【即時頭條】中國互聯網巨頭全力進軍印尼電子商務市場
中國科技巨頭正大舉收購印尼線上零售初創公司，但賺錢談何容易
財大氣粗的中國互聯網巨頭正在印尼市場展開一場拉鋸戰，預計最早到2020年，印尼市場的電子商務銷售額就將超過印度。唯一的麻煩是，目前幾乎看不到賺錢的希望。
在印尼這個東南亞人口最多的國家，阿里巴巴，騰訊和京東目前持有該國五大互聯網零售初創公司中四家的股權。繼去年8月對按商品銷量計印尼最大的網上零售商Tokopedia PT投資11億美元後，阿裡巴巴今年3月再向經營B2C運營商Lazada Indonesia 的Lazada Group SA投資20億美元。騰訊目前持有紐約上市的Sea Ltd. 36%的股權，後者擁有Shopee Indonesia。京東在印尼也有自己的附屬機構。
一帶一路和電子商務
對於希望向全球擴張的中國高科技巨頭來說，吸引它們前往印尼的理由實在太多。印尼不僅在人口結構方面有著巨大的吸引力，而且在擴展市場佔有率方面也有著比印度更好的前景，原因是印尼人在正式電子商務網站上線前就通過社交媒體購物。目前印尼14歲及以上人口中有四分之三（約1.4億人）經常使用Facebook，相比之下，印度14歲及以上人口中僅有四分之一（2.41億）經常使用Facebook。
2014年印尼約一半的網路購物交易是通過社交網站進行的，但因為有了更好的後勤支持（如發貨和付款），電子商務營運商可以輕易吸引來小型商戶。里昂證券(CLSA)估計，到2020年，社交媒體在全部線上銷售商品中所占的比例將只有12%。
步步進逼
里昂證券估計，即使按美元計算，在中國投資的幫助下，印尼的線上銷售額也可能在兩年內超過印度。2017年印尼實現電子商務交易總額近130億美元，印度為178億美元。
好消息到此為止。里昂證券分析師麥肯錫(Paul McKenzie)表示，要做到收支平衡，電子商務公司網站上每進行100美元的交易，需要給網站帶來至少4.50美元的收入。線上零售商可以通過廣告或傭金來獲得這部分收入。
這可是項艱巨的任務。控制著中國網上購物市場58%份額的優等生阿裡巴巴，也只能從廣告服務中拿到2.5%的提成。試問，一個支離破碎的印尼電子商務行業又能有怎樣的定價權呢？
至於其他收費，加一起也沒多少。在爭奪小商戶的戰鬥中，Lazada Indonesia等平台只在協力廠商商戶加入時收取一次性費用。在競爭如此激烈的情況下，即便是一點點收費也可能導致客戶轉投他人。
通過母公司提交的檔案，Shopee是唯一一家能讓我們了解財務狀況的平臺。雖然第二季度銷售總量增長了170%，但該公司的營業損失並未快速收窄。包括對商戶及顧客補貼在內的銷售及行銷費用依然居高不下。
利潤在哪兒？
對中國公司來說，在印尼市場賺錢的唯一可行辦法可能就是通過行業整合。畢竟，印尼已經有諸如Grab今年收購Uber東南亞業務如此的先例。
隨著中國資金湧入印尼，風險資本文化也在發生著改變。對於中國大陸的科技富豪來說，利潤率常常並非關鍵。只要看看今年中國最熱的一些科技IPO就知道：燒錢也是通往成功的道路。撰文/彭博新聞社
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