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【你可以操控顾客的意识】
上个星期和各位开了个小玩笑，就是让各位投票决定我的午餐吃什么。我刻意分开两天 po (照片都是同一天拍的)，实验的结果很有趣，完全在我想像之内。
左边的背景有 KFC，结果 KFC 的投票率更高。右边的背景有 MCD，结果 MCD 的投票率更高。同样的问题，只是不同的背景却有不同答案。
我利用了两种不同的视觉效果来 [ 暗示 & 诱导 ] 各位的潜意识去做出我想要你们做的决定。当你们看见这照片时，潜意识一早就被操控了。各位可以想像一下，如果这样也能行，更何况是做生意的商家呢？商家可以让顾客体验 [ 看／听／闻／触 ]，透过 [ 暗示 & 诱导 ]，去达到提高销售率的目的。
每当销售员和我说了某些事情，看了某些东西，我就突然想花钱买本来不需要的东西了。所以现在的我很少会想买东西，除非我真的有需要，才会认真考虑消费。
因为我知道这世界太多套路。
#木木名言 #销售 #sales #salestricks #salestactics #销售套路 #销售技巧 #salestips
【被拒絕是正常的】
/劉詠鋼碩士
我们是否有评估过自己一天之内能够承受多少的拒绝呢？
在销售职场上许多的年轻销售员没有以往销售员那股傻劲和打不死的精神，在受到一些拒绝的创伤后，就会封闭了自己的心门，认为自己不再适合销售领域。
甚至怪公司产品难卖、责备客户无情的拒绝、认定销售的挫败根本就是惨无人性的折磨！
在销售领域里，不管我们是售卖有形产品还是无形产品，遇到客户拒绝是最正常不过。
要降低客户拒绝，需要的不只是掌握产品知识和提高表达能力，更需要懂得渗透客户心的销售套路，才可以提高成交率。
我们可以是销售高手，可是也可能遇上拒绝达人，我们除了要懂得在战场上进攻杀敌，更需要知道如何为自己疗伤，别在遇到拒绝后就放弃和绝望。
【愚蠢的單戀病態狂】
/李民傑
做銷售是不是要靠意志力，毅力，熱情呢？
先說熱情，人際互動的研究者，統合了一套法則，叫做紅綠燈效應，意思是說，你再大的熱情，你的綠燈效應只有20秒的時間，接下來就是等的就是20秒準備轉紅燈關門的效應了，意思是說別人對你的熱情只有40秒的時間。
再說意志力與毅力吧，一個銷售員見過二十位顧客，他做不成生意，顧客不成交，這已經不是靠主觀的意志力了，而是互動技巧的問題了！
意志力，毅力，熱情如果反復用在錯的互動上，不成交繼續靠意志力，毅力，熱情繼續堅持，這叫做愚蠢的單戀病態狂！
【不懂英文怎樣成交國際公司？】
**很多人對我說，做銷售要跟自己的產品談戀愛，要對自己有自信……**
**我會很殘酷告訴需要靠自信推動自己做銷售的人，其實是有「危機」的，也很耗費心力，集中精神高喊正能量，殊不知，你高喊正能量，我一定成功，意味著你還背負著不成功的陰影。**
**你已經是有錢人，有大把的現金，你還會高喊我一定要成功嗎？**
**我本身做銷售，不是從建立自信這條路開始的，我是從很懷疑，又擔心自己出招會不會成功，學勾魂手段開始的。**
**在擔心了老半天，很又很懷疑自己的招數有沒有效出招的，沒效回去再改，有效，就鬆了一口氣說：哦，原來這招可以用！**
勾魂这手段让我如鱼得水，得到市场开发王的美誉，因为我当年有了这招，我心底里会想，还怕什么？
在我的信念是：「天下没有任何难搞的顾客，我是一个不会英文的人，一样四处征战，竟然可以搞定老外幫忙找翻译给我，聽我解釋產品，最後還跟我成交……」（備註：這一句，你只需要3分鐘內就學會！）
還有，如果你寫好話術，顧客說你介紹產品為什麼那麼像背台詞，你一樣可以用3分鐘學會用一句話來感動他！
当年，我對勾魂這一招，只有一个信念，任何顧客都要開門給我，甚至大開心胸，完全不用自己的角度思考，只是聽從我安排的角度來思考買不買我的產品。
如果他的门不开，只不过是我暂时还没有想到勾魂的话术罢了！
當銷售員去拜訪顧客時，無論銷售員的產品有多棒，無論銷售員準備多充足，其實在顧客心裡埋藏的是，還有沒有更好的比較，你說你很好，不懂市場上又沒有比你更好的⋯⋯換了是你變成顧客，你一樣是期待著有比現在更好的，而我只是聽著一個想賣產品給我的銷售員再介紹與推銷，可能還會有更好的⋯⋯
今天銷售員踏入顧客的大門，意味著你除了要打開顧客的頭腦，同時你還跟著一個無形（顧客幻想出來的期待）競爭對手在比較。
權謀的勾魂奪心不是成交關鍵，但卻是幫助你消滅那個無形的比較！
都已經講到口水乾了，要成交的時候客戶說一句“考慮一下”，我們應該用什麼銷售策略來應對？
很多銷售員因為這一句話，真的得讓客戶回去慢慢考慮，失去成交的機會嗎？
這個影片分享為什麼客戶說“考慮一下”的原因，如何設置銷售策略來套路客戶，快速成交客戶。
0:00 影片重點：
1:28 銷售策略
3:23 價格戰略
5:56 銷售話術的禁忌
6:53 了解客戶
8:40 免費贈品配套
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【買投資房需要什麼條件？買投資房要考慮哪些因素？】
無論自住也好
投資也好
人們考慮的無非就是房子的地段，房價，房子的狀況等
就像Mr.Tony講的買房四訣
天地人房
買投資房和買自住房
在很多方面都是相似的
但買投資房的用途是投資與出租
所以也有特別考慮的地方
想買投資房
可每個月的薪水才剛好養活自己
怎麼辦？
就讓房地產導師Mr.Tony @Tony Yap來告訴我們吧！
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#房地產 #投資房 #自住房
不管你們在賣什麼產品，如果沒有一套很完整進入市場，沒有辦法做零售的體系的時候，你會發現到，你的微商行業很難做下去。如果過去你在做微商，都是在招代理的情況下，你也發現到，招著招著之後，雖然看起來團隊很大，但是實際正在做的不多。
如何把微商經營好？招代理有效嗎？還需要靠零售賺錢嗎？
0:00 影片重點：
1:12 微商團隊的基本架構
2:32 可以賺快錢，但是賺不到永久的錢
3:14 沒有凝聚力，沒有戰鬥力
4:16 招代理等於什麼?
5:55 微商害死很多人
6:45 健康的代理體系
7:12 掌握產品的知識
8:55 找藉口
10:11 沒有不會，只有不學
12:38 不要去招太多的外部老師
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