#關於大陸市場 (續上集）
上篇老李講古的文章分享了我如何自以為帥氣的放棄在大陸一夕爆紅的機會之後。今天分享的是我們如何落入凡間的現實問題。
其實自從五年前在法國藥妝通路上架後，我們每年都會遇到各式各樣的大陸通路希望販售我們的品牌。但是我跟小啦一直覺得我們還沒有凖備好。
我們認為如果自己的品質在台灣都無法征服全部台灣人的心，更不用說要挑戰更大的市場。
更何況，我們的另一個歐洲戰場也還在努力教育客戶。我們需要很認真經營歐洲市場才能提升品牌力跟市佔率。
同時我們又還在蓋新的工廠跟研發中心，學習如何rebranding把品牌線重整，藉由設計美學讓品牌形象更清晰。不只要開發新品同時又要想新的行銷梗以及帶研究生出國旅遊。
其實我們真的每天都很忙，一個人的時間只有24小時，你無法全拿，只能取捨。（尤其是我今年還要練習滑水去參加比賽）
只有藉由品牌力跟產品力的提升，我們才能有足夠的把握去擴大戰缐西進大陸。
這也是為什麼我們必須耐心等待品牌正名為提提研後，才能讓自己的品牌重整，同時把最基本入門款的黑面膜也升級採用昂貴的日本備長炭布膜，讓全系列產品都沒有雞肋，我們認為現在的我們才是真正的最佳狀態，用最好的面貌面對全世界的消費者。（包括台灣跟大陸的消費者）
我們在歐洲有世界最挑剔選品的頂級百貨公司為我們背書（連續好幾個月在le bon marche是面膜品項銷售排名第一），在台灣則是有你們這群狂粉為我們背書推坑。但是我們在大陸就完全沒有任何影響力，身為新品牌一切必需從頭開始。
這時，䇿略就顯得相當重要。 我曾經說過，在人生中，選擇會比努力重要。所以你別看腦闆我平時只會玩，其實我對於選擇結婚伴侶，選擇一起工作打拼的夥伴，甚至連選擇旅遊的玩伴，都有我獨到的眼光。
而在商場上，選擇理念相同，有共鳴的合作對象更是重要。進入大陸市場可非比一般地方，首先你要先決定你的戰場是實體通路還是線上通路。上架實體通路的成本不只是上架費跟大量的鋪貨成本，同時也得要有高額的廣告投入跟櫃姐人事成本才能讓商品賣得出去。這對現階段正在蓋工廠的我們來說，資金上太吃力。
所以我們打算先上架online網路通路。但大陸的線上通路其實是很複雜多元的，有天貓，京東等大型商場。但他們的廣告banner費用也是貴到驚人，我們覺得只是靠打廣告並無法真正顯示出我們產品的特性。
所以我們決定首波獨家上架小紅書，因為我們覺得這是一個比較適合我們的平台。它是一個可以種草也可以拔草的平台。
這裡腦闆我現學現賣教你們一句大陸新句型文法，什麼是「種草拔草」呢？
基本上，種草就是在你心中種下了一顆慾望的種子，舉例來說，我跟你說Booking的食物很好吃又有便宜的提提研可以買，我就在你心中種了草。
直到有一天，你真的去Booking朝聖，代表你拔草，實現了願望。
套用在網路通路上的話，一般的販售平台如剛剛提到的天貓跟京東都只是拔草的地方，這些平台只是販售商品並沒有辦法寫評論突顯出我們的產品力。
相反的，小紅書卻可以同時種草又是拔草的平台，它是個融合了Instagram跟Amazon（官方說法）的app平台，既有社群特性，也可以剁手買東西。
會用小紅書的人，基本上都是一群熱愛分享自己買了什麼，超愛開箱放火燒別人，也很愛看文章被人燒，接著就失控手滑買東西。
他們在裡頭生生不息產生一個善念的循環，對品牌來說很棒，因為可以慢慢累積口碑，用樸實無華的產品力而征服消費者，是正正當當的一條康莊大道。
其實另一個我喜歡小紅書的主要原因是他們的採購經理Maggie, 我跟Maggie是在去年底的香港美容展上遇見，她被我們的簡潔大方的展位品牌設計以及清楚的產品象限所吸引。當下立刻表示他們小紅書希望能上架我們品牌。
Maggie她跟我一樣擁有相同的求學背景，我們都是在澳洲長大的留學生，她有大量的台灣朋友，熱愛台灣的一切，像是夜市，花蓮，面膜，臭豆腐跟奶茶。
當我們聊到品牌潔癖時，我們就像是一見如故的老朋友，可以接彼此沒有完成的句子。小紅書去年也是品牌重整，下架了上萬個品項，只留下好品牌在上面販售。就像我們去年砍了八成的產品，只留下最有把握的升級產品給消費者一樣。
今年義大利展我們是在頂級品牌館，只有ＶＩＰ訪客才能進去，當Ｍaggie私訊給我說她跟她主管被卡在門口無法進來參觀時，我英勇的帶了四張VIP票讓她們進來參觀，這個舉動讓小紅書的高階主管立刻對我們充滿了好印象。（啊不過拿4張VIP票出去到底是多英勇⋯）
我們彼此欣賞對品牌潔癖以及品質堅持的態度，這才是我選擇小紅書的主要原因，信任由他們先獨家販售我們的產品。
我們現在的小確幸就是每天早上去數小紅書上面有多少提提研的筆記（目前是163篇），現在平均每天增加三篇筆記。照現在的速度發展，再過27397年，就會有1000萬大陸人認識我們了呢！
大概是大陸人口的⋯⋯140分之1，這條路遙遠又漫長，但至少是個開始，我們腳踏實地的靠自己的努力，用產品力為品牌背書。
如果你也有大陸朋友在使用小紅書平台的話，可以麻煩她們幫我們寫一下提提研的筆記嗎？
記得要寫「提提研」哦，而不是我們的舊名字，才不會再讓新人買錯了
