#版稅之亂後的murmur
很多網紅明星書，求的就是作者的自帶流量轉成銷量。網紅出書很多是種粉絲服務，甚至是自我品牌行銷的一環。
所以如果行銷沒有突破作者的想像，難免會質疑看不見的 90% 去哪裡。每個行業都有自身的結構，隔行如隔山，當我知道桌遊業，最核心的遊戲機制授權 % 數時，默默感嘆這世界還有比出版業更心酸的產業......
#這二種行業不容易發大財
#會投入真的很大一部分靠愛
:::以下 murmur ，雜談文長:::
1⃣ 網路時代的粉絲經營 #誤區
離開出版的前一年，越來越多自製書對內會報，起手式都是這名作者有多少粉絲。
用種簡單粗暴的方式，告訴業務這本書「#會賣」，在各通路評估下量時，通路也會反問作者有多少人氣（多少粉絲）作為參考。不能否認，作者粉絲量早已成為出書的重要參考。
網路時代不可逆的來臨，仍看到這產業有趣的現象：破萬的出版社粉專不少，但單篇貼文的互動大多數是極低的（這邊先分開新聞議題類的出版社）。
直白的解釋，就是出版社歷來出書的狀況，沒有有效的累積出屬於自己「獨特」的社群路線。
一些有遠見的出版社，一是自己的總編輯轉型成 KOL，二是針對自己的出書屬性分眾，另外闢了不同主題的粉專經營。
但多數的出版社，可能因為人力不足與相關知識不夠，仍是把出版社粉專用作新書出版佈告欄，或是不斷出現會降觸及率的「抽獎文」，此無助凝聚有效讀者，抽獎文更是養出一票殭屍部隊。
2⃣ 網路佈局的限制
傳統通路上，出版社的新書佈局不外乎：紙本廣告看板、平台書露出（能夠放在平台完整呈現書封這件事，是要爭取的）、書展特陳，特殊時候還會買榜，最大程度爭取新書的實體曝光量。
當網路通路的銷量遠超過實體通路，能在網路通路上使力的，除了 BN、電子報之外，有些出版社會開始通過臉書的廣告機制下廣告。
我認為對廣告該有的預設：
📍概念：用合適的預算，找出這本書最大的商業價值。
📍操作：累積名單，並且透過優化讓名單更精準，精準到能轉換（買書）。
臉書廣告概念上，首先衝擊了以往出版行銷的潛規則「#零元行銷」，出版社給的行銷費往往花在書籍贈品、實體文宣的上面，花在網路上，基本是零元。
所以出版行銷得用各種方法：投各媒體的書訊單位、接洽各種 KOL 求曝光。在這裡，出版社通常用的貨幣叫做「#公關書」，也才有推薦人提到的，為出版社掛名代價往往是一本書。
花錢下廣告？先拿出數據來說服。但數據這種東西，首先要先知道哪裡看，怎麼看？最後不了了之。於是行銷走回老路，看看有誰願意接受我們的 #貨幣。
操作上，出版社絕對是個各種斜槓技能點滿的職場，編輯要懂行銷要會看報表還得懂心理輔導、行銷要會美工要懂剪片還要主持拋頭露面。這種雜事佔滿所有工作時數的情況下，廣告操作作為一種專業技能，根本沒時間學。
光是 #名單 從哪裡來，怎麼用廣告後臺看數據，如果沒額外上課，這行業應該沒有相關部門能教學。
再來最致命的，所有像素權限一定都在網路通路那，不但拿不到購買者的名單，連廣告要 #優化，很難。
一些出版社有自己的官網，也有經營自己的讀書護照，這些地方的確可以拿到最直接的名單。但弔詭的是，有些官網沒有裝像素，沒有像素廣告無法「學習」，也不用談優化。這大概像盲人沒有拐杖，一路都在盲摸亂走。
3⃣ 找出「#足夠的少數」
出版社面對的讀者相對偏食，只要足夠多的「少數」，就能活下去。
然而這些少數，在網路時代，很難不用網路的方式去觸及。不管用廣告也好、電子報也好、IG、chatbot、line 等等，光是不同方法與平台的後台複雜性，以及為此投入的人力，都不是編輯兼職或是行銷兼職能做的，勢必要投入完整的人力做網路行銷。
比如電子報要看開信率、連結點擊。IG 除了正常發文的美感一致性，還有限動的操作、有趣濾鏡的互動設計。chatbot 的腳本撰寫邏輯安排等等。讓一個每月處理數本書的行銷再去負擔這件事，一天二十四小時絕對不夠🤣
目前看來，找出「足夠少數」的高性價比方法，大概就前面提到把出版社編輯經營成 KOL，以及分眾經營社群，其他方法，還是看各家有多少資源，再做多少事。
找 KOL 是另外一種優化廣告的方式，沒有精準名單的時候，KOL 就是個已過濾的捷徑。只是出版社慣用的貨幣，對普遍大眾來說，吸引力實在不足。
::: murmur 結束分隔線 :::
一直在想網路通路有沒有可能開放部分像素名單，給出版社自己操作廣告，省下自己的廣告費與人事成本，又能增加銷量增加收益。
目前覺得把讀者價值開發到最大化的，當數親子天下一脈，把握了大多數人必經的痛點（親子教育），又做到 O2O、電商、培養 KOL 、IP 等等，這背後看到了龐大的財力投入，與足夠的上級信任、授權。
除了網路行銷的優化，出版品 IP 化也是產業未來可行的路線，從文字平面跨度到影視，其中除了主事者的視野外，更期待政府牽起跨產業的橋樑！
#個人經驗歡迎補充
#誠摯建議不要直接用臉書推薦貼文下廣告
#請用臉書廣告後臺
#只是睡前抒發一打打了四小時
網紅出書 在 Re: [心得] 臺灣的出版還挺蓬勃的呀- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
: ※ 引述《FeverPitch (Fever Pitch)》之銘言：
: : 出版業嫌景氣不好很久了
: : 但我身為一個關注臺灣文學的讀者
: : 完、全、感、覺、不、出、來
: : 光文學小說相關不管讀或買都跟不上出版速度
景氣確實不好，每本書的首刷量都減少，實銷量也不多。
所以為了維持一樣的營業額，就得增加書的出版量。
確實書的出版速度越來越快，當然編輯也越來越累，
如果不在乎品質，錯字與各種問題也越來越多。
※ 引述《skyhawkptt (skyhawk)》之銘言：
: 書籍尺寸變大
: 書頁上下天地留白增多(希望專業術語沒用錯)
: 平均頁數幾乎是400～600頁起跳
這其實學很久了。像是網紅出書或者本土創作等，
本來內容量就沒多少，所以只能排得很「詩意」。
台灣讀者好像買書對於頁數蠻有要求，要是書太薄，
還要賣平均價就會覺得不划算，所以就算是一本小冊
子的份量也要排成一本一般書的份量。
不過疫後紙很貴，這種書反而變少了。
也有逆向操作，大開本全彩精印，價格上千的圖文書
變多了。
: 排版印刷字體部分呈現壓縮
: 註釋及引用資料佔不少篇幅，最近看到一本為了節省印刷成本還要寄E-Mail
: 索取原本要附的20頁英文註釋，電子書一樣沒附，不過繁體中文版的封面
學術文史這種註釋書目要佔掉1/5以上的書真的很虧，
出版社要是還能和以前一樣排版，不把字壓得密密
麻麻就很佛心了。
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