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預售屋賣方之出售心態

有鑑於中古屋物件釋出少+開價常跟新案對開，令不少買方開始把目光轉往考慮預售屋。

當今的氛圍，買方如欲承接預售屋換約，給前手賺一筆已成基本常態。也隨著社區移轉筆數的增多，開始出現所謂”價差行情”的產生。至於價差行情是多少，雖沒有實價登錄可參考，但多方打聽便可略知一二。

近期常遇到欲出價二手預售屋的買方說：”我出這個價格，明明已經讓屋主賺1xx萬了，為什麼屋主還不賣？”。

以下來說明預售屋欲換約的賣方心態：
1.人性的貪婪永無止盡：兩個月前看到A鄰居轉手賺80萬，上個月看到B鄰居轉手轉120萬，當輪到自己的時候，自然會希望賺得比120萬還多。

2.對賣方來說，如果不急著用錢，慢慢賣很正常。畢竟房子掛在那邊，每多一天，也不會像成屋會有利息管理費的產生，至多就是花個時間成本去等待好價格而已。

若價格滿意，才出場；若價格不滿意，到不了就繼續付工程款，沒什麼損失。

3.如果賣方當初買來的目的是80%自住+20%投資，那麼價格會更不好談。

很多人不喜歡跟投資客交易，覺得這算是變相成為助長房價炒作的幫兇。但實務層面上，投資客才會對金流及時間成本作個通盤的考量。有一定sense的投資客，除了挑選物件的條件不差之外，也會有停損停利的能力。

而對於當初買來自住比例偏高的屋主，本身的售屋動機就不高。賣或不賣也沒差，更沒有金流卡住的問題。且，這類屋主通常對自己挑選房子的眼光非常自豪，千篇萬選才拿到這一間。如果價格賣低了，豈不就愧對自己的眼光？

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現在竹北房市，真的到了一個非常瘋狂的程度。

預售屋一個換約成功，價差常動輒超過一個上班族一年的薪水。這也難怪為什麼新竹客群有錢就拿來買房子、新案一開賣都是排隊搶購，只因為看準市場需求，做出相對應的動作罷了。

我時常分享：
在新竹買房非常不容易。客群幾乎以園區人居多。

對買方來說，走在路上的人，10個有6~7個薪資收入跟自己差不多。而你看有喜歡的房子，別人也會有喜歡。在彼此收入都差不多的情況下，接下來就是看誰決定速度快、或是誰願意多出那麼一些。

而賣方那邊，賣方從很久以前就有能力先買了間房子，代表在園區的工作還不錯。而有能力keep房子keep那麼多年甚至是換屋的，通常都是升官發財、或財力累積越來越硬挺（俗稱：不缺錢），這也就更難等到賣方缺錢急售的情況發生。賣方有本錢用時間成本去撐一個好價格。

”園區人荼毒園區人”的戲碼，每天不斷上演著。看似無奈，但環境使然，也只能被迫接受。與其抱怨，不如更加提升自己往更高處爬吧！

#在新竹買房子越來越艱困了
#事情沒有對錯只是立場不同罷了
#園區人荼毒園區人

191103華視新聞雜誌 貧富失衡 低薪老窮的吶喊
影片網址→https://youtu.be/2OH_ALcheZ8

台灣的貧富差距，越來越懸殊，主計處公布家庭收支調查，最高所得組和最低所得組，竟然相差6倍多，是近6年來最高，而學界也公布一份數據，顯示全台最有錢的、金字塔頂端的人，平均身價高達39億元！不斷擴大的貧富差距，帶來嚴重的社會衝擊，採訪團隊特別製作系列報導首先帶您來看，台灣天上地下的「兩個世界」。

記者/林彥汝、文楷誠 綜合報導 / 台北市……↓

記者林彥汝：「台灣的超跑市場一年大約可以賣出400輛到500輛左右，對很多民眾來說這可能是遙不可及的夢想，但是對富豪來說，這卻是他們收藏的興趣之一。另外，豪宅的紀錄，又再度創下了新高，全台灣最貴的這一棟，每坪單價至少600萬以上。」

旋轉式設計，佇立在信義區精華地段，一戶上看18億，而首戶15天就成交，天價就連房產業都震驚。

房仲業者/陳泰源 表示：「有錢人他們也會自成自己的一格的生活圈，自己的交際圈，其實也有助於鞏固這個房價。」

超級豪宅號稱能抗7級以上的強震，鋼材結構壽命更長達1000年，而每一戶都有一座空中花園，還有超跑、救護車專屬電梯，能直達家門口，奢華難以想像。而位在雲端的生活，這些令人瞠目結舌的房價、物價，背後卻也隱藏台灣貧富差距的可怕。

主計總處公布2018年家庭收支調查，若把全國家庭收支由高到低分成五組，前20%最高所得組平均每戶可支配所得高達209萬9030元，而最低所得組只有34萬4948元，相差6.09倍，是近6年來最高，但政府公布的數據其實遠遠不能反映出貧富落差的真實現況。

學界採用資產登記法估計台灣的財富分配，扣掉房貸計算每人的淨資產，台灣最有錢的前1500人，平均身價近39億，而前10%的人平均每人擁有4180萬，進一步分析，前10%的富有者，就掌握了全國63%的財富，等於只剩下37%給90%的人分。而金字塔頂端1%的人則占有全國24%的財富，富者富可敵國，窮者日不敷出，這是今日台灣最真實而殘酷的現象。

年輕人要往上爬越來越難，而6年級生的李春美，很慶幸自己在房價低的時候，抓住了機會。

保險公司業務總監李春美：「這個是一位新銳設計師叫蕭築方，那這是我的好朋友，也是我們家裡的設計師游雅清小姐特別送我的。」

一進門就像進入一座小美術館，李春美是保險公司的業務總監，住家上下兩層近百坪，設計簡約又不失氣派。

保險公司業務總監李春美：「當我們在設計的時候希望可以孩子一個活動空間，所以這邊就做了一個類似操場迴廊的這樣子。」

這棟房子是舊屋打掉，重新裝潢的費用就可以再買一間房，花千萬設計也登上雜誌介紹，不過李春美邁向金字塔頂端的路，並非繼承家業，而是靠自己一手打拼。

保險公司業務總監李春美：「我是從零開始，那我過去也沒有相關的經驗在，那我只知道一件事情，就是我可能必須要投入更多的時間去努力，所以我有長達3年的時間吧？我的工作時間是7點到凌晨2點結束。」

李春美從小業務做起，連晚上也不放棄衝業績，到夜市招攬客戶，當時，她相信努力就會有回報。

保險公司業務總監李春美：「在SARS那一年，我存到了第一筆錢，那我就在台北市買了一間套房，那大家可能都知道那個時期買的房子其實房價都比較低，所以有一筆資金其實是靠不動產投資買賣的價差賺到的錢。」

李春美大方分享理財方法，除了內湖這間千萬豪宅，她在大直、新竹都有房子出租，生活優渥，但也坦言M型社會讓現下年輕人，買房成為遙遠的夢想。

保險公司業務總監李春美：「如果是以固定薪資的話他的加薪幅度，其實滿有限的嘛，一個月3萬塊，扣除掉他的生活開銷，他可能真的一年要存到10萬塊，都有點難度。」

如今要像李春美一樣白手起家成功的人，還有多少？

薪水沒漲、房價物價飛漲，34年來，最富有的前1%的年均收入和99%的人逐漸拉大，2011年創下新高，1077萬對上78萬，而富商大部分的資產來自房地產、證券等，這些資產難以課稅，而且就算不用工作，錢滾錢的速度，也比領固定薪水快上好幾倍，如果說，有錢人的真實財富多到難以估計，那麼，最底層的家庭窮困程度，也同樣難以想像。

陳青琪靠生命演講賺取生活費，而她的先生全盲，在醫院擔任按摩師，兩個人月薪加起來只有3到4萬，扣掉一萬房租和生活費，在大台北要養育一雙兒女，很不容易。媽媽陳青琪：「我覺得窮人就好像在那個老鼠賽跑的堆裡面，就是他不斷的在花錢、花錢、花錢，然後他賺錢的機會又變得很少。」

飯桌充當書桌，陳青琪會督促女兒唸書，她相信教育能為艱困的生活帶來希望，但教育費的差距，就讓她喘不過氣。媽媽陳青琪：「所有的教育都要花錢，隨便上一堂什麼課都很多錢，就我舉例，我有兩個孩子如果我要讓他們去安親班，一個月一個小孩就要6千塊，兩個小孩就要1萬2，會很多的才藝，或者是會很多的技能，那不知道要多少錢才堆得起來。」

而要如何縮小貧富差距，學者認為要從稅收下手。中研院社會所副研究員林宗弘：「其實目前也是發生了社會流動也在下降的問題，有錢人一代一代的有錢，這個後果當然是，你想要跳進最高所得組會越來越困難，你跟他的距離在拉大。」

台灣貧富差距不斷擴大，這股恐慌感不只發生在陳青琪的身上，在富人越富、 不斷成長的高房價社會，絕大多數的人，未來只會感到越來越窮、生活越來越苦貧與富猶如天上和地下，兩個世界的距離是不是會就此壓垮人們對生活的希望。

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