本版共同推薦的一本好書《框架效應》這幾天出版了❗️遠流出版社當初給我書稿時，因為平常較少接觸韓國作者寫的書，不知道到底內容如何，沒想到一口氣直接讀到結尾，覺得十分精采🤣
【讀書心得】《框架效應》：打破自己的認知侷限
👉 當初看完這本書馬上就寫下了這段推薦短文：
「令人驚豔的一本書！作者用「框架」比做我們的思維模型太貼切了，流暢的文筆與高含金量的專業視野帶我重新進入心理學、行為經濟學與決策思考的世界，再度重新認識自己。
你選擇的框架，決定你成為怎樣的人，也決定了別人對你的態度。藉著書中一個接一個的心理實驗，逐步發現自我的「意義框架」；使用「接觸框架」驅動我們更樂觀、更積極嘗試新事物；培養同理心，與人建立好的關係，讓我們有勇氣拋開「比較框架」的束縛；最後，「突破框架」為我們的人生開創新局，擁有更多幸福感與成就感。」
👉 不過，我對這本書的感想絕不只於此。在讀這本書的過程中，會感覺到在與書對話，透過許多書中所提的小測驗與小故事來逐漸認識自己的內心，到底我們是個什麼樣的人呢❓我們目前人生中擁有的核心價值是什麼❓
答案有的時候會出乎你的意料，原來我不是自己所想的那樣❓
我之前讀過一本關於行銷的書籍，就用過「框架」這個概念為主軸，描述如何利用「框架」來影響別人，讓我們可以獲得自己想要的東西。在這樣的情況下，「框架」的目的是要讓別人可以認同你的想法與價值觀，也用來包裝自己的影響、權威、實力、資訊和地位的工具。
👉 「框架」等於「視角」
「框架」等於「視角」，是每個人都會使用的心理參照機制，選擇性的制約我們感知與思考的過程，也決定了我們最後思考的結果。框架會影響判斷力、改變人類行為的意義，形塑了每個社交互動的潛在意義。所以，你可以用框架去看別人，當然，你所選擇的框架也決定了別人怎麼看你。
在處理事情時，不要單純使用一個框架，只用單一視角。我們應該將所有可能性列出來，逐項評估、看看他們彼此之間是否有連結，並做出最合適的選擇。在《零偏見決斷法》這本書中提到「擴增選項」就是很好的例子，我們應該問的是能不能都要❓有沒有更好的辦法❓哪怕只是多出一兩個選項，都可以發揮極大的力量。
在思考事情時，不要單純一個框架，讓自己陷入死胡同。當你在覺得痛苦時，想一想「今天＝對某人來說迫切渴望的明天」，你會重新找回自己生命中的感恩與幸福。
或是，你可以轉換一下自己的想法。人通常會因為別人放在你身上的框架而感到壓力，不管是金錢、地位、工作等，但是，重點是用來評價自己的框架是什麼❓
👉 「我不用強者與弱者、成功與失敗區分世上的人。
我只將世上的人分為學習與不學習的人。」
－班傑明·巴伯
如果你想了解一個人，也不要用表面所呈現的事物來進行評斷，而是去觀察他的處事態度。不要認為你的選擇是「普羅大眾的選擇」，不要認為你的主觀經驗與客觀經驗之間沒有差距(事實上往往有鴻溝)。
不要以為別人都在注意我們，其實真正看著我們的不是別人，而是自己。不要讓自我的框架看成世界的中心，持續學習與智慧的累積，讓我們可以變得更加謙遜。
👉 你要想變成什麼樣的人❓你必須先了解你自己❗️
愛爾蘭劇作家蕭伯納說：「人生並不在於發現自我，而是創造自我。」唯有你先了解自己，才有辦法進一步去變成你想要成為的那個人，也才會努力創造更美好的自己，發揮力量去影響他人的行為跟幸福。
👉 這裡提供一個書中有趣的小測驗，讓大家理解自我框架，我們看見得是怎樣的世界❓
有個電視節目，讓大人們去猜小朋友們在說什麼，從小朋友的角度來說明特定事物，其中的幾個問題是：
1️⃣ 我拿到一百分，爸爸媽媽就會說這句話。
2️⃣ 沒有這個不能唱歌。
3️⃣ 這個總是軟趴趴。
👉 答案在留言中，希望你看到的時候不要驚訝❗️也歡迎分享你的答案～
代溝總在沒有互相溝通、互相了解下產生。所以我們應該用更開闊的心去待人處世，與面對這個世界。
⬇️⬇️⬇️全文連結⬇️⬇️⬇️
🔗 https://pse.is/H9Q5E
#讀書心得 #框架效應
工具制約行銷例子 在 [請益] 正增強負增強- 看板ask-why - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
這次想來請教大家關於正增強跟負增強的一些問題
我查了有關於正增強與負增強的定義：
正增強（positive reinforcement）︰
凡是個體反應後帶來的刺激物能強化該反應者，該刺激物即稱為正增強物。
由正增強物的出現對個體反應所產生的強化作用，稱為正增強作用。
負增強（negative reinforcement）：
凡是個體反應能使厭惡性刺激物停止，因而強化了該反應者，該刺激物即稱為負增強物。
由於負增強物的消失對個體反應所產生的強化作用，稱為負增強作用。
若用舉例的方是來說
正增強就是：（用在課堂經營方面）
˙特別的褒獎。
˙非直接的褒獎(告訴某人他們做了什麼或完成了什麼)、張貼照片(本月學生)、張
貼學生作品、圖示進步情形、愉快的笑臉、在作業簿上寫大紅的「甲上上」、告
訴家長他的良好表現、在紙上寫正向的評語等。
而負增強的話，我暫時想不到有關課堂經營的例子，所以想到以下的例子：
下雨了，所以我們撐傘來避免被雨水淋濕。 ←撐傘的動作就是負增強。
頭痛的時候，吃止痛藥。 ←吃止痛藥也是負增強。
這邊就有個疑問了，負增強用在教學方面是不是這樣呢？
下一堂課要考試，於是跟老師說肚子痛要去保健室而順利逃過考試。
所以學生以後遇到考試也會找同樣藉口。
上課的時候很吵鬧，老師於是說等一下下課不准休息。
不過感覺負增強跟懲罰很像
所以想請問版上高手
負增強跟懲罰差異處在那邊？
另外，廣告的手法是運用古典制約還是操作制約的方法呢？
以孟江女跟喉糖的廣告為例 我是認為這是古典制約
因為看到孟江女就會想到喉糖
可是老師卻說 看到孟江女 並沒有讓你有喉嚨舒服的感受
所以這是操作制約 這個部分有聽沒有懂
問了老師 老師給的解釋讓我更模糊 說是牽涉到生理方面BALABALA…
因此也煩請鄉民不吝解惑 萬分感激
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