老牌豪宅,景觀無得頂。
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放盤4日就賣出,又係咪真係咁靚?
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在武漢肺炎肆虐的這個年頭,能出來見個面的都是生死之交,能出來拜年打牌的都是患難之交!
最近到日出康城慶祝教師朋友R新居入伙,他買的是新鴻基「晉海」,一班朋友相約house warming。
席間我們談到,香港樓市資訊一向散亂,地產經紀更加是良莠不齊,時常偷換概念,樓市瘋狂幾十年,多少投資者、地產經紀因此致富,一夜被吹捧成為樓神、金牌經紀云云,但也鬧出不少笑話。遇上「地產毅進仔」之經歷,更大家笑得各人合不攏嘴。
翻查資料,「晉海」2017年首推時被形容為「貴絕康城」,當時平均呎價大約為12788元,朋友R卻毅然以發展商按揭入市。雖然當時身邊朋友也覺得他太冒險進取,但後來他冒名奇妙地人工大躍進,加上政府放寬樓按,現時已有條件轉用銀行上會。
朋友R現時仍無意把那個620多呎單位單位放售,打算先用作收租,因為「晉海」貨底便宜,之後才善價待沽,日後區內其他樓盤陸續落成,估計有不少升值空間,不難複製「天晉」在將軍澳區的成功故事,有價有市,能夠成為中產人士的「新寵」。
對於「天晉」的質素和設計,他甚感滿意,形容其會所和周邊配套非常齊全,除了有一般會所應有的健身設備、閱讀室,還有池畔按摩池、室內藍球場、單車室、特色兒童設施等,讓小朋友「放電」一流。
說回重點:萬惡的地產經紀。他說,有些地產經紀沒有邏輯可言,銷售新盤時,當被質疑升值潛力太低,標準答案是:「其他地區如啟德的升值潛力雖然較高,但它們沒有現成的周邊配套。」當客戶質疑呎價太貴,標準答案則是:「但以Lump Sum計,這個價錢其實應該不問價去掃,你先坐兩年避辣招,之後整個地區也會升值才沽出,可以『賺埋住』。」
朋友R舉例指,很多買家也不會知道,現時中原領先指數,是把將軍澳樓盤納入「九龍」,而非「新界(東)」,而由於「九龍」指數低於「新界(東)」,曾經有經紀就利用這一點,企圖為買家帶來升值潛力假象,向買家形容將軍澳澳長期低水。
另一款說法,是有關十大藍籌屋苑、中原領先指數(CCL)等指標失效,傾斜Old Money,未有加入中產人士的「新寵」,如啟德、將軍澳日出康城、南昌等地區;經紀推銷這些區域時,就會推翻所有坊間常用數據,再搬出「Uncle論」,指某人的Uncle掃了好幾個單位,極看好這個新區,或者以大型基建、地鐵沿線等常見套路作招徠。
但這些邏輯,有時候也會盲拳打死老師傅,因為會買樓的人,不夠理智,不買樓的人,會假裝理智。朋友R當時因為被逼婚,最終還是入市買樓,他之所以選擇日出康城,說穿了,不是因為地段,而只是看中其性價比、品牌效應。
作為首置客的朋友R,只抱着一個信念:抗拒「中資樓」,鍾情「新地樓」,認為新地品牌累積口碑,一般家庭主婦很受落,無需擔心日後放盤時的市場承接能力。
加上香港樓市是個大牛市,今日高位,明日就是低位,兩年後的今天回看,「晉海」的平均呎價,原來比後來的「MALIBU」(約14347元)、「LP6」(約15304元)、「MONTARA」(約13990元)、「GRAND MONTARA」(約13999元)、「MARINI」(約14997元)更低。保守估計,現時已經坐擁可觀升幅。
日出康城是香港第四代新市鎮的故事,相比第一代的新市鎮(荃灣、葵涌、沙田),第二代的新市鎮(大埔、粉嶺、元朗),第三代的新市鎮(將軍澳),日出康城起步之初,交通配套、生活配套,已算是規劃完善,未來中日出康城在將軍澳藍隧道、中九龍幹線通車後,樓價確會更上一層樓,這是一個典型香港人故事。
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