＊＊萬寶週刊三商壽(2867)訪談memo＊＊
在壽險業高度競爭下，國泰、富邦、新光有著大型金控的資源以及銀行通路的優勢下，三商壽(2867)卻在2013年繳出漂亮的成績單，去年稅後淨利24.5億元，年成長59.4%，稅後eps1.99元。陳翔玠表示，今年金馬金要挑戰連10年獲利，保費連三年破千億，2013年三商美邦總保費達1304.7億，已連續達成2年千億目標。又說道，金馬年是五年內挑戰總資本額的第一年，勢必要在商品、通路上改變，還要擴大海外市場的版圖。
依陳副董的觀察，近期類定存保單的降溫，可能會使壽險業面臨一波挑戰，但隨著投資型、外幣保單，加上銀行通路轉型，因應高齡化、少子化等大環境改變，反而需要回歸壽險業的本質，依客戶需求創新商品，是目前壽險業的課題。輔以法規政策的開放，打通了通往海外市場的大門，今年是為壽險業著的機會年。三商美邦已經積極擴展越南、印尼、馬來西亞為主的東南亞市場，此外將在北京成立辦事處，未來來中國市場打好根基。
私下問了三商美邦的風控長，他指出，東南亞的機會遠比中國市場來的好，好看未來東南亞尤其越南人口紅利以及生產力的爆發，目前越南人口年輕化，會需要很多醫療險以及其他保險的需求，目前已有日本、美國的保險公司在越南滲透，而富邦跟國泰的產險雖然已經有在越南銷售，但還是趨於少數，加上當地的保險業者總共的滲透率僅50%，還有50%可以開發，相當看好東南亞未來的爆發力。並且積極擴大資本額，增加手中的現金流，不排除併購當地的壽險公司。反觀，中國大陸的壽險業近乎都是國營企業，市場已遭壟斷，連國泰及富邦在中國的市占率也僅0.1%，再加上大陸的法令複雜，目前先以北京為首選，再持續向其他地區擴展。
風控長還表示，三商美邦為第一家由FYB轉向FYC的壽險公司，原先傳統的壽險公司以保單總額來計算營收，改變以業務員的獎金收入來計算，也就是說，三商美邦顧慮到每個業務員的收入，例如若有某個業務員一個月獎金僅1萬元，公司會積極輔導讓該業務員讓他的業績回增至目標，保護每個員工的生活，而不是依據每個通訊處總保費額來計算業績有無達標。可以看得出來三商美邦真的是不僅顧慮到了員工的福利，也維持了應有的業績，這才是公司經營的長久之計，不然不會連九年都賺錢，尤其是08年金融海嘯的衝擊下，公司還是能維持獲利。
三商美邦從2011年EPS0.78、2012年EPS1.33、2013年EPS1.99，連續三年正成長，今年公司表示還要挑戰20%的成長。
