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▍加速產業躍進的背後推手
#創業誌
宜特屬科技產業鏈中的服務業,從輔助客戶解決工程問題的角度出發,初期以服務IC 設計公司改善研發速度,陸續拓展至零件廠、系統廠、品牌廠,並與國際企業建立緊密互動合作。歷經24年的醞釀、發展與深耕,站穩亞洲驗證測試龍頭,幕後推手正是白手起家的余維斌。
📌看盡興衰起落 窮怕了!
余家原籍臺南西港鄉,家中數代仕官,在當地無論是財力及聲望都不容小覷。余維斌的叔叔們多以務農為生,唯獨父親擁有高工畢業文憑,因此外公便將多數的田地交由叔叔們繼承,父親則分配較多財產。
聽說都蘭山有藍寶石礦,加上政府推出開發補貼政策,余維斌的父親就這樣帶著全家大小和一個夢,移居臺東闖蕩。「圍繞在父親周圍的『蒼蠅』很多,不少人慫恿他投資,無論是賣買木材、開照相館、買地、種西瓜、薑、檳榔...想得到的幾乎都做過,但所有的投資全都虧得一塌塗地。」每當錢賠光了,父親就回頭當個小會計掙錢,之後又周而復始,相同戲碼不斷重覆上演。
記憶中,家裡開雜貨店時,由於債務實在太多,每天都能看到債權人在店門口站崗,只要一有客人上門付現,下一秒錢就被收走,最後甚至連房子也拿去抵押,一貧如洗。「在那個年代裡,女人沒有地位,一切都是男人當家說了算,直到父親大受打擊瀕臨崩潰後,罹癌的母親便一肩扛起照顧全家的重擔。母親總是疼我,對我寄予厚望,就算拖著孱弱的身軀依舊咬牙苦撐,排除萬難也要讓我完成大學學業,能有今天的成就和一切,全部要歸功於我的母親。」
從父親的身上體會到「做生意,真的很難!」但換個角度再看,那段記憶也成為余維斌在未來創業路上最重要的養分與驅動力,因為「真的窮怕了!很想~很想賺錢,我一定要活下去!」
退伍後,淡江物理系畢業的他聽說科學園區發展機會多,而且政府也有補貼,於是選擇先去半導體培訓中心接受專業訓練,之後進入工研院電子工業研究所服務,開始接觸電子分析技術。在工研院的6年裡,因為勤奮踏實和積極進取,獲得主管們高度肯定和喜愛,經常派他至歐美交流考察,獲得實地觀察市場的絕佳機會,了解電子產品故障分析的委外需求,結果意外嗅出臺灣還尚未開發的獨特生意-「開創IC電路缺陷修改服務」(FIB)。
📌傾聽 解決客戶的痛處
1994年余維斌毅然決然離開舒適圈,31歲的他找了幾位工研院同事與親朋好友集資1000萬後,勇闖創業路,「宜特科技」就在一間老舊的公寓裡成立,而這條路難走也是預料中的事,光是買下全臺灣第一部晶片檢測與電路修改FIB機臺就耗資950萬元,開業第二天沒想到會計又無預警離職,只剩他一個人校長兼撞鐘,白天勤跑業務拜訪客戶,晚上則窩在儀器前分析案件。
「當時我的存款只有20萬,靠著媽媽和妹妹的支持才硬湊足100萬元與友人合股創業。這世上還有什麼人可以讓你不用解釋太多,就心甘情願拿錢讓你去實現夢想呢?唯有家人了!因此我絕對不能輸,輸了就一無所有!」
當時,技術環境所開發出來的IC設計平均僅有30%~50%的成功率,無論是在定性及表現上皆無法達到目標,然而產生失敗的原因可能發生在IC晶片製程的任何一個環節與過程中。初期宜特從一周只能接獲幾個零星案件,每件費用約10000元,但憑著余維斌強烈的企圖心苦幹實幹,以及專業技術及服務的差異化,終於靠著口碑推薦,讓宜特業務穩定、逐步成長。
爾後,宜特逐年拓展新服務,包括故障分析(FA)、可靠度驗證(RA)、材料分析(MA)、化學/製程微汙染分析、訊號測試等,建構完整驗證與分析工程平臺的全方位服務,客群囊括電子產業上游IC設計至中下游成品端。「不僅僅是找出問題,更要幫忙解決問題,大幅縮短IC設計由概念到量產上市的時間,這對於研發競爭激烈的IC設計產業而言,十分重要。」
「當我們做完一項驗證工作之後,客戶還有遇到什麼問題嗎?還有什麼是我可以幫上忙的呢?」余維斌常常為了客戶的特殊需求,不斷斥資添購新的設備儀器,借位思考的態度,讓許多客戶與他之間不僅僅只是業務上的關係,更像是朋友和夥伴。
📌聚焦深化 持續不懈
隨著電子產品開發週期愈來愈短,產業競爭愈來愈激烈,驗證需求相對提高,他發現客戶不只是想要加速研發腳步,同時也希望測試新產品投入的市場預期,因此光從這兩項需求就可以再延伸出許多服務項目和解決方案。
「我們雖然不是萬能,但宜特具備各種工具、經驗與人才,在硬體、軟體、材料分析上都有能力提供客戶專業協助,幫助電子零件加速研發,並且保證品質良好,甚至在產品尚未開發之前就預先協助客戶評估成本及了解產品能否申請專利,透過分析協助客戶進行客觀判斷,正是宜特的服務強項與核心價值。」
2004年宜特掛牌上櫃,至今除了金融海嘯那一年虧損之外,其餘每年每股獲利幾乎都在4元以上,而且從成立至掛牌上櫃之前都未辦過現金增資,這個成績使得股東們和當初支持他創業的親友們都非常佩服,當然也讓大家的荷包滿滿,投資報酬率暴增。
如今,宜特陸續在大陸、日本、美國等地拓展營運據點,並成為國際知名且具有公信力機構——IEC/IECQ、TAF、TUV NORD、CNAS認可的實驗室。同時在國際大廠的外包趨勢下,扮演獨立品質驗證第三方公正實驗室,取得 TI、Lenovo、Dell、Cisco、DELPHI、Continental Automotive、ISTA、HDMI等品牌大廠供應鏈驗證認證資格,服務項目高達800多項,客戶數超過6000家,年營業額突破28億元。
「專心一致把『自己最強的東西』與『客戶最在意的東西』做到最好、最大,只要能幫助客人解決問題與困難,發揮自身價值,一切自然水到渠成。」多數創業者對於「這個事業能否投入」以及「規模要做多大」都有強烈的不確定感,他建議不妨先從檢視企業能力與團隊強項開始著手,「看懂自己的優點在哪裡是最難的,因此評斷的標準應該來自於外界。」藉由外部顧問、業界高手的請益與協助,將企業的定位與優勢搞清楚。
倘若公司尚未具備強而有力的核心項目,建議伺機而動、小規模的做,降低創業風險;若是公司本身已具備特殊技術或市占率不錯的項目,便可以再深入思索這些項目與未來趨勢兩者之間,能否找到共同的交集。「趨勢大家都知道,問題是在這個趨勢裡,『你可以有什麼角色?』」
余維斌認為,如果無法從中去創造一個產品、服務或客戶價值,千萬不宜貿然投入,因為商機背後也隱含著大家爭先搶食的危機,因此,「不用做多,只要聚焦」,在特定領域將1、2樣項目做到最突出、做到發光發熱,企業價值自然顯而易見。當企業穩定成長後,再進一步思考是否要與其他佼佼者策略聯盟、合資……等,以擴增產品或服務的深度與廣度,提高企業競爭力。
📌五大趨動 後勢可期
在物聯網、5G通訊、汽車電子、人工智慧、先進製程五大需求驅動下,余維斌乘勝追擊擴大投資規模,2017年10月將總部進駐新竹科學園區,廠房從原來的3000坪擴充4倍為12000坪,吸引各國大廠陸續到宜特進行新廠的驗證及洽談長期合作,目前握有的訂單已攀升至歷史高點,成果逐步展現在業績與獲利上。此外,隨著車用電子產品功能愈來愈多元,金屬氧化物半導體場效電晶體(MOSFET)成為車用電子、電動車不可或缺的必備功率元件,余維斌認為汽車電子未來在半導體產業中將佔據舉足輕重的地位。
「一部車達1萬多顆電子零件,檢測驗證的需求必然增加,但在服務客戶的同時,我們也發現晶圓量產到封裝之間,還缺少晶圓薄化與表面處理的重要橋段,這塊市場非常值得投資經營。」於是,今年宜特正式宣布跨入「MOSFET晶圓後段製程整合服務」,結合子公司(創量科技),提供從晶圓製程處理一路到後段CP、WLCSP與DPS一站式解決方案。隨著各項專業平臺陸續布局與到位,未來可望成為宜特再創高峰的重要跳板。
歷經20多年的篳路藍縷,靠著不斷鞭策、持續創新及工作團隊胼手胝足的努力之下,才達到今天的規模。當一個市值不到100億的公司,面對規模高達數兆的大企業客戶時,余維斌形容得直白:「他不太理你!」唯有專注在獨特專精之處,才有機會吸引國際大廠的目光。他強調,雖然我們無法第一時間知道客人在發展過程中遇到哪些問題,但是當他們遇見困難時,如果能深切感受到我們與他是站在同一陣線、同一艘船上,此時正是打動客戶最好的時機。「只是當機會來臨時,你準備好了嗎?」
「我很榮幸將宜特的品牌刻劃在全球電子產業的歷史上,一路累積千百種解決方案與核心技術平臺,接軌國際認證規範,定義新的準則,甚至創造新的指標。這一切的全力以赴,都為了一個初衷:『為客戶創造更大的價值。』」未來,宜特也將秉持永續經營的理念,持續在經濟、社會與環境三面向,為客戶提供更完整、快速、先進與創新的高品質技術服務,與全球領先趨勢共同成長,朝長久發展的目標勇往直前。
宜特科技 Integrated Service Technology
#新創總會
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老師您好,我有2個嫂嫂,他們這2對夫妻平日都住娘家,假日才回婆家,只有我跟我老公住婆家,因為三個媳婦要輪流煮飯,每對夫妻負責一個週末,可是我因為住婆家,所以假日會回娘家,我就跟巫婆說,我假日都回娘家,既然沒吃他們那2家煮的,那輪我們煮的時候,是否可以不準備他們2家的,巫婆竟然回我,人家他們有煮你們的,是妳自己要回娘家的,!!!!xxx!!!!!這是什麼自私的鬼話,如果是我要求要吃,那我沒話講,現在是你們硬煮我們的份逼我們吃,然後要勉強我要煮你們的,於是我也搬回娘家住了,現在我要再度要求我不負責那2家的伙食,我要做自己!!整個產後憂鬱大爆發!!我要顧小孩,巫婆沒辦法幫忙就算了!製造紛爭最會,難道硬是把3兄弟圈一起就是幸福?其他2家的媳婦為了財產可以配合演出假面的幸福,我,不稀罕,一天到晚拿家產威脅,家產只對愛貪圖她們家的家產的人有造成威脅,對我,無效!!老師,救救我吧!輪到我們煮飯的週末我只願意負責公婆的伙食,大伯二伯這兩家我不負責這樣很過份嗎?
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你好,目前我們有兩個孩子5歲(大班)和快四歲(小班),我的工作8點半-17點半周休二日行政文書做了近一年半,薪資25800(已扣勞健保),老公印刷廠8-16已作快一年半26500(已扣勞健保),,今年一直跟他說請他找份好點的工作,至少320000-35000的薪水,偶爾能配合加班到晚上八點即可,這兩個月跟他商量,為了增加收入,配合他加班時間我自己找了兼差(晚上七點40-凌晨12點)時薪155元,想說就算他加班,孩子頂多1小時上下有婆婆及他姐姐在家看一下,結果他突然去做平日1730-1030(看狀況會提早下班或延12點多下班也有可能)的工作,星期六也是看狀況上班,重點是非常傷身體的工作(拿器具清洗及噴電路板),以往孩子都我帶去上課,下課由他或我接送,現在因兼差關係,孩子早上晚上都我用,重點是孩子從我7點多出門到他回來10點多,這中間3小時怎麼辦?我出門後,都是讓孩子在房間,我請老公姊姊9點睡覺時跟孩子說一下
我知道讓孩子自己在家不對,但我先生我一直請他找份正職的收入好一點的,但他就是覺得不想換工作(印刷),甚至要我繼續做兼差,因為他目前兼職的這份工作上下班不固定,我覺得女人賺錢是拿來預備的。
我們支出分配是:
他的(含婆婆家用/孩子學費/假日油錢出門雜費),
而我則是(保險+儲蓄+車險+燃料稅)
但她覺得賺目前這樣就夠了,因為還有我在賺錢!! 這樣對嗎?
常為了跟我先生溝通這些瑣碎事情,因為他態度而變成冷處理,甚至他做他的,我做我的,孩子依樣我要照顧,錢不夠我還要想法子。
真的很累,會想為何夫妻沒有共識,生養做都少不了我
請問我該怎麼做,我先生才有自知,我很願意一起努力,但她說是我自己要這麼累的,其實不用這麼累。
3
老師您好
我就是那個放不下又得恐慌症的人。
我19歲就結婚了,因為公公是外省人年紀大,外子是獨生子,長輩急著要抱孫子,一結婚我就生了長孫給他們抱一切都看似很美好,直到懷第二胎23歲在家待產,而公婆差了25歲,婆婆是標準的台灣人,正值壯年愛玩,天天往外發展交男朋友
而外子天天加班,此時公公確開始對我性騷擾,對我毛手毛腳,私底下還會叫我寶貝,我跟老公都不敢讓婆婆知道怕婆婆無法承受,想說讓外子去跟公公處理,但是沒有辦法,公公一樣我行我素,而外子也因為他是他父親,實質上沒有改善,後來跟三個大姑訴苦,她們竟然要我忍住,家醜不可外揚,也不能告訴婆婆。而外子此時為了逃避也沾染毒品,每天精神家暴我,那五年我生不如死,想要離婚但是我放不下孩子,也為了要保護我的孩子硬撐。
這樣的日子我持續忍受五年,每天下班都不敢回家,回到家就把自己跟孩子關在房間,害怕跟公公獨處,婆婆還抱怨我都不出房門,而我天天失眠害怕有人開我房間的門鎖。蠟燭兩頭燒
直到某次的性騷擾,我終於忍不住,跟婆婆道出全部,得到的回應竟讓我傻眼,一句家和萬事興,一樣要我忍下來,當作什麼都沒發生過,我一直問自己怎麼有這樣的家庭,我怎會遇到這樣的事情,怎麼會有這麼自私的婆家。
於是我拿出所有的積蓄,堅持買房子搬出來,要跟他們做分割,但是惡夢還是持續,他們依然可以電話遙控我做任何事,我好恨她們,好恨三個毒菇跟公婆,也埋怨老公
直到三年前公公去世了,逝者已逝,我只能原諒但是我從沒有忘記以前水深火熱的日子。
後來常常無故暈倒,求助好幾個醫生,診斷出我得了失眠,恐慌症,持續吃藥中。我真的好恨那個家庭帶給我的傷害,我的家庭傷害,我真的無法放下,每天只好依賴藥物,不然就無法入睡或常常恐慌症發作,醫生要我轉念,如果可以選擇我真的不想有這些人生際遇。
我知道我生病了,常常有不好的想法,想一死百了。吃藥讓我越來越無力感記憶力衰退,不愛出門,更不愛人際關係,這陣子觀看老師的fb,原來世上比我悲慘的人多的是。心想老師能給我另一番見解
那個時候每個禮拜都去拜觀音廟,祈求
從不間斷,老天爺真的憐憫我了,搬出來此時外子被捉去勒戒,回來之後也回正常軌道了
但是我的病確越來越重
是因為不甘心,因為恨
再也不想跟婆家有任何關聯,但是很難,在那個傳統的家庭我只是外人,我真的很想做切割
不想再踏進去婆家了,
如今我想到過年過節要回去,心理跟生理就發作,如果有方法可以忘記一切,我真的好想好想忘記
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老師 請您指引我
怎麼面對習慣外遇的先生?
2個月前又再次因爲他外遇而爭吵,冷靜幾天後我提出離婚要求,他不願意,我們靜下心檢討自己哪裡需要改變,先生說最壞的結果就是離婚而已,何不2人再做最後努力看看!我答應了,我努力改掉對他的冷漠,他答應不再和外面的女人連絡,他說我如果不相信他,可以隨時看他的手機。
大約2週後的某天,一時興起,看了先生的手機,原來他們還保持連絡,老公老婆叫的親熱。除此之外,還和公司女同事搞愛昧親密拍照出遊!
我沒有大吵大鬧,趁他出門我收拾東西搬回家住,也再次提出離婚!
先生哭著求我回家,他說知道自己有多過份,只要我願意回家,他會做給我看,等我再一次接受他。
老師,能信嗎?我不知道自己要怎麼轉換心態接受這個人?還要再賭一把嗎?
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老師您好我有感情的問題想要詢問,我跟我男朋友在今年2月透過網路軟體認識近而變成男女朋友,但是交往以來一直因為感覺不到對方對我的在乎,直到現在我們的關係越來越遠,今年認識時他已經有近三年的時間沒工作因為他之前認識一個日本的女友所以不顧一切的去日本跟他生活,去的兩年花完了之前所有的積蓄,現在的他有新工作也從新開始了可是因為他現在已經35歲什麼都沒有沒存款,所以他現在在工作中想努力去彌補這些年所沒作的還有從新開始存錢,但是他把所有的重心都放在工作上連回家也想著工作,很少與我有互動也不會去想到我的感覺,我不太能接受他把所有的重心都放工作,也想著他年齡有了可是什麼也沒有,心裡覺得沒未來,他覺得工作是他所有的動力而我是以感情是我往前走的動力,我該怎麼做才能讓這感情下去或是該如何才能放下。
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