破困境、得到被挖角機會，或在體系內獲得升遷，往更好薪酬與發展邁進，而你，朝著自己想要的方向前進了嗎？
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#之前在做圖表時
▪ 一直不知道理想的標準究竟是什麼？
▪ 文章的結構的準確概念在哪裡？
▪ 審稿者在意的究竟是什麼？
▪ 為什麼大家面對 reviewer 都這麼頭痛？
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#經過今天，
我想，一切都是因為資訊不夠透明。所以能有這個機會，聽到許多大前輩走過來的心路歷程，告訴大家其中的眉角，是很幸運的一件事。
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#什麼樣的論文，#能打動reviewer的心？
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研究族群的特性，影響著這篇 paper 可以應用的範圍。因此當自己的研究設計囊括的是不同族群時，結果便同樣有意義。
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而對於擁有不同的結果，若不是取樣誤差，其實這樣的 discussion反而更有價值。
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#以reviewer的角度，#審閱論文的圖表。
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站在 reviewer 的角度，設計讓人快速抓到重點的排版，是對自己 paper 負責。如果連自己都不承擔起讓別人了解 paper 的努力，又怎麼能期待別人願意去了解呢！
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▪ 終於克服這相當漫長的過程，成功從零到一。
（黃婷愉 醫師）
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▪ 成功發表，用學費換取珍貴的時間和寶貴經驗，值得！
（溫晨越 醫師）
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▌ 平均每天都有校友登上 PubMed
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▪ 2021 年 04 月 PubMed（SCI），共有 96 篇！
▪ 2020 年新思惟之友 SCI 論文發表，共 689 篇！
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🚩今年一定要發自己的 SCI。
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許多我沒想過的人生，就在這100次的練習裡面發生了
原來人生可以這樣，也可以那樣
就算怎麼樣了，也真的不會怎樣（我到底在說什麼？😂）


同樣的事情，我最喜歡反覆做
因為我不是最聰明、最厲害的，可是我知道天道酬勤
一直到最後的邀約來賓的特輯，我記得我每天都焦慮到不行
就算我知道你們其實根本不在乎我說了什麼
甚至看到這集的你，可能還會驚訝！蛤？啊我怎麼現在才知道？？
可是我覺得在我這個角色上
我必須成為榜樣
我必須對自己誠實，我才會尊敬自己


那時候每天都覺得「我做不到...我好想放棄」「唉，怎麼都沒有人要回覆我...」
「看來我真的很不適合做這個」「我也不適合教英文...」
「我就好好上班領薪水就好了啊！幹嘛要這樣下海還被嫌棄？」
這些質疑，好像馬拉松終點線前的那500公尺
不長，可是卻是最最考驗的一段距離。


我們所重視的東西值得我們投注時間與愛
原本沒有人會注意到倉庫的存在
它狹窄、密閉而陰暗
但因為有你們的收看、評論、轉發
突然之間，它就不再隱形了
變得很通風、很明亮
真的好不可思議喔...


也特別感謝所有曾經來過倉庫的朋友們
是你們別人不會像多看兩眼的空間
有了溫度，也有了故事
至少，人們花時間關注它的某種特質


謝謝 @營養師杯蓋 @nutruelife 讓我們了解健康與食物的關係原來這麼有趣

謝謝健身女孩 珮珮 @peipeifitlife 大力推廣健身與健心的哲學，給許多女性力量

謝謝 @中英主持人Tiffany @emcee_tiffany 謝謝妳 努力活出自己想要的樣子，成為許多人的榜樣

謝謝日文老師/WTO姐妹會班底 Sumi @masumi_jl 好喜歡跟妳一起拍片的氣氛，不只帶給我快樂，也帶給觀眾歡笑。自從認識妳之後，WTO姐妹會沒有妳的那一集我就不看了！！哈哈。期待下次一起跳舞，也要謝謝Ken @kenlee1018 介紹我醫生XD拯救了我😄

謝謝最美地勤Grace @tsaijiegrace 謝謝妳的情義相挺，幫我帶了許多新粉絲哈哈哈哈哈哈。但最重要的是，謝謝妳選擇做自己

謝謝荒唐迷妹LJ @AnnyeongLJ 안녕 엘제이 @annyeonglj 每次我做到很崩潰的時候，三不五時收到你的抱怨line真的很舒壓！謝謝妳讓我覺得自己不孤單

謝謝Chris @ct_english74 所有來賓中，我們的性質最接近，往往也是最難親近的情況？？但我們居然沒有呢！謝謝你的細膩體貼，不計辛勞，為同樣焦躁學英文的同學們指引方向之外，還會花時間關心我做線上課程的情況，適時當我的樹洞。


以上，就是這100集的人與事
最後最後，謝謝一頭撞進未知的自己


原來，你有多努力，就會決定你離開的時候有多堅定


接下來Claire會準備新的內容，也正在籌備自己的線上課程，敬請期待！
Take care! Love you all!!!!

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當你遇到別人誤解你的情況，你能好好說清楚自己，讓關係圓滿、事情順利嗎？

在收看影片之前，不管你是在Youtube還是Podcast收看或收聽，記得訂閱我們的頻道，你的具體支持，是我們製作節目最大的動力～

歡迎來到「一天聽一點」，你有沒有被人誤解的經驗呢？

就好像在職場上，你可能是個業務高手，每天跟同事一起拜訪客戶，服務客戶，甚至帶了業績回來，卻被同事貼上「愛出風頭」、「搶功勞」、「收割王」的標籤，這讓你很受傷。

被貼標籤，怎麼辦？

而你為了顧及同事間的和諧，不讓自己的「動作快」變成「搶功勞」，所以你試著放慢腳步，但沒想到腳步一慢，業績少了，上司卻覺得你退步，這讓你衝也不是，不衝也不是，有一種不上不下的感覺！

這時候你可能會有一個疑惑，是不是多做多錯？可是不做，你又覺得很空虛，不喜歡虛度日子的感覺，然而更不喜歡自己的認真把別人給推遠了。

最近我就聽到一位朋友，有類似的困擾，他的情況是這樣子的～

我這位朋友，是家網路行銷公司的主管，負責推廣產品，常常需要撰寫行銷文，就上網應徵「行銷文案」這類的人才，陸續用了幾個人，可都達不到他的要求，於是他想起一位老同學。

這個老同學是個設計師，很喜歡寫東西，經常在個人部落格寫文章、分享生活趣事，文筆還不錯，所以我的朋友就說服老同學兼差，寫寫看文案，說不定可以發展出第二春。

原本以為交情好，合作起來應該會很有默契才對，結果沒想到文案一寫下去，雙方對於「行銷文」的想像有落差。

溝通幾次後，這位行銷主管覺得老同學「太難搞」，而被請來寫文案的同學，則是認為行銷主管「太粗暴」。

兩個人差點要撕破臉，文案不僅生不出來，關係還變得很尷尬，彼此情緒都很滿，不曉得該怎麼收尾。

溝通陷入僵局，怎麼解？

我試著問行銷主管，他所謂「太難搞」是什麼意思？他表示老同學太在意「氣氛」的舖陳，所以文案開頭寫得落落長，把要「產品」壓到最後才寫，這完全違反行銷上的「產品優先」原則！他求好心切，給建議時很直接。

偏偏這位同學是搞藝術的，個性比較敏感、纖細，就是俗稱的玻璃心，所以行銷主管的話，聽在耳裡都是一種否定，「覺得」行銷主管的話太直接粗暴，到最後兩個人根本無法溝通。

開班授課這麼多年，我很清楚人跟人的誤解和糾葛，之所以會越來越深，往往是因為很多重要的感受沒有表達清楚，造成巨大的鴻溝。

所以我繼續往下問，我問這位行銷主管對同學真的只有負面評價、覺得他太難搞嗎？主管很快回答：「當然不是，我同學很細心，也很負責任的！」

我接著再問：「那你有對他說出你這份欣賞嗎？」這位行銷主管沒說話，只有對我搖搖頭。

我又問他，以他對老同學的了解，同學會說他太直接、粗暴，可能的原因有什麼？

結果這位行銷主管想了想，才緩緩的說：「老師也知道我一急起來，嘴巴就跑得比腦子快，直接批評他的文案，太文青、不落地，一點銷售的力道都沒有，但我真的是為他好，才這麼說⋯⋯」

文青與商業，怎麼平衡？

故事先說到這邊，不曉得你聽出來了沒有？事實上，這兩個人能維持長時間的友情，一定有某種程度的契合和了解，很少有人會故意跟好朋友作對。

所以回到「行銷文案」這件事情上，他們其實都很想把事情做好，只是一直站在自己的立場，少了從對方的「出發點」來看事情的角度，這件事才會無解。

幸好這位行銷主管有一定的自我覺察能力，經過我的陪伴之後，他對自己的「直接」有些懊惱，如果時間能倒轉，他會願意換個方式表達。

例如他可以說：「敏感和纖細是好事，有敏感跟纖細才能寫出好文字，只是在『行銷文』上，產品才是第一順位，而不是『氣氛』。」

我還鼓勵他進一步跟老同學討論「敏感纖細」可以怎麼運用，只要放對地方，氣氛的營造也很重要。

要是下次老同學的「敏感纖細」又放錯地方時，兩個人可以怎麼幫彼此踩剎車，澄清彼此心中的優先順序跟具體方向，再往下走，就能避免爭執。

後來，他帶著這些體會，回去找老同學，重新表達一次，老同學能體諒他的求好心切，坦承自己對行銷文的掌握度不夠，實在沒必要反應這麼大，還感謝行銷主管願意慷慨分享業界經驗。

現在他們倆恢復了友誼，而且雙方的合作也越來越上軌道～

二個方法，讓人靠近你

從這個小例子，我們可以清楚的看見，人跟人相處時，也許事情本身並沒有對錯、好壞之分，就像是文案要賣產品，本來就是寫文案的目的。

假如文案能多寫出氛圍，提高文案的質感，沒有什麼不好，也就是說，寫文案這件事情是中性的。

真正讓情緒失控的原因，是受到片面反應，或是不完整的言語刺激，就像是「太難搞」、「太粗暴」這些不恰當的標籤影響，進而導致人際關係上的災難。

那麼要是你也渴望說清楚自己，不讓他人有誤解的空間，同時又能照顧到對方的感受，讓人願意靠近你，我可以提供你兩個簡單的步驟，那就是～1.覺察自己，完整詮釋、2.關注他人，標定善意。

打個比方來說，就像是我們一開始說的「業務高手」，因為動作快、又熱心的情況下，幫整個部門拿回業績，卻跟同事有些嫌隙，受到排擠時。

就可以先使用第一個步驟，覺察自己的本意，先對同事說明：「我提早把事情完成，是怕拖越久變數越多」。

再來，第二個步驟則是把焦點放在同事們身上，好好的說：「不過，我能拿下這些業績，是大家一起努力耕耘的結果，沒有你們，我一個人是辦不到的，謝謝大家的協助～」

我相信，只要你能這樣完整的表達自己，又能看見他人的善意和付出，就能擁有很多支持者～

要是你對自己的期望更高，不希望跟人有了磨擦，或是對人造成傷害之後，再來挽回和彌補，我再提供一個更根本的方法～那就是學習「隱喻」的語言。

如何使用「隱喻」的語言？

「隱喻」在古希臘文裡，代表著「轉換」的意思，特別是「情緒」和「理解」上的轉換。

舉個例子來說，你是個很注重時間，很守時的人，但你今天跟一個朋友約，對方遲到了半小時，一屁股坐下來也沒解釋遲到的原因，就開始聊天，這時候你很生氣，但又不想發脾氣壞了友情，可以怎麼使用「隱喻」的語言呢？

你可以溫和且堅定的跟朋友說：「一寸光陰一寸金，我剛剛已經存了三十兩黃金在你的戶頭裡了，哪天我缺錢時，我會記得跟你要喔！」

你可以感受一下，像這樣子把時間比喻成「黃金」，是不是可以輕鬆的說清楚「時間」這種很抽象，又看不見的東西，它對你的具體意義是什麼？

而且不帶攻擊和指責，不讓對方感覺受傷，又能巧妙讓對方理解「遲到」這樣的行為，對你來說是「重大損失」，明白時間對你的「珍貴價值」。

更重要的是，有了使用隱喻的能力，你不必強忍情緒，就能適當的表達自己，
而那些原本對朋友遲到的負面情緒，像是憤怒、失望、不滿。

在你使用隱喻的過程中，因為多了一份詩意和美感，讓負面情緒可以平安落地，也就不會跟人撕破臉，傷害到你的人際關係。

那麼要是你感受到隱喻的妙用，也很想學習的話，我很鼓勵你加入我們最新推出的線上課程【與人連結的三個秘密】。

【與人連結的三個秘密】是由國際級隱喻大師～哈克，黃士鈞博士所主講。
哈克這一門課程，除了能幫助你更容易建立關係，跟人產生連結之外，更難得的是，哈克還會陪伴你「了解自己」。

關於「了解自己」，哈克曾經說過一段話，他說：「為什麼我們要探索自己的內在？這是因為當我們探索、好奇自己多一點，我們對自己多懂一些，於是當別人想要靠近我們的時候，就多了語言和文字可以表達～」

而在【與人連結的三個秘密】課程當中，哈克就為「了解自己」找到了一個好隱喻，那就是「太陽」與「月亮」。

一般而言，我們對太陽的印象是熱情、充沛、恆常存在的能量，而月亮則是輕輕柔柔，隨著潮起潮落，每天都有盈缺的變化～

帶著這樣對太陽和月亮的認識，回到人際關係裡，到底要怎麼運用「隱喻」呢？這就像是前面提到的那位行銷主管，要是他先上過哈克的課程，在哈克的陪伴下先向內探索、了解自己。

那麼當他決定跟老同學一起工作的時候，他就可以先打預防針，好好的跟同學說：「我能帶給人的能量是『明確、迅速』，這樣的能力是我的太陽，請享用它，同時我也有月亮，我的月亮是『願意嘗試、懂得反思』，這是我的柔軟面，請善待它」。

有了重新了解的基礎，當他跟老同學針對文案意見不同的時候，那位敏感、纖細的老同學，對他的理解就會是想把事情做好，所以心急了，就不會直接被他的太陽灼傷，甚至有可能因為懂他的月亮，願意付出更多體貼和包容。

這就是哈克說的，開啟一段內在旅程，探索自己的太陽與月亮，你就能了解自己、讓人懂你，更喜歡跟你靠近～

希望今天的分享能帶給你啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我們製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube收看的朋友除了訂閱之外，記得把訂閱旁邊的小鈴鐺打開。

而Podcast收聽的朋友，除了訂閱，也請你給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行為來支持我們。

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【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第16期
掌握達成共識的關鍵能力！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
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[ 7/21 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動
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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。

那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。

你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。

我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。