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👻「做品牌是不是很燒錢？為什麼你該做品牌了？」​
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🤠 亞馬遜上賣家很多，大部分都只是在 #賣產品
三、五年前沒什麼大問題...
不過現在「賣產品」的風險是越來越高了
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🔸 薄利多銷，利潤難增
🔹 好不容易壓對商品，結果被跟賣
🔸 好賣的商品越來越難找
🔹 消費者的終身價值（LTV）低

就連平台本身，
也都傾向 #品牌賣家 利多
許多後台功能都只開放給 #品牌註冊賣家

你說，
不做品牌行嗎？

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📢 #亞馬遜成功賣家講堂， 第三堂【品牌經營策略】

我們談：
✅ 什麼才是 #真品牌
✅ 做品牌的好處
✅ 你如何做出品牌差異化
✅ 品牌靈魂該如何找尋​
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成功案例分析
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同樣的系列主題，預計九月會再開講
但內容肯定是優化、優化、再優化 😎​
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有任何疑問，​
還是你有想聽的主題，​
也都歡迎留言或私訊告訴我們哦🥰

OZ Naturals 是 2013年創立的美國保養品品牌，公司主力商品為 Vitamin C 精華液，唯一銷售通路為 Amazon.com，並沒有任何實體通路。我知道，你現在心裡一定想，一定是個小品牌，有什麼了不起的？

為了引起你繼續閱讀的興趣，老張先用數字來告訴大家這個 Amazon 起家的品牌背景：

1.主力商品 Vitamin C Serum 開賣日：2013/07/01
2.第一年營業額：5千4百萬美金（換算一下，大約台幣16億）
3.商品平均售價：$27.17 美金
4.公司員工總數：2名（分別是美容師執照的 Angela Irish 與負責行銷的CEO Craig Romero）

OZ Naturals 所有的商品都是由美國當地的代工廠生產，他們並沒有自己的研發團隊。事實上，熟悉美妝保養品的朋友告訴我，這個品牌所使用的配方很普通，並沒有任何獨到之處。也就是說，OZ Naturals 這個品牌是紮紮實實地利用了 Amazon 每個月 7千4百萬人次的流量，打造了品牌銷售奇蹟。

好了，讀到這邊，大家一定很羨慕 OZ Naturals 的成功，其實，類似這樣的品牌在 Amazon 上面非常的多。接下來，就讓TransBiz分析給大家聽，OZ Naturals 如何做到！

#TransBiz案例分析

Amazon上的熱銷商品之一Poo-Pourri（廁所芳香劑），它的品牌故事很簡單，純粹只是創辦人想要解決日常生活中一直困擾著她，也一直困擾著大家的瑣事─「如廁後的異味問題」。她提到自己很著迷於所有「天然、自然」的事物，但卻一直苦於無法找到優質的天然廁所芳香劑。

結合了她對精油的專業知識以及對創業的熱情，她試圖改變自己生活中不完美的小細節，將精油與不危害人體的天然化合物混合，歷時九個月的不斷努力和嘗試，終於打造出既能除臭、芳香又友善環境的廁所芳香劑，成功解決長久以來人們如廁以後的「害羞」小事─便便的臭味。

Poo-Pourri的命名也很聰明地借用「Potpourri」的字義─以天然乾燥植物混合的植物香味，常為居家環境帶來芳香的味道─非常符合其品牌概念，可愛、俏皮，讓人印象深刻。

在品牌故事中她也同時鼓勵人們：「生活中的每一件瑣事，只要心念一轉，都有可能帶來意想不到的正向改變」。她希望Poo-Pourri的存在不僅能讓人們可以在馬桶上盡情的「宣洩」，也能順便讓心靈「排毒」，同時也希望可藉此讓馬桶成為人們靈感泉源的寶座，這也加強了品牌的正面形象。

因此說一個品牌故事，可以很簡單的貼近人心和生活，擄獲消費者的關鍵：「它抓得住我」。

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