#智慧家庭ABC系列連載第一趴
#智慧音箱的行業應用也不算少
各位讀者大家好,之前連載完的「智慧家庭深入探討 (一)~(八) 系列(http://bit.ly/2kNEB1r)」,跟大家比較嚴肅的聊了智慧家庭產業面一些發展中的問題瓶頸與市場機會,而接下來開始連載的「智慧家庭ABC」,將與讀者聊聊智慧家庭服務與各類產品的使用情境與平易近人的生活應用,包括了消費端與商業端的應用。
首先,就是已經進入台灣市場兩年多了,但是終端銷量始終不慍不火的智慧音箱,最為一個通道型的產品(把其他產品跟服務帶進家門的通道),在台灣市場由於整個智慧生活大環境發展緩慢,導致在國外藉由智慧音箱帶動智慧家庭發展的狀況並沒有出現,但是情況會隨著科技進入生活逐漸改善,比如突然在今年爆發的美食外送服務,誰敢說一年後不會滿街都是講著中文的智慧音箱在各行各業做服務?
而在日常生活食衣住行育樂等服務,也已經正在使用智慧音箱做服務喔,比如:
#銀行與鐵路服務
在韓國,SKT的智慧音箱 NUGU 與銀行以及券商合作,用戶可以在家裡就查詢匯率,詢問分行機構的辦公時間,得知分行接待客戶的數量,並通過語音抽號碼牌與得知目前叫號情況,等到號碼差不多的時候再出門辦理。且智慧音箱可作金融商品推薦,包括儲蓄與貸款等商品廣告。中國鐵道也與智慧音箱品牌合作推出鐵道智慧音箱,民眾可以在家中對智慧音箱做車次查詢與語音訂票等服務。
#餐飲與訂餐
餐飲業開始有利用螢幕型智慧音箱點菜的應用,與排隊時迎賓的應用,餐廳可以事先把相關FAQ寫入智慧音箱後台,消費者就可以在排隊等候時詢問用餐的相關問題。顧客也可以透過智慧音箱啟用「呼叫店員」、「推薦菜單」、「結帳」等各式各樣的功能。
另外在美國,亞馬遜智慧音箱讓採用Amazon Pay for Alexa Skills的TGI Fridays美式連鎖餐廳,允許消費者者利用該功能訂餐或訂位,鮮花訂購網站1800 Flowers也讓消費者能用語音完成訂花流程。
#連鎖便利超商
韓國SK Telecom與CU便利商店合作,讓智慧音箱進駐便利商店,由於便利商店有幾個問題存在,比如輪班頻繁交代事項沒有落實、新人剛上工的時候會有很多執行細節要提醒、貨運補充生鮮商品的運輸狀況,都可以透過隨時更新數據庫的智慧音箱做營運協助。
#智慧旅店
阿里巴巴天貓精靈進駐數個智慧旅店,協助旅店提升服務效率,降低人員使用度,包括了:
語音控制:透過語音的方式打開房間的窗簾、燈、電視。
客房服務:取代傳統電話功能,用語音查詢早餐時間、飯店訊息,或是點餐等。
聊天陪伴:房客可以和天貓精靈有更多互動,例如請天貓精靈講笑話、詢問天氣等等。
#健康照護
對於殘疾人士或者銀髮長者而言,語音聲控可以帶來生活很大的方便性,包括了對電視、空調、電燈、電源這四大生活基本控制之外,智慧音箱的音樂、廣播、衛教、提醒用藥與辨識藥品(結合影像分析)、呼叫生活服務(叫外送、打掃、居服員等)、緊急事件求救等等,都是智慧音箱可以協助生活的應用。
#幼兒教育
阿里巴巴天貓精靈火眼系列,與大陸上千家兒童讀物出版社合作,天貓精靈火眼的影像識別可以辨識繪本與識字卡,播放音頻內容給學齡前兒童邊看書邊聽故事。
在韓國,智慧音箱被當成科技教具,學生可以跟智慧音箱做英語會話的練習,搭配VR眼鏡,就可以在不同的場景跟AI人工智慧老師練習日常生活會話。
#宗教
宗教的應用顯而易見,在信仰的過程會有無數的問題與誦經過程,宗教團體也必須與教眾建立聯繫關係,只要建立經文資料庫與建立好對話語境,智慧音箱都可以在家中扮演傳播宗教的任務。
#車聯網應用
車上是典型的沒有手的環境,因此語音助手可以協助駕駛於無手狀態聲控尋求地圖服務、播放音樂、詢問車況、遙控家中空調開啟等動作,延伸智慧家庭到車上情境。
以上是目前市場上對於智慧音箱的廣泛應用,不論從B2C或B2B2C都有很多商業模式的存在,然而每個應用都必須深入挖掘用戶需求,提供更到位的垂直服務,這都是台灣廠商可以努力的方向。
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#缺平台價太高是台灣智慧家庭市場豎立在面前的巨大挑戰
#產業要如何共同解決這問題呢?
華碩這次攜手台灣最大的3C內容電商「486團購網」,限定版合作販售其新上線的智慧音箱,新增了語音控制LG智慧家電功能,希望能藉著3C內容電商這個新型通路銷售智慧家庭類的產品,突破過去走主流電商的困境。
這當然是一種良性的突破,因為過往在台灣智慧家庭市場的發展之中,前裝市場倚靠的是建商新建案、設計師協同系統整合商的規劃導入、工程商等的通路,挨家挨戶地把智慧家庭方案落地到千家萬戶之中,後裝市場則是由品牌廠商在電商通路,以及運營商包括電信商與有線電視,其本身門市+電銷+工班+客服中心的最後一哩路賣給終端用戶,但以目前台灣排行前幾名的智慧家庭品牌來說,都沒有一家超過十萬用戶來看,台灣目前的整體滲透率,甚至不到860萬家戶的百分之十,算是全球智慧家庭發展很緩慢的地區。
原因也不少,包括了市場碎片化、產品單價太高、安全疑慮、情境販售的需求、且需要售後服務等等,有興趣的朋友可以參考這系列文章的單元1一智慧家庭尚未進入主流市場的困境是什麼?
這次藉由內容電商的販售,把情境販售的這個問題解決了一部分,雖然還是沒有實體通路的展示,但藉由486團隊所擅長的產品情境影片,讓用戶可以想像智慧音箱與智慧家庭產品串流之後所帶來的場景與能解決的問題,希望能夠讓用戶更了解智慧家庭在做什麼。
但過去一路發展的困境就解決了大半嗎?個人認為離進入主流市場還是有一段距離存在。
台灣智慧家庭後裝市場最大的困境雖然理由眾多,但實際上就只有兩個,一來沒平台來帶頭衝,二來賣太貴,講粗俗一點就是「大家都想當老大但都沒本事,產品性價比又看不到小米的車尾燈」,然而華碩與486團購網的結合,還是沒有解決這兩個根本性的問題。
第一個是缺乏平台的困境,平心而論,華碩並無法成為一個產業發展的共同平台,一來華碩是單一廠商,所有的硬體公司都把它當作敵人,好比對岸家電的領導廠商海爾,其做了這麼多年的智慧家庭家電平台想一統江湖,卻也是到了2018年的3月9日,在AWE2018現場,中國家用電器協會聯合海爾、美的、博西家電、長虹、海信、TCL、創維、康佳、雲智易等10余家國內外知名家電及雲平台企業,正式對外發佈了智能家電雲雲互聯互通項目 (英文縮寫為CIC) 工作組的最新工作成果 — 雲雲互聯標識及SDK,才藉由中國家用電器協會這個中立單位的促成,對岸才完成一個智慧家電合作平台。(智慧家庭深入探討系列3 — 智慧家電會是智慧家庭進入主流市場的推力嗎?)
那單一廠商誰有能力可以領導智慧家庭平台的發展?只有兩類廠商,第一類是互聯網巨鰐(巨惡:p),這個產地稀少,只有在北美跟大陸存在,北美的3A (亞馬遜、谷歌、蘋果),大陸的BATJM (阿里巴巴、百度、騰訊、京東、小米),藉由其在互聯網與行動互聯網所累積的產業資源與無數的生活服務,藉由智慧音箱這個補貼的賠錢貨 (Loss Leader),左手累積用戶數,右手誆生態系廠商入局。
另一類就是在地老大電信商,這類同樣在固網與行動網路這邊累積巨大能量+用戶數,天秤的另一邊也同樣擅長操盤產業整合,雖然在發展智慧家庭的過程中,由於內部山頭林立與官僚文化阻礙物聯網事業的發展,但相較於IT產業的領導廠商來說,還是佔盡了便宜。就讓我們來看一下可敬的鄰居韓國,他們的三大電信領導智慧家庭發展得有聲有色,其中行網的龍頭SKT從2015年五月的SKT Smart Home平台上線之後,在2016年九月就推出了SKT NUGU智慧音箱,一直發展到現在早已超過百萬用戶。
韓國電信商為什麼能成功打造與營運智慧家庭平台?SKT NUGU 智慧音箱在推出來之前,SKT 智慧家庭平台已經上線一年四個月,而且韓國智慧家電已經是進行式,所以音箱推出就可以控制大量家電。再加上不論是地圖與電視服務與NUGU AI的串聯,也有效的提升音箱的銷售量。還有前述NUGU音箱本身在音樂、有聲書、兒童內容、生活資訊等串聯很多,都是智慧音箱在韓國可以銷量逐步成長的原因,並非只靠硬體補貼促銷。
讓我們來看看韓國電信為其智慧音箱 GiGA genie 所打造的智慧家庭應用,橫跨多個生活場景,做到跨終端完美整合,即使是聽不懂的韓文,是不是很讓人心動呢?
讓我們來總結一下,對比起來,台灣想以IT領導廠商來打造智慧家庭平台,即使有486內容電商這個新夥伴新通路加持,想要在平台天秤的兩端同時抓到用戶與廠商,其難度還是相當的的高。
而相對有能力建立智慧家庭平台的台灣電信商與MSO多系統有線電視業者,包括四大電信中華電信、台灣大+凱擘、遠傳電信、亞太電信+台灣寬頻以及地方系統業者,除了中華電信之外,似乎都把發展方向朝向單一加值服務,而非往平台策略的方向走,甚是可惜,期待日後會有進一步發展,帶動台灣整個家庭物聯網產業向上提升。
下一篇我們將探討為什麼不能只靠單一廠商或單一產品來打造智慧家庭,以及台灣智慧家庭市場目前的性價比是多麼的不親民且讓人難以下手。當然,價格並不是提升產品銷售的唯一因素,但是台灣廠商端出來的菜餚,有達到相對應的價值嗎?
原文請看:智慧家庭深入探討系列5 — 從486團購網開賣華碩智慧音箱來探討台灣智慧家庭的春天來了嗎?(1/2)
http://bit.ly/2IPwqw0
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