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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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【隱喻工作坊】認識自己的獨特，與潛意識做朋友～2020/05/23 開課
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以下為本段內容文稿：

最近我讀到一本很有趣的書，這本書的書名叫做《別人怎麼對你，都是你教的》；這個書名還蠻巧妙的呼應到，我平常在教學的時候，常講的一句話叫做「別人的對待，是自己教出來的」。

這本書處理了很多現代人的心理議題，用很多的故事，那當然了這位作者本身也有經過心理學的訓練；所以呢，讀起來特別親切，彷彿就像是我遇到很多個案遭遇的、經歷的、跟聽到的故事都很都呼應、都很像。

然而這裡面呢有一篇文章，非常吸引我的注意，這篇文章的標題叫做「每一次背叛，都隱藏著一顆受傷的心」。

乍看這個題目，你可能會覺得他是不是要安慰我們，或者是要我們替那些背叛我們的人，找一個理由？

我想，在我深入讀完這篇文章之後，我發現他的意圖其實不是這樣，他其實是要告訴我們，沒有人喜歡被「被背叛」。

可是如果「背叛」這個議題是你生命當中，一而再、再而三反復出現的，他可能在研究別人有多壞之前，我們可能要研究一下我們自己，到底是什麼原因讓我們吸引了這樣的人，進入了我們的生命？

我截取裡面的重點哦，邀請你思考一下，在這篇文章就說到，我們來檢查一下自己身旁有沒有這樣的人，有兩種。

第一種，身在一個組織或家庭裡面不想辦法，用自己的力量讓這個組織變得更好，而是一邊享受這個組織的資源。

但是一邊卻做出對組織不利的事情，比如說員工領著薪水，卻不認真工作，還到處詆毀公司。

再比如說，父母親含辛茹苦養大的孩子，卻對父母親充滿了怨恨，在父母親年老之後也不算盡照顧的責任。

這些人都有一些共同的心理特徵，就是他們都會覺得自己是受害者；所以呢，抱怨這個行為是他們每天必修的功課。

而這樣的人如果給他一個關鍵詞，那就是「受害者」，不知道你身旁有沒有認識這樣的人，他一直把自己放在一個受害者的位置？

然而，我要真的更深刻的問你，你是不是也常常把自己放在受害者的位置呢？你可能在一個公司、在一個環境裡，你在裡面其實你是拿到一些好處的，但是你卻一直抱怨它。

我常常會有一個想法，就是如果你真的那麼不喜歡那裡，如果那邊真的是讓你那麼的不愉快，其實你大可以選擇離開。

又或者是，那個環境假設是真的讓你完全的不在乎，那麼在正常的反應底下，我們對於那些不在乎的事情，我們是連開口提都不會提的。

你根本不會花你的力氣跟心神，更不要說花你的時間，去講那些其實你根本完全不在意的人、事、物，不是嗎？

可是呢，很多人他會拼命的抱怨，然而這份抱怨的背後，就是他其實已經把自己放在受害者的位置。

而第二種人就是，不相信可以透過自己的努力，就可以讓事情變得更好，而是希望有人來拯救自己。

在這樣的人的心裡，他們永遠在渴望找到一個「拯救者」，而這樣的人的關鍵詞，是相信有拯救者這回事。

這會讓我想到有一些人，當他在面對到人生當中的一些處境，或者是一些比較寬廣和深刻的問題的時候，他總是很希望能夠得到一個簡單粗暴的答案。

比如說，我到底該選什麼樣的工作？比如說，我要怎麼找到熱情？這種問題聽起來很簡單，但是要回答起來很不容易。

並不是別人不願意幫你，而是要回答這種跟探尋生命意義有關的問題，它的確是沒有簡單問、簡單答這種事情。

它需要你有深刻的思考，而且它可能需要很長時間的探索、嘗試錯誤的過程；所以並不存在一個拯救者，也並不存在一個直接告訴你怎麼做，你就可以獲得幸福快樂的老師。

其實生命裡真正重要的問題，它往往都是沒有答案的！至少沒有簡單的答案，它都需要我們為自己的生命真正的負起責任。

在嘗試跟摸索的過程當中，慢慢的找出屬於自己的答案，而不會有任何一個拯救者來告訴你答案！

好的，這兩種人當你聽完之後，你身旁有沒有這兩種人？又或者是在你身上有沒有這兩種人的影子呢？

其實哦，只要符合這兩種人，那就是進入了一種「背叛者」模式，不管是你很容易遇到背叛者，還是其實你很容易，也讓自己變成是別人的背叛者，怎麼說呢？

其實受害者的內心深處，有一個很深的無力感和絕望感；還有呢，對於那些被迫害，哪怕只是他自己的想像，那些經歷裡面一種無法排解的憤怒，而這樣的無力感和憤怒，會讓他們期望找到一種外在的力量去依賴。

所以呢，他們無時不刻的在找尋一個拯救者，或者是他們的救世主，正因為這樣的心情，所以你是不是讓那些別有意圖的人，有機可乘。

而這些別有意圖的人，當他們在你身上拿到它的好處之後，他下一個動作會做什麼？他是會好好照顧你嗎？不會！他當然就是背叛你了。

可是更妙的一點是，當我們反身到一個背叛者的身上，有沒有可能在他心中，他也認為自己是一個受害者？

所以呢，當他沒辦法幫自己超越的時候，他乾脆把他身上感受到的痛苦，來加諸給別人，也就是說這種所謂的背叛者，他很有可能是先從受害者發展而來的。

所以回到這篇文章的標題，叫做「每一次背叛，都隱藏著一顆受傷的心」，我想就我的角度來理解的話，我不認為要為任何傷害你的人，或傷害你的行為去找那些合理化的理由。

他如果曾經是個受害者，他得為自己的生命經驗負起責任；但是呢我反而很期待，今天你有機會聽到這一段分享。

那你問你自己，你會不會常常覺得自己是個受害者；又或者是，你會不會常常很努力的想要找到一個拯救者？如果你是這樣的話，那麼可不可以解釋，為什麼你會常常遇到那些背叛你的人？

甚至於最可怕的一件事，因為你把自己放在受害者，或你努力的只是在找尋拯救者，而不是真正的為自己生命負責任；那麼你很有可能，在你不預期的狀況底下，你卻也背叛了別人？

所以啊，我透過今天的分享，倒不是要給你什麼樣的終極解決方案，因為如果我要給你終極解決方案，而且你也覺得有終極解決方案的話，那麼我們之間又變成了「拯救」，跟「被拯救」的關係，那仍然是不健康的。

不是你背叛，就是我背叛了，這是多麼一件可怕的事情啊！

反而是我想要透過今天的分享，去點出一件很重要的事情，叫做不管我們過去遭遇了什麼、你遇到了誰，你願不願意從此刻開始，為自己負責任，當你把自己放在受害者的位置？

其實你也是把你的手指頭，特別是那份指責，指向別人；或者是，當你不斷的想找尋你的拯救者，其實你也放棄了對自己真正的理解跟責任，因為你心中在茲念茲的就是在想，只要有人給我答案就好了！

所以回頭想想，這本書的書名《別人怎麼對你，都是你教的》，或者是我常說的那句話，「別人的對待是自己教出來的」，是不是有幾分道理呢？

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣，呼應到今天談的主題，我們都希望自己活得更清爽自在，我們也不希望自己是受害者、更不希望自己沉溺在要找到拯救者的心理狀態裡，那我到底要怎麼樣，開始為自己負起責任呢？

其實呢，這條路的第一步，就是知道什麼是自己要的，而什麼是自己不要的？在你心中，在你跟他人互動裡面，那個界限到底在哪裡？

如果你想要在這方面有所學習前進的話，那麼歡迎你加入我們的線上課程【人際斷捨離】。特別是哦，【人際斷捨離】這一門課，在3月13號晚上12點之前，有季節限定的優惠。

希望你能真正的長出自己的力量，讓你活出清爽自在人生，【人際斷捨離】歡迎你，那麼今天就跟你聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。

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【2020/4/30開課】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第22期
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以下為本段內容文稿：

在你認識的有錢人裡面，他們花錢的狀態是怎樣？是你覺得大方的，還是覺得是吝嗇的？

其實有些人喔，對於這方面一直產生一種很大的疑惑，就是他們明明那麼有錢，但為什麼面對某些消費的時候，顯得一毛不拔？然而呢，他們面對某些他們自己認為有價值的事情，卻可以一擲千金？

我在這邊喔，就有一個很具體的例子，在2006年的6月12號，原本的加拿大首富媒體大亨～肯尼斯．湯姆森，他因為心臟病去世了。

然而呢，他的一些事跡也隨著他的去世而曝光。大家很驚訝喔，這個在富比士排名世界財富排行榜第9名，個人淨資產高達196億美元的巨富。

他生前是一個在生活上，非常吝嗇的人，他穿的都是便宜的衣服，鞋子也穿到後腳跟都磨破了，也捨不得扔掉！

平常開著一台破車，然後也捨不得聘用司機，坐飛機出差的時候也只坐經濟艙；要剪頭髮的時候，都捨不得去理髮店，都是請自己的妻子直接幫他剪頭髮。

有一次趕上食品店出售廉價的漢堡，他居然一口氣買了6大袋。

最誇張的是喔，他有一次出席晚宴，為了節省幾美元的停車費，居然把車子停在離宴會好幾個街區以外的地方；然後呢，那一天的天氣是非常冷的，漫天大雪就這麼走過去。

其實你聽到這裡，你可能會覺得他的有錢，原來是靠這麼吝嗇而來的；然而呢，他對於某些事情，卻是非常非常的大方。

比如說對於藝術品，他收藏了全世界上最貴的畫作之一，這個畫是彼得．保羅．魯本斯，他所畫的【對無辜者的殺戮】。

而這一幅畫當初湯姆森把買下的時候，花了7700萬美元，你想想看7700萬美元，夠他買多少至少有一點質量的衣服鞋子？

然後呢，換車也絕對不是問題，更不要說聘司機了；坐飛機呢總是坐頭等艙，也應該花不太完吧！

然而呢，你回頭看他的行為哦，你會發現是不是在他的心中，對於花錢這件事情，有一定屬於他自己的邏輯？

也就是說在他認為有價值的東西，其實多少錢他都願意付；但是那些生活上面的花費，在他認為是沒有價值的；所以呢，多花一塊錢他都不願意。

其實呢，在行為經濟學家裡面，對於這樣的行為的解釋，就是用「心理賬戶」這樣的概念。

你可以這樣子理解，我們對於每一筆的花費，並不是從他花出去的錢的客觀數字來評估的，而是這筆花費在我心中所認定的價值，而決定我為它編列多少預算。

所以可想而知哦，對湯姆森而言生活花費的這一個賬戶，在他認為預算是非常低的；所以呢，在這麼低的預算底下，當有漢堡促銷的時候，他就一定會用最低的成本，然後去買到最多的食物。

可是呢，在藝術品的這個心理賬戶，他的預算顯然就非常的高；甚至於是沒有上限。所以呢，他可以買一幅7700萬美元的畫，而眼睛也不眨一下。

所以透過這樣的理解，有兩個部分就值得你我去思考了！第一個我們有沒有為自己設立，在面對不同類型的消費的時候的心理賬戶？

比如說吧，我就遇到有些人，他在治裝的這一個心理賬戶預算非常的高；可是呢，面對學習、面對自我投資給予的預算就非常的低。

所以呢，在這裡就衍生到第二個，就是你這預算的邏輯是什麼？

我想顯然對於湯姆森來說，那些生活上的花費，花出去就是花出去了，它沒有任何的價值、它沒有任何的回報率，它沒有任何的增值的可能。所以呢，自然而然他對生活這一塊就是一毛不拔的。

可是呢，他對於藝術品，無論是他自己收藏的價值、自我的滿足，還是投資的意義；顯然它是有它的邏輯在。

所以我在這裡要談的喔，倒不是說你一定要把你的預算放在學習啊、投資自己啊，這些聽起來很政治正確的話。

我個人倒是覺得，第一個你有沒有設定心理賬戶？第二個你給它的預算的邏輯究竟是什麼？

我最怕的是喔明明此刻的你，你自己很清楚，知道投資自己未來才會有復利回報的效果；但是呢，你卻給投資自己的這個賬戶，極低的預算。

然而呢，對於那些根本沒有回報率的，花出去就是花出去，只會隨著時間降低價值，而不會增值的，你卻給他很高的預算。

就像是我認識有些朋友他很喜歡車，但你知道嗎，新車一買、一過戶，它的價值直接打個78成，它是完全沒有任何增值可能性的。

但是他卻因為自己的想要、自己的爽，對於這件事情給予很高的預算，然後等到他哪一天，覺得自己的職場競爭力不夠了，他才來後悔，這時候後悔有什麼用呢？

所以喔，我想面對財富，跟面對人生當中的很多選項是一樣的，其實我們都不理性；那既然都不理性，不是要把我們變成是一個極度理性的，我覺得這也違反人性，而是在於你有沒有一套你自己的心理賬戶的邏輯，並且去編列預算。

今年呢，你給自己在學習這件事情多少預算呢？然而呢，你給自己在玩耍這件事情，給予多少預算？在我認為學習跟玩耍都是人生的必需，但是你必須要先有計劃。

如果你想要在理財這方面有更好的精進的話，我也很鼓勵你可以幫自己編列一個預算，加入我們的【理財心裡學】的線上課程。

那麼無論如何，都希望你過上一個富足的人生，希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作內容，請記得訂閱我們的頻道，無論是YouTube，還是Podcast，我們都需要你用最具體的行為，來給予我們支持跟鼓勵。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在4月18號開課的【寫作小學堂】。這一門課呢，是由嘉玲老師跟怡璇老師共同擔綱。

你將會在這門課裡面，透過跟文字的靠近，不僅是讓文字成為你的好朋友；更可以透過文字跟書寫這個工具，無論是運用在生活，還是工作上，都會有長足的前進。

這一門課從開始一直到現在，我們發現有很多朋友他常常告訴自己，自己有一天一定要寫點東西，不是為了工作，只是為了自己。

如果你有曾經這樣的念頭的話，那麼【寫作小學堂】這一門課，即將會是你最好的選擇、一個最棒的開始！

在我錄音的這個時候，4月18號的【寫作小學堂】的名額已經在倒數了喔！所以呢，請你把握這難得的機會，期盼我們能夠在4月18號的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。