#實用的薪資談判技巧與邏輯
因連續在Clubhouse上分享，多次碰到提問薪資談判的議題，昨天開了薪資談判經驗分享的房間。大家討論得很熱烈，我幾乎沒分享太多，今天直接用文字整理我想說的，分為「求職談薪」與「在職談薪」，並在最後面補充一些房間裡聽到的不錯觀念。
#求職談薪分前中後
前：填資料時的期望薪資。
填寫對方的資料表時，上面會有一欄「期望薪資」。建議填面議，原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標，就寫上期望薪資，等於未經評估不切實際的數字，一但寫上，也就被定錨而失去後續談判的彈性。
中：第一次被口頭問期望薪資時。
過去碰到許多人，是面對用人主管或老闆時，給了數字，聘書發下後才想到要問HR福利制度，包含各項補助、津貼、保險、三節...等。尤其從大公司跳小公司，沒將其計算進來實質薪資可能不增反減；或小公司跳大公司，執著於數字卻忽略這些福利制度，以至於談不下來。
所以，請注意是否已經把相關的福利制度（包含各項津貼、補助、獎金、三節...等）考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前，請不要給數字，而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。
後：決定要錄用時的完整數字。
許多人會問，高於目前薪資的多少%是合理的？其實，這真的沒有一個標準，因為要考量產業、職業屬性、企業規模(大跳小、小跳大)、平轉、降轉、升轉都有影響。且求職不是只看薪資高低，還有其他考量的因素，所以這就是一場談判，只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字，就不會談不下來。
因此，若還不清楚對方相關的福利，可用自我揭露的方式詢問對方；以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標，確認自己都有把相關的數字評估進去後，再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知道怎麼樣才算合理？多查資料多問人，並把以上提到的因素考量進來。
#在職談薪得靠實績
首先必須先釐清談判的對象是誰？是主管還是老闆。若是主管，他是你升遷加薪的橋樑，因此要讓這個橋樑當你的隊友，有底氣的幫你爭取加薪，最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。實際績效每個產業職位都不一樣，請自行做盤點，而差異比較可從兩個角度思考：「內部」與「外部」。在房間我剛好聽到兩種實際案例，給大家參考：
1. 內部比較案例：BD Manager 一開始是降薪加入，幾個月後成績亮眼，相較於其他同事績效是好幾倍，因此對上層直接提出調薪，最後順利加薪40%。
2. 外部比較案例：FMCG產業小主管，工作一年後，透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低，因此在年度調薪時，主動提出自己過去的貢獻實績，同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低，加薪幅度從4%調整到8%。
所以在職加薪，請先自我盤點，再進行內外部比較。若都沒有找到亮點，也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標？若是如此，主動爭取任務，創造價值，這才是職涯能持續往上發展的核心。
補充其他房裡提的觀念：
1. 不要裸辭，是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某工程師，因為技能特殊，儘管開的薪資高於預算不少，但經過內部評估，這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用；因此儘管是喜歡合群，討厭例外的日商公司，最後還是給了對方所開的數字。
3. 某位曾應徵google的求職者分享，為了拿更好的薪資，可以多談幾間新創，並用offer來談offer。這在搶才激烈的產業與職業是可行的，但並非所有的領域都適用。
#薪資 #談判 #談薪 #加薪
日商 三節 在 Re: [請益] 日商公司的福利.... - 精華區Tech_Job 的推薦與評價
※ 引述《igotit (打包打包去美國 )》之銘言：
: ※ 引述《takeshichen (tekeshi)》之銘言：
: : 好吧!! 小弟就跳出來說說吧! 至少就小弟而言, 從畢業開始就是在外商打滾...
: : 我先說 我共待過日商 美商 及歐商
: : 日商的沒經驗新鮮人可以月薪破五萬？
: : 想太多... 小弟剛出社會第一份工作加個年中平均下來大概也才4萬多...
: : 小弟公司在相關領域數一數二 也就是I大說的技術領先的公司...
: : 在台日商的工作型態是朝九晚五？
: 當然不可能每個都破五萬
: 我說的破五萬是指工科碩士或是一小部份運氣不賴日文很好的學士
: 不過身邊有進日商的少一點的四萬五多則五萬
: 在日商一畢業就拿五萬真的不是很稀奇的事
為什麼我身邊一堆同學朋友，
進S社的只有38K；
R社的也只有42K；
H社只有35K；
T社也只有42K；
另一家S社也只有39K。
先不管獎金有多少一年總共到底拿幾個月有沒有加班費，
名目上一個月的薪水就是這樣，一個月隨便破五萬？
我只能說你真的想太多！
這些人學歷不好？
不好意思，這些人通通都是台清交級的碩士，
也不乏有人是有工作經驗之後才去apply日商的，
作的也不是助理的工作！
簡單一句話，一般來說日商吸引人的地方絕對不是它所給的月薪。
: 不過日商又不像台灣公司還會有其他的獎勵(例如三節各半個月一個月或是股票)
這你就又錯了，基本上你把日商和台商講反了，
日商一年獎金通常也發不少，一般來說就像版友說的，
大概在16個月上下，當然也有更高和更低的；
台商有多少比例一年可以領現金超過16個月的！？
: 月薪五萬聽起來很多
: 把本土公司的獎勵加進來也不會多出很多
: 過個一兩年後更是會開始落後
: 工作輕不輕鬆可能是剛好我認識的人都涼涼的過
: 如果犯了以偏概全的錯誤在這邊道歉
: 這樣對一些忙碌的日商公司員工來說是不太公平
去一些P社或是S社之類的問看看吧，加班也是常有的事情。
尤其日商在台分公司serve的都是像是ASUS、Compal、Quanta之類的客人，
對應的業務或是FAE會好過到哪裡去？
一般來說確實日商會比台商來的工時短，
但是也沒爽到可以「只要作行政和喝花酒」就好。
: : 這更是想太多... 有沒去日本玩過? 看看他們上班族下班的時間大概就是我下班的時間..
: : 10~11點, 整棟辦公大樓只有我們還是亮的...
: : 在日商上班不需付出太多都有年薪百萬然後只要作行政和喝花酒？
: : well, 我在日商時是沒年薪百萬且又操勞 每天report及分析做不完 錢又少...
: : 歐美系外商只要「英文非常好」和「經驗豐富英文普普」的人？
: : 我個人的經驗是(強調是個人經驗 外商那麼多 我沒全待過XD)
: : 我在美商 歐商還沒見過英文 "普通" 的人
: : 小弟英文系畢業 再加上去日商超出來的相關技術背景所以應徵上
: : 其他我還有見過台清台科大應徵進來的
: : 哪個不是拿個檢定外加全英口試進來(不材小弟還當過面試官)
: 這邊我就完全反對
: 我自己在歐商,同學跟學長美商跟歐商都有
: 我們這些工科的出來英文真的都很不怎樣
: 所以雖然在外商,假日還是在拼命的補習英文會話
: 當然普通跟好的定義大家不同
: 不過至少慢慢溝通的話沒有問題
: 面試的時候也真的是要過全英口試這關
: 不過通常是只要能回答完問題就可
: 沒有要求要講的很蹓
: 平時能讀懂文件跟書信往返就可
: 所以怎麼可能沒有英文普通的人
: 在這個呆本土公司賺錢比呆外商容易的年代
: 外商公司也不奢求你英文要多好
: 我遇到的幾乎都是英文普通的技術人員
: 或是英文極佳的商科背景人員
: 念工學院的人大家看一下身邊的同學能有幾個英文是很好的?
: 就知道外商公司如果對語文門檻設的那麼高肯定招不到人
: 就算有人專業能力強英文也強他也不一定想進外商
: 今年股票一百萬的台積電吸引力還大的多
: 不過歐美外商比較不像日商喜歡新鮮人
: 所以如果是沒工作經驗的人,通常會比較要求你的語文能力
: 畢竟沒經驗又沒語文能力,管你學校在好也是一點戰力都沒有
: 如果有工作經驗的話語文能力只要降低可接受的程度即可
: 反正進來之後會有一連串的training
: 時間久了英文自然也會進步
: 所以你遇到的人英文都超過普通的等級
: 我想應該是呆了一段時間英文都磨出來的了
: 不然我遇到的技術人員或工程師英文真的都是"不如何"
這一段比較客觀。
不過也別把台積電想的多有吸引力，
在FAB廠裡穿無塵衣、甚至連上廁所可能都要排班，並不是太愉快，
一天到晚都關在工廠裡也很容易讓自己逐漸變成一個不擅言詞的人，
這對長久的能力培養來說並不是太正面的一件事情。
另外外商很多主管還是外國人、英文講的很溜的ABC或是呆過國外一段時間的，
即使技術部門也不例外，英文不好連溝通都不行的話，第一印象馬上就遜掉，
不要以為你的競爭對手都是本土工科畢業生，現在外國工作難找，
多的是留學回來英文講的不錯的工科碩士來競爭。
即便是技術職，多少都還是會有conference call的機會，
要是英文不好連表達都有問題怎麼跟全球各地同事共事？
基於這個理由，外商對英文的要求程度絕對不如你想像的低。
Ok，如果該工作對英文要求真的不高，那恕我不客氣的說，
那八成不會是甚麼太重要的工作。
: : 但我要說的是前面有一位網友說的很對(是i大您嗎? 寫到一半不能查...)
: : 日商很喜歡自己訓練員工!
: : 老實說 我待過的外商全部都不是很注重學歷(指學校) 他有一定的程序來評定你
: : 有沒聽過捨清大而錄取南部某剛升級的科大 我任內還真的有經手一個...
: : 也就是說他要的是你的 "特質", 那可能有人會說那就招不到所謂的人才了!
: : 但就我工作幾年的看法 外商招到的還真的都是聰明人(有沒間接褒到自己XD)
: 這邊就非常同意了
: 歐美商找人不管除了學歷經歷這些可以數值化的條件
: 有的時候對不對胃口會蓋過上述因素
這句話和您以下的觀點相互抵觸。
既然對不對胃口才是重點，那就代表每個主管喜歡不同的人，
也有喜歡低調一點的、有些只強調英文要好、有些喜歡你有同產業的經驗、
有些愛嚴肅、有些喜歡輕鬆幽默，並沒有一概而論的通則。
不過有一個通則是確定的，
薪水越高越有名的公司絕對越挑剔越龜毛，
因為它也知道它絕對有本錢慢慢挑也有本錢龜毛。
像是出甚麼如何移動富士山或是全美有多少加油站之類的問題，
這種問題的答案是好還是不好其實也很主觀，並沒有標準答案或是制式答法，
你能不能編個好故事並且自圓其說而取悅你的行銷對象才是重點。
: 尤其是在美商面試感覺真的就像打仗
: 我覺得想找的不只是聰明人,而且是有自信的人
: 美商面試的方式就是不管你有沒有工作經驗或是條件如何
: 你自己都要想辦法說服面試官
: 把自己當作商品推薦推薦推薦
: 沒有自信或是面試時反應不夠快對方問題就像劍一樣不斷的刺過來
: : 刺激的工作環境(效率加績效) 企業風氣(反正就是在後面推你就對了...)
: : 至於賺的錢有沒比本土多? 返正就如同之前有位大哥問過外商與本土潛力公司的抉擇
: : 人生不過是場賭注! 選擇平穩薪水還不錯 又要有資歷 來外商玩玩吧!
: : 要賭一場 去本土潛力公司拼一下!
: : 分享我一個摯友他的例子: 他跟他研所同學當初兩個人
: : 他為了在南部選了飛利浦 而他同學則選聯發科
: : 現在命運當然是大不同了! 看自己怎麼選擇...(好像有點離題...)
: 一點都不好笑...我日文系的朋友大學畢業而已就破五萬...
: 不過他比較幸運
: 大部份會一畢業破五萬的都是工科碩士
請搞清楚這絕對是特例，就像你說的，他比較幸運。
大學畢業而已破五萬？那分享一下哪家公司吧，我想很多朋友會感謝你！
助人為快樂之本，不是嗎？ :)
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