關於 頭褂 價錢 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

為了推廣無翅婚宴文化，Hong Kong Shark Foundation 香港護鯊會 聯同 Bride Union HK推行「無翅婚宴計劃」🦈 很榮幸 #TheAisleCommunity 亦能參與其中，準新人快留意以下計劃，簡單步驟參與即可享受優惠！

如準新人承諾在婚宴上不食用魚翅，便可享用參與商戶之優惠及／或額外服務。在新人締結婚盟、立下愛的宣言之大喜日子，不應該存在殘忍和不人道的「割鰭」，魚翅不但無味，也沒有仼何特別營養價值，卻可能含有重金屬成份，絕對不是婚禮的必需品🙅🏻‍♀️🙅🏻‍♂️

💖參與辦法
1. 準新人到 https://brideunionhk.com/campaign-hksf 簽署「婚禮走翅」承諾，網站會顯示一個參與編號畫面
2. 憑編號畫面截圖，準新人可以享用參與商戶優惠及／或額外服務

💖參與商户及優惠包括（按公司名稱字母順序）
123cheese production - Hong Kong Contemporary Wedding Photographer - $1000 回贈
ABC Flowers - 惠顧花拱門租借服務或小型婚禮佈置，送出指定款絲花球1個
aimaihk - 所有產品9折
An Ant Capture - 選用An Ant Photography的服務，會有1000元禮券用作婚紗照及婚禮攝影服務
Ball Ball Party Expert - Ball波派對專家 - 惠顧服務即享有9折
Beaming People - 婚禮前免費提供角蛋白睫毛提升療程給即將結婚的新娘
Bear啤手繪 - 凡惠顧Bear啤手繪任何產品，即免費為準新人設計似顏繪電話牆紙
Beyond Diamond - 所有Beyond Diamond的產品8折
Blissmeetingfilm - 特別優惠情侶攝影 $1688、婚紗攝影$4888及全部正價package享9折優惠
#BlossomWeddingCompanyLimited 惠顧服務即享有95折
Bowrington Concept Jewelry 所有婚紗耳環及首飾9折
Canak Bridal Studio - 惠顧服務即享有7折
Cathy.L Makeup and Beauty - 指定化妝服務減$500-$800
婚咖 • Coffee Go Around 流動咖啡吧 咖啡到會服務 - 惠顧流動咖啡到會服務, 送兩小時拉花工作坊 (兩位)
Craftirisy - Calligraphy Supplier - 惠顧滿$500即享有8折
Fancy Image - 惠顧服務即享有95折
Fatto a Mano所有來圖訂製利是封印章85折
Flower Diary - 所有婚禮產品9折及免費花藝諮詢（半小時）
Glam Bridal & Couture - 跟據價目表價錢7折
Glimmer.Studio 惠顧服務即享有95折 參加Bridal Shower x DIY Workshop 可享有9折
小本事 - 惠顧服務即享有9折
HITCHED! Hong Kong - 所有婚紗9折
By Candiicexx - 全日化妝服務95折及試妝服務5折
Infini Love Bridal - 所有租借套餐8折
Jack Tang Photographie - 所有套餐8折
@jc.wedding planner 婚禮統籌及裝飾套餐85折，免費約見婚禮統籌師一次
Joy Makeup - 凡惠顧婚禮化妝套餐，可免費獲得一次親友化妝及髮型計設服務
JoyWed Celebrant 律師證婚 - 每對新人可獲贈一個結婚證書套
kitography - 婚紗攝影套餐減$500
Little Rabbit Fleur - 使用「BULRF25」優惠碼即可享有75折
Moonbird Production - 所有婚禮服務減$1000
Odelicate - 直至8月尾，所有婚鞋9折
Onlyce Bridal House - 即日確認訂單可7折後再9折
@queens_embroidery 租借裙褂即享免費租借褂扇及金器飾物
@roseandlemonwedding 送你一個夢幻的斯洛文尼亞Pre-Wedding photographer或以優惠價 HKD 28,800 享用Slovenia Pre Wedding Full Package (原價HKD 32,200)
@caroline_seasoning 得到1800元禮券用作私人工作坊，客戶可選擇'Bridal Style Coaching' 或 'Bridal Shower Party - Make-up'
Studio Oak 以9折優惠享有婚禮當日服務
T2 Felicity Wedding x Makeup & Hair Styling 所有新娘化妝項目可有9折優惠, 其他化妝95折
The Tiny’s Workshop 試妝後，立即確認新娘化妝套餐D-E可享9折，沒有試妝便確認新娘套餐D-E可享85折
Tammy Shun Photography - 惠顧prewedding服務送Canvas
Tickled Pink Bridal Closet - 可以享有package價錢及免費租借珍珠首飾
To Be Wed惠顧仼何設計師品牌的婚紗租用服務，可免費租用耳環一對（於婚禮當天使用）
Wedding Hashtag Production - Wedding Decoration - 客製背景套餐9折
Wedding Mood - 婚禮 喜帖 佈置 設計 - 惠顧服務即享有9折
Wendy Charlotte Makeup - 8小時/10小時/15小時婚禮服務package，優惠包括：全數回贈試妝費（HKD800)，8小時及10小時婚禮服務package可享有八五折，15小時婚禮服務package可享有八折
另加送以下服務：伴郎及伴娘化妝及髮型服務(HKD550）、鮮花頭飾2套 (HKD880) 、婚前確定試妝及會面 (HKD800）
Whale Whispers_ - 電子版情侶姓名書法8折
Wilfred Ng Photography - 全日婚禮套餐減1000元
Wine Hut - 精品婚宴葡萄酒優惠高達四折
老西 Old Fashioned - 凡訂製西裝，即送恤衫
開心大妗姐Joanna-"娜姐"/大妗姐導師/婚宴司儀 - 惠顧大妗迎親出入門服務送上頭套裝（金裝版）

我哋又去咗台灣拍片啦😆
話說我哋去艋舺夜市個陣就發現咗呢間天天旗袍體驗館，所以就貪新鮮去試下啦！
除咗有旗袍租借之外，仲有得租借馬褂同埋中山裝，等男士都可以體驗下古裝嘅風情！
價錢方面一個人大概係1000台幣左右，仲可以加錢要埋set頭服務～
仲可以學阿Yan咁，行去充滿古色古香風味嘅剝皮寮打卡，感受下穿越嘅感覺添！

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哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。(如果想要全程未經剪輯的訪問，可以 whatsapp 我 9036 1143)

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展?

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文:
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢?

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢?

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大? 你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢?

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢?

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢?

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢?

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦!

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁 www.bwfund.com

李根興創業之友 https://www.facebook.com/EdwinNetwork/

李根興商舖之友 https://www.facebook.com/edwinprimeshop/

李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw

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哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

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